圖為2008年，阿斯米爾拍賣(mài)大廳

 

——越獨(dú)特就越好嗎？不，要做到交易成本最低！

 

魏煒 林桂平 朱武祥/文

 

該如何設(shè)計(jì)商業(yè)模式呢？越新奇越獨(dú)特，就越好嗎？不是。設(shè)計(jì)商業(yè)模式，就是設(shè)計(jì)利益相關(guān)者的交易結(jié)構(gòu)，如果你設(shè)計(jì)出一個(gè)交易結(jié)構(gòu)，其“交易成本”最低，那就是最好的商業(yè)模式。交易有兩種方式：一種是市場(chǎng)交易；一種是所有權(quán)交易。往往一種交易的成本降低了，另一種交易的成本卻提高了。所以，當(dāng)你想引入一個(gè)利益相關(guān)者時(shí)，應(yīng)當(dāng)分析，是和他進(jìn)行市場(chǎng)交易成本更低？還是把他變成股東或合伙人（即所有權(quán)交易）成本更低？同時(shí)，這兩種交易方式該如何轉(zhuǎn)換？這就是本文要討論的重點(diǎn)。

 

商業(yè)模式是利益相關(guān)者的交易結(jié)構(gòu)。交易包括兩種方式：市場(chǎng)交易（外部）和所有權(quán)交易（內(nèi)部）。但是不管采取哪種交易方式，都會(huì)產(chǎn)生相對(duì)應(yīng)的交易成本。

在“市場(chǎng)交易”的整個(gè)過(guò)程中，可能會(huì)產(chǎn)生以下三種交易成本：

第一是搜尋成本。由于交易前信息不對(duì)稱(chēng)，企業(yè)對(duì)產(chǎn)品擁有信息優(yōu)勢(shì)，客戶(hù)對(duì)自身偏好擁有信息優(yōu)勢(shì)。

第二是談判簽約成本。為獲取對(duì)方的信息，交易過(guò)程中，雙方會(huì)進(jìn)行策略性的討價(jià)還價(jià)，這種談判，會(huì)耗費(fèi)雙方大量的時(shí)間和精力。

例如，當(dāng)面對(duì)擁有壟斷市場(chǎng)力量的企業(yè)時(shí)，眾多分散的顧客，要承受價(jià)格或者質(zhì)量的不平等待遇。店大欺客，這對(duì)顧客來(lái)說(shuō)是一種巨大的市場(chǎng)交易成本。

第三是執(zhí)行成本。包括交易后“長(zhǎng)期合同的風(fēng)險(xiǎn)”和“鎖定風(fēng)險(xiǎn)”。長(zhǎng)期合同的風(fēng)險(xiǎn)，是指當(dāng)市場(chǎng)發(fā)生變化時(shí)，一方受損，另一方得益；鎖定風(fēng)險(xiǎn)，是指當(dāng)某一方為對(duì)方進(jìn)行某項(xiàng)專(zhuān)項(xiàng)投資時(shí)，可能招致對(duì)方壓價(jià)。

既然這樣，那么索性把市場(chǎng)交易都取消，大家都在同一個(gè)企業(yè)里，成為一家人，那么什么信息不對(duì)稱(chēng)，什么鎖定，這些你作為客戶(hù)角色時(shí)的損失，都能在作為所有者角色時(shí)得到補(bǔ)償。這不是很好嗎？

且不論法律上和現(xiàn)實(shí)中是否可以容許這么大的企業(yè)存在，事實(shí)上其“所有權(quán)”的交易成本也是不低的。

“所有權(quán)交易成本”有兩種：“集體決策成本”和“管理人員監(jiān)控成本”。

絕大部分企業(yè)都擁有不止一類(lèi)利益主體，由于他們和企業(yè)交易的產(chǎn)品性質(zhì)不同，或者個(gè)人偏好不同，要達(dá)成一個(gè)讓各方都滿意的決策，艱苦程度可想而知。

 

 

而且即使決策做出來(lái)了，由于不可能讓所有利益主體都進(jìn)入管理層，必須任命一個(gè)獨(dú)立的管理層。企業(yè)要監(jiān)督管理人員，管理人員會(huì)采取機(jī)會(huì)主義行為，都會(huì)產(chǎn)生額外的交易成本。

因此“市場(chǎng)交易”和“所有權(quán)交易”是一對(duì)可相互替代的交易方式，采用哪一種，不采用哪一種，衡量的標(biāo)尺就是“交易成本”。做到總交易成本（包括市場(chǎng)交易成本和所有權(quán)交易成本）最小化，是企業(yè)家設(shè)計(jì)交易結(jié)構(gòu)的最高目標(biāo)。

就是說(shuō)，可以用不同方式擁有“關(guān)鍵資源能力”：市場(chǎng)交易成本低廉的，采取市場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)；市場(chǎng)交易成本過(guò)高的，則要評(píng)估其所有權(quán)成本，必要時(shí)可以把它設(shè)計(jì)進(jìn)所有權(quán)交易結(jié)構(gòu)。

所有權(quán)，涉及“控制權(quán)”和“剩余收益索取權(quán)”。

公司制的盛行，使很多人認(rèn)為出資方擁有“控制權(quán)”和“剩余收益索取權(quán)”是一種天然的制度安排。

但市場(chǎng)的創(chuàng)造力總是遠(yuǎn)遠(yuǎn)超乎我們的想象。雇員、供應(yīng)商、客戶(hù)等，一個(gè)企業(yè)的各種利益相關(guān)者，都可能成為企業(yè)控制權(quán)和剩余收益索取權(quán)的擁有者，從而向我們展現(xiàn)了各種鮮活的所有權(quán)交易結(jié)構(gòu)。

例如，大家熟知的新奇士，是一個(gè)供應(yīng)商擁有控制權(quán)和剩余收益索取權(quán)的合作社。而最大的銀行信用卡聯(lián)盟VISA，在上市之前，實(shí)質(zhì)上是合作伙伴（即其銀行會(huì)員）所有的合作社。

甚至，控制權(quán)和剩余收益索取權(quán)也并不必然要綁定在一起，絕大多數(shù)非營(yíng)利機(jī)構(gòu)就在此列。

所有權(quán)交易結(jié)構(gòu)的鮮活案例和其背后的商業(yè)模式邏輯每每讓我們感嘆利益相關(guān)者之間博弈的智慧。好吧，就讓我們出發(fā)，去游覽形形色色的所有權(quán)交易結(jié)構(gòu)，去領(lǐng)略市場(chǎng)偉大的創(chuàng)造力吧！

正如您所預(yù)料的，由于投資者所有的交易結(jié)構(gòu)太平常了，我們就直接跳過(guò)去，只關(guān)注有趣的其他所有權(quán)交易結(jié)構(gòu)。讓你了解“公司”這種模式之外，其他所有權(quán)交易結(jié)構(gòu)的設(shè)計(jì)，從而擺脫慣性思維，打開(kāi)新思路。

 

 

起點(diǎn)站：農(nóng)業(yè)合作社四種之1、2、3、4

和工業(yè)的公司制不同，農(nóng)業(yè)最盛行的是合作社。

實(shí)際上，這種交易結(jié)構(gòu)的安排有其獨(dú)特的原因。農(nóng)戶(hù)的個(gè)人市場(chǎng)力量比較弱小，而在農(nóng)產(chǎn)品銷(xiāo)售、農(nóng)業(yè)配套服務(wù)、農(nóng)產(chǎn)品深加工等市場(chǎng)上，農(nóng)戶(hù)往往需要面對(duì)巨大的壟斷市場(chǎng)力量。加上農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)的季節(jié)性，各自為戰(zhàn)的農(nóng)戶(hù)在議價(jià)上處于絕對(duì)劣勢(shì)。

因此，農(nóng)戶(hù)們有意愿結(jié)成“統(tǒng)一體”，與市場(chǎng)上的其他利益方進(jìn)行交易，這樣便誕生了“合作社”。

某種農(nóng)產(chǎn)品的農(nóng)戶(hù)，一般來(lái)說(shuō)居住地比較集中，利益又相對(duì)趨同，這使農(nóng)戶(hù)們?nèi)菀走_(dá)成共識(shí)—也就是說(shuō)，“所有權(quán)交易成本”相對(duì)較低。成立“合作社”主要是為了降低“市場(chǎng)交易成本”的最后一項(xiàng)—面對(duì)壟斷市場(chǎng)力量的成本。

也許有人要問(wèn)，為什么很少看到經(jīng)營(yíng)農(nóng)產(chǎn)品的工業(yè)企業(yè)反過(guò)來(lái)?yè)碛修r(nóng)場(chǎng)，然后雇傭農(nóng)戶(hù)呢？

這也許和農(nóng)業(yè)的特征有關(guān)：農(nóng)業(yè)投入有季節(jié)性，勞作上又很難標(biāo)準(zhǔn)化。假如工業(yè)企業(yè)擁有農(nóng)民，首先農(nóng)民在一年中存在很大的空閑時(shí)間難以利用，其次對(duì)農(nóng)戶(hù)的勞作很難監(jiān)督，難以解決規(guī)�；�效率和監(jiān)督的問(wèn)題。

這就導(dǎo)致在農(nóng)業(yè)領(lǐng)域，合作社盛行，而非“縱向聯(lián)合”盛行的局面。

農(nóng)業(yè)合作社的典范，首推丹麥。

丹麥最早的合作社成立于1851年，距今已有150多年歷史，現(xiàn)在合作社遍布農(nóng)業(yè)、消費(fèi)、信貸、手工業(yè)生產(chǎn)、住房、保險(xiǎn)、銀行等各領(lǐng)域。

