“走出去”是很多水務(wù)企業(yè)都在進(jìn)行的戰(zhàn)略規(guī)劃，面對看上去極具誘惑的海外市場，水務(wù)企業(yè)真的準(zhǔn)備好了嗎？桑德集團(tuán)有限公司國際事業(yè)部總經(jīng)理魏娓在2014（第十二屆）水業(yè)戰(zhàn)略論壇上分享了桑德在開展海外業(yè)務(wù)時的遇到的機(jī)遇、困難和風(fēng)險。

圖為 桑德集團(tuán)有限公司國際事業(yè)部總經(jīng)理魏娓發(fā)表講話

不熟悉的游戲規(guī)則

魏娓表示，從企業(yè)自身角度來看，歐洲和北美的基礎(chǔ)設(shè)施早在三四十年前就已經(jīng)建好，進(jìn)入這些市場的EPC、BOT項目機(jī)會很少，競爭很激烈，門檻也很高。所以，桑德對EPC和BOT項目投資的市場主要考慮非洲、中東、拉美和東南亞的國家。

但是在這些國家也不是沒有問題。魏娓說，比如非洲看上去有很大的市場，但在非洲做農(nóng)業(yè)灌溉的項目是施工類公司或者建設(shè)公司，也有私人在所在國工作多年以后建立了自己的陣營和商務(wù)體系之后做的一些小項目。國內(nèi)的水務(wù)企業(yè)能開拓的將是排除這些之后的市場機(jī)會。

魏娓認(rèn)為，走出去做并購的時候會碰到另外一些市場，例如發(fā)達(dá)國家有提標(biāo)改造的需求，政府財政資金通過地方債或者多種方式融資的需求，包括歐債危機(jī)后很多大型企業(yè)要剝離核心資產(chǎn)。這些的確形成部分市場，但她認(rèn)為最好的時間點已經(jīng)過去。此外，海外投行的評選機(jī)構(gòu)、國外的法律框架等新的游戲規(guī)則是否掌握都是需要考慮的問題。

繞不開的政治因素

政治因素是水務(wù)企業(yè)在走出去的過程中不能繞開的一個問題。魏娓指出，東南亞國家人口眾多，看上去機(jī)會市場也很大，但由于地緣政治因素，一些很重要的出海出口項目會被停掉。還有一些周邊國家也跟中國有特殊項目上的合作，但是受到政治的影響非常大。東南亞國家的政局多變復(fù)雜，政權(quán)的更迭和領(lǐng)導(dǎo)人的更換等政治原因都會直接影響“走出去”的進(jìn)程。

魏娓還介紹，很多行政上的程序問題也會成為邁向海外的步子的“絆腳石”。比如拉美國家的市場雖然很好，可是辦理簽證時需要外交部返簽，需要的時間非常長，也會影響項目進(jìn)程。