“十二五”期間，國家鼓勵環(huán)保產(chǎn)業(yè)的政策密集出臺，國內(nèi)環(huán)境污染治理行業(yè)步入黃金周期，提前轉(zhuǎn)向的問鼎環(huán)保切中市場脈搏，向下游延伸水處理設(shè)備及工程項目的轉(zhuǎn)型獲得了不錯的商機。
目前，問鼎環(huán)保加快轉(zhuǎn)型步伐，立足下游水處理設(shè)備提供及技術(shù)輸出的“啞鈴型”模式，同時完善一體化的水處理整體解決方案，從工程項目整體布局。
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“讓天更藍、水更清、草更綠”如今已不再是一句口號而已。投資機構(gòu)投中集團近期做出的相關(guān)統(tǒng)計顯示，自２０１１年“十二五”開始，政府對環(huán)保行業(yè)年均投資額保持２０％左右的增長。
搭上這波黃金發(fā)展期的上海問鼎環(huán)�？萍加邢薰荆ㄒ韵潞喎Q“問鼎環(huán)保”），在董事長張建鵬親率麾下從廢水處理作為行業(yè)切入口，逐漸開發(fā)出中水回用、超純水凈化、冷卻水循環(huán)等各項水處理核心專利技術(shù)，用企業(yè)數(shù)百個治廢案例實踐“水更清”的呼吁。
張建鵬生于河北省，當故鄉(xiāng)還沒有被“霧霾”和“重金屬超標”等大氣污染、水污染的問題標簽化之前，“水稻與農(nóng)田”是張建鵬腦海中最深的烙印。
或許是懷揣著“回歸自然”的一份理念，當時間撥回１９９３年，張建鵬只身來滬，來到上海華東理工大學任教，將所擅長的“環(huán)境工程化學”學業(yè)知識進一步轉(zhuǎn)移到產(chǎn)業(yè)應(yīng)用上。匆匆七年間，張建鵬兼職進入學府中專注研發(fā)、產(chǎn)銷水處理劑的校辦團隊，從一名行政做起，最終打入了技術(shù)核心團隊，讓他第一次如此切身地感受到技術(shù)改善環(huán)境的魅力與潛力。
立足長遠不短視
在意氣風發(fā)之時，張建鵬在校園中結(jié)識了３位志同道合的伙伴，共同的商業(yè)理念讓他們很快決定走出象牙塔，真正來市場中打拼一番。“步伐不快，但走得很穩(wěn)。”回過頭總結(jié)這段經(jīng)歷的張建鵬比較感嘆，３年磨合期內(nèi)，在不帶走原校辦企業(yè)“一兵一卒”的情況下，企業(yè)以上海為軸心，重點開拓了江蘇昆山的一批以日企和臺企為代表的核心客戶。
“２００３年在完成多宗知名品牌的商業(yè)案例后，問鼎基本確立了昆山地區(qū)污水、循環(huán)水處理劑提供商的市場知名度。”張建鵬說。在創(chuàng)業(yè)初期就小有所成的問鼎卻面臨了許多合伙經(jīng)營者都繞不過的戰(zhàn)略方向問題。
問鼎在謀劃更進一步的產(chǎn)業(yè)升級的問題上，合伙人之間出現(xiàn)了相左的意見。合伙人注重短平快、輕資產(chǎn)的產(chǎn)品投放回報，而張建鵬的觀點是國內(nèi)在水處理劑的研發(fā)水準上與歐美還存在較大差距，短期內(nèi)還不能替代進口滿足下游需求，向設(shè)備提供商、ＥＰＣ工程建設(shè)商升級才能打開更大的市場空間，而這需要土地、人才與資金的長期投入。
要么“結(jié)伴向前一起奔跑”，不然就是“分道揚鑣”，張建鵬選擇了后者。“中長期目標不能天天講，但那些不認同長期目標的人，必然道不同不相為謀。”張建鵬說。２００４年－２００５年期間，在劃出一部分股權(quán)與昆山市場后，張建鵬親率骨干團隊回駐上海，從內(nèi)部矛盾風波抽身而出的問鼎，開啟了第二段轉(zhuǎn)型之路。
搭建與錘煉技術(shù)班底
在問鼎環(huán)保的一間主會議室內(nèi)，兩面墻體掛滿了獎牌與證書：高新技術(shù)企業(yè)，專精特新企業(yè)、運營、承包資質(zhì)，膜處理協(xié)會單位會員，華東理工工程碩士實習基地，發(fā)明專利，科技創(chuàng)新立項基金……讓張建鵬滿意的是，正是在這間會議室中，曾碰撞出數(shù)個創(chuàng)意的火花，團隊的項目也從這里落實下去，成績則被鐫刻在墻面上３０多個金色的銅牌證書上。“問鼎到如今，離不開創(chuàng)新理念與實踐。”張建鵬說。
