中文名：能諾（江蘇）水處理科技有限公司

Rachel：（00：00-00：24）

劉靖(Nano 中國(guó)區(qū)總經(jīng)理)：各位，大家下午好，非常感謝你們能夠抽出時(shí)間來(lái)，有很多朋友是從北京趕過(guò)來(lái)到天津來(lái)參加我們這個(gè)會(huì)議的。Rachel是我們市場(chǎng)部的總監(jiān)，她介紹的是我們公司創(chuàng)始人兼全球首席執(zhí)行官Jeff Green。

（01：00-01：22）

 Jeff（譯）：   非常感謝你們能夠參加我們今天下午的新聞發(fā)布會(huì)。我們非常高興能夠有這個(gè)機(jī)會(huì)來(lái)參與中國(guó)這個(gè)市場(chǎng)，能夠給中國(guó)這個(gè)市場(chǎng)帶來(lái)我們最新一代的反滲透膜產(chǎn)品。非常高興能有機(jī)會(huì)跟大家分享我們的產(chǎn)品，我們公司的背景，也跟大家探討一下中國(guó)反滲透膜的水處理市場(chǎng)。

（02：10-02：26）

 Jeff（譯）：   我的介紹是15分鐘到20分鐘，然后把很多的時(shí)間騰出來(lái)給大家提問(wèn)。

（02：46-03：03）

 Jeff（譯）：   我先開(kāi)始跟大家簡(jiǎn)單介紹一下反滲透膜這個(gè)市場(chǎng)。反滲透膜的市場(chǎng)真正開(kāi)始成長(zhǎng)是從1990年后開(kāi)始有一些發(fā)展和成長(zhǎng)的。在1990年代后期當(dāng)時(shí)的反滲透膜性能和生產(chǎn)的成本能夠降低到可以產(chǎn)業(yè)化的一個(gè)程度。從那時(shí)開(kāi)始到2007年基本上每年的年增長(zhǎng)率為20%以上。 從2007年的金融危機(jī)到2013年這段時(shí)間我們看到的市場(chǎng)的成長(zhǎng)只是一個(gè)單位數(shù)的成長(zhǎng)，不是20%的成長(zhǎng)。 我們也看到過(guò)了金融危機(jī)以后成長(zhǎng)恢復(fù)到當(dāng)時(shí)從90年代到2007年20%以上的年增長(zhǎng)率，今后的五年中我們也期望有這樣的成長(zhǎng)。所以今后這幾年中反滲透膜的市場(chǎng)會(huì)成為幾十億美元的市場(chǎng)。

（05：28-05：41）

    反滲透膜脫鹽的挑戰(zhàn)基本上一般來(lái)說(shuō)是在能耗上。 所以在整個(gè)脫鹽廠或者是海水淡化廠的整個(gè)運(yùn)營(yíng)當(dāng)中，反滲透膜可以看作是汽車(chē)?yán)锩娴囊�擎，汽�?chē)引擎蓋下的那個(gè)引擎，整個(gè)決定了脫鹽廠或者海水淡化廠的運(yùn)營(yíng)成本。 普通的脫鹽廠或者是海水淡化廠它是通過(guò)高壓泵把水壓過(guò)海水淡化膜的處理裝置，然后把鹽和水分離，然后出來(lái)的是淡水，整個(gè)這個(gè)系統(tǒng)最主要的成本是能耗。一般來(lái)說(shuō)整個(gè)海水淡化廠的成本分布基本上是20-25%是固定設(shè)備的投入，然后20-65%之間的凈化水的成本是能耗。在這當(dāng)中加上固定設(shè)備的投入，加上我們能耗的投入，基本上上面寫(xiě)的70-80%的脫鹽的水的成本，最主要的反滲透膜的性能決定了我們是不是能夠有很好的成本來(lái)控制脫鹽。

