中持環(huán)保是許國棟的第二次創(chuàng)業(yè)。

2008年，這一在環(huán)保領(lǐng)域深耕超過20年的老兵選擇離開建工金源，帶著團(tuán)隊(duì)重新開始做一件“持續(xù)長久、比較大的事情”。

許國棟是中國環(huán)保產(chǎn)業(yè)市場化發(fā)展的最早踐行者之一。1992年鄧小平南巡講話后，從北京建工學(xué)院辭職后創(chuàng)業(yè)，成為當(dāng)年扎進(jìn)商海洪流中的“92派”之一。許國棟一手創(chuàng)立的建工金源一度是國內(nèi)最大的市政污水處理企業(yè)。

建工金源相當(dāng)于環(huán)保行業(yè)中的“黃埔軍校”，許國棟介紹，從建工金源出去的現(xiàn)在擔(dān)任環(huán)保公司總經(jīng)理的人不少于50人。

由于建工金源中兩個(gè)大股東國有企業(yè)北京建工集團(tuán)和外資企業(yè)美國金州集團(tuán)開始同業(yè)競爭，兩個(gè)股東都自己獨(dú)立做環(huán)保項(xiàng)目。2008年，許國棟帶著跟他共事超過十年的團(tuán)隊(duì)開始重新創(chuàng)業(yè)，創(chuàng)立中持環(huán)保。

許國棟的思路是，做一個(gè)平臺，在平臺上針對不同細(xì)分領(lǐng)域成立子公司。污水處理是中持團(tuán)隊(duì)過去十多年一直從事的領(lǐng)域，在此基礎(chǔ)上，中持水務(wù)、中持綠色、北京建工環(huán)境修復(fù)公司、中持依迪亞環(huán)境研究所四個(gè)子公司成立。

四年過去了，中持環(huán)保已經(jīng)有了超過4億元的營收，業(yè)務(wù)布局分布在水務(wù)、污泥處理、土壤修復(fù)和環(huán)境安全，并獲得紅杉、啟明、北極光超過3億元的投資。與創(chuàng)業(yè)初僅幾百萬的營收相比，獲得了上百倍的增長。

許國棟尋找外部融資時(shí)，投資人對中持的追捧有多熱呢？北極光創(chuàng)始人鄧峰與許國棟同為清華校友，但由于北極光跟進(jìn)稍晚，也沒能投資中持水務(wù)。鄧峰特意叮囑許國棟，中持的下一個(gè)項(xiàng)目北極光一定要投資。后來北極光投資了做污泥和有機(jī)固廢處理的中持綠色，北極光投資的前一年，中持綠色的營業(yè)收入僅300多萬。

平臺

在中持環(huán)保平臺上，已經(jīng)有三家子公司獲得融資。紅杉和啟明投資了中持水務(wù)，北極光投資了中持綠色。與北京建工集團(tuán)合資的北京建工環(huán)境修復(fù)公司，中持環(huán)保持股20%，獲得紅杉投資，正啟動創(chuàng)業(yè)板上市流程。

在短短四年間發(fā)展如此之快，在于許國棟意識到商業(yè)的核心在于復(fù)制，即便是在細(xì)分領(lǐng)域差異如此巨大、區(qū)域性如此強(qiáng)的環(huán)保產(chǎn)業(yè)。

“商業(yè)的本質(zhì)還是要追求復(fù)制，表面看環(huán)保產(chǎn)業(yè)特別復(fù)雜，重要的是用什么尺度看，尺度選對了也有規(guī)律。很重要的是找到要服務(wù)哪一類客戶。”許國棟告訴《環(huán)球企業(yè)家》，八年前，許國棟團(tuán)隊(duì)就劃分了70多項(xiàng)客戶分類，找到同類訴求，便于商業(yè)模式的復(fù)制。


“不同的用戶不同的階段會有不同的訴求。商業(yè)最需要的是把握訴求的變化，找到最值得做的一大批同類的訴求。”許說。

目前中持環(huán)保市場定位于中小城市。目前中國中小城市數(shù)量超過2200個(gè)，經(jīng)濟(jì)總量占據(jù)了全國的半壁江山，且“縣縣都有污水處理廠、垃圾處理場”。許國棟團(tuán)隊(duì)過去十多年在中小城市污水處理廠的經(jīng)驗(yàn)和積累的資源，就復(fù)制到了后來做的污泥業(yè)務(wù)中。

