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中國給水排水2024年污水處理廠提標(biāo)改造(污水處理提質(zhì)增效)高級研討會(第八屆)邀請函暨征稿啟事
 
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屈年凱 ----上海離心機械研究所有限公司 總經(jīng)理

放大字體  縮小字體 發(fā)布日期:2013-05-08  瀏覽次數(shù):546
核心提示:屈年凱 ----上海離心機械研究所有限公司 總經(jīng)理 題目:污泥離心脫水干化一體系統(tǒng)介紹 報告人:上海市離心機械研究所有限公司 屈年凱 總經(jīng)理
中國給水排水2024年污水處理廠提標(biāo)改造(污水處理提質(zhì)增效)高級研討會(第八屆)邀請函暨征稿啟事

中國給水排水2024年污水處理廠提標(biāo)改造(污水處理提質(zhì)增效)高級研討會(第八屆)邀請函暨征稿啟事
屈年凱 現(xiàn)任上海市離心機械研究所有限公司總經(jīng)理、黨委書記、執(zhí)行董事。他突破傳統(tǒng)管理模式,敢于創(chuàng)新,強調(diào)“技術(shù)領(lǐng)先、市場搶先、效益優(yōu)先”的企業(yè)運作理念。重視研發(fā)團隊的建設(shè),如加強企業(yè)干部、技能人才建設(shè)、加大企業(yè)人才的教育培訓(xùn)力度、建立與健全人才激勵考核機制。在企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新模式中,他強調(diào)自主創(chuàng)新,進行國際合作,吸取國外的先進技術(shù),走產(chǎn)學(xué)研合作的道路,發(fā)揮各自的優(yōu)勢,進行技術(shù)創(chuàng)新。在創(chuàng)新激勵機制建設(shè)中,他建立健全科技人員培訓(xùn)制度,建立健全人才激勵機制,激發(fā)員工的積極性與創(chuàng)造力等。立足自主開發(fā),完成了LW220-LW900臥螺離心機等系列化產(chǎn)品的開發(fā)和市場應(yīng)用。其中《LW450×1940NY污泥濃縮脫水一體化離心機》《LW530×2270NY污泥濃縮脫水一體化離心機》《LW650×2800特種工業(yè)污水處理臥螺離心機》等都被列入國家重點新產(chǎn)品計劃,《LW型污泥濃縮脫水一體化離心機》進入產(chǎn)業(yè)化生產(chǎn)。近三年來,他領(lǐng)導(dǎo)和組織實施的發(fā)明創(chuàng)新成果已實現(xiàn)銷售9839萬元。




屈年凱 ----上海離心機械研究所有限公司  總經(jīng)理
 

題目污泥離心脫水干化一體系統(tǒng)介紹
報告人:上海市離心機械研究所有限公司 屈年凱 總經(jīng)理



編者按:上海離心機研究所是國內(nèi)開發(fā)臥螺離心機產(chǎn)品最多、規(guī)格最全的高新技術(shù)企業(yè)。這家具有50多年發(fā)展歷史的企業(yè)順應(yīng)時代發(fā)展的潮流,為中國離心機行業(yè)的發(fā)展帶來了一個又一個的驚喜。在上海IE EXPO 中國環(huán)博會上,我們有幸采訪到上離所的總經(jīng)理屈年凱先生,并了解了上離所最新研發(fā)的直徑為1100大機型離心機。成功沒有捷徑可走,屈總告訴記者,上離所之所以能在激烈的市場競爭中獨占鰲頭,靠的就是產(chǎn)品品質(zhì)和服務(wù),其未來的戰(zhàn)略目標(biāo)是走出國門,走向世界!