（08：43-08：59）

    反滲透膜的品質(zhì)決定了我們需要用多大的功能的水泵去把水引過(guò)膜組，也可以決定反滲透膜的品質(zhì)，也決定了淡水的出水量，所以這個(gè)是決定整個(gè)海水淡化或者脫鹽廠的成本的一個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)，就是反滲透膜。 然而在建脫鹽廠或者整個(gè)海水淡化廠的購(gòu)置反滲透膜的成本只占整個(gè)投入的5%。所以你在很小的一個(gè)投入上面能夠給我們的最終客戶或者它的運(yùn)營(yíng)商帶來(lái)很大的經(jīng)濟(jì)利益。 我們公司的主要目標(biāo)就是專(zhuān)注于能夠改善、改進(jìn)我們的反滲透膜的品質(zhì)，來(lái)降低海水淡化的能耗，幫助我們的客戶降低它的運(yùn)營(yíng)成本。

（10：51-11：10）

    因?yàn)榉礉B透膜這個(gè)產(chǎn)品已經(jīng)有很長(zhǎng)時(shí)間的歷史了，在這個(gè)歷史過(guò)程中我們公司是有史以來(lái)近25年內(nèi)有了一次新的技術(shù)上的突破，最主要的是專(zhuān)注于我們一個(gè)納米的分子結(jié)構(gòu)加入到反滲透膜上，使這個(gè)產(chǎn)品在性能上有了一個(gè)革命性的提高。 我們這邊也講到整個(gè)通過(guò)我們把納米技術(shù)加到反滲透膜產(chǎn)品中以后我們有了很大的進(jìn)步，包括了聚鹽率增加了25%，通透率增加了50-100%。 我們還有一個(gè)好處是我們現(xiàn)在的產(chǎn)品其實(shí)是一個(gè)有標(biāo)準(zhǔn)件，等于是現(xiàn)有海水淡化廠所用的設(shè)備不需要做任何的更新，我們直接把它的濾芯換成我們的反滲透膜就可以讓他們繼續(xù)使用他們?cè)�有的設(shè)備。我們也有很多專(zhuān)利，當(dāng)然中國(guó)也申請(qǐng)了專(zhuān)利，得到了專(zhuān)利的認(rèn)可。

（13：30-13：40）

    這個(gè)是公司的歷史。公司成立于2006年，當(dāng)時(shí)是基于加州大學(xué)洛杉磯分院的一個(gè)研究成果。在2006年以后我們通過(guò)一年到一年半的時(shí)間把這個(gè)研究成果從實(shí)驗(yàn)室里拿出來(lái)變成了產(chǎn)品化的過(guò)程，當(dāng)然這個(gè)產(chǎn)品也是被放在了我們美國(guó)的海軍基地，在加州的一個(gè)海軍基地做了一個(gè)測(cè)試。 我們通過(guò)第一次在美軍這個(gè)海軍基地測(cè)試我們的產(chǎn)品以后，在2009年的時(shí)候開(kāi)始了在加州洛杉磯建了我們第一個(gè)小型的生產(chǎn)廠。在2010年的時(shí)候我們?cè)诘刂泻５膰?guó)家開(kāi)始了我們第一次的產(chǎn)品安裝。在2011年開(kāi)始我們整個(gè)產(chǎn)品就正式在市場(chǎng)上開(kāi)始銷(xiāo)售。從2011年開(kāi)始到2013年我們大概已經(jīng)有一百多個(gè)客戶在全球三十幾個(gè)國(guó)家。我們的主要投資人或者股東是各位看到的下面的這幾個(gè)，巴斯夫、道達(dá)爾、凱旋投資、科斯拉和橡樹(shù)，這些投資人在過(guò)去的十幾年中都專(zhuān)注于一些新能源、新材料的投入。我們可以更深入一點(diǎn)，克斯拉科斯拉和橡樹(shù)投資這兩家公司是全球很大的風(fēng)險(xiǎn)投資公司，這兩家公司可能是全球最大的投在新能源和新材料方面很大的兩個(gè)風(fēng)險(xiǎn)投資公司。巴斯夫和道達(dá)爾，巴斯夫可能是全球最大的化工原材料廠，道達(dá)爾是原油、石油生產(chǎn)的全球很大的工廠。凱旋投資是在北京的一個(gè)風(fēng)投公司。 這個(gè)是我們公司的主要領(lǐng)導(dǎo)成員，這個(gè)領(lǐng)導(dǎo)成員包括在各個(gè)領(lǐng)域有很多經(jīng)驗(yàn)的領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)，包括了Nicholas Dyner，是我們?nèi)�球銷(xiāo)售副總裁，Kevin Coleman 是運(yùn)營(yíng)的副總裁，這兩位的整個(gè)職業(yè)生涯都是在海水淡化產(chǎn)業(yè)鏈里面。還有其他一些同事，不僅僅是投資銀行的，或者是高科技公司的負(fù)責(zé)人，這些是能夠領(lǐng)導(dǎo)我們這個(gè)團(tuán)隊(duì)朝新的方向努力的。

