2013年4月28日，景津環(huán)保股份有限公司姜桂廷總裁作為全國五一勞動獎章獲得者，受到習近平總書記等中央領導同志的親切接見。

2014年7月24日，李克強總理蒞臨景津環(huán)保視察工作，對景津踐行“納污水為清泉，化污泥為資源”這一生態(tài)環(huán)保理念表示高度贊揚，總理說道：“你們做的事情，是既有經(jīng)濟效益又有社會效益，是為社會，為老百姓，為了我們有好的生活、好的環(huán)境，貢獻力量。”

景津，環(huán)保行業(yè)一個響亮的名字。自1988年進入壓濾機行業(yè)，以精細、誠信、創(chuàng)新、責任為發(fā)展理念，求真務實，潛心耕耘，在取得企業(yè)不斷成長壯大的同時，也以先鋒的形象引領著一個行業(yè)的進步。至今景津產(chǎn)品遠銷123個國家和地區(qū)，創(chuàng)造了2004年以來已連續(xù)九年全球產(chǎn)銷量第一的驕人紀錄，成為世界一線品牌。景津環(huán)保總裁姜桂廷先生是中國十大杰出企業(yè)家、全國五一勞動獎章獲得者。近日，姜總接受了本刊記者的專訪。

用事實說話

——訪景津環(huán)保股份有限公司總裁姜桂廷

本刊記者 鄭強

見到姜桂廷總裁的時候，他正在給工作人員交代任務，并多次提到了“用事實說話”這個字眼。采訪過程中，姜總身上的那一份“真”，清晰的呈現(xiàn)在筆者面前。真切的數(shù)據(jù)，真誠的理念，真實的觀點……都讓我們發(fā)現(xiàn)，“用事實說話”，絕不僅是口頭說說的。姜桂廷和他的景津環(huán)保，的確是用一個又一個真抓實干的事實依據(jù)，詮釋著企業(yè)的發(fā)展軌跡，更見證和引領著一個行業(yè)的進步。

事實：改變行業(yè)的三個突破性貢獻

記者：據(jù)我們所知，景津自20多年前進入壓濾機行業(yè)，現(xiàn)在是全球規(guī)格最全、產(chǎn)量最大的壓濾機專業(yè)制造商、銷售商和服務商。請您介紹一下企業(yè)的發(fā)展和成長歷程？

姜桂廷：景津確實是從1988年開始，從做壓濾機的過濾原件橡膠板框起步的。那時候中國的經(jīng)濟雖然落后，但已進入了快速發(fā)展階段，環(huán)保過濾行業(yè)也開始快速增長了。其實在20年前壓濾機是不太受行業(yè)歡迎的，因為它是一種間歇式的設備。很多用戶都是首選離心機。當時，在需求總量不是很大的情況下，壓濾機在分離機械中的市場比例最多占到10%。而現(xiàn)在，景津壓濾機在現(xiàn)有的17種分離機械當中，占到了50%左右的市場份額。為什么呢？因為景津壓濾機為這個行業(yè)做出了三個突破性的貢獻。

讓壓濾機產(chǎn)品價格回歸理性

姜桂廷：景津在1996年正式做壓濾機整機。首先把壓濾機的價格回歸到了理性。上個世紀90年代的時候，中國市場普遍使用的最大的壓濾機是1250型的。當時市場上一臺60平方壓濾機的售價在4.6萬元—6萬元之間。景津開始做的時候，我們核算下來一臺也就2萬元的成本。為什么要賣這么貴呢？所以當時我的定價是3.2萬元每臺。當時很多人都說景津降價，其實我們知道，就這價格還是暴利。所以我們最低的時候賣到了2.6萬元每臺。這樣，把性價比合理了，這塊市場就大了。比如以前用分離設備，壓濾機價格是離心機的好幾倍，還是間歇式的，客戶就不選這個設備。當價格合理了，性價比高了，隨之而來整個行業(yè)的產(chǎn)品價格都降了，市場也就更加認可就受壓濾機產(chǎn)品了。