上海離心機研究所總經(jīng)理屈年凱


《中國給排水》:屈總您好!很榮幸采訪到您!為了讓更多的朋友對上離所有一個大致的認識,首先請您介紹一下上離所的發(fā)展概況。
屈總:上海市離心機械研究所有限公司成立于1958年,是上海電氣集團股份有限公司的旗下子公司,坐落于上海市美麗的黃浦江畔。上海離心所早期從事于國防科學(xué)的超高速離心機研究與制造,到目前為止已發(fā)展成為國內(nèi)開發(fā)臥螺離心機產(chǎn)品最多、規(guī)格最全的高新技術(shù)企業(yè)。憑借多年來在離心分離領(lǐng)域的豐富經(jīng)驗和專業(yè)技能,上離所為城市污水、工業(yè)廢水、生態(tài)清淤、泥漿處理、生物制藥、化工、食品加工等行業(yè)的客戶提供了可靠的工藝解決方案和最佳的分離技術(shù)。
《中國給排水》:近年來,上離所在相關(guān)領(lǐng)域做過哪些工程項目?取得了怎樣的成效?
屈總:過去,上海離心機研究所以市政污水處理為主業(yè),隨著市場的發(fā)展,上海離心機研究所的離心機也被推廣應(yīng)用到新的領(lǐng)域,目前我們主要向四個新的領(lǐng)域推廣,比較成功的是疏浚行業(yè),有關(guān)湖泊、航道的治理。去年,我們在無錫太湖成功地推出了轉(zhuǎn)筒直徑為900mm以上的大機型,成為國內(nèi)第一家把離心機應(yīng)用到疏浚行業(yè)的企業(yè),這對我們后期的發(fā)展奠定了基礎(chǔ)。自該產(chǎn)品投入應(yīng)用以來,無錫太湖示范項目運行狀況良好。到這個月底,我們還將大規(guī)模、工程化地應(yīng)用我們的技術(shù)。
今年,我們又經(jīng)過技術(shù)優(yōu)化和改進,在轉(zhuǎn)筒直徑為900mm機型基礎(chǔ)上成功推出了轉(zhuǎn)筒直徑為1100mm的大機型,我們在這次展會上也展出了這款機型,處理量更大,效率更高,進一步滿足了客戶的需求。我認為在未來3-5年,疏浚行業(yè)會有爆發(fā)式的增長。借助疏浚行業(yè)的快速發(fā)展,我們接下來將有3個類似的示范項目在云南、湖北武漢東湖等地區(qū)開展。現(xiàn)在,我們在無錫太湖的疏浚項目示范階段已經(jīng)結(jié)束,并進入了工程化大規(guī)模應(yīng)用的階段。截至目前,我們是國內(nèi)第一家進入疏浚行業(yè)的企業(yè),未來還有廣闊的發(fā)展空間。
《中國給排水》:公司新近研發(fā)的大型離心機技術(shù)在效率、節(jié)能減排方面具有哪些優(yōu)點?
屈總:傳統(tǒng)的技術(shù)(圍堰、風(fēng)干、生化)占地面積大、污染嚴(yán)重。和傳統(tǒng)的技術(shù)相比較,我們的大型離心機技術(shù)更高效、節(jié)能、環(huán)保。所謂高效,是指處理過程只需幾秒鐘的時間,出泥干度高。所謂節(jié)能,是指我們的技術(shù)和國外的技術(shù)相比,節(jié)能20-30%。環(huán)保方面,我們的設(shè)備采用全封閉式生產(chǎn)研發(fā),不產(chǎn)生污染。目前,我們正在研發(fā)集裝箱式、可移動式的離心機。
無論是太湖還是東湖,都是美麗的風(fēng)景區(qū),如果用傳統(tǒng)技術(shù)治理,將會給環(huán)境造成污染。用我們的技術(shù)治理,一滴污泥都不會散落到外面,不會給環(huán)境造成任何污染。另外,這種集裝箱式、可移動式的設(shè)備還將在城市排水泵站清淤領(lǐng)域大有作為。
《中國給排水》:新產(chǎn)品問世離不開市場開拓,對此,上離所是怎么做的?
屈總:市場開拓對一個品牌的發(fā)展來說非常重要。在我看來,新產(chǎn)品研發(fā)并不難,難的是市場開拓。所以,我們提出的口號是——科技領(lǐng)先,市場搶先,效益優(yōu)先!要科技領(lǐng)先,首先就要不斷開發(fā)新產(chǎn)品。而那些模仿我們產(chǎn)品的企業(yè)至少要比我們晚2-3年,等模仿的產(chǎn)品能與我們相媲美的時候,我們又開發(fā)了新的產(chǎn)品,這就是技術(shù)領(lǐng)先。所謂市場搶先,就是搶在別人前面進入市場,占據(jù)絕對的競爭優(yōu)勢。科技領(lǐng)先和市場搶先的最終目的就是要效益優(yōu)先。近幾年,我們的凈利潤每年都穩(wěn)步增長,做到了效益優(yōu)先。