據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，在丹麥，合作社產(chǎn)品的市場(chǎng)份額，在毛皮市場(chǎng)上占到98%，在豬肉制品占96%，黃油占93%，牛奶占91%，雞蛋占65%，水果蔬菜占60%。與此相對(duì)應(yīng)的，是丹麥國(guó)內(nèi)超過(guò)總面積四分之三的農(nóng)田。

事實(shí)上，丹麥僅僅是整個(gè)歐洲農(nóng)業(yè)合作社蓬勃發(fā)展的一個(gè)小縮影。接下來(lái)，我們要講的農(nóng)業(yè)合作社的例子，均來(lái)自歐洲，精彩紛呈，各有不同。

一條完整的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈，基本上逃不出生產(chǎn)、服務(wù)、銷(xiāo)售和融資四種核心業(yè)務(wù)。

相應(yīng)地，農(nóng)業(yè)合作社也至少有四大類(lèi)：生產(chǎn)、服務(wù)、銷(xiāo)售和融資四類(lèi)，以下我們一一介紹。

 

 

1、生產(chǎn)合作社：阿斯米爾拍賣(mài)合作社

生產(chǎn)者合作社，顧名思義，就是由生產(chǎn)者擁有控制權(quán)和剩余收益索取權(quán)。

一般來(lái)說(shuō)，生產(chǎn)者合作社由生產(chǎn)者發(fā)起并組成，按照對(duì)銷(xiāo)售額的貢獻(xiàn)，分配控制權(quán)（有的合作社也按照一人一票分配控制權(quán)）和剩余收益索取權(quán)。

荷蘭的“阿斯米爾聯(lián)合花卉拍賣(mài)合作社”Aalsmeer Flower Auction就是這種生產(chǎn)者合作社中的佼佼者。

17世紀(jì)的阿姆斯特丹，因?yàn)?ldquo;郁金香事件”聞名全球。雖然郁金香事件沉重打擊了阿姆斯特丹交易所，但是，荷蘭的花卉交易卻多年雄踞歐洲乃至世界榜首。

據(jù)統(tǒng)計(jì)，荷蘭花卉出口額占全球花卉貿(mào)易的六成，占?xì)W洲花卉市場(chǎng)的七成。從事園藝生產(chǎn)（包括蔬菜）的面積約占5％，而創(chuàng)造的價(jià)值則占農(nóng)業(yè)總收入的35％。

鮮花的保鮮要求很高，必須及時(shí)出售才能產(chǎn)生經(jīng)濟(jì)效益，比一般的農(nóng)產(chǎn)品時(shí)效性更強(qiáng)。因此，農(nóng)戶(hù)合作的迫切性自然就更高了。花卉拍賣(mài)合作社因此應(yīng)運(yùn)而生。

拍賣(mài)市場(chǎng)把供、需連在一起，用拍賣(mài)的方式，在最短的時(shí)間里做成交易，讓不易保存的鮮花，可以實(shí)現(xiàn)高效流通。

阿斯米爾聯(lián)合花卉拍賣(mài)合作社，是荷蘭最大的兩個(gè)花卉交易所之一，已有近100年歷史，坐落在“世界花卉之都”北荷蘭省阿斯米爾自治市，由14個(gè)基層合作社組成，擁有近5000名會(huì)員。

換句話說(shuō)，阿斯米爾合作社，是合作社的合作社。

阿斯米爾占地10公頃，地上建筑72萬(wàn)平方米，擁有5個(gè)拍賣(mài)大廳，由合作社投資建造。

拍賣(mài)市場(chǎng)每周開(kāi)市5天，每天清晨6:30開(kāi)始拍賣(mài)，9:30基本收市。只有會(huì)員才能在阿斯米爾進(jìn)行交易。

每天早晨，會(huì)員們把所有花卉產(chǎn)品送到市場(chǎng)，分級(jí)后由運(yùn)輸公司晚間運(yùn)往拍賣(mài)市場(chǎng)，供第二天早晨拍賣(mài)。

大廳墻壁上掛著兩個(gè)大型電子交易鐘，鐘上顯示花卉品種和價(jià)格的紅燈不斷閃爍。

花農(nóng)的交易方式也極為獨(dú)特：交易鐘的指針從最高標(biāo)價(jià)向低價(jià)轉(zhuǎn)動(dòng)，最先在自己的座席上按下按鈕的客戶(hù)，便可在指針指示的價(jià)格上成交。凡是在拍賣(mài)市場(chǎng)賣(mài)不出去的花卉，當(dāng)天都必須銷(xiāo)毀。被銷(xiāo)毀的鮮花，按最低價(jià)格的80－90%給予補(bǔ)償。

拍賣(mài)成交后，一切信息立即被輸入中心電腦處理。

成交的鮮花在包裝廳清點(diǎn)、包裝，然后運(yùn)到拍賣(mài)市場(chǎng)的發(fā)貨中心裝入“集裝冷藏貨車(chē)”，以最快的速度運(yùn)至謝爾伯機(jī)場(chǎng)上等待升空的飛機(jī)。當(dāng)天晚上或第二天，這些鮮花或植物就可以出現(xiàn)在世界各地的花店里。

每天拍賣(mài)的花卉，80%出口，20%內(nèi)銷(xiāo)。平均每天賣(mài)出1500萬(wàn)枝切花和150萬(wàn)盆植物，每年銷(xiāo)售35億枝切花和3.7億盆植物，年交易額達(dá)16億歐元（2002年資料）。

在巨大的交易所內(nèi)，分布著各種經(jīng)營(yíng)服務(wù)機(jī)構(gòu)。如會(huì)議廳、裝卸中心、包裝車(chē)間、冷藏中心、分運(yùn)車(chē)間、運(yùn)輸公司、航空貨運(yùn)站、海關(guān)、植物防疫站、銀行、會(huì)計(jì)事務(wù)所和各種咨詢(xún)公司。

在此設(shè)立辦事處的花卉出口商和批發(fā)商有350多個(gè)。從貨運(yùn)到拍賣(mài)，從包裝到分運(yùn)，從轉(zhuǎn)運(yùn)到轉(zhuǎn)賬支付等各個(gè)交易環(huán)節(jié)，運(yùn)行效率極高。

阿斯米爾為買(mǎi)賣(mài)雙方提供良好的服務(wù)條件，對(duì)花卉保鮮、包裝、檢疫、海關(guān)、運(yùn)輸、結(jié)算等服務(wù)環(huán)節(jié)實(shí)現(xiàn)了一體化和一條龍服務(wù)。此外，它還具有市場(chǎng)研究、銷(xiāo)售管理、海內(nèi)外促銷(xiāo)等職能，并提供購(gòu)銷(xiāo)信息服務(wù)。

阿斯米爾的會(huì)員擁有合作社的“控制權(quán)”。

每?jī)赡暌淮蔚娜�體會(huì)員大會(huì)，無(wú)記名投票產(chǎn)生9名代表，組成合作社理事會(huì)。“理事會(huì)”下設(shè)交易和定價(jià)部、后勤服務(wù)部、自動(dòng)化部三個(gè)主要部門(mén)以及政務(wù)部、人事部、秘書(shū)部和技術(shù)部四個(gè)輔助部門(mén)。

此外，還建立了一個(gè)由花農(nóng)、專(zhuān)家、科學(xué)研究人員組成的“監(jiān)督委員會(huì)”，對(duì)市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)提出建議和意見(jiàn)。

會(huì)員同樣擁有“剩余收益索取權(quán)”。

阿斯米爾的主要收入來(lái)源，是向花農(nóng)提取占鮮花成交總額約4.3％的“銷(xiāo)售手續(xù)費(fèi)”（含稅金）。

每年年終結(jié)算后，會(huì)評(píng)估下一年的經(jīng)營(yíng)形勢(shì)，并留下運(yùn)轉(zhuǎn)資金及適當(dāng)儲(chǔ)備金，以保證拍賣(mài)市場(chǎng)正常運(yùn)轉(zhuǎn)，其余的則返還給花農(nóng)。

值得注意的是，其剩余收益的返還，是按照對(duì)合作社交易成交額的貢獻(xiàn)比例分配，而并非“出資金額”。

荷蘭花卉市場(chǎng)不僅是其會(huì)員花品的銷(xiāo)售中心，也成了世界花卉的中介機(jī)構(gòu)。

看來(lái)，荷蘭成為世界上最大的花卉生產(chǎn)基地和交易市場(chǎng)，并非僥幸。

 

 

2、服務(wù)合作社：法國(guó)的“居馬”

農(nóng)業(yè)服務(wù)合作社，是負(fù)責(zé)農(nóng)業(yè)服務(wù)環(huán)節(jié)（比如飼料、種子、農(nóng)業(yè)機(jī)械等）的合作社，實(shí)際上是一種顧客所有的合作社。

購(gòu)買(mǎi)農(nóng)業(yè)機(jī)械的“居馬”，就是一個(gè)例子。

五十年來(lái)，法國(guó)農(nóng)業(yè)取得巨大進(jìn)步。1950年法國(guó)每個(gè)農(nóng)業(yè)勞動(dòng)力負(fù)擔(dān)耕地面積3公頃，到2003年達(dá)到10公頃以上，農(nóng)業(yè)人口占總?cè)丝诘谋壤�，也減到2.2％。

