島語(yǔ)

“在長(zhǎng)時(shí)間的中低速增長(zhǎng)內(nèi)，企業(yè)怎么應(yīng)對(duì)？我的建議是，寧可踩空，不可斷糧，收縮戰(zhàn)線，保守經(jīng)營(yíng)，并思考轉(zhuǎn)型。”--許小年

來(lái)源：正和島內(nèi)容運(yùn)營(yíng)部

作者：中歐國(guó)際工商學(xué)院教授、正和島島鄰許小年

整理：忠偉 樂(lè)琳 佳寧 如曦 萬(wàn)江

　　

2015年1月24日，在“新經(jīng)濟(jì)形勢(shì)下的管理模式高峰論壇”上，圍繞新形勢(shì)下企業(yè)如何轉(zhuǎn)型這一主題，經(jīng)濟(jì)學(xué)家許小年教授進(jìn)行了深度解讀和支招，以下為許小年觀點(diǎn)摘錄。

 

中國(guó)目前抗風(fēng)險(xiǎn)能力很低

 

不要聽(tīng)所謂的股市經(jīng)濟(jì)預(yù)測(cè)，如果能準(zhǔn)確預(yù)測(cè)中國(guó)經(jīng)濟(jì)以及中國(guó)故事，那(我)就不可能有時(shí)間給大眾講課了。金融危機(jī)的本質(zhì)原因是歐美各國(guó)的過(guò)度負(fù)債。美聯(lián)儲(chǔ)之前的寬松貨幣政策刺激了消費(fèi)，大量借貸資本涌入市場(chǎng)，超過(guò)家庭收入承受的范圍，美國(guó)房地產(chǎn)價(jià)格翻了一番，產(chǎn)生泡沫。2005年前后的迅速加息使得房地產(chǎn)泡沫破裂，按揭貸款利率增加4%，家庭月供增加75%左右，這樣的負(fù)擔(dān)把很多家庭壓垮了。銀行隨之把房子收回拍賣還債，引起房地產(chǎn)市場(chǎng)的崩盤。而中間的差價(jià)銀行只能用自己的資本金銷壞賬，而壞賬數(shù)量過(guò)大使得銀行破產(chǎn)。

 

08年美國(guó)和歐洲都經(jīng)歷了金融危機(jī)，但是調(diào)整結(jié)構(gòu)的速度不一樣，所以造成現(xiàn)在的結(jié)果不同。從2001年開(kāi)始美聯(lián)儲(chǔ)減息，刺激家庭借債，歐洲同步減息。到08年美聯(lián)儲(chǔ)加息，泡沫破裂。目前中國(guó)就像08年前的歐美經(jīng)濟(jì)，承受風(fēng)險(xiǎn)的能力非常低，依賴現(xiàn)金流，現(xiàn)金流一斷便無(wú)法承擔(dān)。

 

市場(chǎng)經(jīng)過(guò)30年的高速增長(zhǎng)，由短缺經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)為過(guò)剩經(jīng)濟(jì)。政府可以創(chuàng)造需求，但是無(wú)法創(chuàng)造百姓的購(gòu)買力，政府投資高鐵、電網(wǎng)的費(fèi)用來(lái)自稅收，稅收來(lái)源企業(yè)及老百姓，政府的投資增高來(lái)源于民間消費(fèi)減少，社會(huì)總花費(fèi)并沒(méi)有增加，因此，政府投資無(wú)法拉動(dòng)內(nèi)需。

 

08年金融危機(jī)發(fā)電量曾出現(xiàn)負(fù)增長(zhǎng)，而后四萬(wàn)億的推出促進(jìn)發(fā)電量強(qiáng)勁反彈，提高了20%的增長(zhǎng)，2-3季度后開(kāi)始下滑，到2012年下半年，發(fā)改委批項(xiàng)目、銀行批款，圈內(nèi)人戲稱為“四萬(wàn)億2.0”，一針雞血持續(xù)到2014年上半年，到去年年底政府又預(yù)計(jì)推出刺激計(jì)劃。自金融危機(jī)以來(lái)，政府?dāng)?shù)次大規(guī)模的推出擴(kuò)張政策，但是效果一浪低于一浪。由此可看出政府支出并沒(méi)有創(chuàng)造價(jià)值，同時(shí)推遲了企業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整的步伐。

