前期我們專門去以色列進行了調研和拜訪，這里主要針對以色列的環(huán)保產業(yè)，尤其是水處理領域作專題性的分享，共五大專題、八家企業(yè)，希望能夠借他山之石，對中國的環(huán)境投資和環(huán)境產業(yè)有所助益。

一、簡單分析以色列水處理市場

以色列是世界上氣候干旱、淡水資源最稀缺的國家之一，人均占有量是世界水平的1/30，但是以色列卻運用先進的管理方法和高科技解決了水資源短缺的問題，成為世界水資源管理最為成功的國家之一。

其水資源管理成功簡單可歸納為5大元素：明晰的法律體系、集成的用水管理、節(jié)水型社會、節(jié)水經濟和技術。

【明晰的法律體系】

在以色列，國家對水資源有統(tǒng)一的籌劃；立國初期就擬定了《水法》草案，確定了以下原則：全部水資源屬于國家；國家統(tǒng)一管理全國水資源，對各項事業(yè)的用水權、用水額度等進行統(tǒng)一安排；供水成本在全國各地都有差異，國家設立基金均衡處理。該法1959 年成為法律。

【集成的用水管理】

以色列政府高度重視對水資源的開發(fā)利用，將其作為一項國家要務；有關水資源方面的政策和決議主要由以色列水務局和國家水務公司負責實施，自上而下對于水資源的各個方面進行行政控制（消費、分配、生產、污染和定價等）。

【節(jié)水型社會】

以色列十分注重對公眾全面節(jié)水意識的培養(yǎng)，通過宣傳畫、報紙、網站、標語等媒介大力號召全社會節(jié)約用水，并發(fā)布了《家庭節(jié)約用水的十項規(guī)定》和《花園節(jié)約用水的十項規(guī)定》以及《節(jié)約用水的建議》等號召公眾節(jié)約用水。

此外，政府還免費發(fā)放水龍頭和計時器以促使公眾節(jié)省洗澡時間、要求建筑物安裝節(jié)水設備、限制公眾澆花時間和次數等，通過這些措施將公眾的節(jié)水意識推向行為層面。

【節(jié)水經濟】

以色列對各行各業(yè)都有嚴格的用水配額，超過配額加價300%；農業(yè)用水要便宜些，實際用水費為0.15-0.20 美元/立方米，但已是世界各國灌溉水費最高的標準之一，這樣就促使農民大幅度減少耗水多、效益差的糧棉種植面積，改種國際市場上價格高的優(yōu)質水果、花卉、蔬菜等品種，而以較低的價格進口糧食；90年代，他們大力出口含水少、價值高的良種，以換取更多的外匯，目的在于使每立方米的水能夠產生最大的效益。

在家庭用水的收費方面，以色列實施階梯定價。2013年，每戶以色列家庭每月用水在3.5立方米以內的部分收費標準為每立方米9.09謝克爾，約為人民幣16元，而超出這個范圍的部分每立方米則要收取14.6謝克爾，約為人民幣25元。

此外以色列目前正通過廢水回收、人工降雨和海水淡化、微咸水利用等辦法來開發(fā)利用邊際水資源。他們已有80%以上的廢水得到處理，廣泛地用于棉花等非食用農作物的灌溉。

【技術】

高科技在以色列水資源的節(jié)約和開發(fā)方面也確實發(fā)揮了十分巨大的作用，如以色列著名的滴灌技術就是干旱缺水地區(qū)最有效的一種節(jié)水灌溉方式；滴灌技術的發(fā)明使以色列在農業(yè)用水領域處于國際領先地位，最高水利用率可達95%，居全球灌溉技術首位。

另一方面，以色列創(chuàng)新的污水處理技術，如電磁水處理技術、紫外線凈水技術等等，使其最大程度地將污水回收利用；以色列的污水回收利用率高達75%，居全球之首，遠高于世界其他國家。

此外，以色列先進的海水和咸水淡化技術也有效地緩解了水資源的不足；以色列全國共有5家海水淡化廠，根據以政府的目標，到2020年，全國海水淡化量將達到7.5億立方米，占全國用水量的38%。

注：部分內容來自公開媒體資料，我們予以整理總結

二、以色列水處理產業(yè)鏈分類及企業(yè)

【水處理領域產業(yè)鏈分類】

【水處理領域企業(yè)分類】

 

1、Supply&Collection

2、Water Utilities

3、Industry

4、Domestic

5、Agriculture

6、Wastewater Treatment

7、Wastewater Reuse

 

