文一波：廿年一覺(jué)環(huán)保夢(mèng)
有一個(gè)夢(mèng)，我做了二十多年，從幼苗到樹(shù)樁，至今還在生長(zhǎng)，這個(gè)夢(mèng)叫做環(huán)保——它既是我的事業(yè)，也是我不曾改變的初心。
我后來(lái)常說(shuō)，我當(dāng)初走上創(chuàng)業(yè)這條路是有點(diǎn)“逼上梁山”的味道。
1993年的一個(gè)冬夜，我在和平里約見(jiàn)兩位老同學(xué)，他們中的一個(gè)，手里提著一部“大哥大”；另一個(gè)，攥著幾頁(yè)商業(yè)計(jì)劃書(shū)。彼時(shí)，我已在國(guó)家化工部規(guī)劃院工作兩年有余，負(fù)責(zé)的是兩億元以上的大型化工項(xiàng)目的審批工作，在那個(gè)年代也算有一個(gè)眾人向往的“鐵飯碗”。而那兩位仁兄一畢業(yè)就下了海，屬于先富起來(lái)的那撥兒人。我當(dāng)時(shí)一見(jiàn)他倆的架勢(shì)，就猜出個(gè)一二了。果不其然，他們剛剛在生意上賺了點(diǎn)錢(qián)，想投個(gè)公司干干。干什么呢？我是學(xué)環(huán)境的，就找到了我。
我骨子里不是個(gè)安于現(xiàn)狀的人，規(guī)劃院循規(guī)蹈矩的日子，讓我的確有心找尋人生的新突破口，更何況我在之前的工作中所看到的、聽(tīng)到的那些關(guān)于環(huán)保的事或項(xiàng)目，總覺(jué)得有話(huà)可說(shuō)、有事可做。所以，面對(duì)突如其來(lái)的邀請(qǐng)，盡管我仍有些猶豫，但還是沒(méi)有拒絕。
1993年12月23日，北京桑德環(huán)境技術(shù)發(fā)展公司（桑德集團(tuán)有限公司前身）正式注冊(cè)成立。我作為合伙人之一，在半推半就中下了海。
興趣與特長(zhǎng)轉(zhuǎn)化成商業(yè)模式是很多創(chuàng)業(yè)者的初心。但生意總歸是生意。當(dāng)生活打開(kāi)一扇門(mén)時(shí)，撲面而來(lái)的并不都是美好，更有各種接踵而至的麻煩。創(chuàng)業(yè)不再簡(jiǎn)單地遵循做學(xué)術(shù)那一套理論，擺在面前的問(wèn)題錯(cuò)綜復(fù)雜，如何通過(guò)科學(xué)管理讓企業(yè)活下去，讓理工科出身的我們大傷腦筋。
原本以為只要技術(shù)好、產(chǎn)品好就能有市場(chǎng)，但現(xiàn)實(shí)很快令我們感到沮喪。由于缺乏對(duì)風(fēng)險(xiǎn)的預(yù)知和控制能力，僅僅幾個(gè)月功夫，創(chuàng)業(yè)啟動(dòng)資金就“燒”完了，但生意還是一單都沒(méi)有接到。
似乎大多數(shù)創(chuàng)業(yè)者都經(jīng)歷過(guò)置死地而后生的境遇。我也一樣。就在公司遭遇困頓，朝不保夕的時(shí)候，發(fā)生了兩件“雪上加霜”的事：一件是起初合伙創(chuàng)業(yè)的兩位同學(xué)見(jiàn)情況不妙，撤了，丟下一堆爛攤子給我；另一件是我因下海創(chuàng)業(yè)并在私營(yíng)公司任要職，被原單位除名。
現(xiàn)在回想，那可能是我一生當(dāng)中最為灰暗的一段日子。苦心創(chuàng)立的公司掙扎在生與死的邊緣線(xiàn)上。堅(jiān)持還是放棄？毀滅還是重生？于我當(dāng)時(shí)來(lái)說(shuō)，確實(shí)是個(gè)大問(wèn)題。經(jīng)過(guò)一番抉擇——也可以說(shuō)別無(wú)選擇——總之，我留了下來(lái)。
