在阿里巴巴的上市慶功宴上，中國(guó)新首富馬云在接受媒體采訪(fǎng)時(shí)表示，“要像美國(guó)一樣，吸引你們家的人才，買(mǎi)你們家的公司。”

有人說(shuō)阿里巴巴是中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)的最大傳奇，見(jiàn)證了互聯(lián)網(wǎng)的力量。在2014（第八屆）固廢戰(zhàn)略論壇上，E20環(huán)境平臺(tái)外部合伙人方樺提出，在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，如何借用互聯(lián)網(wǎng)為環(huán)保產(chǎn)業(yè)服務(wù)？ 他表示，借助互聯(lián)網(wǎng)思維，E20推出了第三方采購(gòu)服務(wù)平臺(tái)，希望利用網(wǎng)絡(luò)手段，在專(zhuān)業(yè)細(xì)分的領(lǐng)域中，實(shí)現(xiàn)各方互聯(lián)互通、共享共榮。E20第三方采購(gòu)服務(wù)平臺(tái)也希望幫助環(huán)保領(lǐng)域?qū)崿F(xiàn)世界買(mǎi)我的，我買(mǎi)世界的。

圖為：E20環(huán)境平臺(tái)外部合伙人 方樺

平臺(tái)為何而生？

馬云說(shuō)，錢(qián)的背后是信用，信用的背后是交易，交易背后是誠(chéng)信往來(lái)的規(guī)范。對(duì)此，方樺認(rèn)為，借助平臺(tái)的力量將更好的推動(dòng)市場(chǎng)建立誠(chéng)信往來(lái)的規(guī)范，破除一些利益鏈的糾葛。 

實(shí)現(xiàn)“世界買(mǎi)我的，我買(mǎi)世界的”，是環(huán)保領(lǐng)域?qū)�互�?lián)網(wǎng)思維的勇敢嘗試。據(jù)方樺介紹，E20第三方采購(gòu)服務(wù)平臺(tái)的推出主要是基于外部和內(nèi)部?jī)纱蠓矫嬖�因�?/p>

團(tuán)購(gòu)、網(wǎng)購(gòu)已經(jīng)成為日常生活的普遍現(xiàn)象，給人們生活帶來(lái)了實(shí)惠和便利。方樺指出，在APP改變了過(guò)去營(yíng)銷(xiāo)渠道的時(shí)候，微商的出現(xiàn)，讓大數(shù)據(jù)細(xì)分市場(chǎng)更具有針對(duì)性。與此同時(shí)，支付寶、余額寶，包括微支付不斷沖擊著傳統(tǒng)金融體系。在虛擬世界已經(jīng)不再虛擬的背景下，互聯(lián)網(wǎng)將怎樣服務(wù)環(huán)保產(chǎn)業(yè)？如何用有效的集采和團(tuán)購(gòu)來(lái)降低企業(yè)的成本？如何利用大數(shù)據(jù)進(jìn)行針對(duì)性的行業(yè)細(xì)分，以及如何推廣？成為行業(yè)普遍思考的問(wèn)題，這也是E20第三方采購(gòu)服務(wù)平臺(tái)產(chǎn)生的外部動(dòng)力。

同時(shí)，E20第三方采購(gòu)服務(wù)平臺(tái)的建立也來(lái)自市場(chǎng)自身的需求。方樺也指出，目前，采購(gòu)市場(chǎng)存在招標(biāo)潛規(guī)則，使得不規(guī)范造成了市場(chǎng)扭曲。過(guò)去通過(guò)銷(xiāo)售手段達(dá)到銷(xiāo)售利潤(rùn)的時(shí)代已經(jīng)過(guò)去，很多時(shí)候不需要面對(duì)面就把事情解決了，渠道成本降低是大勢(shì)所趨。其次是關(guān)于采購(gòu)慣性問(wèn)題，慣性采購(gòu)危害很大。方樺認(rèn)為，這些催生了E20第三方采購(gòu)服務(wù)平臺(tái)的建立。

平臺(tái)會(huì)帶來(lái)什么？

那么E20第三方采購(gòu)服務(wù)平臺(tái)將會(huì)為行業(yè)帶來(lái)什么好處？

方樺從E20第三方采購(gòu)服務(wù)平臺(tái)的平臺(tái)功能出發(fā)，總結(jié)認(rèn)為，平臺(tái)具有團(tuán)購(gòu)集采的溢價(jià)功能，溢價(jià)功能在團(tuán)購(gòu)和集采中是一個(gè)很好的方式和方法。第二是產(chǎn)品買(mǎi)賣(mài)和金融杠桿的功能，主要是通過(guò)設(shè)備的買(mǎi)賣(mài)，利用金融杠桿解決企業(yè)現(xiàn)金流問(wèn)題。第三是線(xiàn)上招標(biāo)、拍賣(mài)工程。第四是調(diào)劑配送功能，方樺表示，這是一個(gè)新產(chǎn)生的概念�；ヂ�(lián)網(wǎng)發(fā)展至今，也讓物聯(lián)網(wǎng)更加成熟壯大，關(guān)于備品備件的調(diào)劑配送也有了可能。方樺認(rèn)為，盤(pán)活現(xiàn)有的備品備件資產(chǎn)，將讓價(jià)值被進(jìn)一步放大。此外，E20第三方采購(gòu)服務(wù)平臺(tái)­還具有常態(tài)化線(xiàn)上3D展示發(fā)布功能及專(zhuān)業(yè)咨詢(xún)功能。

  方樺表示，目前基礎(chǔ)性的工作還需要一步一步做，我們并不能改變現(xiàn)狀，但我們想和行業(yè)一起努力去做好，去做的更專(zhuān)業(yè)。

平臺(tái)要實(shí)現(xiàn)什么？

 6月，E20第三方采購(gòu)服務(wù)平臺(tái)初步建立，截止到11月底，就實(shí)現(xiàn)1.37億的交易額。

方樺說(shuō)：“我一直有一個(gè)夢(mèng)想，搭建一個(gè)平臺(tái)讓環(huán)保界企業(yè)‘互聯(lián)互通，共享共榮’。我一直有一個(gè)愿望，想動(dòng)動(dòng)你的奶酪，讓它走向更大的舞臺(tái)，在這個(gè)平臺(tái)上實(shí)現(xiàn)共贏。我一直有一個(gè)期盼，希望你不是一個(gè)看客和過(guò)客，而去充當(dāng)一個(gè)舞者，給這個(gè)舞臺(tái)增加一些姿色”。 

他用四句話(huà)概括了E20第三方采購(gòu)服務(wù)平臺(tái)的愿景及理念，品信為本，落在實(shí)處；品為三口，信為人言；品又可謂人品、品質(zhì)；信又可謂信用、信譽(yù)。

你們互聯(lián)互通、共享共榮了嗎？你們節(jié)約了成本了嗎？你們提高了效率了嗎？這將是考核E20第三方采購(gòu)服務(wù)平臺(tái)的標(biāo)準(zhǔn)。

 

方樺：環(huán)保領(lǐng)域如何實(shí)現(xiàn)“世界買(mǎi)我的，我買(mǎi)世界的”

時(shí)間：2014-12-16    來(lái)源：E20環(huán)境平臺(tái)  作者：李曉佳