就水處理行業(yè)而言，一方面，依賴水價(jià)的業(yè)務(wù)模式導(dǎo)致行業(yè)利潤(rùn)常年在低位徘徊，另一方面，新建項(xiàng)目已然“僧多粥少”，且資本、資源占盡優(yōu)勢(shì)的國(guó)有企業(yè)正加速全國(guó)布局，在既有市場(chǎng)上重新劃分勢(shì)力范圍，民營(yíng)環(huán)保企業(yè)似乎已在“夾縫”中。

對(duì)于行業(yè)內(nèi)飽受詬病“國(guó)進(jìn)民退”，國(guó)中水務(wù)董事長(zhǎng)朱勇軍沒(méi)有加入“聲討”，他認(rèn)為，無(wú)論國(guó)企和民企，都在這個(gè)行業(yè)擁有自己的生存空間，也各自有優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)。當(dāng)下更為緊迫的命題是，民營(yíng)環(huán)保企業(yè)如何找到未來(lái)成長(zhǎng)空間和實(shí)現(xiàn)路徑。

主要收入、利潤(rùn)來(lái)源基本上是水費(fèi)，這種業(yè)務(wù)模式不僅不值得從業(yè)者自我夸耀，而且還有著相當(dāng)大的風(fēng)險(xiǎn)

記者最近采訪了朱勇軍。他開(kāi)門(mén)見(jiàn)山：“我認(rèn)為國(guó)中水務(wù)現(xiàn)在還不是真正意義上的環(huán)保企業(yè)，還沒(méi)上升到這個(gè)高度。”

他解釋說(shuō)，企業(yè)的主要收入、利潤(rùn)來(lái)源基本上是水費(fèi)，這種業(yè)務(wù)模式無(wú)法形成公司的內(nèi)在價(jià)值。“處理1噸水，耗多少電、藥劑、人工，進(jìn)水出水多少，政府給多少水費(fèi)，一個(gè)計(jì)算器就能算出來(lái)，只要有錢(qián)，誰(shuí)都可以做。”

朱勇軍認(rèn)為一個(gè)本質(zhì)上“收水費(fèi)”的企業(yè)，體現(xiàn)不出其商業(yè)價(jià)值更遑論社會(huì)價(jià)值。“現(xiàn)在的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，不是拼技術(shù)、商業(yè)模式和市場(chǎng)開(kāi)發(fā)能力，很多時(shí)候是要靠和某一個(gè)地方當(dāng)屆政府的關(guān)系，這是過(guò)去這十幾年來(lái)我作為市場(chǎng)參與者的體會(huì)。”

在朱勇軍看來(lái)，這種業(yè)務(wù)模式不僅不值得從業(yè)者自我夸耀，而且還有著相當(dāng)大的風(fēng)險(xiǎn)：

其一，很多水務(wù)企業(yè)的利潤(rùn)乃至生存都依賴地方水價(jià)，但其與地方政府在協(xié)議調(diào)價(jià)過(guò)程中，卻無(wú)一例外缺乏足夠的博弈能力和籌碼。“雖然與政府合同中有調(diào)價(jià)機(jī)制的條款，但實(shí)施起來(lái)困難重重。在水價(jià)不足的情況下，有不少企業(yè)出現(xiàn)處理水量在增長(zhǎng)但效益增長(zhǎng)緩慢甚至不增長(zhǎng)，個(gè)別還出現(xiàn)下降。”

其二，城市水務(wù)行業(yè)的未來(lái)不明朗。朱勇軍說(shuō)，盡管我國(guó)市政公用事業(yè)市場(chǎng)化改革多年，但基本上采用的是BOT、TOT模式，只是經(jīng)營(yíng)權(quán)的出讓。據(jù)他了解，全國(guó)水務(wù)資產(chǎn)真正市場(chǎng)化的恐怕還不足20%。