（19：36-19：52）

劉靖：我是劉靖，除了做Jeff的翻譯以外，我過(guò)去十年也是很多美國(guó)的公司在中國(guó)和亞太地區(qū)的負(fù)責(zé)人，這次有機(jī)會(huì)，我和NanoH2O合作，將來(lái)會(huì)負(fù)責(zé)他們中國(guó)所有的業(yè)務(wù)。

（20：15-20：52）

Jeff（譯）：因?yàn)槲覀兪翘幱谛履茉吹念I(lǐng)域，我們得到了很多全球著名的媒體和雜志的一些認(rèn)可，當(dāng)然這些都是我們得到的獎(jiǎng)勵(lì)或者認(rèn)可，從這些知名的雜志和媒體得到的一些認(rèn)可。

而且我們?cè)谌�球一些知名的雜志中被指明為小型企業(yè)能夠在很短的時(shí)間內(nèi)能夠?yàn)楹Ｋ�淡化做出貢獻(xiàn)的一個(gè)企業(yè)名單中。 所以現(xiàn)在我們美國(guó)的總部是在洛杉磯，大概的廠房加上研發(fā)的辦公室是一個(gè)比較適中的3300多平米大小的廠房加辦公室的區(qū)域。現(xiàn)在基本上在那邊研發(fā)和生產(chǎn)我們的產(chǎn)品，銷(xiāo)售到全球各地。剛才講到兩年內(nèi)我們大概有超過(guò)一百多家的用戶，在這些用戶當(dāng)中我們作為每天的水處理量來(lái)說(shuō)，我們的產(chǎn)品每天大概要處理25萬(wàn)噸以上的水。

（23：23-23：44）

    在世界地圖上你們也可以看到我們的成功案例大部分集中于美洲和美國(guó)附近、拉丁美洲，還有最主要的是在中東，這兩塊地方大多數(shù)是傳統(tǒng)上海水淡化市場(chǎng)的主要客戶群的地方。

我們?cè)谶@中間選了四個(gè)比較有代表性的客戶，第一個(gè)右邊的是以色列的Palmachim 海水淡化廠，這個(gè)廠是全球前十大海水淡化廠，每天處理水要十萬(wàn)噸以上，全部用的是我們的產(chǎn)品。

我們還有在西班牙的，這個(gè)是全球用海水淡化的第三個(gè)國(guó)家，當(dāng)然我們還有帶加勒比海，在智利都有我們的成功案例。

（25：22-25：50）

    所以我們的產(chǎn)品給到我們客戶帶來(lái)的好處可以從三個(gè)方面來(lái)體現(xiàn)：第一個(gè)因?yàn)槲覀兊拿擕}率比較高，我們的通透性比較好，在三個(gè)方面體現(xiàn)出來(lái)：第一是同樣的能耗我們可以產(chǎn)生更多的水。這個(gè)是在智利，17%多的水，同樣我們同樣的能耗可以有更多的水出來(lái)。以色列的，我們要出同樣的水，我們可以用更低的能耗出同樣的水。這些就是58PSI，PSI是一個(gè)壓強(qiáng)的標(biāo)準(zhǔn)，這樣的話等于要用的能耗是降低了。第三個(gè)就是我在建設(shè)我的這個(gè)廠脫鹽或者是海水淡化廠的過(guò)程中，因?yàn)槲业耐ㄍ嘎剩�因�(yàn)槲业拿擕}率比較高，我這個(gè)廠總的投入是少了29%的淡化膜。所以從這幾個(gè)方面來(lái)體現(xiàn)出我的成本在減少。

（27：22-28：00）

    這些中小型的海水淡化廠，像智利和加勒比海，通透率的壓力、壓強(qiáng)能夠把水壓過(guò)處理管的時(shí)候我們減少了壓力，但是得到了同樣的濾水的效果，這樣直接的好處是它省電。在傳統(tǒng)的海水反滲透膜市場(chǎng)成功之時(shí)，我們也在尋找我們下一個(gè)成長(zhǎng)機(jī)會(huì)和成長(zhǎng)市場(chǎng)。我們看好了中國(guó)是因?yàn)橹袊?guó)在今后十年中每年會(huì)有20%以上的成長(zhǎng)率。

