中國(guó)水務(wù)投資董事長(zhǎng)王文珂
談及公司的商業(yè)模式，王文珂指出他并不推崇特許經(jīng)營(yíng)的BOT模式，公司BOT項(xiàng)目的占比份額不到10%。“我們的模式是買(mǎi)‘一筐蘋(píng)果’”，王文珂介紹說(shuō)，“做項(xiàng)目我不希望挑挑撿撿，希望按“筐”賣(mài)，這樣可以全面性的解決問(wèn)題，這是對(duì)地方政府負(fù)責(zé)任的表現(xiàn)”。
從商業(yè)模式上來(lái)講，這種模式能夠減少戰(zhàn)略上競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，統(tǒng)籌多方利益。王文珂指出，供水項(xiàng)目有不同的環(huán)節(jié)，對(duì)應(yīng)著不同的利益主體，單獨(dú)做項(xiàng)目投資時(shí)會(huì)受到多方限制，因而達(dá)不到預(yù)期的效果和收益。而當(dāng)采用“一筐蘋(píng)果”的模式，樹(shù)立一個(gè)發(fā)展目標(biāo)，做全產(chǎn)業(yè)鏈，幫助地區(qū)長(zhǎng)期解決行業(yè)發(fā)展的需求問(wèn)題，統(tǒng)一多方利益關(guān)系。
“一筐蘋(píng)果”的市場(chǎng)戰(zhàn)略首先體現(xiàn)了水務(wù)一體化戰(zhàn)略的概念，王文珂指出，“我贊成企業(yè)促進(jìn)某一環(huán)境領(lǐng)域向?qū)I(yè)化發(fā)展，但是就大型企業(yè)而言，供水服務(wù)應(yīng)實(shí)現(xiàn)系統(tǒng)化、區(qū)域化，即水務(wù)一體化戰(zhàn)略”。他表示，中國(guó)水務(wù)投資的地區(qū)性供水服務(wù)，從解決地區(qū)水務(wù)的根本出發(fā)，并立足于長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展目標(biāo)，從“源頭到水龍頭到污水處理”，解決一個(gè)區(qū)域長(zhǎng)久生存與發(fā)展的水資源需求問(wèn)題，實(shí)現(xiàn)系統(tǒng)化服務(wù)。
“一筐蘋(píng)果”的理論同時(shí)還體現(xiàn)了另一層含義，就是中國(guó)水務(wù)投資注重履行企業(yè)的社會(huì)責(zé)任，王文珂指出，不管“好蘋(píng)果”和“爛蘋(píng)果”，中國(guó)水務(wù)投資都要，不會(huì)因?yàn)轫?xiàng)目不好、難做而不做，而是注重整體提升供水行業(yè)的發(fā)展水平，為地方政府切實(shí)解決諸多水務(wù)難題。
來(lái)源:水網(wǎng)