一、公司簡介和發(fā)展歷程

耐特菲姆公司始由西姆切·布拉斯(Simcha Blass)于1965年創(chuàng)建于Hatzerim基布茲，是基布茲中的的第一家工業(yè)企業(yè)，目前已經發(fā)展成為以色列最大的綜合農業(yè)公司，并且是世界上最大的滴灌產品和服務商，自十九世紀六十年代耐特菲姆公司發(fā)明應用滴灌技術，滴管技術迅速得到推廣，世界農業(yè)灌溉格局也隨之發(fā)生根本性改變。公司業(yè)務覆蓋灌溉設備生產、灌溉工程設計、安裝和服務等整條產業(yè)鏈。

Permira基金在2011年以8億歐元的價格，收購了以色列灌溉技術開發(fā)商Netafim；目前Permira基金持股61%，Hatzerim基布茲持股33%，Magal基布茲保留少數股權。

圖表1：耐特菲姆股權結構

【公司股東變遷歷程】

• 1965年，耐特菲姆創(chuàng)立，Simcha Blass持股20%，Hatzerim基布茲持股80%；

• 1973年，Magal基布茲成為公司股東；

• 1978年，Yiftach基布茲成為公司股東；

• 2006年，Markstone基金和Tene基金以5500萬美元收購公司20%股份；

• 2011年，Permira基金從Magal基布茲、Yiftach基布茲、Markstone基金和Tene基金收購公司61%的股份。

圖表2：耐特菲姆公司股東變遷歷程

【公司技術和業(yè)務發(fā)展歷程】

• 1960-1965年, Simcha Blass研發(fā)出滴灌技術，屬世界首次；

• 1966年, Netafim研發(fā)出世界上第一個內置滴頭，并且首次賣出自己的產品，接著以色列政府開始說服農民安裝滴灌系統(tǒng)；

• 1970年, Netafim解決了一體化滴線的滴頭堵塞問題；

• 1975年, Netafim研發(fā)出非補償滴頭；

• 1978年, Netafim研發(fā)出世界上第一個壓力補償滴頭；

• 1982年, Netafim為重復利用滴頭，研發(fā)出RAM多季節(jié)滴頭；

• 1994年, Netafim進入園林綠化市場；

• 1996年, Netafim研發(fā)出在線壓力補償滴頭；

• 1997年, Netafim為前蘇聯、中國和墨西哥提供溫室產品和服務后，正式把溫室作為一項單獨的業(yè)務開發(fā)；

• 1999年，Netafim引進迷宮式水通道技術；

• 2001年，Netafim研發(fā)出UniRam，第一代專為硬水設計的滴頭；

• 2002年，Netafim在洛杉磯Pinos農場開發(fā)了公司第一個大型溫室項目；

• 2004年，Netafim推出IrriWise無線監(jiān)控系統(tǒng)；

• 2005年，Netafim研發(fā)出地下滴灌滴頭；

• 2006年，Netafim在拉丁美洲拓展了其采礦方面業(yè)務；

• 2007年，Netafim研發(fā)出世界上第一個可調節(jié)低流量滴頭；

• 2008年，Netafim收購荷蘭Revaho集團（歐洲領先的溫室灌溉和方案供應商）75%股份，收購法國Eden（最大的園林灌溉和方案供應商）全部股份，收購智利合作公司全部股份；

• 2012年，Netafim研發(fā)出智能監(jiān)控系統(tǒng)DDS；

• 2013年，Netafim獲得斯德哥爾摩工業(yè)水獎（SIWA）。

圖表 3：耐特菲姆公司技術和業(yè)務發(fā)展歷程

二、公司業(yè)務概述

耐特菲姆有兩塊主要業(yè)務，灌溉(Irrigation)和溫室(greenhouse)，其中灌溉還分農業(yè)灌溉(Agriculture)、景觀灌溉(Landscape)和采礦灌溉(Mining)。

農業(yè)灌溉：超過48年的灌溉經驗使耐特菲姆成為農業(yè)灌溉的領導者，創(chuàng)新性的智能微灌和滴灌使農業(yè)生產將水資源利用率提高到最大。公司對玉米、棉花、茶樹、土豆、甘蔗等農作物和橄欖、蘋果、桃、杏、葡萄等果樹苗有針對性的差異化灌溉設計方案。

景觀灌溉：耐特菲姆的智能滴灌和微灌產品采用了先進的節(jié)水措施和技術來，最大限度的提高了景觀灌溉的水資源利用率。 傳統(tǒng)的噴灌解決方案會使水通過蒸發(fā)，風吹、霧化或地表徑流浪費，而使用耐特菲姆創(chuàng)新的滴灌產品時，水直接被滴灌到植物的根區(qū)，被植物更好的吸收利用。