占領(lǐng)技術(shù)高地是問鼎環(huán)保從創(chuàng)業(yè)以來一以貫之的戰(zhàn)略思路。２００１年，當問鼎環(huán)保還在致力于開發(fā)江蘇昆山華碩和富士康項目時就把首家研發(fā)中心設(shè)立在了上海。
在水處理領(lǐng)域內(nèi)找工程，問鼎還有許多功課要做。按照合同約定，工程建設(shè)項目一般分設(shè)計、采購、施工、試運行等若干階段，問鼎必須一步一個腳印用實力“承包”下來。
為此，企業(yè)“唯才是舉”，在原有研發(fā)中心的基礎(chǔ)上，集聚了一批技術(shù)專家與管理精英，目前超過２０％的員工是中高級工程師。為了讓團隊更具權(quán)威，企業(yè)常年聘請華東理工大學、同濟大學、上海大學等產(chǎn)學研合作高校中主攻生物降解、納米功能材料制備、催化劑還原、固廢重金屬研究與應(yīng)用的教授擔任技術(shù)外腦。
從２００６年起，問鼎的這支團隊開始發(fā)揮起了關(guān)鍵作用，以日美為典型學習對象，問鼎致力于污水、中水、純水和循環(huán)水處理技術(shù)的開發(fā)和應(yīng)用，摸索轉(zhuǎn)型之路。
在科研投入上，問鼎環(huán)保常年平均投入占到總收入的５％以上，尤其在近三年分別投入超過８％、９％、１２％的經(jīng)費用于科研項目。
打一場雙贏的仗
有了人才梯隊與資金投入，企業(yè)是如何保證新技術(shù)的順利開發(fā)呢？張建鵬介紹說，在研發(fā)路徑上，問鼎環(huán)保采用產(chǎn)學研合作模式形成技術(shù)產(chǎn)業(yè)化的商業(yè)閉環(huán)，依托產(chǎn)學研高校平臺在環(huán)境工程及化學工程中的口碑地位搭建校企研發(fā)與人才、技術(shù)輸出平臺。
２０１２年問鼎環(huán)保加盟上海研發(fā)公共服務(wù)平臺，從社會技術(shù)共享服務(wù)中獲得高效的研究資源，進一步借力優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、改善生產(chǎn)工藝。
以近年來企業(yè)聚焦的納米級產(chǎn)業(yè)應(yīng)用方面為例，問鼎環(huán)保承接了２０１２年由上海市科委聯(lián)盟計劃中提出的“納米磁性催化劑在含酚廢水處理中的應(yīng)用”的科研項目，在獲得立項后，企業(yè)組織了科研小組攻關(guān)團隊，在產(chǎn)學研平臺上找到了院校開課題，經(jīng)過問鼎模擬實驗室中環(huán)保分析、檢測與中試后，最終完成了創(chuàng)新課題直至產(chǎn)業(yè)化落地。
因?qū)Ｗ⒂趶U水處理技術(shù)和中水回用技術(shù)等相關(guān)水處理研究，問鼎環(huán)保積累了諸如高鹽廢水處理（蒸餾法）、膜分離技術(shù)（反滲透、電滲析、微濾等）及相關(guān)水處理技術(shù)的１８項國家專利（已申請），自有技術(shù)達２３項，其中大部分在工程中得以重用。
“十二五”期間，環(huán)保產(chǎn)業(yè)內(nèi)“三廢”治理是政府主要支持與投資領(lǐng)域，問鼎環(huán)保正在打一場市場與口碑雙贏的仗，在戰(zhàn)略上一以貫之和人才與經(jīng)驗上的常年積淀使問鼎環(huán)保在更大的環(huán)保市場格局中找到了升級轉(zhuǎn)型的出海口。
目前，張建鵬率隊參與主持了中國石化、尚德電力、天能集團、紅牛飲料、寶鋼、華誼集團等企業(yè)各項工程２００多項。張建鵬表示，因為環(huán)境工程的特殊性，往往能撬動數(shù)倍于業(yè)務(wù)量的環(huán)保經(jīng)濟回報。“根據(jù)我們的案例來看，每５００萬元的工程量背后是有著３－５億的化工企業(yè)來投入運營，從環(huán)保角度來看，業(yè)務(wù)回報比例就達到了數(shù)十倍，企業(yè)與社會獲益都很大。”張建鵬說。