（29：28-30：14）

    我們對(duì)中國(guó)的市場(chǎng)也做了一些分析，從我們看到的和聽(tīng)到的。第一中國(guó)占全球大概20%的人口。但是在20%的人口，全中國(guó)淡水的儲(chǔ)備量只是全球的6%。而且在這6%中，當(dāng)然我們也看到了很多淡水有些污染。再加上所有淡水的儲(chǔ)存量大部分是集中在中國(guó)的南方，但是北方有很大的農(nóng)業(yè)和人口，這邊就比較缺水，這也是我們看好中國(guó)的一個(gè)原因之一。我們也得知中國(guó)政府也在這方面做很多治水和這方面的處理，也看到中國(guó)的水處理模式廠在不斷地發(fā)展，這也給到我們一個(gè)信息，中國(guó)政府對(duì)水處理、節(jié)水、用水這些方面做了很大的努力，很大的投資。特別是從反滲透膜這個(gè)市場(chǎng)我們根據(jù)我們的調(diào)查，中國(guó)從2010年到今后的十年中，我們會(huì)有四倍的成長(zhǎng)。在我們中國(guó)新的五年計(jì)劃中，它強(qiáng)調(diào)的是有70%的脫鹽生產(chǎn)要國(guó)內(nèi)自主生產(chǎn)，我們要增加三倍以上的反滲透膜的海水淡化處理能力，到2020年的時(shí)候我們有百分之20%的水可以再用。

（33：18-34：02）

    所以從2014年到2020年這段時(shí)間，我們理解這個(gè)市場(chǎng)可能要達(dá)到60個(gè)億的規(guī)模。加上反滲透膜的成長(zhǎng)，我們可能有一億多的人喝上用反滲透膜做的海水淡化的水。我們最主要的市場(chǎng)，我覺(jué)得在中國(guó)可能第一步是工業(yè)用水的處理，然后再加上海水淡化。因?yàn)槲覀兛春弥袊?guó)市場(chǎng)的發(fā)展和前景，我們今天做了一個(gè)發(fā)布會(huì)，宣布我們?cè)谥袊?guó)開(kāi)設(shè)建立一個(gè)全球的生產(chǎn)基地，可能要在2014年開(kāi)始投入生產(chǎn)。我們這個(gè)生產(chǎn)基地大概總的生產(chǎn)產(chǎn)能會(huì)同我們世界上比較大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)能會(huì)持平，我們總的投資是4500萬(wàn)美金。我們這個(gè)生產(chǎn)基地會(huì)落戶在溧陽(yáng)，大概在上海的西北邊。這個(gè)生產(chǎn)基地不僅僅只是為中國(guó)服務(wù)，而且是為我們?nèi)�球其他的市�?chǎng)服務(wù)。

（37：04-38：10）

    結(jié)束我的簡(jiǎn)單的講解，做一個(gè)小節(jié)，總之來(lái)講我們非常高興有機(jī)會(huì)能夠在中國(guó)這么大的一個(gè)市場(chǎng)發(fā)布我們?nèi)�球最大的生產(chǎn)基地，我們當(dāng)然也有很多現(xiàn)有的產(chǎn)品和技術(shù)來(lái)支持現(xiàn)有的海水淡化的生產(chǎn)產(chǎn)品。在同時(shí)我們也在今年第四季會(huì)發(fā)布我們苦咸水的反滲透膜的產(chǎn)品。我們也有很多的專(zhuān)利來(lái)保護(hù)我們的研發(fā)成果，希望能夠用中國(guó)這個(gè)市場(chǎng)有更大地成長(zhǎng)，我們看好中國(guó)市場(chǎng)，也看好全球市場(chǎng)，把我們的公司做好。

    接下來(lái)大家就可以提問(wèn)了。

中國(guó)給水排水：我問(wèn)一個(gè)問(wèn)題，從咱們這兩年實(shí)現(xiàn)的案例來(lái)看，以咱們的核心技術(shù)為工藝的，它的淡水的成本是多少錢(qián)？有沒(méi)有數(shù)據(jù)？