10公頃就是150畝（本刊編輯部，內(nèi)蒙赤峰的小黃家里四口人有60畝地，南方同事家里通常也就有2畝地）。

一個(gè)人種這么多地，沒(méi)有農(nóng)業(yè)機(jī)械化是做不到的。在推動(dòng)農(nóng)業(yè)機(jī)械化的過(guò)程中，法國(guó)政府大力支持的“居馬”這種商業(yè)模式，功不可沒(méi)。

居馬，即CUMA，是法文“共同使用農(nóng)業(yè)機(jī)械合作社”的縮寫(xiě)。居馬由一些經(jīng)營(yíng)農(nóng)場(chǎng)（至少4個(gè)）組織在一起，共同購(gòu)買(mǎi)并共同使用農(nóng)業(yè)機(jī)械。

現(xiàn)今農(nóng)業(yè)的各個(gè)環(huán)節(jié)，如播種、收獲、耕種、噴藥、施肥，幾乎都需要使用農(nóng)業(yè)機(jī)械。

但農(nóng)業(yè)機(jī)械都價(jià)值不菲，每臺(tái)的價(jià)格都至少幾十萬(wàn)法郎。要購(gòu)買(mǎi)整個(gè)生產(chǎn)環(huán)節(jié)需要的所有機(jī)械，至少要幾百萬(wàn)法郎，任何農(nóng)場(chǎng)都難以獨(dú)力承擔(dān)。

而且機(jī)械的使用具有季節(jié)性，有的一年就用一次。所以說(shuō)，從投資效率上來(lái)看，也完全沒(méi)必要。

因此，在法國(guó)政府的大力推動(dòng)下，居馬發(fā)展迅速。上世紀(jì)末，法國(guó)的居馬總數(shù)已達(dá)到約1.5萬(wàn)個(gè)，會(huì)員25萬(wàn)人。大約每三個(gè)農(nóng)業(yè)經(jīng)營(yíng)者，就有一個(gè)加入了居馬。

 

 

居馬是如何運(yùn)行的呢？

加入居馬沒(méi)有地域限制，農(nóng)場(chǎng)主可以加入另一個(gè)村莊的居馬，也可以加入別的省的居馬。此外，一個(gè)農(nóng)場(chǎng)主根據(jù)其需要，可以自愿參加幾個(gè)居馬。一個(gè)較小的居馬，也可以作為會(huì)員，參加另一個(gè)居馬。

居馬剛成立時(shí)，政府給予一定的啟動(dòng)費(fèi)（根據(jù)會(huì)員人數(shù)多少而定）。對(duì)于居馬所購(gòu)買(mǎi)的機(jī)器，根據(jù)機(jī)器類(lèi)型的不同，政府提供相當(dāng)于機(jī)械購(gòu)買(mǎi)價(jià)值15－25%左右的補(bǔ)貼。政府還給居馬提供特別中期貸款。這項(xiàng)貸款條件相當(dāng)優(yōu)惠。

因此，居馬購(gòu)買(mǎi)農(nóng)業(yè)機(jī)械的資金來(lái)源有三個(gè)渠道：優(yōu)惠貸款、自有資金和政府補(bǔ)貼。雖然不同年份有細(xì)微調(diào)動(dòng)，但基本按照6:3:1的比例執(zhí)行。

其中，會(huì)員需要負(fù)擔(dān)的僅僅是自有資金部分，并且只是自己需要使用的時(shí)間部分。

打個(gè)比方，假如居馬要購(gòu)買(mǎi)一臺(tái)價(jià)值10萬(wàn)法郎的施肥機(jī)械，那么，按照6:3:1的比例，會(huì)員需要平攤3萬(wàn)法郎的自有資金。每個(gè)會(huì)員該出多少呢？

很簡(jiǎn)單，假如有四個(gè)會(huì)員，分別承諾每年使用時(shí)間為30、25、30、15個(gè)小時(shí)，那么總使用時(shí)間就是100個(gè)小時(shí)，因此每小時(shí)使用費(fèi)300法郎。相對(duì)應(yīng)地，四個(gè)會(huì)員的自有資金則分別平攤為9000、7500、9000、4500法郎。

因此，任何一個(gè)農(nóng)場(chǎng)主，都可以用不到十分之一的成本，擁有農(nóng)業(yè)機(jī)械的所有權(quán)—其中包括使用權(quán)。事實(shí)上，一般來(lái)說(shuō)，每個(gè)居馬的人數(shù)都遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)四個(gè)人，也就是說(shuō)，農(nóng)場(chǎng)主需要付出的成本將會(huì)更低。

居馬解決了農(nóng)場(chǎng)之間小量需求的集中化，節(jié)約了農(nóng)場(chǎng)的成本。

居馬一年召開(kāi)一次全體大會(huì)，由全體會(huì)員大會(huì)選舉管理委員會(huì)和辦公室。辦公室一般由主席、副主席、秘書(shū)、財(cái)務(wù)主管等組成。根據(jù)實(shí)際情況，人員可增加，也可以減少。規(guī)模較大的居馬可再增加一名副主席和一位秘書(shū)。如果規(guī)模較小，可不設(shè)立秘書(shū)。

特殊情況下，會(huì)員可以退會(huì)，但居馬只退還社會(huì)資本金部分給其會(huì)員。

居馬也并不僅僅是個(gè)農(nóng)業(yè)機(jī)械的合作社，一個(gè)居馬同時(shí)也是一個(gè)農(nóng)業(yè)經(jīng)營(yíng)者團(tuán)體。他們可以經(jīng)常聚集在一起，從事一些農(nóng)業(yè)研究，解決自己農(nóng)場(chǎng)中的一些問(wèn)題，還可為省大區(qū)農(nóng)會(huì)、居馬聯(lián)合會(huì)提供決策依據(jù)。

事實(shí)上，居馬已經(jīng)成為一個(gè)農(nóng)業(yè)的社區(qū)共同體，不但在居馬內(nèi)部，就是在居馬之間也已經(jīng)形成了“一方有難、八方支援”的良好氛圍。

這里，法國(guó)政府的補(bǔ)貼和優(yōu)惠貸款是最關(guān)鍵的因素。當(dāng)然政府也從中受益匪淺。

居馬的出現(xiàn)，使多個(gè)農(nóng)場(chǎng)共同購(gòu)買(mǎi)使用機(jī)器，加快了機(jī)器的更新?lián)Q代，極大地促進(jìn)了工業(yè)的發(fā)展。

 

 

3、銷(xiāo)售合作社：瑞士米格羅聯(lián)合會(huì)

銷(xiāo)售合作社，指的是由銷(xiāo)售終端或者零售商擁有控制權(quán)和剩余收益索取權(quán)的一種合作社，本質(zhì)上也是一種顧客所有的合作社。

這類(lèi)合作社，一般由銷(xiāo)售終端或零售商合作建立，并按照各自的銷(xiāo)售貢獻(xiàn)（也有可能是一人一票）分配“控制權(quán)”和“剩余收益索取權(quán)”。

由于相關(guān)資料較少，我們著重介紹幾個(gè)片段，希望能有益于大家理解這類(lèi)合作社。

 

（1）家樂(lè)福的敗退

瑞士的銷(xiāo)售合作社，是歐洲各國(guó)發(fā)展最成功的。其中著名的，就有米格羅MIGROS和高普COOP。這兩家合作社在瑞士的市場(chǎng)份額，合計(jì)超過(guò)70％。

他們的強(qiáng)大，可以用一個(gè)例子來(lái)說(shuō)明。家樂(lè)福上世紀(jì)60年代進(jìn)入瑞士，1991年退出，把設(shè)施賣(mài)給米格羅。

2002年家樂(lè)福又卷土重來(lái)，與日內(nèi)瓦莫氏兄弟集團(tuán)合資經(jīng)營(yíng)超市，到2006年，在瑞士?jī)H擁有12家大型超市，2006年?duì)I業(yè)額僅10億瑞士法郎，市場(chǎng)份額僅占1%，還未達(dá)到“生存所需的臨界規(guī)模”。

2007年，家樂(lè)福以4.7億瑞士法郎，把該集團(tuán)在瑞士的全部12家大型超市賣(mài)給高普，再次撤出瑞士。

兩次進(jìn)入、兩次撤出，毗鄰瑞士的法國(guó)零售業(yè)巨頭家樂(lè)福兩番鎩羽而歸，足見(jiàn)瑞士國(guó)內(nèi)銷(xiāo)售合作社的強(qiáng)勢(shì)。而米格羅尤為其中翹楚。

 

 

（2）也是合作社的合作社

米格羅合作社聯(lián)合會(huì)Migros Cooperative Association由瑞士商人杜特韋勒Gottlieb Duttweiler夫婦于1925年創(chuàng)建，至今有近百年的歷史。

“米格羅”的法語(yǔ)意思為“半批發(fā)”，起初是一個(gè)股份有限公司。1941年，杜特韋勒夫婦將所持公司的股金，按30瑞士法郎一份作為入社股金，分贈(zèng)給米格羅公司的忠實(shí)顧客（合計(jì)1600萬(wàn)瑞士法郎），把公司改組成了合作社。30瑞士法郎一份的入社股金，此后成為一種傳統(tǒng)延續(xù)了下來(lái)。

此后歷經(jīng)數(shù)十年的曲折發(fā)展，如今米格羅合作社，已成為瑞士最大的合作社企業(yè)集團(tuán)。

和阿斯米爾花卉拍賣(mài)合作社一樣，米格羅也是一個(gè)“合作社的合作社”，目前有12個(gè)“社員社”。各地區(qū)組織經(jīng)營(yíng)零售業(yè)務(wù)，聯(lián)合會(huì)則負(fù)責(zé)提供商品、生產(chǎn)、財(cái)務(wù)、系統(tǒng)開(kāi)發(fā)及與此相關(guān)的統(tǒng)籌性質(zhì)的服務(wù)。