 

低增長(zhǎng)下，送你20個(gè)字

 

在長(zhǎng)時(shí)間的中低速增長(zhǎng)內(nèi)，企業(yè)怎么應(yīng)對(duì)？我的建議是，寧可踩空，不可斷糧，收縮戰(zhàn)線，保守經(jīng)營(yíng)，并思考轉(zhuǎn)型。我們不可能抓住市場(chǎng)上所有的賺錢的機(jī)會(huì)，只要抓住少量的機(jī)會(huì)即可，人一輩子做好一件事情已經(jīng)相當(dāng)不錯(cuò)了，對(duì)我來(lái)說(shuō)就是專注做研究就好。

 

互聯(lián)網(wǎng)刮起的風(fēng)讓大家找風(fēng)口，說(shuō)找到風(fēng)口豬都能起來(lái)。這種機(jī)會(huì)主義的心理，阻礙了我們企業(yè)的轉(zhuǎn)型。我看到馬云在達(dá)沃斯講話，馬云說(shuō)，風(fēng)一停，豬不就都死了嗎？我們要有飛翔能力，才能讓自己穩(wěn)步飛翔。

 

中國(guó)太缺特立獨(dú)行的企業(yè)家

 

傳統(tǒng)的商業(yè)模式：廣闊的市場(chǎng)+低成本的生產(chǎn)要素=不需要核心競(jìng)爭(zhēng)力，維持政府關(guān)系，靈活的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)，嚴(yán)格的成本控制即可。

 

現(xiàn)在各行各業(yè)都市場(chǎng)飽和，傳統(tǒng)商業(yè)模式已經(jīng)到了不轉(zhuǎn)型就生存不下去了，今天創(chuàng)新決定企業(yè)成敗，而企業(yè)創(chuàng)新的落后又是顯而易見(jiàn)的。同質(zhì)化的競(jìng)爭(zhēng)使企業(yè)進(jìn)入了惡性循環(huán)，降價(jià)成為了唯一的工具，降價(jià)至沒(méi)有利潤(rùn)企業(yè)難以生存。

 

根本原因是，企業(yè)家缺乏個(gè)性，客觀的外在價(jià)值尺度使我們的企業(yè)趨同，當(dāng)企業(yè)家都在一個(gè)目標(biāo)下經(jīng)營(yíng)企業(yè)時(shí)，就會(huì)干著同樣的事情，生產(chǎn)同樣的產(chǎn)品與服務(wù)，并且相互攀比模仿，犧牲利潤(rùn)。實(shí)際上，企業(yè)家的價(jià)值是沒(méi)有客觀、統(tǒng)一的衡量標(biāo)準(zhǔn)的，賺錢只是一個(gè)工具，并不是目標(biāo)。中國(guó)就缺少這種特立獨(dú)行，追求自己目標(biāo)的企業(yè)家。

 

創(chuàng)造價(jià)值的遲早賺錢

 

企業(yè)是在價(jià)值的創(chuàng)造上謀取利潤(rùn)的，1.你帶來(lái)了前所未有的技術(shù)與服務(wù)(例如：智能手機(jī))；2.更低的成本(非犧牲利潤(rùn))。

 

金融的核心問(wèn)題是信用評(píng)級(jí)，信用評(píng)級(jí)的困難源于信息不對(duì)稱，收集信息需要成本，中小企業(yè)與大型央企的信用評(píng)級(jí)成本基本相同，但收益差別甚大。

 

抵押品即是為了克服信息不對(duì)稱，增加違約成本，降低違約概率。中小企業(yè)沒(méi)有抵押品或價(jià)值低，違約成本低，所以中小企業(yè)貸款成本高，降低風(fēng)險(xiǎn)的關(guān)鍵在于信息對(duì)稱，因此，金融機(jī)構(gòu)在降低信息不對(duì)稱上創(chuàng)造價(jià)值。