（39：53-40：35）

Jeff （譯）：從剛才講的出水量或者是降低投資成本，或者降低能耗來(lái)講，一般可以和普通的市面上有的反滲透膜的海水淡化處理的成本是降低10-20%。

問(wèn)：普通的現(xiàn)在基本上是兩三度電一噸淡水吧？

Jeff （譯）：如果是兩度電，可能就是1.98這樣。

問(wèn)：我現(xiàn)在想要一個(gè)直接的數(shù)據(jù)？

Jeff （譯）：因?yàn)槊總�(gè)國(guó)家可能耗電的成本不一樣，他的意思如果是我同樣一塊錢(qián)，我可能省兩毛或者怎么樣。

問(wèn)：我有個(gè)問(wèn)題，因?yàn)槠髽I(yè)畢竟是以盈利為目的的，你們企業(yè)有沒(méi)有進(jìn)行一個(gè)實(shí)驗(yàn)，做一個(gè)統(tǒng)計(jì)的結(jié)果，使用了我們的產(chǎn)品和傳統(tǒng)的海水淡化相比，企業(yè)多長(zhǎng)時(shí)間能收回成本？

（41：52-43：30）

Jeff （譯）：兩個(gè)方面回答：第一因?yàn)槊總�(gè)地區(qū)的海水淡化廠它的融資成本是不一樣的，它的海水的品質(zhì)，它要求出水的純度也是不一樣的，所以很難有一個(gè)定量來(lái)說(shuō)我每一度處理水能夠節(jié)省多少，又降低多少，沒(méi)有很明確的數(shù)字，因?yàn)樗�只能是一個(gè)范圍，因?yàn)槊總�(gè)地區(qū)、每個(gè)廠的投入是不一樣的。

    一般來(lái)說(shuō)可以看到我們的回報(bào)是從6個(gè)月開(kāi)始可以收回我們的投入，最大不會(huì)超過(guò)24個(gè)月。

問(wèn)：您剛才提到了生產(chǎn)產(chǎn)能與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是持平的，每年的產(chǎn)能大概是多少？

（44：43-45：45）

Jeff （譯）：一般來(lái)說(shuō)不會(huì)跟您很明確地講我們的產(chǎn)能是多少，出于商業(yè)的原因，但是你可以根據(jù)我們剛才講的推測(cè)一下，因?yàn)榇蟾盼覀內(nèi)�產(chǎn)能以后，20-25%的產(chǎn)能是用于支持中國(guó)的市場(chǎng)，其他部分是出口，在今后這幾年你也知道大概整個(gè)市場(chǎng)的餅份額是多大。

問(wèn)：因?yàn)楦��?jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比，因?yàn)閲?guó)內(nèi)在這一塊確實(shí)不如國(guó)外做得好，在全球來(lái)講，我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手都是哪些公司？

（45：25-46：44）

Jeff （譯）：我們最主要的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是三個(gè)，第一個(gè)是陶氏，第二個(gè)是東力，還有一個(gè)是海德能

問(wèn)：最后一個(gè)問(wèn)題，關(guān)于海水淡化反滲透膜未來(lái)的發(fā)展趨勢(shì)是什么？

（47：08-48：34）

Jeff （譯）：泛泛地講整個(gè)全球不管是人口還是其他各方面的需求，人口是要成長(zhǎng)的，各方面都要成長(zhǎng)的，從資源的角度講，唯一能夠支持這樣的人口的成長(zhǎng)，我們要用到水，唯一比較合理的取向是用海水來(lái)獲取更大的水的資源，來(lái)支持整個(gè)全球人口的增長(zhǎng)或者這個(gè)需求的增長(zhǎng)。

    從這個(gè)角度來(lái)講，我們也看到了不管是政府投入在基本建設(shè)水處理的設(shè)備上，或者每年20%以上的設(shè)備的投入上，我們覺(jué)得海水淡化膜，我們會(huì)專(zhuān)注于節(jié)能去處理海水得到淡水的這個(gè)行業(yè)，對(duì)我們來(lái)說(shuō)是一個(gè)很好的方向。