《中國給排水》:有了市場,接下來的營銷渠道又是如何打通的?
屈總:我們的營銷渠道一個是通過展會展示品牌,另一個是借助專業(yè)的雜志和網(wǎng)絡(luò)平臺擴大影響力。今年,我們還準(zhǔn)備以上海離心機研究所的名義參加國際展,如德國慕尼黑環(huán)保展,把上海離心機研究所中國產(chǎn)的離心機推向國外。經(jīng)過多年的努力,目前歐美等發(fā)達經(jīng)濟體的客戶逐漸認識到我們離心機的性價比高、服務(wù)質(zhì)量好,已經(jīng)認可我們的產(chǎn)品,因此我認為是該參加國際展會的時候了。
當(dāng)然,不管是哪一種營銷渠道,服務(wù)都是最重要的。上海離心機研究所的售后服務(wù)我親自抓,客戶反饋的信息先到我這里,由我決定怎么做,由誰做,并定期進行總結(jié)和評比。售后服務(wù)做好了,訂單自然會有,通過客戶之間的口口相傳,有的連招標(biāo)都省了。做好服務(wù),品牌才能可持續(xù)發(fā)展。
《中國給排水》:參加國際性的展會不失為向國際市場推廣品牌的最好途徑。目前,上離所的產(chǎn)品已經(jīng)出口了哪些國家?
屈總:已經(jīng)成功出口東南亞等地,歐洲等發(fā)達國家的項目也正在洽談中。這些國家過去都是采購國際一線品牌的離心機,而我們產(chǎn)品的出現(xiàn),在性價比方面遠遠超過了這些離心機,因此這些國家的代表企業(yè)紛紛主動找我們洽談合作。前幾年,歐美等發(fā)達經(jīng)濟地區(qū)的企業(yè)采用OEM的模式和我們合作。下個月,我們產(chǎn)品出口德國的事宜將會得到具體落實。
《中國給排水》:上離所在國際國內(nèi)各大工程項目上的成功運營,很大程度上體現(xiàn)了公司研發(fā)實力的雄厚,那么公司在科研方面的投入情況是怎樣的呢?
屈總:上海離心機研究所非常重視在研發(fā)方面的投入,我們每年的科技研發(fā)投入占到總產(chǎn)值的6%以上,技術(shù)研發(fā)實力雄厚。根據(jù)市場需求,我們在引進德國先進技術(shù)的基礎(chǔ)上,結(jié)合國家產(chǎn)業(yè)化課題,自主開發(fā)了擁有自有知識產(chǎn)權(quán)的國際先進離心機技術(shù),我們擁有多項發(fā)明專利和實用新型專利技術(shù)。
《中國給排水》:應(yīng)該說,不管是科研實力還是創(chuàng)新技術(shù),上離所都走在了世界前列。除了這些,您認為上離所的競爭優(yōu)勢還體現(xiàn)在哪些方面?
屈總:我們不光要做國內(nèi)第一品牌,我們還要做國際第一品牌。與國際品牌相比,我們具有兩點突出的優(yōu)勢,即性價比和售后服務(wù)。尤其是售后服務(wù),國外的品牌一是反應(yīng)慢,二是代價高,他們的產(chǎn)品備件價格堪比黃金。而我們的備品備件只收一個合理的費用,同時還為客戶提供系統(tǒng)的解決方案和周到的服務(wù)。
《中國給排水》:有了科研、技術(shù)、品質(zhì)和服務(wù)的優(yōu)勢,相信上離所的品牌發(fā)展之路會越走越遠。關(guān)于企業(yè)長期的發(fā)展戰(zhàn)略目標(biāo),屈總是否方便與我們分享一下?
屈總:企業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略目標(biāo)主要有兩個,一是把上海離心機研究所高效、節(jié)能、環(huán)保的固液分離技術(shù)優(yōu)勢應(yīng)用到更多領(lǐng)域;二是讓上海離心機研究所走出國門,走向世界!
《中國給排水》:祝愿上離所的戰(zhàn)略目標(biāo)能夠早日實現(xiàn),再次感謝屈總接受我們的采訪!