 

P2P沒(méi)有解決信息不對(duì)稱，只是拉攏借貸雙方，沒(méi)有解決金融的核心問(wèn)題，因此將來(lái)會(huì)(出現(xiàn))大規(guī)模倒閉。

 

阿里金融例外，淘寶網(wǎng)留下了很多中小企業(yè)的交易記錄，可以構(gòu)建數(shù)學(xué)模型，推算中小企業(yè)的信用狀況。

 

所謂轉(zhuǎn)型，就是從制造到創(chuàng)新，從低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)到價(jià)值競(jìng)爭(zhēng)的過(guò)程。

 

根本不存在互聯(lián)網(wǎng)思維

 

我認(rèn)為不存在互聯(lián)網(wǎng)思維，不要迷信，我們看到很多互聯(lián)網(wǎng)公司的成功，但是沒(méi)有看到更多的失敗，這是由中國(guó)成王敗寇的文化促成。

 

人類數(shù)次科技革命都沒(méi)有“思維”誕生，蒸汽機(jī)、鐵路、電腦、移動(dòng)技術(shù)都沒(méi)有獲此殊榮，這些思維我們不必在意，但是不要輕視互聯(lián)網(wǎng)，最近新起得O2O就是給了大家一個(gè)思路，如何利用互聯(lián)網(wǎng)改造傳統(tǒng)企業(yè)，給消費(fèi)者更快的提供價(jià)格更低的產(chǎn)品就是O2O創(chuàng)造的價(jià)值。

 

“單品海量”被加上了互聯(lián)網(wǎng)的帽子，其實(shí)它早就存在，它適應(yīng)標(biāo)準(zhǔn)化、需求量大的產(chǎn)品，容易在互聯(lián)網(wǎng)上實(shí)現(xiàn)，而“多品微量”也是另一種賺錢的思路，他們的關(guān)系就如同標(biāo)準(zhǔn)服裝與定制服裝的關(guān)系。跑量和利潤(rùn)率的關(guān)系。

 

1.客戶體驗(yàn)—早就有這種提法

 

2.產(chǎn)品極致—產(chǎn)品只能追求極致，重要的是成本和收益平衡

 

3.羊毛出在豬身上—沃爾瑪?shù)牡屠麧?rùn)來(lái)源于海量供貨的低成本
 

 

4.平臺(tái)戰(zhàn)略—保潔的日用品平臺(tái)，萬(wàn)達(dá)的商鋪平臺(tái)

 

互聯(lián)網(wǎng)名詞不要迷信，但是要思考，理解它背后的意思，跟風(fēng)是缺乏自我的表現(xiàn)。

 

慢下來(lái)，想這五件事

 

慢下來(lái)調(diào)整，思考自我，向自己的內(nèi)心要答案：

 

1.企業(yè)是賺錢的工具，還是自我價(jià)值的體現(xiàn)？

 

2.我為社會(huì)創(chuàng)造了什么價(jià)值？
 

 

3.為什么我做到了別人沒(méi)有做到？

 

4.什么事我做到了別人沒(méi)有做到？

 

5.我的不可替代性在哪里？

 

企業(yè)的經(jīng)營(yíng)和宏觀經(jīng)濟(jì)關(guān)系不大，天氣需要關(guān)注，但是不必看天吃飯。優(yōu)秀的企業(yè)在經(jīng)濟(jì)形勢(shì)不好的時(shí)候反而是擴(kuò)張的機(jī)會(huì)，前提是守住你的現(xiàn)金流。很多企業(yè)正在重組，正是這些優(yōu)秀企業(yè)的機(jī)會(huì)。一個(gè)優(yōu)秀的企業(yè)不是看他上升期的擴(kuò)張，而是下行期的生存，活過(guò)冬天競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手就消失了，春天便可以打開(kāi)新的生機(jī)。