China Daily問(wèn)：成立的工廠一個(gè)是為什么選擇在溧陽(yáng)這邊？第二個(gè)投資的總額，你們自己出的是錢(qián)還是技術(shù)？

（50：25-51：42）

Jeff （譯）：第一我們選擇溧陽(yáng)因?yàn)殇嚓?yáng)政府給了我們很大的支持。他們也有一些先例，讓一些國(guó)際型的節(jié)能企業(yè)、節(jié)能產(chǎn)業(yè)落戶溧陽(yáng)。除此之外他們還給到我們一些很大的財(cái)務(wù)上的支持。這是第一個(gè)問(wèn)題，為什么我們選擇溧陽(yáng)。第二個(gè)問(wèn)題，我們除了自己把自己的技術(shù)投入到溧陽(yáng)這個(gè)新公司以外，我們還有直接的現(xiàn)金的投入，4500萬(wàn)的投資，加上政府的一些資助，我們才能把這個(gè)建立起來(lái)，并不只限于我們的技術(shù)投資。對(duì)我們來(lái)說(shuō)也是一個(gè)很大的投資決定。

（52：45-53：49）

中國(guó)給水排水問(wèn)：我們其實(shí)在國(guó)內(nèi)有很多廢水處理的需求，這個(gè)市場(chǎng)也很大，用我們的技術(shù)，是不是我們也有計(jì)劃在這個(gè)領(lǐng)域或者在這個(gè)方面會(huì)生產(chǎn)很多的產(chǎn)品來(lái)滿足這個(gè)市長(zhǎng)的需求？

（54：09-55：33）

Jeff （譯）：對(duì)剛才這位先生提到的回用水這個(gè)領(lǐng)域我們也會(huì)很專(zhuān)注地參與。剛才講到第一步我們當(dāng)然是用海水淡化。在飲用水和可攜帶水的這個(gè)技術(shù)上，必須用到的是反滲透膜這個(gè)技術(shù)。我們現(xiàn)在也在研發(fā)和研究各種這樣的產(chǎn)品，我們第一步現(xiàn)有的是解決海水淡化的反滲透膜。我們剛才提到了我們?cè)诮衲昴甑缀兔髂昴瓿跻矔?huì)引入，或者推出市場(chǎng)的是一個(gè)工業(yè)廢水的反滲透膜的產(chǎn)品，我們?cè)诮酉聛?lái)會(huì)研發(fā)飲用水或者可攜帶水的反滲透膜，我們會(huì)有這樣的一個(gè)規(guī)劃，把這三種產(chǎn)品都帶到市場(chǎng)上來(lái)。

問(wèn)：聽(tīng)格林先生的介紹，對(duì)你們的反滲透膜有了一定的了解，之前因?yàn)楣ぷ鞯脑�因跟這個(gè)膜了解了差不多20年，另外我所在的單位是中國(guó)市政工程華北設(shè)計(jì)院，我在研究所工作，所以有一些科研項(xiàng)目也一直在用膜，反滲透膜也用過(guò)，但是都是傳統(tǒng)的，今天聽(tīng)格林先生的介紹，知道了你們把納米的材料用在了反滲透膜上，我今天在想這個(gè)反滲透膜在海水淡化上，如果按照老的觀念來(lái)講，傳統(tǒng)的反滲透膜確實(shí)能耗是很大的，但是今天一聽(tīng)你這個(gè)技術(shù)，另外你們這個(gè)研究成果、應(yīng)用，把納米材料用在反滲透膜上真是一大突破，在我腦子里，我認(rèn)為當(dāng)前來(lái)講我感覺(jué)是最好的反滲透膜。像您說(shuō)的那幾個(gè)公司，像陶氏、海德能和東力，我跟他們都有過(guò)很密切地接觸，而且通過(guò)學(xué)會(huì)，都請(qǐng)他們?cè)谔旖蜃鲞^(guò)大型的技術(shù)的介紹，保持跟他們的關(guān)系到現(xiàn)在還是很密切的。像朱烈平（音）這次好像應(yīng)該是去廈門(mén)的排水委員會(huì)開(kāi)會(huì)，就沒(méi)見(jiàn)到他，跟他們都是老朋友了。聽(tīng)到你們這個(gè)膜，我覺(jué)得真是，可能在這個(gè)膜上，我認(rèn)為反滲透膜真是一個(gè)大突破，把納米材料給用上了，所以這確實(shí)是不一樣的。

