包進(jìn)鋒 曾經(jīng)擔(dān)任中國海洋技術(shù)開發(fā)公司副總經(jīng)理、杭州北斗星膜技術(shù)有限公司副總經(jīng)理，國家海洋局杭州水處理中心特種分離事業(yè)部總經(jīng)理，承擔(dān)了包括863計劃在內(nèi)多項(xiàng)國家重點(diǎn)項(xiàng)目。為國內(nèi)較早從事膜分離技術(shù)開發(fā)應(yīng)用的人員。
2007年自主創(chuàng)業(yè)，2008年4月成立浙江開創(chuàng)環(huán)保科技有限公司。
1992年開始接觸膜分離環(huán)保集成技術(shù)（EMITM技術(shù)）、膜分離海水綜合利用集成技術(shù)（SMITM技術(shù)），行業(yè)接觸時間早，行業(yè)背景深，對整個產(chǎn)業(yè)的發(fā)展有較深的認(rèn)識。2000年籌建水處理中心特種分離部，并出任第一任總經(jīng)理。2007年創(chuàng)辦杭州開創(chuàng)機(jī)電設(shè)備有限公司，開始將EMITM技術(shù)應(yīng)用于微污染水、中水、工業(yè)廢水和城市污水的處理和回用，以及物料的濃縮和分離，并對EMITM技術(shù)做全面的市場推廣。2008年創(chuàng)辦浙江開創(chuàng)環(huán)�？萍加邢薰�，當(dāng)年收購杭州求是膜技術(shù)有限公司。經(jīng)過五年的發(fā)展，公司已經(jīng)從最初只有十幾名員工、年產(chǎn)值300多萬元的企業(yè)，發(fā)展到如今擁有職工180多人，預(yù)計年產(chǎn)值達(dá)會超過8000萬的規(guī)模，注冊資金也從最初的1000萬增加到3562萬元。
本人始終堅信創(chuàng)新是企業(yè)生存和發(fā)展的基本前提。在公司成長過程中，我們銳意變革，推行了員工持股激勵計劃，團(tuán)隊(duì)建設(shè)趨于完善，為了公司下一步快速發(fā)展奠定了良好的人才基礎(chǔ)。我們進(jìn)行了內(nèi)部管理改革，初步建立了與責(zé)權(quán)利相統(tǒng)一、按業(yè)務(wù)單元劃分的事業(yè)部體制，為公司下一步發(fā)展奠定了良好的管理基礎(chǔ)。技術(shù)創(chuàng)新是我們快速發(fā)展的核心動力，我們成立了杭州市企業(yè)研發(fā)中心，成為浙江大學(xué)膜與膜過程工程中心產(chǎn)品與設(shè)備的產(chǎn)業(yè)化基地。我們積極創(chuàng)新，策劃市場推廣活動，除了展會、研討會、廣告等傳統(tǒng)的推廣活動外，與中國海水淡化學(xué)會、浙江大學(xué)膜與膜過程工程中心聯(lián)合舉辦了全國膜技術(shù)培訓(xùn)活動，擴(kuò)大了求是膜的知名度；與浙江省印染協(xié)會合作，通過冠名、現(xiàn)場參觀、技術(shù)交流會等系統(tǒng)、立體的推廣活動，提高了開創(chuàng)環(huán)�？萍嫉男袠I(yè)影響力，使我們在浙江省印染行業(yè)中水回用領(lǐng)域市場占有率穩(wěn)居第一，合同額比去年翻一翻。我們的全球首創(chuàng)、擁有完全自主知識產(chǎn)權(quán)的代表最新一代膜產(chǎn)品批量推向市場，綜合性能震撼業(yè)界，產(chǎn)品供不應(yīng)求。在今年極度低迷的融資環(huán)境中，我們引進(jìn)了實(shí)力雄厚、志同道合的戰(zhàn)略投資者，為企業(yè)下一步又好又快的發(fā)展提供了資源和資金上的有力支持。
中國的文化講天時地利人和。天時：未來是五位一體之一生態(tài)文明建設(shè)、全面建成小康社會的大好時機(jī)；地利：中國大地到處吹響了保護(hù)環(huán)境、科學(xué)發(fā)展的號角；人和：物以類聚、人以群分，我們的團(tuán)隊(duì)、我們的合作伙伴腳踏實(shí)地，志存高遠(yuǎn)，富有團(tuán)隊(duì)精神，具備積極合作共贏的心態(tài)。完全有理由相信我們可以站得更高、做得更好，走得更遠(yuǎn)。
【環(huán)境人】包進(jìn)鋒：慢慢地引人入勝
時間：2015-12-31 16:11
來源：E20環(huán)境平臺
作者：任萌萌