米格羅實(shí)行財(cái)務(wù)統(tǒng)一管理和核算，各個(gè)社員社的資金由總部集中管理和使用，以求在集團(tuán)內(nèi)部最大限度地有效利用流動(dòng)資金，盡量減少?gòu)募瘓F(tuán)外部借入資金。

通過(guò)業(yè)務(wù)、財(cái)務(wù)、服務(wù)等諸多方面緊密連接，“米格羅聯(lián)合會(huì)”與各“社員社”之間構(gòu)成功能上的整體。

 

（3）物流成本低

米格羅擁有全歐洲零售業(yè)中效率最高的物流系統(tǒng)。米格羅的物流成本率為8.2%（工廠到商店3.4%，商店內(nèi)4.8%），而競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相應(yīng)成本率為10－12%（以可比的銷(xiāo)售價(jià)格計(jì)算）。

每個(gè)“社員社”擁有一個(gè)自己的“配送中心”，每個(gè)中心可負(fù)責(zé)20－50個(gè)店的配送任務(wù)。中心到各店的平均距離為30公里，距最遠(yuǎn)的店鋪?zhàn)疃嘁粋�(gè)半小時(shí)車(chē)程。

所有的“配送中心”都鋪設(shè)了鐵路專(zhuān)用線，62％的貨物運(yùn)輸，都是通過(guò)鐵路來(lái)完成的。

“配送中心”負(fù)責(zé)向商店配送食品類(lèi)貨物，非食品類(lèi)則由聯(lián)合會(huì)直接配送。

 

（4）也擁有自己的生產(chǎn)體系，商品價(jià)格便宜

米格羅經(jīng)營(yíng)真正的正牌商品，自有品牌商品占所經(jīng)營(yíng)商品的一大半。1984年以前，國(guó)際品牌商品在瑞士國(guó)內(nèi)僅限米格羅經(jīng)營(yíng)。

1970年起經(jīng)營(yíng)“米格羅—健康”商品，它主要指減少使用農(nóng)藥、化肥的農(nóng)產(chǎn)品。瑞士生產(chǎn)的蔬菜和水果，三分之二是“米格羅—健康”商品。

米格羅向“社員社”配備農(nóng)業(yè)專(zhuān)家，對(duì)合同農(nóng)戶(hù)進(jìn)行指導(dǎo)和管理，按米格羅的規(guī)格和標(biāo)準(zhǔn)生產(chǎn)。最初只是水果和蔬菜，后逐漸發(fā)展到小麥、牛奶和肉類(lèi)。

在主營(yíng)零售業(yè)的同時(shí)，米格羅還擁有生產(chǎn)企業(yè)，生產(chǎn)米格羅品牌的商品。

由于有強(qiáng)大的生產(chǎn)體系支撐，米格羅商品的零售價(jià)格按優(yōu)質(zhì)原材料的費(fèi)用、適當(dāng)?shù)墓べY、運(yùn)輸及營(yíng)業(yè)的最低成本、適度的利潤(rùn)等計(jì)算，必需品的價(jià)格一般要比普通商店便宜15－20%。

此外，米格羅還經(jīng)營(yíng)旅游、保險(xiǎn)、銀行、加油站、物流公司、水運(yùn)公司、印刷公司、圖書(shū)音像制作等，擁有50多個(gè)培訓(xùn)俱樂(lè)部，年授課時(shí)間累計(jì)超過(guò)1000小時(shí)。

 

（5）管理結(jié)構(gòu)

米格羅每年召開(kāi)一次處理盈余的社員代表大會(huì)，按照民主制原則進(jìn)行管理。

社員代表選舉113名代表，組成“社員代表大會(huì)”，作為米格羅最高決策機(jī)構(gòu)。代表大會(huì)再推選出26－33人，組成“理事會(huì)”，負(fù)責(zé)代表大會(huì)閉會(huì)期間的工作。理事會(huì)當(dāng)中的5人，組成“經(jīng)營(yíng)執(zhí)行委員會(huì)”，負(fù)責(zé)監(jiān)督日常經(jīng)營(yíng)活動(dòng)。

 

（6）職工養(yǎng)老金

米格羅的職工，退休后都能獲得高額養(yǎng)老金，其額度是“退休時(shí)的工資”乘以“工作年齡”，再乘以系數(shù)2％。以35年工齡為例，退休后可領(lǐng)取退休時(shí)工資70％的養(yǎng)老金。

“米格羅養(yǎng)老金基金”擁有并管理著龐大的資產(chǎn)。比如，米格羅絕大部分經(jīng)營(yíng)用地都?xì)w養(yǎng)老基金所有，養(yǎng)老基金因此每年都可以獲得可觀的租金收入。

按照章程，米格羅每年捐贈(zèng)約1億美元，用于文化、社會(huì)、政治經(jīng)濟(jì)等領(lǐng)域。近年來(lái)，米格羅積極推行多項(xiàng)具有前瞻性的環(huán)境政策，獲得了高度評(píng)價(jià)，如1995年在瑞士開(kāi)設(shè)第一家使用氨而不是氟里昂作制冷劑的冷藏設(shè)備商店。

 

4、融資合作社：荷蘭合作銀行

融資合作社，即為股東提供融資安排的合作社，其主要形式為“農(nóng)村信用合作社”和“合作銀行”，一般由參股的農(nóng)民擁有“控制權(quán)”和“剩余收益索取權(quán)”。

雖然很多大銀行由“出資方”設(shè)立，因此由投資者控制并索取剩余收益，但是，與投資者所有的銀行相比，其他方式擁有的“融資合作社”績(jī)效也毫不遜色。

“荷蘭合作銀行”就是一個(gè)典型。

 

 

（1）起源和現(xiàn)狀

“荷蘭合作銀行”的歷史可追溯到100多年前的“信貸合作社”，原始資金由農(nóng)民共同籌集。

1973年，500多家“信貸合作社”組成了“荷蘭合作銀行”，主要從事支持“社員”農(nóng)業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)相關(guān)的各種金融服務(wù)活動(dòng)，包括保險(xiǎn)、租賃、投資、農(nóng)業(yè)經(jīng)營(yíng)等，現(xiàn)在是荷蘭的第二大銀行，世界第31大銀行。

目前，荷蘭合作銀行有近400個(gè)地方合作銀行和2000余個(gè)分支機(jī)構(gòu)，2005年資產(chǎn)總額達(dá)5060億歐元，純利潤(rùn)約為21億歐元，核心資本比率11.6%，股本回報(bào)率9%。在全球37個(gè)國(guó)家的私人及企業(yè)客戶(hù)達(dá)900萬(wàn)名，在荷蘭擁有150萬(wàn)名會(huì)員。

 

（2）“成員行”間交叉擔(dān)保

“荷蘭合作銀行”實(shí)行兩級(jí)法人組織結(jié)構(gòu)—“地方成員行”和“中央合作銀行”兩級(jí)組織結(jié)構(gòu)。“地方成員行”自下而上控股“中央合作銀行”。對(duì)外則統(tǒng)稱(chēng)“荷蘭合作銀行”，以增加信譽(yù)度。

“地方成員行”的業(yè)務(wù)被限制在各自所在地區(qū)內(nèi)，除非“中央合作銀行”批準(zhǔn)，否則都須遵守有關(guān)規(guī)定，僅向自己所在區(qū)域的機(jī)構(gòu)和個(gè)人客戶(hù)提供業(yè)務(wù)與服務(wù)。

“地方成員行”之間實(shí)行“內(nèi)部交叉擔(dān)保”體制，成員機(jī)構(gòu)一旦出現(xiàn)支付問(wèn)題，其他成員機(jī)構(gòu)必須承擔(dān)擔(dān)保責(zé)任，為其補(bǔ)充資金。

其實(shí)在荷蘭合作銀行歷史前期，成員行承擔(dān)的責(zé)任是無(wú)限的。直到1980年，新合并不久的中央合作銀行建立了內(nèi)部財(cái)務(wù)架構(gòu)后，成員的責(zé)任才相應(yīng)地減少。

雖然部分強(qiáng)制性的會(huì)員責(zé)任與義務(wù)被取消，但各成員銀行仍然依靠其他成員行進(jìn)行償債擔(dān)保。

如今，獨(dú)特的“交叉擔(dān)保結(jié)構(gòu)”仍然能夠確保“荷蘭合作銀行”整體的實(shí)力。

 

 

（3）“中央行”的作用

各“成員行”實(shí)行自治，它們既是“中央行”的股東，也是其成員。“中央行”的作用，就是為成員行提供服務(wù)。即使在經(jīng)濟(jì)發(fā)展不理想的階段，“中央行”也會(huì)繼續(xù)提供支持。這一點(diǎn)就與商業(yè)銀行不同。

利用“中央行”的標(biāo)準(zhǔn)化服務(wù)，減少管理和經(jīng)營(yíng)成本，“成員行”可以更好地為當(dāng)?shù)爻蓡T及客戶(hù)服務(wù)。

而“中央行”除了對(duì)“成員行”提供服務(wù)和進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)、合規(guī)管理外，還要開(kāi)展自己的經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)。它為成員行提供的服務(wù)，都要按市場(chǎng)價(jià)格收取費(fèi)用，具有業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)權(quán)和自身盈利功能。

雙方業(yè)務(wù)往來(lái)，嚴(yán)格按市場(chǎng)原則進(jìn)行，“中央行”不允許對(duì)“成員行”隨意調(diào)動(dòng)資金或不尊重其利益。

