2月18日，國(guó)內(nèi)電子煙品牌“Boulder鉑德 ”在其官方微博發(fā)布了2020年二季度招聘計(jì)劃，涉及銷(xiāo)售、運(yùn)營(yíng)、研發(fā)、產(chǎn)品、技術(shù)、招商、人力資源、后臺(tái)支持等多個(gè)部門(mén)，崗位所需人才共超過(guò)100名。
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這個(gè)消息發(fā)布的時(shí)間令人有些許詫異。受新冠病毒肺炎疫情影響，上游工廠(chǎng)延遲開(kāi)工、下游各類(lèi)銷(xiāo)售場(chǎng)景多數(shù)停業(yè)，目前整個(gè)電子煙供應(yīng)鏈基本處于“休眠”狀態(tài)，公司正在承受巨大損失和壓力，為何有企業(yè)選擇在此時(shí)“蘇醒”？
為此，《華夏時(shí)報(bào)》記者近日采訪(fǎng)了幾家國(guó)內(nèi)電子煙企業(yè)，了解他們?cè)谛袠I(yè)寒冬下的突圍計(jì)劃。
線(xiàn)下成“交兵之地”
如擁有火熱市場(chǎng)的共享充電寶和新零售咖啡對(duì)它們自身行業(yè)所改變的那樣，國(guó)內(nèi)電子煙企業(yè)也在快速試水新零售，重構(gòu)電子煙行業(yè)的人、貨、場(chǎng)。如今，已有智能零售終端企業(yè)，將電子煙視為重要銷(xiāo)售產(chǎn)品。
根據(jù)友朋智能零售終端發(fā)布的2019年度數(shù)據(jù)報(bào)告，通過(guò)友朋自動(dòng)販賣(mài)機(jī)銷(xiāo)售的電子煙品牌中，悅刻、雪加、魔笛、深刻為銷(xiāo)量前四名，共占比總銷(xiāo)量的78%。武漢、濟(jì)南、深圳為電子煙購(gòu)買(mǎi)量最多的城市，游戲場(chǎng)所、KTV、和餐飲是電子煙最佳銷(xiāo)售點(diǎn)。
在看到自動(dòng)販賣(mài)機(jī)為電子煙行業(yè)帶來(lái)的機(jī)遇后，有電子煙企業(yè)做出了智能銷(xiāo)售的創(chuàng)新。與迅雷集團(tuán)達(dá)成戰(zhàn)略合作的“深刻Thinkr”，實(shí)現(xiàn)了將迅雷的區(qū)塊鏈技術(shù)運(yùn)用在自動(dòng)販賣(mài)機(jī)行業(yè)，進(jìn)而啟動(dòng)“深刻能量站”項(xiàng)目，探索“移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)+迅雷鏈+新零售”的共享消費(fèi)圈模式。
相比普通自動(dòng)販賣(mài)機(jī)，借助迅雷鏈技術(shù)、使用眾籌分享模式的“深刻能量站”能夠有效提升品牌勢(shì)能、完成頭部資源綁定，也能夠在投資者之間實(shí)現(xiàn)具有信任和激勵(lì)機(jī)制的共享經(jīng)濟(jì)。
“深刻能量站”初步產(chǎn)品圖
“迅雷區(qū)塊鏈可信地記錄每一臺(tái)自動(dòng)販賣(mài)機(jī)的信息，包括銷(xiāo)售數(shù)據(jù)，參與者可按照自己的能力，投資自動(dòng)販賣(mài)機(jī)并獲得應(yīng)有的營(yíng)業(yè)利潤(rùn)分紅，共同參與‘深圳能量站’的建設(shè)。”“深刻Thinkr”公關(guān)負(fù)責(zé)人向《華夏時(shí)報(bào)》記者介紹道。
目前，“深刻能量站”的上線(xiàn)將的核心技術(shù)研發(fā)已基本完成，后期綜合調(diào)試工作正在進(jìn)行，首批一代將在深圳、廣州鋪設(shè)實(shí)驗(yàn)網(wǎng)點(diǎn)。
