作者：沈拓

棋道

圍棋是一項古老而有趣的智力游戲，它在中國萌芽與流傳不是偶然的，因為它暗含著我們這個民族所特有的價值觀和思維模式：平衡。

平衡，恐怕沒有第二個民族象中華民族這樣始終保持著對于人與人、人與物、人與環(huán)境之間關于平衡的獨到理解，這樣的民族心理已經(jīng)深深地浸入到我們的骨髓中。在中國企業(yè)里，人們也會有意無意地秉持棋道原則進行戰(zhàn)略思考，拿捏進退之道。

構(gòu)想與實現(xiàn)

在圍棋的世界中，真正的棋手，大多都會在開始對弈前對整體局面進行構(gòu)思，他們構(gòu)思的內(nèi)容包括行進戰(zhàn)略與次序節(jié)奏。許多時候，在正式比賽中，人們會看到這樣的場面，兩位棋手在行棋開始對著只有寥廖數(shù)子的棋盤進行長考，這種長考就是正在進行構(gòu)思。沒有精良的構(gòu)想，很難成為棋界大家。

而另一方面，圍棋又是一項隨機應變的思維游戲。雙方當探知到對方的構(gòu)思意圖之后，會竭力破壞對方的意圖，打亂對方的思維節(jié)奏。在這種情況下，棋手需要有足夠的應變能力，或者說，需要有足夠的現(xiàn)實主義精神，對于局面的流動方向進行及時的調(diào)整。只有構(gòu)想，而缺乏實現(xiàn)能力，同樣也無法贏棋。

商業(yè)戰(zhàn)略中的構(gòu)想力與實現(xiàn)力

對于今天面向移動互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型的傳統(tǒng)企業(yè)，大膽構(gòu)想與穩(wěn)步實現(xiàn)，這兩者的適度平衡是極為重要的。缺乏構(gòu)想，這在傳統(tǒng)業(yè)務逐步失去人口紅利并遭受互聯(lián)網(wǎng)猛烈沖擊的背景下，將使企業(yè)失去轉(zhuǎn)型升級的機遇；而有了高妙的構(gòu)想無法實現(xiàn)，企業(yè)可能同樣會被淘汰出局。

處于發(fā)展拐點期的傳統(tǒng)企業(yè)，最大的變革來自于戰(zhàn)略變革，我們把當前階段的戰(zhàn)略變革稱為新一波戰(zhàn)略，企業(yè)對于未來的價值實現(xiàn)需要全新的構(gòu)想。

在日漸趨于飽和的市場中間，面向移動互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型，我們認為傳統(tǒng)企業(yè)最主要的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型來自于從業(yè)務經(jīng)營向用戶經(jīng)營的轉(zhuǎn)變，企業(yè)的未來價值將主要蘊藏于對于規(guī)模用戶行為的深度支持。或者說，傳統(tǒng)企業(yè)的價值實現(xiàn)，將依賴于通過對當代消費者內(nèi)在心理的深刻捕捉、對消費者理性或感性行為的有效支持，從這個過程中獲得自己的價值。

面向用戶行為支持的戰(zhàn)略變革，意味著需要看到人與人、人與物、人與信息的各種交互行為中間蘊藏的巨大商機。

想象一下人際之間的豐富交互方式，各種各樣的問候、知會、祝福、協(xié)作行為中間，事實上存在大量的創(chuàng)新空間。從微博到微信，再到2014年春節(jié)的紅包，無論你從事的什么生意，消費者之間的人際之間的行為已經(jīng)越來越成為不可或缺的商業(yè)元素。

再想象一下人與物，也即人與廣義社會資源之間的行為交互，尤其是圍繞交易行為所發(fā)生的尋找、購買、中介、支付等各類行為，我們也已經(jīng)看到了O2O、電子商務、移動支付、交易社區(qū)、搜索門戶。對于交易行為的介入越深、體驗越好，對于用戶入口的把控越有力，企業(yè)的未來價值源泉就越可靠堅固。

而在人與信息的交互行為，也占據(jù)了人類生活的相當大的時間。在瀏覽、閱讀、學習的行為中，圍繞手機報、電子書、在線學習的商機也已經(jīng)初露端倪，更多的商業(yè)價值也將從中噴涌。

在今天的企業(yè)轉(zhuǎn)型過程中，構(gòu)想力是極為重要的，甚至是一個企業(yè)中高度稀缺的資源。它要求企業(yè)的老板或是管理團隊，對于在移動互聯(lián)網(wǎng)時代背景下，企業(yè)的未來愿景與定位、企業(yè)的商業(yè)模式轉(zhuǎn)變、對于客戶的價值源泉與實現(xiàn)方式，都有超出當下的大膽設想。這種“跳出畫面來看畫”面向未來的頂層設計，就當前商界的真實現(xiàn)狀來看，每2-3年至少進行一次。

但正如棋盤上對弈一樣，有了構(gòu)想是一回事，如何在有效實現(xiàn)是另外一回事。

面向消費者深度行為支持的戰(zhàn)略變革，企業(yè)需要深刻理解消費者行為以及驅(qū)動這些行為背后的心理動因，把對未來的戰(zhàn)略構(gòu)想扎實構(gòu)建在對于消費的深度理解基礎之上，從這個意義上，大數(shù)據(jù)長期來看將成為企業(yè)的一項核心能力。

此外，面向消費者深度行為支持的戰(zhàn)略構(gòu)想，依賴于大量的戰(zhàn)術(shù)努力，既包括通過業(yè)務、終端、渠道等前臺資源，使用戶能夠流暢平滑地實現(xiàn)自己的行為，還包括通過數(shù)據(jù)挖掘、供應鏈協(xié)同等后臺資源，使用戶的行為動作獲得堅實的保障與可持續(xù)性。

轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略下的構(gòu)想與實現(xiàn)，需要通過戰(zhàn)略規(guī)劃、績效考核、資源配置、組織結(jié)構(gòu)、企業(yè)文化等手段實現(xiàn)銜接。就像一個真正的高手，在整個對局過程中，會時刻確保自己的總體戰(zhàn)略與具體著法之間緊密銜接。

在相當多的企業(yè)中，在面向移動互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型過程中，已經(jīng)逐漸開始出現(xiàn)最高決策者的戰(zhàn)略構(gòu)想與管理能力的脫節(jié)、老板的思路與管理層的認同度的脫節(jié)、對于今天的組織、文化不足以支撐未來局面的脫節(jié)。這也正是轉(zhuǎn)型中的主要危機。

棋道，亦商道。

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