 

（4）“成員行”獲得的分紅，用于增加“資本金”

每年“中央行”都會(huì)按股份（按照地方行的資產(chǎn)按比例分配）對(duì)“成員行”分紅，構(gòu)成成員行的利潤(rùn)。

但“地方成員行”的利潤(rùn)不向其成員分紅，而是全部用于儲(chǔ)備和作為積累，以此增加資本金。

任何情況下，荷蘭合作銀行的資本充足率都保持在不低于10%的水平（按《巴塞爾資本協(xié)議》，一般銀行的最低資本金要求為8%），抵御風(fēng)險(xiǎn)能力很強(qiáng)。

 

（5）借款人聯(lián)保，成為全球最安全的銀行

它對(duì)農(nóng)業(yè)借款人采取“聯(lián)保”的方式。借款人不還款，對(duì)“聯(lián)保成員”就會(huì)有影響，聯(lián)保成員就會(huì)迫使借款人歸還貸款，最終保證貸款的回收率非常高。

在過(guò)去的105年間，“荷蘭合作銀行”貸款回收率年年超過(guò)99%。尤其是近20年，一直保持在99.5%至99.8%之間，連續(xù)數(shù)年被《全球財(cái)經(jīng)》雜志評(píng)為“最安全銀行”首位，連續(xù)20多年獲得標(biāo)準(zhǔn)普爾及穆迪的最高評(píng)級(jí)—AAA評(píng)級(jí)。

雖然沒(méi)有在證券交易所上市，也沒(méi)有資本股東，但荷蘭合作銀行非常重視自己的治理結(jié)構(gòu)，竭力遵循國(guó)際公認(rèn)的相關(guān)準(zhǔn)則。

在執(zhí)行董事會(huì)、監(jiān)事會(huì)、中央合作銀行代表大會(huì)和全體成員大會(huì)的合作體治理結(jié)構(gòu)外，2005年，荷蘭合作銀行還設(shè)立“成員行員工委員會(huì)”，代表成員行員工與管理層討論涉及地方成員行在合作中的相關(guān)問(wèn)題。

在荷蘭，荷蘭合作銀行擁有85%的農(nóng)業(yè)貸款份額，若加上農(nóng)業(yè)部門(mén)的其他銀行信用業(yè)務(wù)，則達(dá)到90%。

此外，荷蘭合作銀行還提供了荷蘭中小企業(yè)40%和大公司15%的銀行信用服務(wù)，并占據(jù)私人儲(chǔ)蓄存款市場(chǎng)的35%和居民抵押貸款市場(chǎng)的25%份額。

 

 

第二站：住房合作社—瑞典HSB

一部《蝸居》，道出了多少房奴的辛酸往事。

2009年，絕大部分大城市的房?jī)r(jià)上漲幅度都超過(guò)50%，地王更是此起彼伏。這也導(dǎo)致了最近國(guó)家政策動(dòng)作頻頻，從營(yíng)業(yè)稅減免年限到拿地首付，連溫總理都站出來(lái)，說(shuō)要遏制部分大城市房?jī)r(jià)上漲過(guò)快的趨勢(shì)。

房子是個(gè)普遍的問(wèn)題，古今中外，概莫能外。我們不妨看看瑞典人是怎么做的。

 

1、瑞典老百姓住房，要么靠政府，要么靠合作社

瑞典的住房建設(shè)，大致可以分為三種模式：政府直接投資、住房合作社投資和私人投資。

一般來(lái)說(shuō)，公寓等“多戶(hù)住宅”多由政府房地產(chǎn)公司建造，其中四分之一會(huì)由合作社建造；而“獨(dú)戶(hù)住宅”則絕大多數(shù)由私人或私營(yíng)營(yíng)造公司建造。

對(duì)中低收入家庭來(lái)說(shuō)，獲得住房，主要靠政府投資建房和合作社建房。

這里講第二種模式：合作社投資建房。

瑞典的“住房合作社”起源于20世紀(jì)20年代。

當(dāng)時(shí)瑞典人居住條件比較差，沒(méi)有廁所，廚房擁擠。于是，斯德哥爾摩的一些知識(shí)分子就發(fā)起組織了一個(gè)“住房合作社”，為中低收入者提供居住條件較好的住房。這種合作社很快就盛行全國(guó)。1950年瑞典頒布法規(guī)，來(lái)規(guī)定“住房合作社”如何成立。

目前，瑞典全國(guó)各地都有住房合作社，總數(shù)有兩萬(wàn)多個(gè)。一個(gè)合作社包含的家庭少則20個(gè)，多則200多個(gè)。

同時(shí)，還有眾多的“住房合作社協(xié)會(huì)”。成立于1933年的“承租人建房?jī)?chǔ)蓄聯(lián)盟”HSB，就是瑞典一個(gè)比較大的住房合作社協(xié)會(huì)，有4000個(gè)住宅合作社、63萬(wàn)個(gè)家庭參加，經(jīng)營(yíng)住房達(dá)50萬(wàn)套。

 

2、付1%的房?jī)r(jià)，就可以得到住房，其余99%靠貸款

住房合作社，首先因?yàn)橐粋�(gè)建房或購(gòu)買(mǎi)改造公寓樓的計(jì)劃而發(fā)起，實(shí)際上是一個(gè)由多人組成的“法人團(tuán)體”，有獨(dú)立的預(yù)算。其主要任務(wù)，是以集體法人的形式跟銀行談貸款條件。因?yàn)榉ㄈ藞F(tuán)體的貸款條件，一般會(huì)比個(gè)人建房?jī)?yōu)惠得多，額度也大，從而節(jié)約資金，降低住房成本，這正是住房合作社成立的初衷。

以HSB為例，其成員入會(huì)要交500克朗作為入會(huì)股份，如退會(huì)可以退還，以后每年交70克朗會(huì)費(fèi)，入會(huì)后成年人每年儲(chǔ)蓄1200克朗（相當(dāng)于個(gè)人稅后年收入的1－1.5％），16歲以下的未成年人儲(chǔ)蓄600克朗，一般儲(chǔ)蓄8－10年就可以獲得住房。

HSB按照會(huì)員入會(huì)時(shí)間長(zhǎng)短和儲(chǔ)蓄額的多少，決定住戶(hù)取得住房的次序。目前每年為會(huì)員提供5000套左右高質(zhì)量的住房。

當(dāng)會(huì)員有機(jī)會(huì)獲得住房，在其首次付款時(shí)，約房?jī)r(jià)的1％以?xún)?chǔ)蓄抵付，房?jī)r(jià)的29％由政府提供年息2.6％的低息貸款，以后每年遞增0.25％，直到與市場(chǎng)利率持平；其余70％為抵押貸款，利率按市場(chǎng)利率計(jì)算。

因此，實(shí)際上個(gè)人只需要支付1%的房?jī)r(jià)，就可以得到住房，其余的99%基本靠貸款解決，而且，貸款期限基本都是幾十年，沒(méi)有太大的還款壓力。

除了銀行貸款，住房合作社由于具備一定的市場(chǎng)力量，以成本價(jià)建設(shè)，去掉了開(kāi)發(fā)商的利潤(rùn)、施工和銷(xiāo)售環(huán)節(jié)，成本進(jìn)一步降低。

而且，由于住房項(xiàng)目都是業(yè)主申請(qǐng)成立的，也就不會(huì)出現(xiàn)滯銷(xiāo)或者“空置房”，資源得到充分利用。

 

 

3、“住房合作社”管得挺多

加入住房合作社，除了入會(huì)要交一筆錢(qián)之外，成員每個(gè)月還要為合作社分擔(dān)一筆費(fèi)用，其中包括整棟公寓樓，乃至整個(gè)住房合作社的債務(wù)資本支出，同時(shí)還有一筆公共分?jǐn)偟木S護(hù)修繕、日常清潔、取暖等費(fèi)用。費(fèi)用的高低并不完全一致，取決于合作社的財(cái)務(wù)狀況。雖然也不少錢(qián)，但一般來(lái)說(shuō)，比個(gè)人按揭還是便宜一些。

“住房合作社”也有組織公約和管理?xiàng)l例，也有預(yù)算的審定以及審計(jì)機(jī)制。規(guī)定了參與共同管理的方式和范圍，例如房屋裝修、垃圾處理、周邊配套、停車(chē)、環(huán)境綠化問(wèn)題等，還有房屋能否出租的問(wèn)題（這樣，能夠以租金形式，加速償還貸款）。

因此可以看到，瑞典的“住房合作社”其實(shí)還兼?zhèn)淞?ldquo;物業(yè)管理公司”的職能。

合作社成員都享有投票的權(quán)利，以參加社員大會(huì)的形式投票選舉組成委員會(huì)，一般不超過(guò)四個(gè)人，分別負(fù)責(zé)物業(yè)管理、法律事務(wù)、經(jīng)濟(jì)預(yù)算和對(duì)外溝通等事宜。

委員會(huì)負(fù)責(zé)人有任期限制，會(huì)員們定期投票，認(rèn)為負(fù)責(zé)人合格了就可繼續(xù)留任，否則就要換人。

住房合作社作為三大主流建房模式之一，為瑞典的住房發(fā)展做出了巨大的貢獻(xiàn)。

瑞典是世界人均住房擁有量最高的國(guó)家之一。至2006年底，瑞典住房存量達(dá)444萬(wàn)套，相當(dāng)于2.1個(gè)人就有一套住房。

第三站：雇員合作社—蒙德拉貢

事實(shí)上，作為一種交易結(jié)構(gòu)，“雇員合作社”并不少見(jiàn)。大家熟知的“合作制”就是其中一種表現(xiàn)形式，它在律師、會(huì)計(jì)師、咨詢(xún)等行業(yè)都很普遍。