我硬著頭皮接手了生意，但現(xiàn)實(shí)依舊險(xiǎn)象連連，公司曾連續(xù)9個(gè)月不進(jìn)分文，現(xiàn)金流一度瀕臨斷裂。那段日子，每每電話(huà)鈴聲響起，我都會(huì)特別緊張，因?yàn)楸藭r(shí)于我來(lái)說(shuō)，沒(méi)有消息就是好消息。
我常聽(tīng)人說(shuō)：成大事者，不惟有超世之才，但求有堅(jiān)忍不拔之志。等待可以耗費(fèi)一個(gè)人的精氣神，也可以讓一個(gè)人蓄勢(shì)待發(fā)。在經(jīng)歷了漫長(zhǎng)的市場(chǎng)考驗(yàn)之后，桑德終于等來(lái)了第一個(gè)機(jī)會(huì)。我還記得，當(dāng)時(shí)是遼寧錦州一家環(huán)保所的所長(zhǎng)親自打電話(huà)過(guò)來(lái)，咨詢(xún)和洽談工業(yè)廢水處理業(yè)務(wù)。在經(jīng)歷數(shù)輪商討后，桑德終于拿下了創(chuàng)立以來(lái)的第一個(gè)項(xiàng)目——錦州啤酒廠(chǎng)廢水處理項(xiàng)目的設(shè)計(jì)和技術(shù)支持。
有了這樣的經(jīng)歷以后，我發(fā)現(xiàn)做企業(yè)真的要面對(duì)很多困難，最后留下來(lái)的，一定是意志力最強(qiáng)的，因?yàn)閯?chuàng)業(yè)過(guò)程中有很多事情可以把你打垮。這個(gè)時(shí)候，起步的好壞并不重要，關(guān)鍵是能否堅(jiān)持到底。很多人就差那么一點(diǎn)兒，咬咬牙堅(jiān)持住也就過(guò)去了。
做生意有它的規(guī)律，第一步“闖”出去了，后面的路也就越走越寬了。錦州啤酒廠(chǎng)的項(xiàng)目服務(wù)做完后，客戶(hù)很滿(mǎn)意，桑德的技術(shù)和口碑也漸漸在業(yè)內(nèi)傳播開(kāi)來(lái)。1999年，桑德首倡的“中華碧水計(jì)劃”橫空出世，中國(guó)環(huán)保產(chǎn)業(yè)開(kāi)啟了市場(chǎng)化改革的新紀(jì)元，桑德集團(tuán)也由此奠定了中國(guó)環(huán)保產(chǎn)業(yè)領(lǐng)跑者的地位。
我記得當(dāng)時(shí)有不少人說(shuō)：“文一波就是個(gè)破局者，破壞的破。”我說(shuō)：“我是破局者沒(méi)錯(cuò)，但是是打破的破。”桑德就是要憑借自己的努力，挖掘民營(yíng)企業(yè)的優(yōu)勢(shì)，打破“玻璃門(mén)”，讓不可能成為可能。事實(shí)證明，在那之后，民營(yíng)環(huán)保企業(yè)迅速崛起，市場(chǎng)標(biāo)準(zhǔn)越發(fā)趨于理性化，國(guó)企、外企、民企“三足鼎立”的市場(chǎng)格局逐漸形成。
二十載恍然如夢(mèng)。
創(chuàng)業(yè)的道路上，我們也曾受過(guò)打擊、遭過(guò)白眼、餓過(guò)肚子、嘗過(guò)冷遇，甚至面臨過(guò)生死存亡的抉擇。從北京海淀區(qū)皂君廟不足30平米的辦公室，到占地300多畝的環(huán)保產(chǎn)業(yè)園區(qū)；從只有兩個(gè)人的“皮包公司”，到全國(guó)擁有幾萬(wàn)名員工；從40萬(wàn)起家，到市值近400億的上市公司翹楚……桑德的今天，是從無(wú)數(shù)個(gè)昨天一步一個(gè)腳印走出來(lái)的現(xiàn)在，也是一場(chǎng)關(guān)于信仰和堅(jiān)持的勝利。
所以我常說(shuō)：創(chuàng)業(yè)要永遠(yuǎn)帶著一顆初心上路。不忘初心，才能發(fā)現(xiàn)美好。這美好，源于心，匯于行，以恒久之力溫潤(rùn)萬(wàn)物。就像我所從事的環(huán)境保護(hù)事業(yè)。
