2014年1月底，一位朋友通報(bào)給我宜正環(huán)保電商上線的消息。在電話中我意識(shí)到這個(gè)信息的份量，隨即打開(kāi)宜正的鏈接瀏覽。說(shuō)實(shí)話，對(duì)一個(gè)從事環(huán)保設(shè)備設(shè)計(jì)制造銷售超過(guò)20年的老環(huán)保人來(lái)說(shuō)，宜正網(wǎng)頁(yè)給我的信息，尤其是價(jià)格信息，極大的沖擊了我。宜正傳遞出來(lái)的信息我大概總結(jié)了以下幾點(diǎn)：
1、標(biāo)準(zhǔn)化設(shè)計(jì)的產(chǎn)品通過(guò)電商模式營(yíng)銷，不受地域的局限，且最大程度降低了銷售成本；
2、宜正將運(yùn)輸、技術(shù)服務(wù)等單獨(dú)報(bào)價(jià)，給顧客以明明白白選擇的機(jī)會(huì)；
3、宜正要求客戶貨款支付的及時(shí)性；
4、把上述1、2、3項(xiàng)問(wèn)題剝離、解決后，只剩下一個(gè)很純粹的問(wèn)題，產(chǎn)品本身的性價(jià)比，所以宜正可以給出一個(gè)很低的產(chǎn)品價(jià)格。
第二天我在無(wú)錫環(huán)保圈朋友的微信群中寫下了兩句話，第一句是：“因?yàn)殡娚蹋瑳](méi)有技術(shù)含量、不能貼近并滿足客戶特定需求的產(chǎn)品，靠信息不對(duì)稱掙高毛利的時(shí)代即將過(guò)去”。另一句是“以后是不是會(huì)形成兩種環(huán)保設(shè)備的經(jīng)營(yíng)模式，一種是標(biāo)準(zhǔn)化、大批量生產(chǎn)、高性價(jià)比的路線，另一種是個(gè)性化、滿足客戶特殊要求、高價(jià)格（有服務(wù)的附加值在其中）的模式”。我想，宜正著力解決的正是后一句話中提到的標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品的營(yíng)銷問(wèn)題。
回顧通田近15年的發(fā)展過(guò)程，基于對(duì)行業(yè)和產(chǎn)品的理解，公司從無(wú)到有，新產(chǎn)品逐個(gè)研發(fā)、試制、成熟。1999年4月行業(yè)內(nèi)第一個(gè)開(kāi)發(fā)RSM型轉(zhuǎn)鼓式過(guò)濾機(jī)并于當(dāng)年應(yīng)用于百事食品（中國(guó)）有限公司。2000年初國(guó)內(nèi)第一個(gè)開(kāi)發(fā)PT型聚合物溶解投加裝置，并于當(dāng)年與麥王環(huán)保的進(jìn)口帶式壓濾機(jī)配套應(yīng)用于上�；^(qū)污水處理廠。2000年國(guó)內(nèi)第一個(gè)研發(fā)成功連續(xù)無(wú)軸螺旋體的制造技術(shù)，技術(shù)水平遙遙領(lǐng)先國(guó)內(nèi)同行。還有石灰料倉(cāng)系統(tǒng)在工業(yè)污水處理中的應(yīng)用等等產(chǎn)品技術(shù)，往往引行業(yè)風(fēng)氣之先。但是，雖然這么多年來(lái)取得了不少值得自傲的研發(fā)成果，今天反思，因?yàn)槿狈Ｗ⒌木�、營(yíng)銷的思路，很多產(chǎn)品沒(méi)有保持領(lǐng)先的地位，或者技術(shù)沒(méi)有進(jìn)一步的發(fā)展，或者銷量沒(méi)有得到應(yīng)有的釋放，甚至有的新產(chǎn)品除了樣機(jī)外沒(méi)有形成銷售和經(jīng)濟(jì)效益，如流砂過(guò)濾器等。