朱勇軍表示，從全球角度，除了法國(guó)等少數(shù)國(guó)家外，多數(shù)國(guó)家的市政公用事業(yè)并沒(méi)有進(jìn)行大規(guī)模的市場(chǎng)化。有些在市場(chǎng)化一段時(shí)間后也都由政府陸續(xù)收回資產(chǎn)。而美、日等國(guó)則將城市供水、污水處理界定為政府職能，市場(chǎng)化程度很低。“我國(guó)在城市發(fā)展過(guò)程中，出于基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)資金需求的考慮，大量引入社會(huì)資本。但我個(gè)人認(rèn)為，在水務(wù)領(lǐng)域，將來(lái)還可能會(huì)效仿美、日，回歸政府職能。”

那么，民營(yíng)水務(wù)企業(yè)的出路到底在哪里？“從過(guò)去依靠擴(kuò)大規(guī)模、提高水價(jià)維持利潤(rùn)的增長(zhǎng)模式，最終實(shí)現(xiàn)資產(chǎn)+技術(shù)+增值服務(wù)的業(yè)務(wù)模式。不再是個(gè)收水費(fèi)的公司，而是要通過(guò)在水處理領(lǐng)域上下游的嘗試，成為真正意義上的環(huán)保企業(yè)。”朱勇軍說(shuō)。

農(nóng)村供排水技術(shù)要實(shí)現(xiàn)商業(yè)應(yīng)用，需要解決的是一攬子問(wèn)題。而誰(shuí)能掌握經(jīng)濟(jì)適用的技術(shù)就會(huì)在農(nóng)村水處理市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)中搶得先機(jī)

與城市已經(jīng)工業(yè)化的供水和污水處理而言，農(nóng)村的供排水還好似蠻荒之地，而隨著農(nóng)村飲水安全、環(huán)境整治的推進(jìn)，這些治理上的空白都被看做是未來(lái)巨大的商業(yè)機(jī)會(huì)。近年來(lái)，北控、桑德、金達(dá)萊等水務(wù)集團(tuán)紛紛推進(jìn)其“下鄉(xiāng)進(jìn)村”的技術(shù)、產(chǎn)業(yè)實(shí)踐。

和許多水務(wù)企業(yè)老總一樣，朱勇軍相信，如果能參與到農(nóng)村供排水市場(chǎng)，將既是企業(yè)商業(yè)價(jià)值也是社會(huì)價(jià)值的體現(xiàn)。但事實(shí)上，這個(gè)對(duì)技術(shù)和商業(yè)模式需求與城市存在較大差異的市場(chǎng)，卻不能僅憑勇氣和資本就可以拿下。

規(guī)模小、布局分散、水質(zhì)水量變化大、地區(qū)差異大、經(jīng)濟(jì)和管理水平低、支付能力差……農(nóng)村供排水技術(shù)要實(shí)現(xiàn)商業(yè)應(yīng)用，需要解決的是一攬子問(wèn)題。而誰(shuí)能掌握經(jīng)濟(jì)適用的技術(shù)就會(huì)在農(nóng)村水處理市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)中搶得先機(jī)。

盡管將公司未來(lái)發(fā)展重心確定為農(nóng)村市場(chǎng)，但朱勇軍也承認(rèn)目前困難很大，急需在技術(shù)上做好儲(chǔ)備工作。為此，他們已經(jīng)與歐洲相關(guān)技術(shù)公司開(kāi)始了接觸、合作準(zhǔn)備工作。記者了解到，國(guó)中水務(wù)近期發(fā)布公告，分別與丹麥和瑞典的環(huán)保技術(shù)公司簽署合作備忘錄，計(jì)劃采取成立合資公司的方式，介入正滲透膜及其產(chǎn)業(yè)化應(yīng)用等技術(shù)領(lǐng)域。