未來(lái)，桑德的目標(biāo)是：十年之后成為國(guó)際一流環(huán)保企業(yè)；二十年后排名世界前三。從某種意義上說(shuō)，這既是桑德的終極夢(mèng)想，也是中國(guó)民營(yíng)環(huán)保企業(yè)的突圍之路。
一切似乎剛剛開(kāi)始……
來(lái)源：桑德集團(tuán)有限公司
文一波：環(huán)保產(chǎn)業(yè)是藍(lán)海還是紅海？
在清華大學(xué)105周年校慶之際，清華經(jīng)管學(xué)院MBA教育中心、清華全球產(chǎn)研院、清華經(jīng)管學(xué)院MBA校友會(huì)和博士校友會(huì)聯(lián)合主辦的“啟迪學(xué)堂‘新動(dòng)能•新產(chǎn)業(yè)•新模式’清華MBA校友論壇”于4月24日上午在清華大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院舉行。
中國(guó)環(huán)保產(chǎn)業(yè)界領(lǐng)軍人物、桑德集團(tuán)董事長(zhǎng)兼總裁文一波作為校友嘉賓受邀出席論壇并作開(kāi)場(chǎng)演講。針對(duì)當(dāng)下環(huán)保產(chǎn)業(yè)的投資熱潮與發(fā)展趨勢(shì)，文一波坦言：環(huán)保產(chǎn)業(yè)是藍(lán)海也是紅海，如果有新技術(shù)和新商業(yè)模式的突破就是藍(lán)海，反之便是紅海。
以下為演講實(shí)錄：
尊敬的各位老師、各位嘉賓、同學(xué)們上午好！
很高興來(lái)和大家交流環(huán)保行業(yè)的一些情況。這幾年環(huán)保很熱，特別是去年的時(shí)候，霧霾在“兩會(huì)”期間引起了大家的關(guān)注。這些年無(wú)論是大氣、水包括土壤污染等問(wèn)題的不斷爆發(fā)，也催生了環(huán)保產(chǎn)業(yè)的不斷成長(zhǎng)。于是，很多人認(rèn)為環(huán)保行業(yè)是特別好的朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)、藍(lán)海產(chǎn)業(yè)。確確實(shí)實(shí)，這幾年我們國(guó)家不斷推出相關(guān)板塊的行動(dòng)規(guī)劃，包括水十條、氣十條、土十條等，而且每個(gè)板塊動(dòng)輒是幾萬(wàn)億的產(chǎn)業(yè)規(guī)模。而且從全世界范圍來(lái)看，環(huán)保這個(gè)行業(yè)也是在不斷持續(xù)地高速發(fā)展，即使在全球經(jīng)濟(jì)不景氣的情況下，這個(gè)行業(yè)的發(fā)展速度也是保持在比較高的增長(zhǎng)。
這樣看來(lái)在這個(gè)領(lǐng)域確實(shí)有很大的空間，也因此很多國(guó)內(nèi)的一些企業(yè)都進(jìn)入了這個(gè)行業(yè)，現(xiàn)在的央企可能有30%-40%不同程度地已經(jīng)進(jìn)入了這個(gè)行業(yè)，包括建筑、水力、水泥、房地產(chǎn)、園林等等，都開(kāi)始介入環(huán)保市場(chǎng)，大家都認(rèn)為這個(gè)領(lǐng)域有很多的商機(jī)。
實(shí)際上，進(jìn)來(lái)的這些企業(yè)大多是資金密集型或行政資源型的企業(yè)，很多人認(rèn)為這個(gè)行業(yè)沒(méi)什么技術(shù)含量，只要有較好的資金條件和行政關(guān)系，進(jìn)來(lái)就有機(jī)會(huì)掙錢(qián)，后來(lái)發(fā)現(xiàn)這個(gè)領(lǐng)域其實(shí)已經(jīng)變成紅海了，整個(gè)行業(yè)正在逐步進(jìn)入惡性循環(huán)的狀態(tài)。