采礦灌溉：耐特菲姆滴灌管可保障水流均勻覆蓋、而且產品滴灌效果好、抗堵塞、使用壽命長。

溫室：耐特菲姆超過40年的溫室經驗使耐特菲姆在溫室設計、施工以及溫室設備制造等方面處于領先地位，可根據當地自然條件及客戶預算等提供最優(yōu)化設計服務。

【主要產品】

圖表 4：公司產品類別

產品特點

• 壓力補償：在很寬的壓力范圍內實現水的精確和等量交付，水和養(yǎng)分可以均勻地沿支管分布。

• 抗虹吸機制：防止污染物被吸入滴頭。

• 連續(xù)的自清洗：在整個滴灌周期內，系統(tǒng)都在不斷地自清洗，以確保穩(wěn)定連續(xù)的滴灌。

• 自沖洗系統(tǒng)：大過濾面積使系統(tǒng)不易堵塞，對低質量的水耐受度也很高。

• 物理根屏障：即使不依賴化學藥品，滴灌系統(tǒng)對植物根部的入侵也有很好的防抗。

• TurboNet™迷宮水流通道：大、深、寬的橫截面提高了系統(tǒng)的抗堵塞性，水從噴射中心流入滴頭，防止了滴頭沉積物的生成。

圖表 5：主要滴灌管型號目錄

三、公司分業(yè)務特點

【農業(yè)滴灌】

耐特菲姆農業(yè)灌溉系統(tǒng)和產品能為多種農作物和果樹提供針對性的灌溉方案，實現節(jié)水、節(jié)肥、節(jié)省成本和提高產量的目標。

圖表 6：耐特菲姆農業(yè)灌溉系統(tǒng)對農作物效果

圖表 7：500m2土地上使用耐特菲姆FDS滴灌系統(tǒng)前后產量收入變化

【景觀灌溉】

除了一般市政景觀灌溉之外，耐特菲姆開發(fā)的的屋頂花園灌溉技術解決了屋頂水浪費問題及噴灌水水易噴出屋頂的困擾，其屋頂技術有三大特點：

• 低壓系統(tǒng)，壓力穩(wěn)定，出水均勻。

• 可適應滴灌周期短的方案，可調節(jié)屋頂水量，對屋頂壓力小。

• 能適應惡劣條件，自清潔技術可以防止泥土堵塞和植物根部侵入。

【溫室項目】

耐特菲姆的已在全球建成了幾百套集成溫室系統(tǒng)，其溫室結構符合國際標準與行業(yè)標準，設計的溫室可以適應多種氣候或極端條件，目前全球所有氣候區(qū)都有耐特菲姆所設計的溫室系統(tǒng)。耐特菲姆提供創(chuàng)新性技術的溫室系統(tǒng)，交付給客戶的整個耐特菲姆溫室系統(tǒng)的設計和服務方案，以及安裝和售后服務。

圖表 8：耐特菲姆溫室系統(tǒng)組成

耐特菲姆對溫室技術和項目積累了豐富的經驗。耐特菲姆的農藝網絡不斷更新世界上最先進的溫室技術，耐特菲姆依靠龐大的客戶網絡密切關注全球市場的變化，可以為客戶提供以下服務。

• 為作物選擇最適合與最經濟可行的溫室方案。

• 跟蹤市場對作物/品種的需求。

• 支持所有的種植和收獲后的環(huán)節(jié)。

耐特菲姆溫室項目通過全程關注項目的各個階段來有效地為客戶服務，從而為客戶帶來最優(yōu)化的經濟效果。

四、公司業(yè)務分布及規(guī)模

1970年，由耐特菲姆灌溉設備的面積約為7.5公頃，在1980年為1.2萬公頃左右，1990年近60萬公頃左右，1998年約240000萬公頃左右，2008年約900000萬（08年數據按30%推算）公頃左右。

耐特菲姆在70年代后迅猛發(fā)展，目前除了在以色列本土設有4家現代化滴灌生產廠以外，耐特菲姆在美國、澳大利亞、法國、南非、巴西、印度、中國等地共建設了12家工廠。自1981年在美國建立第一家海外分支機構后，在全球三十多個國家的分支機構相繼設立。

耐特菲姆擁有雇員4000多人（14年數據），先進的技術、因地制宜的解決方案、高品質的產品、豐富的農業(yè)知識和全面的售后服務為耐特菲姆公司贏得了良好的聲譽，其技術、產品、服務及專家遍布世界110多個國家和地區(qū)，占全球灌溉市場總銷售量的30%以上，耐特菲姆滴灌公司每年2.3億美元收入的80%來自出口。