（58：55-59：54）

Jeff Green：謝謝。

中國(guó)水業(yè)網(wǎng)問(wèn)：《中國(guó)環(huán)境報(bào)》的黃主任也在這兒，現(xiàn)在中國(guó)水的情況是包括給水的水源的水污染的程度也是相當(dāng)高的，自來(lái)水公司的老總有時(shí)候我們?cè)谝黄痖_(kāi)會(huì)他就說(shuō)了，不是什么樣的水我都能處理，我水廠不是什么樣的水都能處理，而且水廠現(xiàn)在上了好多的新技術(shù)，就因?yàn)樗�源的水沒(méi)有保障了，質(zhì)量也很次了，不是太好，而且中國(guó)的地下水現(xiàn)在污染得也非常厲害。還有近海的水也污染得非常厲害。所以你要到中國(guó)建廠要考慮到這些因素，肯定你們都知道。

（60：49-63：33）

Jeff （譯）：我們世界衛(wèi)生組織已經(jīng)確認(rèn)反滲透膜是一個(gè)飲用水技術(shù)，是公認(rèn)的一個(gè)技術(shù)，用這個(gè)方式來(lái)處理這樣的水。但是唯一的挑戰(zhàn)也就是我怎么能夠讓它的通透率提高，在同時(shí)又能把所有的雜質(zhì)拒之門(mén)外，這其實(shí)是一個(gè)矛盾。我們NanoH2O是有這樣一個(gè)納米的技術(shù)，提供了這樣的技術(shù)平臺(tái)，能夠研發(fā)出，能夠讓這些矛盾最小化，推出這些產(chǎn)品，能夠從不同的水源，提出一些解決方案來(lái)解決這樣的一個(gè)問(wèn)題。

問(wèn)：你們?cè)谥袊?guó)建廠，我覺(jué)得實(shí)際上也是給你們公司提供了一個(gè)實(shí)驗(yàn)基地，為什么？因?yàn)橹袊?guó)的水確實(shí)是很復(fù)雜的，而且水質(zhì)也確實(shí)不怎么好，希望你們這么好的技術(shù)將來(lái)能在天津建廠，因?yàn)楸狈酱_實(shí)非常缺水。

（64：55-66：23）

Jeff （譯）：非常感謝，我們?cè)谥袊?guó)這邊除了建了一個(gè)生產(chǎn)基地以外，我們還會(huì)建立一個(gè)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)，這個(gè)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)不僅包括銷(xiāo)售，還包括一些技術(shù)支持、研發(fā)人員，這樣我們會(huì)把中國(guó)作為我們的一個(gè)市場(chǎng)需求的點(diǎn)，讓中國(guó)成為我們?nèi)�球新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的一個(gè)規(guī)范的要求的地方，能夠把這個(gè)提出來(lái)帶到我們產(chǎn)品研發(fā)團(tuán)隊(duì)，開(kāi)發(fā)出產(chǎn)品來(lái)，把這些產(chǎn)品推向全球，這個(gè)對(duì)我們也是很有幫助的，我們也想朝這個(gè)方面努力。

亞洲環(huán)保問(wèn)：正好就您這個(gè)話題問(wèn)個(gè)問(wèn)題，現(xiàn)在有建立了中國(guó)工廠，也預(yù)示著現(xiàn)在是本土化了，請(qǐng)談一下未來(lái)將會(huì)通過(guò)哪些途徑讓更多的用戶包括政府機(jī)構(gòu)了解咱們NanoH2O公司的技術(shù)？