舉幾個(gè)例子：
先說(shuō)垃圾焚燒發(fā)電�，F(xiàn)在中國(guó)地級(jí)市以上的城市基本上每個(gè)城市都有一座垃圾焚燒發(fā)電廠(chǎng)，差不多每個(gè)縣都在建垃圾焚燒廠(chǎng)，數(shù)量多得驚人。2002年，我們國(guó)家垃圾焚燒發(fā)電的價(jià)格大概在200-250元/噸左右，這些年因?yàn)樘嗥髽I(yè)進(jìn)來(lái)了，垃圾焚燒發(fā)電的價(jià)格從200元降到100元，再到70元、60元、50元、38元、28元、18元，最近的價(jià)格是降到了10元。目前歐洲一噸垃圾處理價(jià)格大概是100歐元，美國(guó)大約是100美金，而我們國(guó)家是10元人民幣！
真的是技術(shù)進(jìn)步了嗎？肯定不是。我們國(guó)家的垃圾實(shí)際上比國(guó)外所有的生活垃圾處理難度都大，因?yàn)槲覀儑?guó)家的生活習(xí)慣、消費(fèi)水平，導(dǎo)致生活垃圾的含水率特別高，熱值特別低。像歐美的垃圾熱值基本上1500-2000大卡，我們國(guó)家的很多都在1000大卡以下，這個(gè)數(shù)值要發(fā)電是不夠的。
價(jià)格降到10元后只有盡可能節(jié)省投資，包括設(shè)施建設(shè)和運(yùn)行成本，但這樣的結(jié)果是對(duì)環(huán)境造成污染，我們的垃圾焚燒發(fā)電始終得到老百姓的反對(duì)就是這個(gè)原因。因?yàn)榈蛢r(jià)的惡性競(jìng)爭(zhēng)造成設(shè)施的穩(wěn)定性、安全性存在隱患。此外，也確實(shí)沒(méi)什么收益，大部分在賠本賺吆喝，有些人賭未來(lái)會(huì)提價(jià)，但從近幾年的趨勢(shì)來(lái)看基本不太可能提價(jià)，所以，實(shí)際上垃圾焚燒發(fā)電這個(gè)行業(yè)的形勢(shì)已經(jīng)很惡劣了。
再說(shuō)污水處理。當(dāng)前污水處理的報(bào)價(jià)從一噸水5塊錢(qián)，降到2塊、1塊，最低的已經(jīng)降到3毛9分錢(qián)了。這個(gè)價(jià)格連日常運(yùn)行費(fèi)用都不夠，更談不上折舊、維修、大修。有些企業(yè)認(rèn)為，他們進(jìn)來(lái)是戰(zhàn)略、是占坑，賠錢(qián)也要進(jìn)來(lái)，實(shí)際上他們也確實(shí)沒(méi)有賺錢(qián)的機(jī)會(huì)，但仍然有企業(yè)在這么做。這樣一來(lái)，很多政府有預(yù)期了，覺(jué)得污水處理價(jià)格就應(yīng)該這么低。這樣造成的后果是，令像我們這樣發(fā)展了20多年的企業(yè)感到困惑，要不要參與，要不要投標(biāo)？市場(chǎng)規(guī)則被打亂了，對(duì)整個(gè)行業(yè)都是一種傷害。
同樣的還有海水淡化。國(guó)際上做海水淡化價(jià)格平均要1美金以上，包括投資建設(shè)和運(yùn)行，但在我們國(guó)家去年已經(jīng)有人降到4元錢(qián)以下了，什么概念？基本上只夠運(yùn)營(yíng)成本。海水淡化投資是很高的，沒(méi)有投資收益的產(chǎn)業(yè)怎么持續(xù)、怎么發(fā)展？