在耐特菲姆4000左右的雇員中，有30%在印度，27%在以色列；美國、墨西哥、澳大利亞和巴西員工也都超過100個，其余員工分布在全球各地。

圖表 9：耐特菲姆全球分公司及辦事處

耐特菲姆在中國的分公司是NETAFIM（北京）農業(yè)科技有限公司和NETAFIM（北京）農業(yè)科技有限公司廣州分公司。90年代進入中國市場以來，耐特菲姆公司一直積極參與中國的農業(yè)現代化建設，特別是在節(jié)水灌溉和設施農業(yè)方面。經過與中國同行的緊密合作，耐特菲姆已為中國30多個省份的客戶完成眾多現代化灌溉和溫室項目。公司在全國完成現代化灌溉和溫室項目超過500個，包括新疆10多個地區(qū)眾多的旱作農業(yè)的15萬畝節(jié)水灌溉項目、重慶三峽6萬畝柑桔滴灌項目、山東建成的中國最大的日光溫室滴灌項目、廣東湛江5萬畝甘蔗滴灌項目，廣西95個農業(yè)灌溉示范項目等。

五、公司戰(zhàn)略：并購整合和商業(yè)模式創(chuàng)新

1、 科研開發(fā)及投入：

• 耐特菲姆的核心是創(chuàng)新，公司不斷推出適應市場的新產品，引領全球滴灌產品的技術發(fā)展，目前公司的滴灌產品已經推出了第5代。

• 研發(fā)集中投入，為了保持其創(chuàng)新性和先進性，耐特菲姆花研發(fā)費用率達到了5%，并且集中投入其已經占據優(yōu)勢的技術項目。

• 反饋機制合理應用，產品的設計和生產人員與營銷人員密切配合，營銷人員的反饋在產品研發(fā)中起到了很大的作用。

2、 通過擴張、合作、兼并與收購等模式來壟斷市場

• 全球擴張：1981年公司在美國設立第一家分支機構，接下來三十年時間內公司設立了其他三十多個分支機構和11個工廠，目前公司灌溉產品銷售占全世界的30%以上。

• 歐洲：收購荷蘭Revaho集團75%股份與法國Eden100%股份，Revaho主要為歐洲提供灌溉產品和完整的灌溉服務，該公司還支持大型的和溫室交鑰匙工程。Revaho的營業(yè)額在2007年達到大約1億美元，約15％的年增長率；Eden2007年營業(yè)額700萬歐元，其大部分業(yè)務涉及園林綠化、高爾夫場地、運動場以及家庭農場等，是法國最大的灌溉和園林服務供應商。通過這兩項收購，耐特菲姆加強和深化了其在歐洲的灌溉、溫室和園林方面的市場控制。

• 拉丁美洲：耐特菲姆在拉丁美洲共有7個分部，兼并在智利的合資公司，全資掌握智利子公司可以更好的依托智利公司為基點輻射管理整個拉丁美洲的業(yè)務。

3、 創(chuàng)新性的商業(yè)模式

• 交鑰匙工程服務的模塊化原則，耐特菲姆的交鑰匙工程遵循一個模塊化的原則，允許客戶從一系列的服務，包括可行性研究、灌溉設計、設備選型、采購和運輸、安裝和實施、培訓、灌溉、作物管理、咨詢和營銷中自由選擇。

• 盈利模式的創(chuàng)新，公司推出的IrriWise莊稼管理系統(tǒng)是一個涵蓋了系統(tǒng)設計、硬件、安裝及系統(tǒng)的日常維護的整合項目。安裝費用由IrriWise承擔，但耐特菲姆會獲得與糧食增產量直接掛鉤的收益。由于糧食產量直接影響到自身收益，耐特菲姆有更大的動力來改進服務和維護設備以盡量增加產量。耐特菲姆之所以這樣做，是為了把公司的使命從“為客戶提供最好的滴灌設備”轉為“投入更少產出更多”，把公司的目標與客戶(農民)的目標統(tǒng)一，這樣一來，公司收入飛速增長，市場份額持續(xù)擴大。

• 回收廢棄滴灌管，公司逐步推行廢棄滴灌管的回收，計劃將回收率每年提高5%，這樣不僅實現了公司的環(huán)保目標，而且降低了客戶的相對購買成本和公司的生產成本，為公司和客戶帶來更多的利益。

4、 企業(yè)管理特點

• 資源共享：“透明度”詮釋了耐特菲姆持續(xù)性發(fā)展策略。他們分享所有信息﹑知識和多年來所積累的各種經驗。

• 品質至上：耐特菲姆兩大品質是坦誠和正直。這兩大品質支持著耐特菲姆的全球合作者和合伙人；指引他們取得成功﹑開拓新的商業(yè)領域同時創(chuàng)造新的工作機會。

• 員工要求：耐特菲姆嚴肅對待自身員工，耐特菲姆會在確保尊重、平等的基礎上鼓勵支持我們的員工，并且隨時致力于吸引﹑發(fā)展﹑保留公司內部人才，全方位確保他們的安全﹑健康和人權。