“目前這些項(xiàng)目還沒(méi)有簽訂法律文書(shū)，但方向已經(jīng)確定。”朱勇軍透露，瑞典公司在其凈化系統(tǒng)中采用了一種天然沸石，對(duì)污水具有較強(qiáng)的凈化能力，經(jīng)過(guò)集成到一定的技術(shù)單元，可以較好地應(yīng)用于農(nóng)村供水系統(tǒng)。“我們已經(jīng)采購(gòu)樣機(jī)進(jìn)行測(cè)試，即將運(yùn)往湘潭和涿州的測(cè)試場(chǎng)地進(jìn)行試驗(yàn)。”

他特別提及丹麥公司的正滲透膜研發(fā)。“與目前流行的反滲透膜相比，正滲透膜技術(shù)能耗可以減少一半以上，將帶來(lái)相關(guān)水處理成本的顯著降低，我們認(rèn)為這一前沿技術(shù)是未來(lái)重要的發(fā)展方向。”

收購(gòu)、并購(gòu)行為的活躍被認(rèn)為是產(chǎn)業(yè)走向成熟的標(biāo)志之一。但這并非“大佬”的特權(quán)，在融資通道上較為便利的民營(yíng)企業(yè)特別是上市企業(yè)同樣可以選擇這樣的成長(zhǎng)路徑

國(guó)中水務(wù)一度成為業(yè)內(nèi)熱議的焦點(diǎn)，源于其對(duì)垃圾滲濾液處理企業(yè)“天地人”的收購(gòu)。今年8月25日，國(guó)中水務(wù)發(fā)布公告，稱其通過(guò)增發(fā)獲得募集資金凈額12.15億元，并已完成對(duì)北京天地人環(huán)保科技有限公司的股權(quán)收購(gòu)及增資5000萬(wàn)元事項(xiàng)，天地人成為國(guó)中水務(wù)的全資子公司。

收購(gòu)、并購(gòu)行為的活躍被認(rèn)為是產(chǎn)業(yè)走向成熟的標(biāo)志之一。近年來(lái)，環(huán)保產(chǎn)業(yè)內(nèi)實(shí)力企業(yè)紛紛以此為擴(kuò)張的手段。但這并非“大佬”的特權(quán)，在融資通道上較為便利的民營(yíng)企業(yè)特別是上市企業(yè)同樣可以選擇這樣的成長(zhǎng)路徑。

朱勇軍說(shuō)，就水務(wù)領(lǐng)域而言，現(xiàn)在新建項(xiàng)目的機(jī)會(huì)已經(jīng)非常稀少，地級(jí)市以上已經(jīng)沒(méi)有空白點(diǎn)。如果要在行業(yè)內(nèi)擴(kuò)大規(guī)模和影響力，恐怕還更多要倚重收購(gòu)。“就是要投資項(xiàng)目或者是有技術(shù)、市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)的企業(yè)。”

在轉(zhuǎn)型升級(jí)的過(guò)程中，環(huán)保行業(yè)并不缺少這樣的機(jī)會(huì)。而如何做成劃算的買(mǎi)賣、選擇合適的企業(yè)、項(xiàng)目？則需要在實(shí)踐中不斷摸索。

據(jù)朱勇軍透露，國(guó)中水務(wù)剛剛完成收購(gòu)兩家國(guó)內(nèi)的污水處理企業(yè)，且已經(jīng)與國(guó)外企業(yè)、銀行接觸，研究以小吃大、海外并購(gòu)的可能性。“目前在接觸一家西班牙水務(wù)公司，規(guī)模比我們大。但我認(rèn)為，只要并購(gòu)方案成熟合理，融資甚至是海外融資并不困難。一旦條件成熟，我們有信心完成‘蛇吞象’。”

但他同時(shí)表示，民營(yíng)企業(yè)進(jìn)行收購(gòu)，需量力而行。不僅要考慮財(cái)力，也要考慮收購(gòu)后雙方業(yè)務(wù)、團(tuán)隊(duì)甚至是文化能否順利融合。