針對目前凈水行業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀，不可能急于短期內遍地開花，取得高銷量。廠家和經(jīng)銷商要學會從點到面，步步為營，一城一池地占領，最終奪取整個市場勝利。具體從哪些方面從點到面、步步為營呢，筆者從以下幾點簡單闡述。
一、由南方向北方的區(qū)域滲透
隨著北方水污染的不斷發(fā)生和水質問題，凈水器也正逐步走向北方。今年凈水行業(yè)節(jié)能凈水器第一品牌企業(yè)深圳歐惠浦科技有限公司將其經(jīng)典營銷模式“健康飲水，萬里行”開向北方城市，開創(chuàng)了凈水行業(yè)大規(guī)模進軍北方禁地的先河。凈水專家指出，隨著凈水技術的成熟，凈水器走向北方也成為趨勢。但北方凈水器認知度還很低，形成頗具規(guī)模的市場需要慢慢滲透。
二、農村包圍城市：由農村鄉(xiāng)鎮(zhèn)和三四線城市向一二線城市的層次推進
凈水器是高端產品，價格比較高，居住在一二線城市的消費者對新事物的接受程度和消費意識比較前衛(wèi)，論理上應該是最佳的切入點，價格不菲的太陽能熱水器就是這樣推廣的。但市場營銷證明并不是如此，正是太陽能的先入為主，使一二線城市消費者形成“節(jié)能環(huán)保”的根深蒂固的消費觀念，而唯有農村、鄉(xiāng)鎮(zhèn)和三四線城市凈水器尚比較少遍及，觀念尚未形成，因而也是凈水器進攻的薄弱點。因此，凈水器要反其道而行之，由農村鄉(xiāng)鎮(zhèn)和三四線城市切入，由點到面，慢慢擴散到一二線城市，最終形成“農村包圍城市”的大好局勢。
三、由高消費群體向中低消費群體的擴散
作為高端的凈水器產品，走高端消費路線也是必然的。據(jù)市場調查數(shù)據(jù)統(tǒng)計發(fā)現(xiàn)，凈水器消費者有明顯的年齡差異性，38-50歲的消費者先占領高端消費群體總數(shù)80%以上，而38歲以下和50歲以上加起來的消費者占消費者總體還不及20%，而38-50歲的年齡段一般是事業(yè)有成的人，手頭比較寬裕，凈水器走高端路線就不言而喻了。具有多年凈水器銷售經(jīng)驗的歐惠浦品牌營銷總監(jiān)表示，凈水器營銷要認清市場形勢和需求，先占領高端消費群體，然后逐步影響中低端消費群體擴散，爭取銷售一臺凈水器產品就留下一個銷售點，通過凈水器用戶的自然口碑傳播逐步影響滲透到更大的范圍。
欲速則不達，功到自然成，廠家和經(jīng)銷商在進行凈水器推廣營銷時一定要遵循事物的發(fā)展規(guī)律，由點到面，步步為營，循環(huán)漸進發(fā)展，做到有目的、有方向、有規(guī)劃、有步驟穩(wěn)步前進。當量變達到時自然引起質變，到那時無論南方北方都感受凈水器帶來的干凈水，鄉(xiāng)鎮(zhèn)農村及三四線城市、一二線城市也都將閃耀凈水器的奢華光芒，也不管高端中端低端消費者，都能享受凈水器過濾出來的潔凈水，而廠家和經(jīng)銷商也將會收獲營銷的成功，成為一大贏家。
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