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一、公司簡介

Metzerplas 成立于1970年，是一家由以色列特有的集體農業(yè)社區(qū)“基布茲”發(fā)展而來的滴灌技術公司，目前主要股東為Metzer（持股75%）和Gaon Agro Industries Ltd（持股25%）；Metzerplas作為以色列領先的灌溉設備制造和服務商，1997年就被授予并保持了ISO9002國際標準的認證，并且已在全球范圍內積累了豐富的項目經驗，服務于滴灌系統(tǒng)的開發(fā)、設計、生產、銷售和安裝的全產業(yè)鏈環(huán)節(jié)。

公司主打微型滴灌產品和各種管道產品：冷熱水SP水管、用于水設施網絡的PE水管等；并且該公司特殊設計的滴灌器擁有入口過濾器和壓力補償機制的設計，能夠在劣質水和堵塞的情況下精確灌溉（即保證滴灌的精確度，適用于低水質，也不易堵塞）。

公司能提供生產圓滴頭和扁滴頭的一整條高速生產線，整個滴灌設備都是由公司的工程和技術部門的團隊自行設計和制作的，而且扁滴頭的插入和焊接技術與其它國際專利技術都不同；公司能提供給滴灌產品制造商最準確、可靠的技術方案，且高效、操作和維護簡單。

二、主營業(yè)務情況

滴灌系統(tǒng)一般由首部樞紐、管路和滴頭組成。

圖表 1：滴灌系統(tǒng)組成

Metzerplas主要生產滴灌系統(tǒng)中的管線、滴頭以及通訊等基礎設施管道。

圖表 2：Metzerplas公司產品系列

圖表 3：Metzerplas公司產品介紹

公司在阿根廷、澳大利亞和烏克蘭分別設有子公司，出此之外主要出口國還有肯尼亞、印度、俄羅斯、智利、厄瓜多爾、埃塞俄比亞、泰國、中國、印度、秘魯和意大利等。

圖表 4：Metzerplas下屬子公司情況

三、公司項目流程

Metzerplas的項目中很多都是交鑰匙工程，包括設計、施工、安裝等全產業(yè)鏈服務。

圖表 5：公司項目流程

四、公司的技術特點與優(yōu)勢

1、產品優(yōu)勢：公司產品可以在水質不好的情況下正常使用，且不容易堵塞。

原因：Metzerplas依靠其豐富的經驗及對用戶需求的敏感，設計和生產出高質量產品，獨特的滴頭設計、前置入口過濾器及精準先進的壓力補償控制是其產品的優(yōu)勢，正是由于這些優(yōu)勢，保證了滴灌的精確度，適用于低水質，也不易堵塞。

圖表 6：Metzerplas扁平型壓力補償滴頭（有入口過濾器，防堵塞）

2、服務優(yōu)勢：除了產品上的優(yōu)勢，Metzerplas從生產線到產品，從技術到售后，為世界各地合作的制造商提供了一套完整和全面的合作方案。

圖表 7：Metzerpals公司服務優(yōu)勢

一、公司簡介和發(fā)展歷程

安特藍德科技有限公司由Benjamin Kahn創(chuàng)立于2003年，公司位于以色列的BetShemesh，公司提供安全和可持續(xù)的水處理解決方案。公司基于紫外消毒技術、光纖技術和液壓技術設計研發(fā)出創(chuàng)新性的液壓紫外消毒技術，其優(yōu)于一般紫外消毒等非化學消毒技術，且具有高效、安全和靈活的特點。公司的水處理技術方案及產品已經通過了美國FDA（食品和藥物管理局）和EPA（環(huán)境保護局）的認證。

目前公司員工70人左右，在歐洲、美國、拉丁美洲、中東、亞洲及澳大利亞均有業(yè)務分布。

圖表 1：公司組織管理結構

【公司股東情況】

• Benjamin Kahn：安特藍德的創(chuàng)始人和主要投資者，擔任公司董事會主席和首席執(zhí)行官，2007年獲得時代雜志評選的的環(huán)境英雄稱號。

• 埃爾龍電子實業(yè)有限公司（特拉維夫：ELRN）：美洲開發(fā)銀行控股集團的成員，是一家在特拉維夫證券交易所上市的技術控股公司。 埃爾龍投資的公司目前主要投資在醫(yī)療器械、信息與通信技術和清潔技術等領域，所投資的公司均是是行業(yè)技術領導公司或者有潛力成為行業(yè)技術領導者的成長型公司。