智能販?zhǔn)蹤C(jī)還成為了電子煙企業(yè)在新冠疫情期的關(guān)鍵銷(xiāo)售渠道。以“RELX悅刻”為例，其在疫情期間為門(mén)店緊急調(diào)撥了500臺(tái)智能販?zhǔn)蹤C(jī)，成功向消費(fèi)者提供無(wú)接觸服務(wù)。為避免未成年人購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品，“RELX悅刻”智能販?zhǔn)蹤C(jī)可通過(guò)“姓名-證件號(hào)-人臉識(shí)別”三重關(guān)卡實(shí)現(xiàn)年齡驗(yàn)證。
企業(yè)主對(duì)行業(yè)充滿(mǎn)信心
當(dāng)下，緩解疫情帶來(lái)的經(jīng)營(yíng)壓力，既成為各個(gè)企業(yè)的工作要?jiǎng)?wù)之一，也為他們對(duì)于如何進(jìn)行自我優(yōu)化鞏固帶來(lái)了新的思考。
“Boulder鉑德”選擇開(kāi)啟2020年二季度招聘計(jì)劃。“雖然全行業(yè)經(jīng)歷了強(qiáng)監(jiān)管和此次新冠疫情的沖擊，但鉑德依然會(huì)按照自己的戰(zhàn)略規(guī)劃推進(jìn)，繼續(xù)深耕中美兩大市場(chǎng)，加大技術(shù)和產(chǎn)品研發(fā)力度，拓展線(xiàn)下渠道及更多海外市場(chǎng)。”“Boulder鉑德”公關(guān)負(fù)責(zé)人說(shuō)。
“火器ammo”負(fù)責(zé)人向記者透露，疫情過(guò)后，公司將對(duì)其“百人質(zhì)監(jiān)”監(jiān)管流程進(jìn)行優(yōu)化和細(xì)化，并等待合適時(shí)機(jī)，“推出行業(yè)里絕無(wú)僅有的新產(chǎn)品”。
“深刻Thinkr”則提前啟動(dòng)了300店中柜計(jì)劃。“以最小阻力的發(fā)展路徑實(shí)現(xiàn)加速增長(zhǎng)，同時(shí)利用產(chǎn)品差異化進(jìn)入KA渠道（大賣(mài)場(chǎng)）。”其公關(guān)負(fù)責(zé)人向記者說(shuō)。“Boulder鉑德”同樣推出“千城萬(wàn)店”，以3億元補(bǔ)貼線(xiàn)下開(kāi)店。
由此可見(jiàn)，未來(lái)，線(xiàn)下資源仍會(huì)不斷引起行業(yè)的爭(zhēng)奪戰(zhàn)。很巧的是，在回答記者采訪(fǎng)過(guò)程中，電子煙企業(yè)方不約而同地表示：“對(duì)行業(yè)充滿(mǎn)信心。”
“深刻Thinkr”公關(guān)負(fù)責(zé)人表示：“隨著行業(yè)整體素質(zhì)、技術(shù)、市場(chǎng)認(rèn)知等方面的提升以及相關(guān)監(jiān)管舉措的逐步落地，預(yù)計(jì)，未來(lái)三年，電子煙行業(yè)將實(shí)現(xiàn)平穩(wěn)回歸、逆勢(shì)上揚(yáng)，我們也對(duì)深刻實(shí)現(xiàn)彎道超車(chē)，打響深刻品牌保持滿(mǎn)滿(mǎn)信心。”
“我們相信2020年是電子煙行業(yè)回歸理性的一年，市場(chǎng)的優(yōu)勝劣汰機(jī)制會(huì)顯現(xiàn)效果，更多的優(yōu)秀人才會(huì)向真正有后勁的企業(yè)集中，我們對(duì)招聘充滿(mǎn)信心。”“Boulder鉑德”公關(guān)負(fù)責(zé)人向《華夏時(shí)報(bào)》記者表示。
“火器ammo”推廣負(fù)責(zé)人表示：“疫情結(jié)束后，最需重點(diǎn)發(fā)展的當(dāng)屬經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域，那時(shí)新的消費(fèi)機(jī)遇也會(huì)應(yīng)運(yùn)而生。”
可以預(yù)見(jiàn)到，疫情“大考”后，電子煙行業(yè)將完成優(yōu)勝劣汰，并日趨穩(wěn)定、迎來(lái)春天。
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