一邊是河道里的淤泥治理,一邊是光伏電池的切割廢漿再利用——兩個“八桿子打不著”的領(lǐng)域,卻都被上海離心機械研究所有限公司看中,成為企業(yè)新的經(jīng)濟增長點。

  用發(fā)散思維來尋找市場,是上離所以創(chuàng)新意識推進企業(yè)發(fā)展的重要心得。該所總經(jīng)理屈年凱說:“技術(shù)創(chuàng)新的最終目的,是要提高市場競爭力。而上離所轉(zhuǎn)型發(fā)展的思路,就是要使技術(shù)創(chuàng)新成為拓展市場的一把鑰匙。”

  最近,上離所自主研發(fā)的國內(nèi)最大離心脫水機在河道淤泥治理中試驗成功,單機處理能力達到220立方米/小時,遠超過預(yù)期工藝指標(biāo)。據(jù)了解,此前國外知名離心機廠商對中國進行關(guān)鍵技術(shù)封鎖,轉(zhuǎn)鼓直徑800毫米以上的離心脫水機在國內(nèi)市場聞所未聞,一臺大型離心脫水機價格甚至要上千萬元。此次,上離所試制成的LW900河道淤泥專用離心機,轉(zhuǎn)鼓直徑達到900毫米,一舉打破國外大型離心脫水機的長期壟斷。

  不僅如此,LW900離心機還開拓了離心機應(yīng)用的新空間——在全國率先進入河道淤泥處理領(lǐng)域。作為中國離心脫水機行業(yè)的領(lǐng)頭羊,上離所的離心脫水機在污水處理行業(yè)早已是 “叫得響”產(chǎn)品。但污水與航道水質(zhì)不同,前者的固體濃度是1%—5%,后者的固體濃度則達到10%—20%。“從技術(shù)角度上講,兩者要求完全不同,但我們在思路上沒有條條框框。”屈年凱說。憑借著自身的技術(shù)優(yōu)勢,上離所成功實現(xiàn)了新突破。

  LW900離心機可以將污水與淤泥混合吸入后,在內(nèi)部實現(xiàn)“泥水分離”,最后淤泥就像揉好的面團一樣從管道中擠了出來。使用這種機械后,河道清淤無需再采用傳統(tǒng)圍堰施工的方法,而是可以全封閉地完成操作,既保證了運行環(huán)境的干凈衛(wèi)生,又比傳統(tǒng)的淤泥脫水工藝節(jié)約能耗。目前已有國內(nèi)多家大型航道治理公司和設(shè)計院找到上離所表達采購意向,尋求技術(shù)合作。

  進軍微粉領(lǐng)域,是上離所發(fā)散思維的又一力作。據(jù)介紹,制備太陽能電池時需要切割高純晶體硅片,目前世界各國主要采用液體砂漿切割法。一些破碎的碳化硅顆粒就殘留在廢砂液中,能夠被回收再利用。因此,回收碳化硅也成為許多光伏企業(yè)降低成本,增強市場競爭力的重要途徑。目前,國內(nèi)碳化硅的在線回收市場基本被日本企業(yè)壟斷,引進一套設(shè)備的費用高達1200萬元以上。

  上離所敏銳地發(fā)現(xiàn)了這一新興市場:利用離心原理,不是能將廢砂液中的碳化硅分離出來嗎?于是,他們立即組織科研人員進行技術(shù)攻關(guān)。終于開發(fā)出能將6微米以上的碳化硅顆粒從廢砂液中分離出來的二級離心機,價格便宜,產(chǎn)量達到日本設(shè)備的1.5倍。屈年凱告訴記者,當(dāng)上離所的離心機與日本設(shè)備放在客戶同一車間里使用時,日本供應(yīng)商的態(tài)度從開始的不屑一顧,到后來的彎腰細看,半小時里態(tài)度發(fā)生了180度的大轉(zhuǎn)變。

  如今,上離所的產(chǎn)品已進入微粉、化工、酒精、油田、食品等領(lǐng)域,并陸續(xù)進入馬來西亞、菲律賓、西班牙、印度、德國、巴西、越南、孟加拉國、澳大利亞等國市場,逐步向歐美高端國際市場發(fā)展。

 

 
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