完成了自動化壓濾機產(chǎn)品的國產(chǎn)化

姜桂廷：景津是第一家生產(chǎn)全自動壓濾機的企業(yè)。當時在全中國，沒有一家生產(chǎn)全自動壓濾機的企業(yè)，所有的全自動設備都是進口國外的。景津最早跟意大利公司合作生產(chǎn)全自動壓濾機，后來因為一些原因又自主生產(chǎn)。記得那是1998年，我聽說首鋼要買德國的全自動壓濾機。我就想辦法去首鋼交流，完了引他們到我們公司考察，最后成交了2臺，全自動的。這樣，國產(chǎn)自動化壓濾機市場也一步步打開。同時也突破了國產(chǎn)壓濾機實現(xiàn)不了全自動的歷史。在全行業(yè)我們可以拍著胸脯說，景津可以做全自動的壓濾機，并逐漸獲得了一些有實力的大國企的青睞。

實現(xiàn)了鼓膜在國產(chǎn)隔膜壓濾機行業(yè)的應用

姜桂廷：這可以說是壓濾機行業(yè)的一次革命，就是實現(xiàn)了鼓膜在隔膜壓濾機行業(yè)的應用。在1998年之前，中國的隔膜壓濾機最多實現(xiàn)6公斤。隔膜對于降水分縮短過濾時間的作用，人們還沒有清晰的認識和概念。1998年，德國一家企業(yè)的隔膜濾板進入了中國的染料行業(yè)洗滌。在染料行業(yè)，一噸染料廢水量排放就超過100噸，德國人的洗滌技術(shù)將廢水排放量從100噸降低到了75噸。

當時我就想跟德國人合作。他們來考察景津，當然同時還考察了多個中國企業(yè)。在景津，德國人呆了4個小時，有2.5小時在車間里。他們看景津的管理，看景津的工人工作。考察完之后，德國人鮑斯特先生的原話是這樣的：“如果在中國建廠，第一個首選景津。如果景津用了德國技術(shù)，這個行業(yè)將出現(xiàn)一個新的篇章。”遺憾的是，6個月之后，他們給我回信，說“不會在中國建廠，也不會跟中國人合作”。我當時記得清清楚楚，我在電話里說：“明年的今天，你們會看到我的隔膜濾板在中國市場的應用。”

2000年5月，景津自主研發(fā)的濾板終于出來了。但是失敗了，因為材料沒選對。在5月末，在上海有一個展會，我發(fā)現(xiàn)了德國人用的濾板材料。我說我要一噸，給你現(xiàn)金，當天交了錢，3天后中鐵快運運到了德州，一試驗總算成功了。隔膜濾板的問世，對中國乃至世界壓濾機行業(yè)都是一個革命性的突破。普通壓濾機的水分都是80%左右，而用隔膜壓濾機水分在60%以內(nèi)，從此隔膜壓濾機占據(jù)了市場主流。現(xiàn)在景津在中國隔膜壓濾機的市場占有率已經(jīng)達到了70%。

剖析：成功背后的四個經(jīng)營思路

記者：景津作為一個世界級的民族企業(yè)，是非常成功的。在您看來，景津獲得這種成功的根源是什么？或者您的個人思維有什么關系？

做什么都要負責任，講誠信

姜桂廷：按我的思路，做什么都要負責任、講誠信、講良心。我做過很多小生意。比如賣糧食。40年前，我們村里很多人馱糧食到集市賣，有的人往里邊摻沙子，因為5斤沙子5斤錢嘛。但我從來不干這事，因為這樣把糧食糟踐了，人家沒法吃。比如說，我殺豬的時候，有米豬肉，我從來不用這個來騙人家，因為那是喪良心。賣設備更是這樣，人家買了我的設備，讓人感覺能用，好用。如有客戶投訴，不問什么原因，先召集團隊給解決問題。無論干大企業(yè)還是小企業(yè)，這是最起碼的原則。