其他領(lǐng)域基本上也都是這樣�，F(xiàn)在這個(gè)行業(yè)大概有三萬(wàn)多家，企業(yè)從業(yè)人員有三百多萬(wàn)人，每年的產(chǎn)值規(guī)模很大。而且企業(yè)間的合作、并購(gòu)力度加大，包括在海外也很熱鬧，去年中國(guó)的環(huán)保企業(yè)在海外并購(gòu)就花了200多億，許多歐洲的企業(yè)欲賣(mài)資產(chǎn)基本上只找中國(guó)人，而且只有中國(guó)人出得起價(jià)格。
然而，目前歐洲的現(xiàn)狀是垃圾量在不斷減少，花了那么多PE但是利潤(rùn)得不到增長(zhǎng)，那買(mǎi)它的什么？買(mǎi)它的技術(shù)、買(mǎi)它的資源？歐洲垃圾熱值很高，國(guó)內(nèi)垃圾熱值很低，同樣的技術(shù)直接搬過(guò)來(lái)肯定不行。那花這么多錢(qián)到底買(mǎi)了什么東西？不知道。
總之，這個(gè)行業(yè)給人的感覺(jué)是到處都是機(jī)會(huì)，到處都是有錢(qián)的中國(guó)人，但是反過(guò)來(lái)看，確確實(shí)實(shí)已經(jīng)很難賺錢(qián)了。我們今年跟啟迪科服看了不少海外的項(xiàng)目，我在考慮，為什么歐洲人都在賣(mài)項(xiàng)目？因?yàn)樗_實(shí)沒(méi)有成長(zhǎng)性而且不斷地走下坡路。我覺(jué)得，海外的不管大項(xiàng)目還是小項(xiàng)目都不適宜買(mǎi)，與其買(mǎi)別人還不如買(mǎi)自己，所以我的結(jié)論是，如果按照傳統(tǒng)方式做，這個(gè)行業(yè)已經(jīng)是紅海，大的會(huì)死，小的也會(huì)死，最后會(huì)一片狼藉。
但是這個(gè)行業(yè)是否沒(méi)有機(jī)會(huì)了呢？也不是。因?yàn)樾袠I(yè)規(guī)模在，所以機(jī)會(huì)一定會(huì)有。我們總結(jié)，這個(gè)行業(yè)要做，從三個(gè)角度做可以產(chǎn)生新的機(jī)會(huì)，第一個(gè)核心技術(shù)，第二是互聯(lián)網(wǎng)+，第三是生態(tài)鏈。
當(dāng)前，環(huán)保行業(yè)有很多問(wèn)題和技術(shù)瓶頸沒(méi)有解決。一些院校的科研成果看起來(lái)水平很高，但是卻很難轉(zhuǎn)化。生產(chǎn)和應(yīng)用還有很長(zhǎng)的距離要走。比如現(xiàn)在北方區(qū)大量城市污水處理廠(chǎng)到了冬天氨氮指標(biāo)就會(huì)超標(biāo)。什么原因？就是技術(shù)沒(méi)有解決。反過(guò)來(lái)，國(guó)家近幾年做了很多公關(guān)課題，包括十一五、十二五水專(zhuān)項(xiàng)卻沒(méi)有這個(gè)，為什么？很多課題很久之前就已經(jīng)達(dá)到世界領(lǐng)先水平，但立項(xiàng)卻立不起來(lái)，導(dǎo)致很多工業(yè)廢水主要的指標(biāo)達(dá)標(biāo)，但還有一些關(guān)鍵指標(biāo)沒(méi)有達(dá)標(biāo)，所以在這個(gè)領(lǐng)域還有很多關(guān)鍵技術(shù)可以突破的。
垃圾焚燒發(fā)電很多人都不喜歡。一方面大量的垃圾圍城必須要處理，另一方面反對(duì)建垃圾焚燒廠(chǎng)的居民越來(lái)越多。這個(gè)矛盾有沒(méi)有路徑解決？其實(shí)這本身是一個(gè)可以突破的課題。
還有垃圾分類(lèi)。我們喊了幾十年，花了很多錢(qián)和心思去做這個(gè)工作，但最后的結(jié)果是很差的。垃圾要不要分類(lèi)，如何分類(lèi)？圍繞這個(gè)講一個(gè)我們的核心技術(shù)，“互聯(lián)網(wǎng)+”和生態(tài)鏈的案例。
我們從兩個(gè)地方做核心技術(shù)突破。