專家點評
李旭 復旦大學管理學院 管理科學系教授 博士生導師
綠色創(chuàng)新：企業(yè)發(fā)展的新思路
近年來，隨著資源匱乏和環(huán)境惡化等全球性問題不斷加劇，可持續(xù)發(fā)展的重要性日益增強，綠色創(chuàng)新越來越成為企業(yè)在環(huán)境規(guī)制日益嚴厲的條件下爭取市場地位、贏得競爭優(yōu)勢的首要選擇。問鼎環(huán)保就是在這樣背景下創(chuàng)業(yè)并成長起來的企業(yè)之一。
創(chuàng)業(yè)是一條艱難的路，而成功創(chuàng)業(yè)更是難上加難。據(jù)相關(guān)統(tǒng)計數(shù)據(jù)，目前我國青年創(chuàng)業(yè)成功率只有３％，創(chuàng)業(yè)企業(yè)五年以上的生存率不到１％，能夠良性發(fā)展的更是微乎其微。那么，問鼎環(huán)保成功的關(guān)鍵因素是什么？通過這個案例我們能夠得到什么啟示呢？縱觀案例，可以概括如下：
第一，進入領(lǐng)域和發(fā)展路徑的選擇。在哪個領(lǐng)域開拓一番事業(yè)是創(chuàng)業(yè)者的首要選擇，這個選擇對創(chuàng)業(yè)成功與否至關(guān)重要。不少人都想找一個競爭小、效益好的投資領(lǐng)域，最后都未能如愿以償。目前我國已經(jīng)沒有了具有絕對優(yōu)勢的投資機會，任何一個領(lǐng)域或地域都必須在同一個起跑線上競爭。問鼎環(huán)保選擇了自己擅長并愿意為之拼搏的領(lǐng)域，緊跟“十二五”期間國家鼓勵環(huán)保產(chǎn)業(yè)的政策的步伐，切中市場脈搏，進入自己熟悉和熱愛的環(huán)保領(lǐng)域，從污水處理劑提供商開始，逐步向水處理設(shè)備提供商、ＥＰＣ工程建設(shè)商升級，不斷擴大業(yè)務(wù)范圍。這一進入領(lǐng)域和發(fā)展路徑的選擇充分體現(xiàn)了一個企業(yè)家的敏銳洞察力和立足長遠規(guī)劃的戰(zhàn)略思維。
第二，核心競爭力的培養(yǎng)。無論進入哪一個領(lǐng)域，競爭都會一樣激烈。要想在激烈的市場競爭中立于不敗之地，企業(yè)必須培養(yǎng)自己的核心競爭力。這就是所謂的“長板原理”，即企業(yè)要有一塊或幾塊長板，并圍繞這些長板通過適當?shù)倪\作模式獲得外部資源，進而形成自己的核心競爭力。問鼎環(huán)保緊抓技術(shù)和人才這兩塊長板，大力投入技術(shù)研發(fā)、申請了若干項發(fā)明專利，唯才是舉使其集聚了一批技術(shù)專家和管理精英。
第三，發(fā)展思路的確定。自己獨自成長還是同利益相關(guān)者一起發(fā)展，尤其是同競爭對手一起發(fā)展，是每一個處于競爭中的企業(yè)繞不開的選擇。很多企業(yè)選擇了自己成長，而問鼎環(huán)保選擇了共同發(fā)展。共同發(fā)展不僅可以壯大自己的力量、增加自己的核心競爭力，還因有了志同道合的合作者而達到事半功倍的效果，同時也提高了自身所在的供應(yīng)鏈系統(tǒng)的整體實力和競爭力。問鼎環(huán)保通過與高校合作獲得技術(shù)和培養(yǎng)人才，通過與政府和企業(yè)合作獲得信息和商機，從而達到共贏發(fā)展的目標。
縱觀問鼎環(huán)保的成長過程，可以總結(jié)其成功的關(guān)鍵因素。立足本行、跟蹤政策，緊抓技術(shù)和人才、培養(yǎng)核心競爭力，合作共贏、與伙伴和競爭對手共同發(fā)展。當然，任何一個企業(yè)都不會事無巨細地做好每一件事，在發(fā)展的道路上問鼎環(huán)保還面臨著諸多挑戰(zhàn)，同時也孕育著很多機遇。
數(shù)面金色銅牌證書上鐫刻著問鼎環(huán)保在創(chuàng)新理念上的實踐。