一分利吃飽飯，讓產(chǎn)品物有所值

姜桂廷：一分利吃飽飯。做企業(yè)做到今天，我從來反對暴利。買東西什么叫貴？什么叫便宜？物有所值才是對。值，有當時感覺出來的，也有隨著時間的推移感覺出來的�？赡苣阗I個日本車，當時歡天喜地，什么功能都有，感覺不錯。但是你碰一下試試，就感覺這車真不行。買了德國車感覺很簡單，價格也貴。但開了兩年以后，就感覺這車真值。這叫物有所值。我做設備也是遵循這個原則，用優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品服務客戶，讓客戶覺得物有所值。

產(chǎn)品創(chuàng)新，做到好用、實用、超前

姜桂廷：景津能取得今天的成就，就是能不斷的創(chuàng)新。如果一個企業(yè)三年之內(nèi)不創(chuàng)新，這個企業(yè)必死無疑。創(chuàng)新包括外觀的創(chuàng)新，功能的創(chuàng)新等等。比如諾基亞，誰能說諾基亞的手機質(zhì)量不好？但它就是不創(chuàng)新，不時尚，現(xiàn)在已經(jīng)被市場淘汰了。當然它是一個民用產(chǎn)品。從環(huán)保設備來說，客戶今年用了景津的產(chǎn)品，明年再來用。最基本從外觀上肯定要有變化，當然我們從各方面都在改進。奔馳車就是做到了這點，不斷的創(chuàng)新，這也是奔馳車一直不降價，卻一直受歡迎的原因。如果沒有創(chuàng)新，這家企業(yè)就不能生存。你看蘋果，10年之前誰知道蘋果這家企業(yè)，它就出一個筆記本，一個電腦，卻風靡世界。所以，我現(xiàn)在做的就是產(chǎn)品創(chuàng)新，既好用，又實用，又超前，又是一個外觀大氣的藝術(shù)品型和產(chǎn)品。

不是我在做設備，是景津這個品牌在做設備

姜桂廷：你也承認，在這個行業(yè)，一提到景津，品牌形象還是可以的。我們企業(yè)任何的文字宣傳，都突出景津這兩個字，讓大家一提到景津就知道是做什么的。因為不是我姜桂廷在做設備，是景津這個品牌在做設備。我認為品牌的創(chuàng)立非常關鍵。比如可口可樂，在貧民窟里受歡迎，貴族也離不開它。在路邊店有，在七星級酒店也有。我承認是它的配方重要，但是消費者更認可口可樂這個牌子。再比如，加多寶和王老吉要不是一場官司，加多寶不值錢。一打官司，加多寶招新標了，而且配方稍微改進一下，大家都知道了，它的品牌也起來了。說了這么多，就是一個品牌的建立的重要性。

策略：堅守產(chǎn)品領先迎接機遇和挑戰(zhàn)

記者：當前中國環(huán)保的產(chǎn)業(yè)受到國家政府政策的空前重視，對治理能力指標要求也空前提高。對景津來說，面臨著什么樣的機遇和挑戰(zhàn)？迎接機遇，應對挑戰(zhàn)，您有什么樣的策略？

姜桂廷：有些東西，是大環(huán)境造成的，有些東西，與大環(huán)境無關。大環(huán)境再好，也有很多企業(yè)在倒閉。大環(huán)境再不好，也有很多企業(yè)在崛起。也就是說，你跟上發(fā)展的形勢了嗎？本次我在IEPZ交易會上展示的這個設備，在污水污泥行業(yè)能夠做到45分鐘一個循環(huán)。那其他家的壓濾機都是3至4個小時一個循環(huán)。當我的設備性價比高，創(chuàng)造的效益比別人領先的時候，我相信我的產(chǎn)品會在市場中走在前列。如果說，給你的環(huán)境最好，你老是落后于別人，對你來說，也只是暫時的生存。環(huán)境一旦不好，你連生存能力都沒有了。所以，不管大環(huán)境怎么變化，產(chǎn)品領先就是策略。

建議：行業(yè)健康發(fā)展需要政府引導

記者：目前我國環(huán)保企業(yè)的現(xiàn)狀是小而散，很大一部分企業(yè)并不重視品牌建設，而更加側(cè)重于產(chǎn)品的直接采購和交易。對于這點，在行業(yè)發(fā)展的角度，您有什么看法或者建議？

