桑德集團董事長文一波:掘綠金要有定力
核心提示:多年來中國的環(huán)保業(yè),特別是水處理行業(yè)一直多被國企所壟斷。政府干預(yù)嚴重,加之污水處理屬于市政領(lǐng)域,因此少有民營企業(yè)問津。
當(dāng)“十二五”規(guī)劃再次強調(diào)環(huán)保產(chǎn)業(yè)的戰(zhàn)略意義時,文一波早已經(jīng)在這個被外界視為“綠金”的行業(yè)掘金了20余年,其中的辛酸苦辣無數(shù),但正是對恢復(fù)中國青山綠水的愿景,讓他與團隊始終保持著前行的“定力”。
而且,多年來中國的環(huán)保業(yè),特別是水處理行業(yè)一直多被國企所壟斷。政府干預(yù)嚴重,加之污水處理屬于市政領(lǐng)域,因此少有民營企業(yè)問津。然而政府部門并不是研究部門,技術(shù)、設(shè)備只能從國外引入;同時資金有限,再加上引進技術(shù)很難符合中國國情,多年來污水處理很難達到理想效果。
在1999年,文一波率先將BOT模式(“Build-Operate-Transfer”,意指“建設(shè)-運營-移交”,是國際上基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)方面常用融資方式)引入這個領(lǐng)域,桑德環(huán)保集團成為分羹這個行業(yè)的少有民營公司。
這其中的原因,用文一波的話就是凡事要先想但又務(wù)實。既不能眼高手低也不能反之而行。
工程師下海
出生在湖南湘潭的文一波,對大自然的那份美好有種潛意識的向往,藍天白云碧水,組成了理想中的王國。
抱著這種夢想,18歲的文一波考上了蘭州鐵道學(xué)院環(huán)境工程系,又在4年后如愿以償?shù)淖哌M了清華大學(xué)攻讀環(huán)境工程專業(yè)的碩士學(xué)位。在清華,文一波投入環(huán)?茖W(xué)界著名教授錢易的門下,這也成為他此后人生的轉(zhuǎn)折點。
談到錢易老師,文一波最感慨是她對學(xué)術(shù)的態(tài)度和她對學(xué)子嚴謹思想的培養(yǎng)。在校園里,他悉心跟隨導(dǎo)師學(xué)習(xí)科研方法,一點一滴的練就了一身“好功夫”。然而,在學(xué)習(xí)過程中,他意外獲得了施展才華的機會。
那時,他剛上研二,遇到鞍鋼的焦化廢水項目,這個當(dāng)時國際化的難題,揪起了他的好奇心。興趣是最好的老師,他下定決心去攻克,并單槍匹馬跟鞍鋼代表團談判。這個初出茅廬的清華學(xué)子表現(xiàn)出超人的潛能,在談判桌上充分展現(xiàn)了扎實的專業(yè)根基、敏銳的思維方式,最終參與了這個項目。
1989年,文一波畢業(yè)分配到化工部規(guī)劃設(shè)計院工作,主要負責(zé)兩億以上的大型化工項目審批工作,在那個年代,屬于眾人追求向往的“鐵飯碗”類型的工作。但是,對環(huán)保行業(yè)的未來充滿信心的他并不安于現(xiàn)狀。
文一波的創(chuàng)業(yè)始于1993年,在化工部任職的他禁不起兩個同學(xué)的慫恿,半推半就同意下海,創(chuàng)業(yè)艱難,起始資金從100萬變成了40萬,同學(xué)沒能熬住虧損,一走了之,他自己留了下來,選擇了輕車熟路的污水處理做突破口,從遼寧錦州一個啤酒廠廢水處理項目做起,開始掘金“綠金”的征程。
不拋棄不放棄
在這個征程中,保持“定力”是他成功的關(guān)鍵。
創(chuàng)業(yè)不再簡單的遵循做學(xué)術(shù)那一套理論方案,擺在面前的問題錯綜復(fù)雜。如何科學(xué)管理才能讓企業(yè)活下去,這讓學(xué)理科出身的文一波大傷腦筋。
最初關(guān)于創(chuàng)業(yè)的理解——只要技術(shù)好、產(chǎn)品好就能有市場——被現(xiàn)實玩轉(zhuǎn)的支離破碎。啟動資金很快告罄,桑德掙扎在生死的邊界線上,等待著劫后重生或是灰飛煙滅,“如何生存”這是個問題。那段時間,事無巨細文一波必一一過問,每每電話鈴聲想起,都會讓他緊張半天,彼時于他來說“沒有消息就是好消息”。
在1999年,他提出了“中華碧水計劃”——要讓中華大地浸潤在干凈的水源中,成為環(huán)保行業(yè)的熱點話題和熱點人物。“一腔熱血,容易沖動,當(dāng)時我做這個事,就是想讓社會包括資本市場都知道。”這個計劃給他帶來了第一個BOT模式的項目,初步解決了市政水處理市場化難題,也帶來一群競爭對手。
1999年到2000年,文一波用了600多天與北京市政府磨合,進行艱難的政策探路,直到2000年12月,北京市肖家河、通州區(qū)衛(wèi)星城兩個市政污水處理的BOT項目才告批復(fù),成為民營企業(yè)投資興建市政污水治理項目的首例。
“桑德用BOT的方式激活了整個污水處理市場,企業(yè)也迅速成長,但是,投資環(huán)保的基礎(chǔ)設(shè)施需要大量的資金,對接資本市場格外重要。”文一波如是解釋了商業(yè)模式與資本運作的關(guān)系。如今,文一波坐擁兩家上市公司——以固廢處理為主業(yè)的桑德環(huán)境(000826.SZ)、以綜合供水和污水處理解決方案為主業(yè)的桑德國際(00967.HK;E6E.SI),且產(chǎn)業(yè)鏈已經(jīng)貫通,業(yè)務(wù)集合技術(shù)咨詢、工程設(shè)計、設(shè)備開發(fā)制造、工程實施、項目運營服務(wù)為一體。
長期從事技術(shù),他一直認為資本運作“和專業(yè)沒有關(guān)系,是一種思維方式和學(xué)習(xí)方式”,旗下公司的兩次上市讓他在資本市場的操作越來越嫻熟,“我經(jīng)常和國際投資人溝通,我有更多的學(xué)習(xí)機會,人家會問我很多問題,也會和我講很多資本運作的手段。”
文一波與生俱來的不服輸精神,給企業(yè)慢慢的注入了新鮮血液。培育一個企業(yè)的成長,最重要的是企業(yè)家自己要有定力,這樣外界和團隊才會對企業(yè)有希望。
不管遇到多大的困難“不拋棄不放棄”,發(fā)揮創(chuàng)新機制,不跟風(fēng),另辟蹊徑,終能看到希望的曙光。這些都是他一路走來總結(jié)出的經(jīng)驗,“不管做什么,起步的好壞并不重要,關(guān)鍵是能堅持到底”。