• 紫苑資本：總部位于巴黎，是一家以清潔技術為核心業(yè)務的風險投資公司，股東有阿爾斯通、Solvay、施耐德電氣以及EIF基金。

• 艾麗思資本：一家私募股權基金和財務咨詢公司，在美國和瑞士均有分部。

• 2006，埃爾龍、奧羅MKI風險投資公司和其他現有股東共同為公司融資1700萬美元，其中埃爾龍投資1000萬美元，占到公司流通股份的32%。

• 2013，紫苑資本、艾麗思資本與Benjamin Kahn共同投資900萬美元，其中紫苑資本投資300萬美元。

【公司發(fā)展】

圖表 2：Atlantium發(fā)展歷程

二、公司主要產品

2005年，安特藍德公司推出了 R-系列紫外消毒產品；2008年，推出了RZ-系列產品。兩種產品系列都采用內部全反射原理，并且在設計上實現了紫外線劑量的均勻分布，可提高產品的消毒效率，同時降低了機器損耗和運行成本。

圖表 3：R系列與RZ系列產品示意圖

圖表 4：安特藍德液壓紫外消毒管結構圖

注：1、中壓紫外燈；2、自動化實時控制與監(jiān)測；3、可回收紫外線的光纖管；4、厚壁石英管及短燈

圖表 5：公司液壓紫外消毒管組成及特點

【產品優(yōu)勢】

1、相對一般紫外消毒產品優(yōu)點

• 產品產生的紫外線劑量適量，既可以殺死水中病原菌，同時也不會產生過量臭氧損傷設備。

• 產品產生的紫外線分布均勻，可保障流通紫外消毒管的水體均可得到同樣的消毒處理。

• 紫外線頻率分布范圍窄，相對殺菌效率高，其他產品的紫外線頻率分布范圍廣，低頻段不能有效殺菌，增加了相對運行成本。

• 智能信息化程度高，實時記錄紫外線劑量、紫外線透射率、水流量和燈照強度等數據。

• 采用液壓紫外消毒技術還可以大大減少水處理系統(tǒng)中的膜污染，減少了濾膜維護成本、延長了濾膜壽命并且保障了濾膜的水通透率。

2、 相對氯消毒優(yōu)點

• 公司產品可殺死氯消毒難殺死的耐氯菌、假單胞菌、隱孢子蟲和賈第鞭毛蟲等。

• 不會產生三氯甲烷等三致有機物，對人體潛在危害小。

• 水中沒有余氯，口感好。

3、 相對巴氏消毒優(yōu)點

• 公司產品可殺死耐熱菌等巴士消毒法無法滅火的病菌。

• 耗能少，公司研發(fā)的液壓紫外消毒單元耗能3KW每小時，而巴氏消毒單元耗能150KW每小時。

• 液壓紫外消毒可處理不能加熱的水（巴士消毒法需加熱）。

4、 相對臭氧消毒優(yōu)點

• 投資費用低，運行維護成本是臭氧消毒的20~40%左右。

• 臭氧會損害設備，且對人體有危害，相對防護成本也高。

【目標市場】

公司產品應用廣泛，可用于食品飲料、水務消毒、生物醫(yī)藥及水產養(yǎng)殖等。

圖表 6：公司目標市場一覽

圖表 7：公司典型案例

【公司優(yōu)勢】

• 技術先進：公司研發(fā)的液壓紫外消毒技術克服了一般紫外消毒技術紫外線頻率不穩(wěn)定、計量不均勻、紫外線散射等問題，耗能更少、維護更方便，公司的R系列產品和RZ系列產品均通過了EPA與FDA嚴格的認證，被認為可以替代目前通用的氯消毒法和巴氏消毒法。

• 產品設計優(yōu)良：RZ系列產品作為為模塊式系統(tǒng)產品，便于集成，適用范圍廣，可應用于多個行業(yè)，靈活的配置組合使得安特藍德公司能夠向客戶提供個性化的消毒系統(tǒng)和方案。

• 投入產出比高：安特藍德產品使用厚石英及短燈，產品壽命長、維修方便；紫外劑量均勻，產生的臭氧劑量相對一定，對設備損傷小，相對運行成本低；產品殺菌效率高，能源消耗小，投入產出比相對高。

• 研發(fā)力度大：2013公司新融資900萬美元，主要用于加速研發(fā)其新產品和用于去除微生物和不可降解材料的高級氧化技術。

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一、公司簡介

Nirosoft于1990年成立于以色列Karmiel，專業(yè)從事給水處理、污水處理及海水淡化系統(tǒng)的設計、制造、安裝、運行和維護運行。Nirosoft給水處理系統(tǒng)、廢水處理系統(tǒng)及海水淡化處理系統(tǒng)均通過了ISO 9001:2000、IS0 14001:2004和ISO 18001:2007的認證。

Nirosoft是RWL水務集團的成員之一，RWL水務由Ronald S. Lauder控股，RWL水務擁有70多年的水處理經驗，目前已經在全球70多個國家和地區(qū)設計安裝了6000多個水處理系統(tǒng)。RWL水務集團投資控股的水務公司還有Aeromix、Eurotec WTT和UNITEK，通過先進的水凈化和循環(huán)利用技術及項目，RWL水務正在著力打造一個全球性的水務集團。