姜桂廷：人都有貪便宜的心理，而且這塊還有很大需求，這是產(chǎn)生低價劣質(zhì)產(chǎn)品的市場原因。但對于一個企業(yè)來說，要生存和發(fā)展，還是要跟上社會的發(fā)展，做好的產(chǎn)品。我的家鄉(xiāng)景縣是“膠管之鄉(xiāng)”，真正形成規(guī)模的企業(yè)有30多家，加上小作坊有200多家。你說宜興做環(huán)保的企業(yè)有1000多家，讓我大吃一驚。我認為，這些企業(yè)的發(fā)展方式都需要改進，提升他們的品質(zhì)和模式，最終就像義烏的小商品市場一樣，會成大氣候，形成國際化市場。反之，可能就難以持續(xù)發(fā)展。比如我家鄉(xiāng)還有個 “燈具之鄉(xiāng)” 古城鎮(zhèn)，是做汽車車燈的。最輝煌的時候是90年代，燈具產(chǎn)值超過了50億元，產(chǎn)品銷遍全中國。但是現(xiàn)在，這個鎮(zhèn)上很多廠家都關門了，為什么呢？就是沒有跟上社會的發(fā)展，如果一直把產(chǎn)品做好，慢慢的將品牌做出來。其實汽車燈是一直有需求的。但是古城的車燈，就是一個假貨，假的太厲害，讓人一提到就覺得反感。所以，慢慢的這個市場就沒有了。我認為在這方面，尤其在我們中國，政府的引導很重要。政府來引導，一個產(chǎn)業(yè)發(fā)展才會更上一層樓。政府不引導，企業(yè)間互相殘殺，互相競爭，發(fā)展就很難。

觀點：中外產(chǎn)品競爭機會不平等

記者：中國環(huán)保市場的風起云涌，歐美環(huán)保設備企業(yè)也紛紛搶占中國市場，中國政府也鼓勵國內(nèi)企業(yè)走向世界，國內(nèi)外產(chǎn)品技術(shù)的融合正在加劇。這個問題，您怎么看？

姜桂廷：我僅代表個人觀點。國外有很多設備都是先進的，但是性價比并不見得高。很多東西，中國人其實都能做。德國人好點，其他很多國外公司，在中國市場競爭，不是靠設備，靠的是人脈。老外進入中國，選用的人都是中國有人脈的高端人才，這樣外國產(chǎn)品其實在中國市場有人脈優(yōu)勢。

那你可以說國產(chǎn)產(chǎn)品就沒有人脈了嗎？中國政府有個不成文的規(guī)定，選用國產(chǎn)產(chǎn)品的時候，誰家便宜就選用誰的。采購國外產(chǎn)品的時候，會設置種種條款，讓國內(nèi)產(chǎn)品的進不去，沒法和國外產(chǎn)品同臺競爭。所以，在中國市場，國產(chǎn)產(chǎn)品和進口產(chǎn)品沒有可比性，機會不平等。比如某家國企上市公司，竟然在標書上寫明所有產(chǎn)品必須進口。我認為他那個標書和“華人與狗不得入內(nèi)”沒有區(qū)別!但是他是國企，他就敢這樣做。這就是現(xiàn)狀。

有些國外產(chǎn)品，不可否認他的先進性。但有的地方很先進，有的地方不一定比國產(chǎn)的先進。為什么？因為設備的先進來源于現(xiàn)場的經(jīng)驗，并不是來源于大腦。產(chǎn)品在應用過程中發(fā)現(xiàn)問題不斷改進、不斷改進。慢慢就變成最先進的了，獲得的客戶也就最多了。

還有，中國的很多設備落后的根源，在于老板的理念。一味用次的的東西，電機用次的，減速機用次的，材料用次的，做不出好東西來。如果大家的理念上去了，什么東西都用最好的，我相信國產(chǎn)產(chǎn)品不亞于進口產(chǎn)品，就像景津的壓濾機一樣。