但這種情形也許會(huì)讓人產(chǎn)生一種錯(cuò)覺(jué)，似乎只有在知識(shí)密集的行業(yè)，才能產(chǎn)生“雇員合作社”。

事實(shí)上，雇員合作社的生命力要比想象中更強(qiáng)勁。如西班牙的蒙德拉貢合作社，多年來(lái)已成為鼓吹雇員合作社和社會(huì)主義的典范。

蒙德拉貢是西班牙北部巴斯克自治區(qū)的一個(gè)山區(qū)小鎮(zhèn)，該地區(qū)第一家合作社成立于1956年，只有24名會(huì)員，主要生產(chǎn)小汽油爐和加熱器。

1958年，西班牙政府認(rèn)為合作社的社員是“自雇者”，因此不能領(lǐng)取政府的社會(huì)福利以及失業(yè)津貼。但合作社利用這個(gè)契機(jī)，創(chuàng)立了比政府的社會(huì)福利還省錢(qián)的制度，再用那些福利積存的錢(qián)當(dāng)基金，成立自己的銀行。

而當(dāng)?shù)鼐用袷艿絻?yōu)渥利息的吸引，也了解其存款會(huì)貸款給合作社用來(lái)創(chuàng)造工作機(jī)會(huì)，從而涌入銀行存錢(qián)。

合作社的存款者和銀行員工組成董事會(huì)，來(lái)確保銀行是蒙德拉貢成長(zhǎng)的引擎和穩(wěn)定的關(guān)鍵，如此一來(lái)，也在無(wú)形中成為蒙德拉貢合作社運(yùn)動(dòng)實(shí)際上的政府。

這家銀行有時(shí)會(huì)認(rèn)出新的市場(chǎng)機(jī)會(huì)，創(chuàng)立新合作社；有時(shí)會(huì)幫助大型合作社分割，成立新且獨(dú)特的合作社，以維持效率與民主活力；也鼓勵(lì)一些較小的合作社形成集團(tuán)來(lái)分享資源，擴(kuò)充經(jīng)濟(jì)規(guī)模與市場(chǎng)潛能。

由于這些極富創(chuàng)意的策略，蒙德拉貢企業(yè)創(chuàng)造了很不尋常的紀(jì)錄。在頭30年（1956－1986年）設(shè)立的103個(gè)合作社，只有3間關(guān)門(mén)。要知道，其中還包括從1975年起長(zhǎng)達(dá)10年的西班牙經(jīng)濟(jì)蕭條。

1986年西班牙加入歐共體，很多資本主義大公司涌入西班牙。在此之前，為了應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)，蒙德拉貢已經(jīng)逐漸用合作社代表大會(huì)取代銀行的樞紐作用，使銀行和合作社的關(guān)系開(kāi)始分離。1985年，銀行投資到合作社的資源不到銀行總量的四分之一。(編輯注：部份資料來(lái)自《Can Coops Go Global? Mondragon is Trying》，美國(guó) Dollars & Sense 雜志1997 年11/12月號(hào))

同時(shí)，為了迅速、集中決策，會(huì)員大會(huì)決定，在原來(lái)合作社的松散領(lǐng)導(dǎo)群中成立蒙德拉貢合作公司Mondragon Cooperative Corporation（MCC）。到現(xiàn)在，已發(fā)展成集120多個(gè)合作社為一體的跨行業(yè)合作制聯(lián)合體，業(yè)務(wù)涉及工業(yè)、農(nóng)業(yè)和農(nóng)產(chǎn)品加工業(yè)、商業(yè)、金融、教育和培訓(xùn)、科研和信息、服務(wù)等行業(yè)。

蒙德拉貢有四個(gè)核心價(jià)值觀：合作、參與、社會(huì)責(zé)任和創(chuàng)新。并按這四個(gè)理念，形成合作社的十大原則：自由加入、民主管理、勞動(dòng)者主權(quán)、資本處于從屬輔助地位、社員參與管理、報(bào)酬的一致性、合作社之間的合作、推動(dòng)社會(huì)變革、普遍合作、發(fā)展教育等。

由此可見(jiàn)，跟一般投資者所有的公司不同，蒙德拉貢是個(gè)不折不扣的“雇員所有”的合作社，是在資本主義國(guó)家西班牙實(shí)行的“社會(huì)主義”制度。

最高權(quán)力機(jī)構(gòu)是“社員大會(huì)”，每年至少召開(kāi)一次，若執(zhí)行委員會(huì)或三分之一的社員要求可隨時(shí)召集。

社員大會(huì)選舉管理委員會(huì)成員（一般9到12名，實(shí)行兩倍差額選舉），構(gòu)成最高管理機(jī)構(gòu)，任期四年，每?jī)赡険Q選50%。委員會(huì)主席也由社員大會(huì)直選產(chǎn)生。

所有委員均為兼職，無(wú)專(zhuān)門(mén)報(bào)酬，只有規(guī)模大的合作社委員會(huì)主席為專(zhuān)職。

管理委員會(huì)的權(quán)利和義務(wù)有：任免和監(jiān)督經(jīng)理或廠長(zhǎng)、批準(zhǔn)成員加入或退出、提交年度報(bào)告和統(tǒng)計(jì)報(bào)表、利潤(rùn)分配方案等。

蒙德拉貢還有一個(gè)“社會(huì)委員會(huì)”，由合作社成員所在的工作集體（如車(chē)間、班組、事業(yè)部等）選舉產(chǎn)生。負(fù)責(zé)社會(huì)保障、工資制度、勞動(dòng)衛(wèi)生、福利工程等社會(huì)性事務(wù)的咨詢(xún)工作。

合作社還設(shè)有“審計(jì)委員會(huì)”，由3人組成，由社員大會(huì)選舉產(chǎn)生，主要負(fù)責(zé)審計(jì)合作社的年度財(cái)務(wù)報(bào)告。只有經(jīng)其審計(jì)批準(zhǔn)的財(cái)務(wù)報(bào)告，才能提交社員大會(huì)討論。

此外，不管是收入模式還是支出模式，蒙德拉貢既考慮了社員短期的需求，又滿足了其長(zhǎng)期發(fā)展的需要。

先看收入模式，蒙德拉貢的收入有四個(gè)來(lái)源：

第一，社員入社交納的經(jīng)費(fèi)。

其標(biāo)準(zhǔn)由管理委員會(huì)提出并經(jīng)社員大會(huì)批準(zhǔn)。早期的入社資金約合1000美元，現(xiàn)在提高到約1萬(wàn)歐元。這一標(biāo)準(zhǔn)大約相當(dāng)于當(dāng)?shù)貏?chuàng)造一個(gè)就業(yè)機(jī)會(huì)所需成本的十分之一，若一次性交納有困難，可在兩年內(nèi)分期付清。

第二，社員繳納的額外借款。除規(guī)定的金額外，社員可自愿決定投入更多資金，但這些資金只作為借款，但合作社支付的利息利率，比銀行高約2個(gè)百分點(diǎn)。

第三，利潤(rùn)的“資本化”，集團(tuán)每年都會(huì)將部分利潤(rùn)，存在“儲(chǔ)備基金”里。

第四，合作社利潤(rùn)資本化以后，所帶來(lái)的收益。

蒙德拉貢的支出有兩部分：

第一部分，付給員工的工資。與西班牙同行業(yè)企業(yè)相比，合作社一般工人、初級(jí)技術(shù)人員的工資高于社會(huì)平均水平；中級(jí)技術(shù)人員的工資與社會(huì)平均水平相當(dāng)；高級(jí)技術(shù)人員和高級(jí)管理人員的工資，要比社會(huì)平均水平低很多。內(nèi)部職工之間工資差距并不大，合作社成立初期的工資差距為3:1，以后逐步擴(kuò)大到8:1。

第二部分，會(huì)員“個(gè)人資本賬戶(hù)”的資本分紅和入社資金的利息。合作社每年至少將10%的利潤(rùn)用于教育培訓(xùn)，50%用作企業(yè)儲(chǔ)備基金，其余作為“合作社福利”，按成員工時(shí)和工資比例分配，累計(jì)到“個(gè)人資本賬戶(hù)”。

賬戶(hù)資金歸社員所有，留合作社使用，社員只有在退休或離開(kāi)合作社時(shí)才可提取。如果社員轉(zhuǎn)到一家與合作社有直接競(jìng)爭(zhēng)的企業(yè)工作，則合作社最多可以扣除其賬戶(hù)金額的20%。如果社員去世，個(gè)人資本賬戶(hù)可以?xún)冬F(xiàn)，退還給其法定繼承人。

近年來(lái)為了應(yīng)對(duì)全球化，蒙德拉貢在低工資國(guó)家，如埃及、墨西哥、阿根廷、泰國(guó)、中國(guó)建立工廠，發(fā)展非會(huì)員的員工。西班牙本土也開(kāi)始大量出現(xiàn)非會(huì)員的員工。

目前，蒙德拉貢有三分之一的非會(huì)員員工，已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)原來(lái)承諾不超過(guò)10%的比例。

這一方面是規(guī)模膨脹（包括地域的擴(kuò)張）所帶來(lái)的集中決策成本上升，另一方面非會(huì)員享受的福利不如會(huì)員，其市場(chǎng)交易成本，會(huì)小于新會(huì)員的所有權(quán)交易成本。因此，在一定階段后，為了保持原會(huì)員的利益，自然會(huì)引入一定數(shù)量的非會(huì)員。