（67：27-69：40）

Jeff （譯）：從幾個(gè)方面來(lái)講這個(gè)問(wèn)題，第一個(gè)問(wèn)題是我們從銷(xiāo)售的角度講，我們有直銷(xiāo)，無(wú)外乎是我們的銷(xiāo)售成員加上我們的技術(shù)成員到最終用戶客戶端那邊去介紹，去教育我們的最終用戶，我們的產(chǎn)品的優(yōu)越性和先進(jìn)性，這是一個(gè)方面。第二個(gè)方面，我們可以通過(guò)我們的渠道，在國(guó)內(nèi)據(jù)我們了解現(xiàn)在大多數(shù)有很強(qiáng)的渠道的背景，這些渠道大多數(shù)都不是在海水淡化，而是在工業(yè)廢水處理這方面的渠道，我們也在積極努力地和他們溝通。第三個(gè)作為和政府的溝通，我們希望和很多的研究院、研究所做一個(gè)溝通，積極地主動(dòng)地推廣我們的產(chǎn)品。我們現(xiàn)在已經(jīng)把我們的產(chǎn)品拿到天津海水淡化研究所做過(guò)測(cè)試，他們也有測(cè)試報(bào)告，我們也會(huì)積極地和各地區(qū)、各方面的研究所解釋?zhuān)�或者是推廣我們產(chǎn)品的優(yōu)越性。除此之外我們國(guó)內(nèi)肯定還有很多的行業(yè)協(xié)會(huì)，這些行業(yè)協(xié)會(huì)，我們也會(huì)變成他們的會(huì)員，不僅僅只是參與，我們還要去解釋或者去強(qiáng)調(diào)海水淡化處理水這個(gè)工藝，這個(gè)產(chǎn)品的優(yōu)越性和重要性，從這幾個(gè)方面來(lái)突出突顯我們NanoH2O的產(chǎn)品，NanoH2O的這個(gè)公司。

中國(guó)水業(yè)網(wǎng)問(wèn)：天津也有兩個(gè)海水淡化的項(xiàng)目，一個(gè)五萬(wàn)噸，一個(gè)十萬(wàn)噸，可能都投產(chǎn)了，將來(lái)膜一換，剛才格林先生也講了，說(shuō)那個(gè)設(shè)備可以不用換上我們的膜就行了，我一聽(tīng)到這個(gè)真是特別高興。

（71：56-72：22）

Jeff （譯）：你幫我們推廣得很好，所以你可能要變成我們的雇員了。

化工報(bào)問(wèn)：我再問(wèn)一下，咱們現(xiàn)在納米這個(gè)反滲透膜在中國(guó)市場(chǎng)的推廣怎么樣？有沒(méi)有已經(jīng)達(dá)成的用戶？

（72：57-73：36）

Jeff （譯）：我們現(xiàn)在在國(guó)內(nèi)的銷(xiāo)售還沒(méi)有一個(gè)成功的案例，原因是在于我們公司有個(gè)原則，我們希望能夠兵馬未動(dòng)，糧草先行，我們希望在國(guó)內(nèi)先把銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)和技術(shù)支持團(tuán)隊(duì)有一個(gè)很確定的人選以后，才開(kāi)始啟動(dòng)我們下一步的市場(chǎng)擴(kuò)展和推廣工作。這個(gè)也是在我們2014年的計(jì)劃當(dāng)中的。

補(bǔ)充問(wèn)：再一成套化、小型的海水淡化，成套化設(shè)備這塊咱們有沒(méi)有資料？

劉靖：這個(gè)我們只是做一部分，我們其實(shí)也和國(guó)內(nèi)的某些研究院在談這個(gè)事，其實(shí)成套化的這個(gè)過(guò)程需要看是和哪個(gè)行業(yè)，比如有小型的核電廠在做一個(gè)小型的核反應(yīng)堆，做一套海水淡化，所有的熱能什么的。好像一些設(shè)計(jì)院要做這樣的工作，有些渠道是專(zhuān)門(mén)做這些行業(yè)的，會(huì)幫助我們?nèi)プ鲞@樣的事情。從我們膜的角度來(lái)講，我們是希望越通用越好，哪個(gè)行業(yè)都有，我們大概是這樣的事。這個(gè)可能是在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上等到開(kāi)發(fā)的時(shí)候我們會(huì)做一些判定，說(shuō)大概是哪些行業(yè)我們會(huì)和哪個(gè)合作伙伴一起介入，這個(gè)時(shí)候才可能會(huì)談到怎么把整個(gè)系統(tǒng)規(guī)范一下，這樣的話對(duì)我們也有幫助。

Rachel：謝謝各位參加媒體活動(dòng)，如果有其它問(wèn)題，請(qǐng)發(fā)至我的郵箱，或聯(lián)系我們的公關(guān)公司。謝謝

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（中國(guó)水業(yè)網(wǎng)   www.ytziyue.cn    張春敏 總編 ）