是宜正促使我進(jìn)行反思！通田每年開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品，從污水處理專用設(shè)備擴(kuò)展到除臭系統(tǒng)，從環(huán)保設(shè)備延伸到環(huán)衛(wèi)行業(yè)的糞便處理、餐廚垃圾處理和有機(jī)垃圾堆肥處理系統(tǒng)設(shè)備等，結(jié)果只是營(yíng)業(yè)額每年有小幅提升但并沒(méi)有大幅度的飛躍。而研發(fā)工作本來(lái)就是讓人心很累的活，自己作為領(lǐng)頭者，感覺(jué)始終在事務(wù)中無(wú)法自拔。如果早五年、八年聚焦在少數(shù)幾個(gè)優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品上，不斷提高技術(shù)水平，不斷提高產(chǎn)品質(zhì)量，不斷降低成本以提高產(chǎn)品性價(jià)比，通田的今天會(huì)是什么樣？如果把營(yíng)銷交給專業(yè)的人（如電商）來(lái)做，自己發(fā)揮自己的專長(zhǎng)，只專注于產(chǎn)品，結(jié)果會(huì)怎么樣？基于理念的認(rèn)同和互補(bǔ)的模式，我選擇跟宜正合作。我跟宜正的領(lǐng)導(dǎo)層很快達(dá)成一致，按照批量制造模式重新核算了產(chǎn)品的成本，以最優(yōu)的價(jià)格將產(chǎn)品上線(價(jià)格我們來(lái)定,宜正環(huán)保電商平臺(tái)不賺差價(jià))。當(dāng)然是將有專長(zhǎng)并且可以標(biāo)準(zhǔn)化的產(chǎn)品首先來(lái)合作，第一個(gè)產(chǎn)品就是無(wú)軸螺旋輸送機(jī)。
為能將無(wú)軸螺旋輸送機(jī)這個(gè)產(chǎn)品與宜正合作成功，我重點(diǎn)做了以下幾項(xiàng)工作：
1、無(wú)軸螺旋輸送機(jī)的系列化、標(biāo)準(zhǔn)化工作，參考了美國(guó)、英國(guó)等國(guó)外的相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)和國(guó)外專業(yè)公司的產(chǎn)品型譜；
2、產(chǎn)品零部件制作工藝的標(biāo)準(zhǔn)化；
3、生產(chǎn)專用設(shè)備和工裝的設(shè)計(jì)和制作，按產(chǎn)能1萬(wàn)米/年規(guī)劃設(shè)計(jì)，盡量采用數(shù)控以減少人為因素的影響；
4、無(wú)軸螺旋體加工專用機(jī)床的改造和擴(kuò)建，以進(jìn)一步提高產(chǎn)能和降低成本；
5、委托專業(yè)軟件工程師設(shè)計(jì)無(wú)軸螺旋輸送機(jī)的設(shè)計(jì)選型計(jì)算軟件。
在上述工作基礎(chǔ)上，改變?cè)袠I(yè)內(nèi)以銷定產(chǎn)的常規(guī)做法，通田計(jì)劃立即投產(chǎn)首批1500m輸送機(jī)標(biāo)準(zhǔn)配件的庫(kù)存。標(biāo)準(zhǔn)品庫(kù)存的批量制造，具有以下優(yōu)勢(shì)：
1、降低采購(gòu)成本；
2、生產(chǎn)實(shí)現(xiàn)流水線、按工序的制造，有利于提高生產(chǎn)效率；；
3、有利于提高零配件的制造質(zhì)量，同時(shí)降低制造成本；
4、確保及時(shí)響應(yīng)客戶的交貨時(shí)間要求，實(shí)現(xiàn)準(zhǔn)現(xiàn)貨、3~5天快速交貨的能力和大批量及時(shí)交貨的能力。
在這樣的思路的引領(lǐng)下，我們已經(jīng)做了、今后還要做大量的基礎(chǔ)性工作。但我也認(rèn)識(shí)到，在目前中國(guó)環(huán)保產(chǎn)業(yè)無(wú)序競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)環(huán)境下，將環(huán)保設(shè)備生產(chǎn)逐步改造為現(xiàn)代制造模式，徹底扭轉(zhuǎn)原來(lái)的無(wú)標(biāo)準(zhǔn)、作坊式粗制濫造局面，任重道遠(yuǎn)。我相信，在大家的一起努力下，更高性價(jià)比、具有國(guó)內(nèi)和國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力的環(huán)保產(chǎn)品一定會(huì)成為現(xiàn)實(shí)。
關(guān)于我公司的產(chǎn)品價(jià)格,請(qǐng)登陸宜正環(huán)保電商查詢,會(huì)讓您眼前一亮!