2010 Ronald S. Lauder完成對Nirosoft剩余51%股份的收購，目前公司CEO Avi Bonibay，員工75人左右（11年數據）。

二、公司業(yè)務

公司提供的給水和廢水解決方案具有針對性和差異性，可以適應人口稠密區(qū)、偏遠地區(qū)、工業(yè)園區(qū)等各種類型的環(huán)境；公司也可以滿足其他特殊需求，如在災區(qū)部署移動式水源、海水淡化飲用水、工業(yè)廢水處理和回用以及生產工業(yè)軟化水等。

圖表 1：公司主要解決方案類別

【主要技術】

NIROSOFT利用先進的技術為客戶提供廣泛的給水、污水及海水淡化解決方案，包括：

• 膜分離技術：反滲透(RO)、超濾(UF)、納濾(NF)、微濾(MF).

• 軟化水技術：電除鹽技術(EDI)、離子交換技術、溶氣氣浮技術(DAF)、活性炭過濾技術、膜生物反應器技術(MBR).

圖表 2：公司水處理技術一覽

【項目流程】

Nirosoft為客戶提供一個從設計、制造、調試和售后服務的整體解決方案，包括交鑰匙項目、BOT、DBO等。公司項目靈活，可根據客戶要求和現場情況進行設計，項目的每個階段公司均積極參與，通過實地考察、現場調試安裝、咨詢及遠程監(jiān)控等為客戶提供持續(xù)的支持和服務。

圖表 3：公司項目支持方案

【業(yè)務布局及項目案例】

公司客戶遍布全球，重點布局中東、澳洲、南美、歐洲和非洲的市場。業(yè)務涉及多種行業(yè)，包括電力、制藥、食品飲料、造紙、電子和半導體、紡織、油漆、染料等。

圖表 4：公司全球業(yè)務網絡

公司海水淡化、除鹽系統(tǒng)、廢水回用、移動式凈水、廢水處理及工藝水等各種項目均在國際上得到應用。

圖表 5：公司項目案例介紹

圖表 6：公司項目歷程

三、公司優(yōu)勢

集團優(yōu)勢：Nirosoft是RWL水務集團的成員之一，RWL還包括Aeromix、UNITEK和Eurotec WTT，RWL有70年的水處理經驗，對水處理領域覆蓋全面，業(yè)務遍及全球。2013年，Nirosoft與Aeromix合作開發(fā)了一個400萬美元的苦咸水RO項目（美國）。

• Aeromix（控股80%）：從1987年公司推出第一款曝氣產品開始，公司著力以曝氣技術為核心技術開展公司業(yè)務，目前已經在全球70多個國家安裝超過4500套水處理系統(tǒng)。

• UNITEK：1993年成立于阿根廷，技術集中在以膜為基礎的水處理和凈化技術，包括反滲透，超濾，膜生物反應器，電去離子以及臭氧氧化等，專注水處理和水回用處理，在南美已經安裝超過了700多個站點。

• Eurotec WTT（控股67%）：1998年成立于意大利帕多瓦，技術集中在水溶氣氣浮(DAF)系統(tǒng)、膜過濾、化學氧化、好氧硝化、厭氧消化和反硝化處理等，專注于供水處理、廢水處理及生物沼氣發(fā)電等，已經為全球100多種不同客戶設計建造200多家工廠。

項目服務優(yōu)勢：公司擁有豐富的項目經驗，為國內外客戶設計建造了很多水處理系統(tǒng)和設施。

• 模式靈活：公司提供BOT、BOOT、BOOR、DBO、交鑰匙項目等項目合作方式，也可以根據客戶需求提供模塊化定制服務。

• 服務深入：項目的每個階段公司均積極參與，通過實地考察、現場調試安裝、咨詢及遠程監(jiān)控等，公司為客戶提供持續(xù)的支持和服務。

• 技術和設備優(yōu)勢：公司開發(fā)的膜分離技術與海水淡化技術包括了目前幾乎已知的所有先進技術，并且都已成功應用到了項目當中。

• 技術全面：包括反滲透(RO)、超濾(UF)、納濾(NF)、微濾(MF)、電除鹽技術(EDI)、離子交換技術、溶氣氣浮技術(DAF)、活性炭過濾技術、膜生物反應器技術(MBR)等。