第一是垃圾分類(lèi)。我們認(rèn)為如果有技術(shù)解決可以分類(lèi)的話(huà)后面的處理環(huán)節(jié)會(huì)比較簡(jiǎn)單，所以我們做了垃圾自動(dòng)擠壓分類(lèi)，居民將混合的垃圾放在一起到工廠(chǎng)通過(guò)設(shè)備一擠一分為二，擠成有機(jī)質(zhì)的濕垃圾和熱值高的熱垃圾，這個(gè)路徑從源頭到運(yùn)輸、處理、終端都特別簡(jiǎn)單，成本大大減少而且整個(gè)過(guò)程更加環(huán)保，這個(gè)技術(shù)已經(jīng)取得了一些突破。擠壓后的垃圾，我們做二級(jí)氣化，用等離子把它全部燒干凈最后變成渣和氣，像天然氣一樣直接燃燒發(fā)電。這個(gè)路徑對(duì)我們來(lái)講將會(huì)是一個(gè)全新的商業(yè)機(jī)會(huì)。
我們?cè)诃h(huán)衛(wèi)方面也做了很多新的嘗試。過(guò)去大家認(rèn)為環(huán)衛(wèi)就是掃大街，我們認(rèn)為這個(gè)模式不可持續(xù)，我們覺(jué)得要做環(huán)衛(wèi)一定要提高它的附加值，所以我們了所謂的互聯(lián)網(wǎng)環(huán)衛(wèi)。每天都要清掃，大街小巷都需要是必須要做的，以這個(gè)為入口我們把環(huán)衛(wèi)、物流、廢品回收整合起來(lái)。原來(lái)環(huán)衛(wèi)是一條網(wǎng)，廢品回收是一條網(wǎng)，現(xiàn)在我們兩網(wǎng)并行。通過(guò)環(huán)衛(wèi)把再生資源融進(jìn)來(lái)，同時(shí)通過(guò)環(huán)衛(wèi)每天的作業(yè)把物流結(jié)合起來(lái)，所以做了這樣一個(gè)涵蓋環(huán)衛(wèi)、再生資源、物流包括廣告這樣一個(gè)新的業(yè)態(tài)。原來(lái)環(huán)衛(wèi)清掃以人工為主，現(xiàn)在我們做到以機(jī)械為主的模式，人的素質(zhì)大大提高，同時(shí)通過(guò)一些方式產(chǎn)生新的商業(yè)機(jī)會(huì)，我們做環(huán)衛(wèi)已經(jīng)不是跟傳統(tǒng)的環(huán)衛(wèi)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，也沒(méi)有跟原來(lái)的再生資源、物流行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，因?yàn)槲覀兪且环N全新的商業(yè)模式。今年五一之后我們的新互聯(lián)網(wǎng)環(huán)衛(wèi)平臺(tái)上線(xiàn)之后將成為開(kāi)放式平臺(tái)，所有環(huán)衛(wèi)公司都可以免費(fèi)使用我們的平臺(tái)，將來(lái)我們會(huì)知道哪個(gè)社區(qū)住了多少人，這些人的生活層次、生活水平，通過(guò)排放的垃圾和再生資源的水平知道這些人的結(jié)構(gòu)，通過(guò)這種方式產(chǎn)生新的商業(yè)機(jī)會(huì)。
所以，環(huán)保這個(gè)行業(yè)如果按傳統(tǒng)方式做下去是不可持續(xù)的，但是這個(gè)行業(yè)也有很多新的商業(yè)機(jī)會(huì)，尤其應(yīng)在細(xì)節(jié)上突破�？梢哉f(shuō)，環(huán)保產(chǎn)業(yè)是藍(lán)海也是紅海，如果有新技術(shù)和新商業(yè)模式的突破就是藍(lán)海，反之便是紅海。
謝謝大家！
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