在2008年的金融危機(jī)下，蒙德拉貢整個(gè)集團(tuán)的營(yíng)業(yè)額達(dá)167億歐元，名列西班牙前十大公司之列。

第四站：無(wú)所有人模式—非營(yíng)利機(jī)構(gòu)

上面的案例中，實(shí)際上都有所有人，他們通過(guò)貢獻(xiàn)某方面的資源或者能力—供應(yīng)產(chǎn)品、付出勞動(dòng)、銷(xiāo)售產(chǎn)品等等—取得對(duì)企業(yè)的控制權(quán)和剩余收益索取權(quán)。

然而我們身邊的很多非營(yíng)利組織，如我們熟知的紅十字會(huì)、希望工程之類(lèi)的慈善機(jī)構(gòu)，并沒(méi)有所有人。

這些機(jī)構(gòu)擁有管理層，但管理層要嚴(yán)格按照組織建立時(shí)設(shè)定的規(guī)章制度執(zhí)行，即使是成立多年以后，捐贈(zèng)人依然可以用腳投票，選擇是否支持某一個(gè)非營(yíng)利機(jī)構(gòu)。因此，實(shí)際上管理層并沒(méi)有“控制權(quán)”，

而所謂“非營(yíng)利”，指的是不向管理層分配剩余收益，并非指不能產(chǎn)生盈利，只是盈利留存在機(jī)構(gòu)內(nèi)部，用于再投資。因此管理層也沒(méi)有“剩余收益索取權(quán)”。

為什么“慈善機(jī)構(gòu)”要采取“無(wú)所有人”的方式？

要回答這個(gè)問(wèn)題，首先要先問(wèn)，都有哪些“利益相關(guān)者”可以作為備選，成為慈善機(jī)構(gòu)的所有人？

首先，捐贈(zèng)人？由于捐贈(zèng)人數(shù)目繁多、分布分散，要捐贈(zèng)人聯(lián)合起來(lái)對(duì)慈善機(jī)構(gòu)進(jìn)行監(jiān)督和管理很困難。

其次，受贈(zèng)人？同樣不可能。他們同樣數(shù)目繁多、分布分散。而且，從本質(zhì)上來(lái)講，他們并不是為慈善機(jī)構(gòu)貢獻(xiàn)收益的利益相關(guān)者（因?yàn)槭苜?zèng)是免費(fèi)的）。

好，第三，管理層或者雇員？他們的辛勤勞動(dòng)，在一定程度上可以提升慈善機(jī)構(gòu)的管理效率和捐贈(zèng)效益，為機(jī)構(gòu)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展做出了一定貢獻(xiàn)。

但是，其貢獻(xiàn)相對(duì)捐贈(zèng)人而言并非不可或缺。假如有兩個(gè)慈善機(jī)構(gòu)擺在捐贈(zèng)人面前，一個(gè)由管理層或雇員控制并獲取剩余收益，另外一個(gè)沒(méi)有所有人，所有捐款均放入慈善事業(yè)，不產(chǎn)生剩余收益，捐贈(zèng)人會(huì)選哪個(gè)？

原始出資方可不可以？和管理層、雇員的原因類(lèi)似，他們作為所有人的模式，自然也不可能出現(xiàn)。

這樣來(lái)看，“無(wú)所有人模式”成為慈善機(jī)構(gòu)的主流模式，是有其道理的。

 

第五站：另一種慈善機(jī)構(gòu)—社會(huì)企業(yè)

2006年的諾貝爾和平獎(jiǎng)，頒給了孟加拉的窮人銀行家尤努斯，以表彰他多年來(lái)以小額信貸幫助窮人戰(zhàn)勝貧困的努力。

在獲獎(jiǎng)感言中，尤努斯提出了“社會(huì)企業(yè)”的設(shè)想，并認(rèn)為與傳統(tǒng)的慈善機(jī)構(gòu)相比，社會(huì)企業(yè)將更有效率，也會(huì)使慈善事業(yè)更具有持續(xù)性。

在尤努斯的設(shè)想中，社會(huì)企業(yè)有兩種形式：

第一種形式，企業(yè)本身追求利潤(rùn)最大化，按照股份數(shù)定時(shí)向股東分紅，窮人通過(guò)以折扣價(jià)購(gòu)買(mǎi)到的股票，持續(xù)享受企業(yè)發(fā)展的長(zhǎng)期獲利，初始的購(gòu)買(mǎi)資金可通過(guò)小額信貸解決，后期以分紅還貸。

典型的例子就是格萊珉銀行。目前，格萊珉的貸款者擁有銀行94％的股權(quán)，另外6％為政府所擁有。股東可以投票選董事會(huì)，也有資格成為董事會(huì)成員，是真正意義上的“窮人銀行”。

第二種，那就是尤努斯極力推薦的慈善模式（也是這部分的重點(diǎn)）：

即投資者出資建立社會(huì)企業(yè)，通過(guò)運(yùn)營(yíng)后產(chǎn)生一定的利潤(rùn)，其中一部分分期還給初始投資者，一部分作為留存收益繼續(xù)投資。在投資者收回全部原始投資后，仍然擁有這家公司的所有權(quán)，可以選舉管理層，但是以后的利潤(rùn)將永遠(yuǎn)不分紅，而是持續(xù)投入企業(yè)運(yùn)營(yíng)。

也就是說(shuō)社會(huì)企業(yè)是“不分紅、不虧損”的企業(yè)。

為了保證回收成本，從而不依賴(lài)外來(lái)資金持續(xù)運(yùn)作和提供社會(huì)服務(wù)，社會(huì)企業(yè)必須為其產(chǎn)品和服務(wù)收費(fèi)。

但是，社會(huì)企業(yè)也必須做好市場(chǎng)細(xì)分，采取策略區(qū)分客戶(hù)，如向窮人收取成本價(jià)，對(duì)富人收取市場(chǎng)價(jià)。

例如，用不同檔次的包裝，面向不同的目標(biāo)市場(chǎng)，富人因?yàn)榭紤]到自己的身份地位，將會(huì)選擇高檔高價(jià)的包裝；或者把工廠開(kāi)在離農(nóng)村更近的郊區(qū)，從而保證產(chǎn)品更多地出現(xiàn)在農(nóng)村，而不是城市的貨架上，例如“格萊珉達(dá)能食品公司”生產(chǎn)的酸奶。

因?yàn)槌袚?dān)了額外的社會(huì)責(zé)任，同等條件下，社會(huì)企業(yè)會(huì)更受顧客青睞，但社會(huì)企業(yè)不能僅僅靠“有一群好人出于好的目的設(shè)立的企業(yè)”這個(gè)特質(zhì)，就取得成功。

在尤努斯看來(lái)，社會(huì)企業(yè)必須能夠與傳統(tǒng)的利潤(rùn)最大化企業(yè)相互競(jìng)爭(zhēng)，為顧客提供高質(zhì)量的產(chǎn)品和服務(wù)，通過(guò)做到最好來(lái)吸引顧客并保持忠誠(chéng)度。

因此，社會(huì)企業(yè)的效率未必就比追求利潤(rùn)最大化的企業(yè)低，它更需要商業(yè)模式的智慧和企業(yè)運(yùn)營(yíng)的水平。

經(jīng)過(guò)二十多年試驗(yàn)，截止2006年，以格萊珉銀行為中心，尤努斯已經(jīng)發(fā)展了25個(gè)組織，這些組織統(tǒng)一被稱(chēng)為格萊珉公司群Grameen family of companies。其中有我們熟悉的格萊珉銀行、格萊珉電信、格萊珉達(dá)能、格萊珉保健醫(yī)療服務(wù)等。這些組織都是以社會(huì)企業(yè)的理念建立，并先后實(shí)現(xiàn)靠企業(yè)利潤(rùn)滾動(dòng)持續(xù)發(fā)展。

因?yàn)椴⒉蛔非罄麧?rùn)最大化，社會(huì)企業(yè)可以把“產(chǎn)品售價(jià)”定在僅能保本和微利的水平，并用利潤(rùn)擴(kuò)大規(guī)模、開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品和服務(wù)，為社會(huì)帶來(lái)更大的福祉。

也可以更側(cè)重于社會(huì)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，給企業(yè)相關(guān)人的生活帶來(lái)社會(huì)福利，特別是那些由于利潤(rùn)過(guò)低，很多利潤(rùn)最大化企業(yè)不愿意承擔(dān)的項(xiàng)目。

比如：為既定的窮人市場(chǎng)和營(yíng)養(yǎng)不良兒童，制造并低價(jià)銷(xiāo)售高質(zhì)量、高營(yíng)養(yǎng)食品；提供窮人可負(fù)擔(dān)的醫(yī)療服務(wù)；向鄉(xiāng)村開(kāi)發(fā)并低價(jià)出售可再生能源；回收垃圾、污水或者其他廢棄物等。

投資者通過(guò)社會(huì)企業(yè)，一方面提升了社會(huì)價(jià)值，另一方面又可以回收成本，而且他完全可把這部分資金重新投入一個(gè)新的社會(huì)企業(yè)，或者就此作罷，轉(zhuǎn)作他用。

因此尤努斯認(rèn)為，社會(huì)企業(yè)有肥沃的成長(zhǎng)土壤：

現(xiàn)有追求利潤(rùn)最大化的企業(yè)，希望投資社會(huì)企業(yè)。只要將一小部分利潤(rùn)投資，就可以實(shí)現(xiàn)社會(huì)責(zé)任，還能收回成本，循環(huán)投資，達(dá)到最好的投資效果。