中持綠色污泥處理的標(biāo)桿項(xiàng)目是浙江寧�？h污泥、糞便等有機(jī)廢棄物集中處理工程。許國棟團(tuán)隊(duì)曾為寧海縣政府做了多年的污水處理工程，2010年10月，寧海縣政府開始考慮將污水處理過程中產(chǎn)生的污泥進(jìn)行處理，曾向中持咨詢過方案。最后寧�？h政府采取公開招標(biāo)的方式選擇污泥處理工程商，最終中持綠色中標(biāo)。如今，寧海縣的污泥處理標(biāo)桿項(xiàng)目為中持綠色帶來更多的訂單，現(xiàn)在中持綠色做了近20個(gè)污泥處理項(xiàng)目，大型項(xiàng)目就有6個(gè)。

中持綠色在污泥處理市場上的順利推進(jìn)，還依賴于擁有差異化的技術(shù)。

污泥是指污水處理過程所產(chǎn)生的固體沉淀物。截止到2011年底，全國城鎮(zhèn)污水處理廠每年產(chǎn)生的“脫水污泥”近2200萬噸，其中80%污泥未得到有效處理。污泥處理這一未來五年超過400億的市場，有填埋、焚燒、堆肥等幾種處理方式。許國棟認(rèn)為，中國土地由于過度耕種正變得十分貧瘠，有機(jī)質(zhì)應(yīng)該盡量還向土壤。因此中持綠色選擇的是厭氧消化方式來處理污泥，處理完后的干泥進(jìn)行土地利用，處理過程中產(chǎn)生的沼氣可以用來發(fā)電。目前，英國污水處理廠產(chǎn)生的污泥66%通過厭氧消化處理。

中持綠色總經(jīng)理助理張曉慧介紹，全國有超過50個(gè)污泥厭氧消化項(xiàng)目，其中1/3關(guān)停，1/3不穩(wěn)定。這一在歐洲已經(jīng)非常成熟的技術(shù)在中國水土不服的原因在于，歐洲管道分流非常細(xì)，污泥中有機(jī)質(zhì)的含量超過60%，因此沼氣產(chǎn)量高。而中國污泥有機(jī)質(zhì)含量僅為30%至40%，且細(xì)胞壁難破，導(dǎo)致沼氣產(chǎn)量低。

中持綠色正采用分級分相厭氧消化技術(shù)和協(xié)同處理來解決這一問題。“分級分相”是指通過溫度分級自然形成生物分相，不同微生物在各自最佳環(huán)境下生長。傳統(tǒng)厭氧消化過程是單級的高溫或中溫。中持綠色采用的是高溫（40至50攝氏度）和中溫（35至38攝氏度）兩級溫度，高溫適合水解酸化菌生長，利于細(xì)胞壁破壁，保證有機(jī)物的降解率。中溫適合產(chǎn)甲烷菌生產(chǎn)，實(shí)現(xiàn)高效產(chǎn)乙酸和產(chǎn)甲烷。這一技術(shù)與傳統(tǒng)的厭氧消化相比，沼氣產(chǎn)量提高30%，消化時(shí)間縮短30%，有機(jī)物降解率超過45%。中持綠色的分級分相厭氧消化技術(shù)已經(jīng)被科技部納入“863”重點(diǎn)課題。

這一技術(shù)的差異化和高速的市場增長也使中持綠色獲得北極光的青睞。“中持綠色團(tuán)隊(duì)的開拓能力很強(qiáng)，成長速度非常快。”北極光董事總經(jīng)理?xiàng)罾诮忉屚顿Y中持綠色原因時(shí)說。

中持綠色正是中持環(huán)保平臺下的典型案例，團(tuán)隊(duì)多年在環(huán)保領(lǐng)域中多年摸爬滾打經(jīng)驗(yàn)使其了解中國市場的真實(shí)需求，研發(fā)出有針對性的技術(shù)，且早些年積累下來的客戶資源使其快速拓展市場。

從1992年許國棟下海創(chuàng)立環(huán)保企業(yè)時(shí)開始，他一直相信的是以商業(yè)之道解決環(huán)境問題。許國棟認(rèn)為，沿著城市發(fā)展需求的脈絡(luò)，環(huán)保產(chǎn)業(yè)的發(fā)展有規(guī)律可循。首先是阻止污染物的排放，無論是排放到大氣中還是水中。其次是環(huán)境的修復(fù)，把已經(jīng)排放到水、土壤中的污染物提取出來。再是環(huán)境安全，針對一些排放量小的、難以排查的新興污染物。中持環(huán)保的業(yè)務(wù)布局也是按照這個(gè)發(fā)展規(guī)律來安排的。

作者：環(huán)球企業(yè)家來源環(huán)球企業(yè)家)

許國棟

 

（中持（北京）環(huán)保發(fā)展有限公司董事長）

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