• 公司設備組裝靈活：公司推出的NIROBOX即裝即用，非常適合建筑工地、采礦營地等偏遠社區(qū)，移動水凈化裝置適用于各種水源，對操作人員要求低，啟動方便。

• 模塊化裝置安裝移除方便：2008年為塞浦路斯馬索爾提供的海水淡化工廠在項目期滿后裝置可以移除，并且不會留下廢棄裝置等。

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一、公司簡介

AquaSpark于2008年成立于以色列Katzrin，由廢水處理專家Aaron Kitaev和其同事以及Meytag科技孵化機構共同創(chuàng)立，AquaSpark是一個以高濃度COD廢水處理為主要業(yè)務的創(chuàng)業(yè)型企業(yè)，公司團隊主要由化學、生物技術和清潔技術等領域的工程師組成，核心技術是 Aaron Kitaev開發(fā)的BLTT技術，公司提供基于BLTT技術的一體化廢水處理裝置，使COD含量極高的廢水經過處理后達到城市污水管道的進水要求。

【公司組織結構】

圖表 1：公司組織結構

 

二、公司技術、產品和應用領域

【核心技術和產品】

AquaSpark的核心技術是BLTT(Boiling Layer Treatment Technology)技術：通過對廢水通電（特定電壓），產生臭氧、紫外線及微沖壓，可使有機物氧化分解成氣體和少量的浮渣，該技術的創(chuàng)新之處在于其分解有機物的高效性，COD在100000mg/L以上的污水經過BLTT技術處理過后達到城市污水處理廠的進水要求；綜合考慮初始投資和運營成本，BLTT技術具有有很好的投資回報率。

2008年公司開始研究BLTT技術及設備裝置，目前BLTT裝置已經成熟并且開始應用于市場。

圖表 2：AquaSpark 技術研發(fā)和推廣歷程

圖表 3：AquaSpark 設備結構圖

設備主要依靠導電球之間的微電流來產生局部的臭氧、紫外線及微沖壓等來分解有機物。

其他類似原理的污水處理裝置只是單純依靠底部廢水和空氣混合后流動來帶動反應室中的導電球運動，當使用密度低的鋁顆粒作為導電球時，鋁顆粒容易聚集凝結，不能形成局部微電流，處理效果不明顯；當使用密度大的金屬導電球時，為了使導電球在反應室的相對分散和運動，必須有更大的液壓和氣壓，這樣加快了污水的流速，縮短了污水的處理時間，COD去除率也會下降。

AquaSpark的設備克服了這些問題，通過氣液壓形以及電極之間的機械攪拌來控制導電球的運動和分散，導電球不會凝結，分散性好，污水在反應室停留時間也能得到保障，COD去除率大大提高。

圖表 4：公司設備外觀圖

【應用領域】

公司設備和技術應用廣泛，尤其對高濃度COD廢水有良好的凈化作用，生物制藥、印染、化工、食品飲料和農業(yè)等行業(yè)產生的廢水均含有高濃度COD，是BLTT應用的針對性行業(yè)。

圖表 5：公司產品和技術應用領域

【服務流程】

AquaSpark為公共污水和工業(yè)廢水提供處理設備裝置，通過污水水質采樣檢測、實驗室污水凈化試驗、工廠中試實驗、最終設備安裝和定期保修等來服務客戶。

圖表 6：AquaSpark 服務方案

三、公司優(yōu)勢

1、 團隊服務優(yōu)勢：

• 專業(yè)性強：AquaSpark創(chuàng)始人Aaron Kitaev是廢水處理領域專家，股東均有水處理技術背景，公司團隊由化學、生物技術和清潔技術等領域的工程師組成，專業(yè)性優(yōu)勢明顯。

• 服務靈活：AquaSpark目前還屬于創(chuàng)業(yè)型公司，可以滿足客戶的定制化服務，并且由專業(yè)工程師完成項目的設計、安裝和調試。

• 方案精準：公司會對工廠廢水進行采樣分析，并通過實驗室初試-工廠中試-最終方案的模式來為客戶進行針對性的方案設計和調配。

2、 專業(yè)技術優(yōu)勢：

• 最高效的的廢水處理方法：AquaSpark的BLTT技術在降低廢水COD有獨特的優(yōu)勢，能處理COD含量在100000mg/L以上的污水，其他方法在處理高濃度COD廢水方面效果遠不及BLTT技術。

• 良好的投資回報：AquaSpark設備價格適中，鑒于其處理廢水的高效性，其性價比遠遠高于其他產品，可以幫助工廠避免排放不符合標準的廢水所產生的費用和罰款，成本只是其他技術的40%-60%。

• 設備體積小、現場安裝方便：AquaSpark設備在工廠安裝方便，對安裝地點要求低，這樣降低了廢水的輸送成本，也降低了運營成本。

• 模塊化系統(tǒng)：AquaSpark廢水處理系統(tǒng)擴展方便，可根據客戶需求增加新的設備，且不需要重新安裝設計。

• 處理后的水符合監(jiān)管要求：使用AquaSpark可以使廢水COD去除率達到95%以上，可以達到污水處理廠最嚴格的進水要求。

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CleantechWatch 管理員

鄔煜

國金研究所 環(huán)保&能源高級分析師