慈善基金會(huì)可以用部分資金投資社會(huì)企業(yè)。不但可以提升社會(huì)福利，資金也不會(huì)被消耗，還可不斷增殖。

政府、國(guó)際和發(fā)展援助機(jī)構(gòu)（如世界銀行），可創(chuàng)建獨(dú)立的機(jī)構(gòu)資助社會(huì)企業(yè)。

剛畢業(yè)的大學(xué)畢業(yè)生，將有可能受到理想主義和社會(huì)責(zé)任的感召，創(chuàng)立社會(huì)企業(yè)。

或許可以創(chuàng)立一個(gè)股票市場(chǎng)，專(zhuān)門(mén)交易社會(huì)企業(yè)，評(píng)判的不是利潤(rùn)，而是各種社會(huì)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，例如降低貧困率、提高識(shí)字率等。

終點(diǎn)站：平衡兩種交易成本—兼論晉商

不管是市場(chǎng)交易，還是所有權(quán)交易，企業(yè)家都是為了利潤(rùn)最大化，因此降低總交易成本是最現(xiàn)實(shí)的作法。

由于企業(yè)涉及到多方利益相關(guān)者，把所有權(quán)配置給哪一方，就成了所有權(quán)交易結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)的最大難題。

晉商曾經(jīng)把財(cái)股（管理權(quán)，包括繼承權(quán)、部分剩余收益索取權(quán)）牢牢攥在手中，而用身股（經(jīng)營(yíng)權(quán)、部分剩余收益索取權(quán)）激勵(lì)掌柜和伙計(jì)。

從紙面上看，這的確是天衣無(wú)縫的“所有權(quán)交易結(jié)構(gòu)”：投資方、管理層和雇員，都在為企業(yè)貢獻(xiàn)自己的力量。但正如前面所言，本質(zhì)上投資方、管理層和雇員的利益不完全一致，其利益斗爭(zhēng)的結(jié)果就是不能長(zhǎng)久。

其一，東家和掌柜的利益不平衡。“實(shí)際控制權(quán)”和部分“剩余收益索取權(quán)”都配置給了大掌柜。雖然東家有辭大掌柜的權(quán)力，但掌柜已經(jīng)掌握了全部的生意往來(lái)。長(zhǎng)期來(lái)說(shuō)，極有可能形成“仆大欺主”的現(xiàn)象。

其二，掌柜和伙計(jì)的利益不平衡。同樣是身股，掌柜的權(quán)力遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于伙計(jì)。雖然說(shuō)這對(duì)伙計(jì)是種激勵(lì)（做好了你可以上去），而對(duì)掌柜是一種警示（做不好你要下來(lái)），但實(shí)際上這種制衡把握不好，就會(huì)變成斗爭(zhēng)。

晉商有一個(gè)流傳久遠(yuǎn)的故事。日升昌號(hào)的大掌柜雷履泰生病了，東家聽(tīng)從二掌柜毛鴻的建議，讓其回家養(yǎng)病，毛鴻則乘機(jī)掌握店號(hào)實(shí)權(quán)。

幾天后，東家在雷履泰的桌上發(fā)現(xiàn)了準(zhǔn)備讓全國(guó)各地分號(hào)停業(yè)撤回的信件。雷履泰的解釋是：字號(hào)是你的，但分號(hào)是我經(jīng)營(yíng)布置的，你要用新人，我只好收回分號(hào)，讓新人好重新安排。

東家怎么辦？立刻下跪請(qǐng)求雷履泰回到日升昌。雷履泰回號(hào)前夜，毛鴻辭號(hào)，到隔壁的蔚泰厚當(dāng)掌柜，大搶日升昌的生意，形成了票號(hào)史上有名的蔚字五聯(lián)號(hào)。

其后，雷履泰、毛鴻兩人更互相詆毀，甚至以給兒子、孫子起對(duì)方名字報(bào)復(fù)，真叫人扼腕嘆息。

其三，身股和財(cái)股的風(fēng)險(xiǎn)收益不平衡。掌柜和伙計(jì)的身股在盈利時(shí)可以分紅，虧損的時(shí)候只是收益降低，仍然有一定的應(yīng)支銀，可謂有收益無(wú)風(fēng)險(xiǎn)；東家的財(cái)股盈利時(shí)自然可以分更多的紅，但虧損時(shí)不但要負(fù)擔(dān)應(yīng)支銀，還要負(fù)無(wú)限責(zé)任，賠上全部身家，可謂大收益巨風(fēng)險(xiǎn)。陳其田在《山西票莊考略》里面如此記錄：

晉商票號(hào)興盛時(shí)，“票莊的經(jīng)理交結(jié)官僚，窮奢極侈，以示闊綽”；衰落時(shí)則“卷款潛逃，偽造賬目”；待到大勢(shì)已去，“索償者不得不訟及號(hào)東”的時(shí)候，這些“平日養(yǎng)尊處優(yōu)，不問(wèn)號(hào)事，且無(wú)一不有鴉片嗜好”的東家，才明白他們?cè)瓉?lái)要承擔(dān)“無(wú)限責(zé)任”。“昔以豪富自雄，至是悉遭破產(chǎn)，變賣(mài)家產(chǎn)及貴重物件以?xún)攤鶆?wù)。不足，則為階下囚。”

其四，身股擴(kuò)大有極限。一開(kāi)始，身股只給掌柜，后來(lái)擴(kuò)大到比較有能力的伙計(jì)，最后又衍生出其他養(yǎng)老分紅、故身股（人死后家人仍可分紅七八年）等等。

因此，有分紅權(quán)的身股不斷擴(kuò)大。一開(kāi)始，財(cái)股比身股多，身股只相當(dāng)于財(cái)股的一半左右，到后來(lái)，身股的數(shù)量已經(jīng)超過(guò)財(cái)股。

據(jù)歷史記載，光緒三十二年（即1906年），協(xié)成乾票號(hào)三分之一的職工有頂身股，其總數(shù)量達(dá)到財(cái)股的1.3倍。1908年，大德通票號(hào)身股的數(shù)量是財(cái)股的1.2倍。僧多粥少，激勵(lì)作用有限，風(fēng)險(xiǎn)卻成倍增加。

山西票號(hào)的最終覆滅綜合體現(xiàn)了以上的所有弊端。

還有一件事，值得一讀。1904年，李宏齡聯(lián)合各地分號(hào)向票號(hào)“蔚泰厚”的山西總部請(qǐng)命，設(shè)立股份制銀行。但決定權(quán)不在李宏齡，而在大掌柜毛鴻翰。

毛鴻翰怕合組后的銀行自己失勢(shì)，也對(duì)引入外來(lái)合作者的股權(quán)分散不滿，更對(duì)推動(dòng)票號(hào)維新的李宏齡心存猜忌。于是否定了這個(gè)建議�？梢哉f(shuō)，身股財(cái)股的制度死結(jié)，最終澆滅了最后一點(diǎn)希望的火星。

巧妙的利益相關(guān)者交易結(jié)構(gòu)，能夠?yàn)槠髽I(yè)帶來(lái)結(jié)構(gòu)性競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)、更低的決策談判成本、更高的激勵(lì)水平，或更默契的合作關(guān)系，都可能轉(zhuǎn)化成更高的企業(yè)價(jià)值。

每一種交易結(jié)構(gòu)，都有其深刻的歷史根源和成長(zhǎng)環(huán)境。在某些行業(yè)，總存在一種主流的交易結(jié)構(gòu)。

例如，在農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)，“農(nóng)戶(hù)+基地”的交易結(jié)構(gòu)經(jīng)久不衰；在極度依賴(lài)人力資源的咨詢(xún)、律師等行業(yè)，雇員所有的合作制也大行其道。

這只有一種解釋?zhuān)涸谶@些行業(yè)中，擁有所有權(quán)的利益相關(guān)者，必然對(duì)企業(yè)的發(fā)展起到舉足輕重的作用。

例如，在律師行業(yè)，做到一定級(jí)別、擁有一定客戶(hù)關(guān)系的律師就會(huì)要求合伙，假如要求得不到滿足，就有可能脫離事務(wù)所，自己拉一幫新人另起爐灶。

要突破行業(yè)里普遍的交易結(jié)構(gòu)，實(shí)現(xiàn)交易結(jié)構(gòu)的設(shè)計(jì)創(chuàng)新，就要調(diào)整利益關(guān)系，使企業(yè)對(duì)某部分資源的依賴(lài)程度下降。例如,近年來(lái)，隨著公司法業(yè)務(wù)的標(biāo)準(zhǔn)化和規(guī)�；�，律師事務(wù)所對(duì)資深律師的依賴(lài)性越來(lái)越低，歐美已經(jīng)逐漸出現(xiàn)了帶薪雇員聘任“終身助理”的情況，并開(kāi)始出現(xiàn)專(zhuān)注于公司法業(yè)務(wù)的公司制律師事務(wù)所。

因此，去尋找一種放之四海而皆準(zhǔn)的交易結(jié)構(gòu)是徒勞的。即使是針對(duì)某一個(gè)地區(qū)，某一個(gè)市場(chǎng)，某一個(gè)行業(yè)，也不存在普適的、一勞永逸的交易結(jié)構(gòu)。

因時(shí)而動(dòng)，順勢(shì)而為，在市場(chǎng)型交易和所有權(quán)型交易之間尋找平衡，找到總交易成本最低的那個(gè)點(diǎn)，這才是設(shè)計(jì)交易結(jié)構(gòu)也就是商業(yè)模式的正確態(tài)度。