如果把企業(yè)比喻成孩子，企業(yè)家們會對自己的“孩子”有怎樣的看法？任正非曾說企業(yè)發(fā)展要有狼性，李彥宏更強(qiáng)調(diào)百度的專注，而馬云則坦率表示做企業(yè)不是做俠客，各位大佬對企業(yè)發(fā)展各有千秋。那么在環(huán)保領(lǐng)域呢？ 2015 年有很多企業(yè)成功登陸新三板，小而美且發(fā)展勢頭喜人，浙江開創(chuàng)環(huán)�？萍加邢薰荆ㄒ韵路Q，開創(chuàng)環(huán)保，股票代碼：833591）就是佼佼者之一，董事長包進(jìn)鋒作為一位 70 后企業(yè)家，對于自己的這個“孩子”也有一句評價：“剛剛學(xué)前班，就要讀小學(xué)了。”
為何這么說？包進(jìn)鋒的回答簡單明了：“開創(chuàng)環(huán)保成立于 2008 年，一直瞄準(zhǔn)市場痛點(diǎn)進(jìn)行創(chuàng)新，已經(jīng)成長為具有鮮明技術(shù)特色的專業(yè)膜法水處理公司，而登上新三板則是一個新歷程的開始，水處理行業(yè)未來空間巨大，我們還很年輕。路很長，穩(wěn)步邁進(jìn)，未來充滿光明。”
做環(huán)保，這就是我的菜
開創(chuàng)環(huán)保是國內(nèi)少數(shù)擁有從膜材料研究、膜產(chǎn)品生產(chǎn)、膜裝備制造到膜工程應(yīng)用等完整膜技術(shù)體系的企業(yè)，也是國家級高新技術(shù)企業(yè)，業(yè)務(wù)領(lǐng)域涵蓋工業(yè)廢水的治理和中水回用、市政污水處理廠的提標(biāo)、物料的濃縮分離、海水淡化、自來水的膜法凈化等領(lǐng)域；其控股的杭州求是膜技術(shù)有限公司自主開發(fā)了第四代中空纖維膜—砼式復(fù)合膜，也具有較高的綜合性價比；目前，開創(chuàng)環(huán)保的核心技術(shù)有膜分離環(huán)保集成技術(shù)、膜濃縮分離技術(shù)、膜分離海水綜合利用集成技術(shù)、膜脫氣技術(shù)，同時還自主開發(fā)了零排放技術(shù)，在江蘇南通開發(fā)區(qū)二期萬噸級零排放項(xiàng)目中得到應(yīng)用，使其綜合投資運(yùn)行成本降至新低。目前，開創(chuàng)環(huán)保已經(jīng)在印染、造紙、石化等廢水的治理及回用領(lǐng)域擁有多項(xiàng)專利，目前在印染行業(yè)的回用技術(shù)及市場占有率排全國第一。包進(jìn)鋒總結(jié)：“開創(chuàng)環(huán)保的膜產(chǎn)品與膜技術(shù)應(yīng)用經(jīng)驗(yàn)相互支撐，互為一體，構(gòu)成了開創(chuàng)環(huán)保強(qiáng)大的技術(shù)優(yōu)勢。通過科技的進(jìn)步來推動環(huán)境治理效果，改善我們的環(huán)境，這是我的夢想。”
包進(jìn)鋒說自己這一輩創(chuàng)業(yè)者多是從 90 年代起步，都是抱著夢想開始的，而做環(huán)保，夢想更不可少。作為一個浙江大學(xué)化工系畢業(yè)的學(xué)生，怎么會有環(huán)保夢想？他說，人生總有很多偶然與必然的催化，“我是學(xué)化工機(jī)械專業(yè)出身，畢業(yè)后到杭州水處理中心工作，開始踏足環(huán)保行業(yè)。很感謝老單位，讓我走上了水處理這條路，那時我也不知道哪條路更好，結(jié)果發(fā)現(xiàn)水處理領(lǐng)域有許多新的挑戰(zhàn)，我喜歡挑戰(zhàn)，這樣一走，就走到了現(xiàn)在。”
貌似有些偶然的選擇，難道就沒有一絲后悔？“我是個不安分的人，骨子里面就想去自己做點(diǎn)事情。”包進(jìn)鋒出生在浙江東陽，創(chuàng)業(yè)氛圍濃厚，每次回家和朋友們聚會，大家聊的都是創(chuàng)業(yè)，“我也是不愿意受太多約束的人，自己有什么想法，就要自由地去做，所以就決心創(chuàng)業(yè)了。”在他眼中，發(fā)展道路上，有激情澎湃的時刻，也有冷靜平和的時刻，上市新三板是開創(chuàng)環(huán)保的一個機(jī)會，“有時候，選擇多、機(jī)會多，但是，是不是你的菜要考慮好。我選擇做環(huán)保，再做到上市，把膜產(chǎn)品、膜系統(tǒng)做好，專注做到極致，因?yàn)檫@就是我的菜。”
包進(jìn)鋒在環(huán)保領(lǐng)域耕耘了近十年，他說“作環(huán)境人，應(yīng)該有夢想。確實(shí)要熱愛這個行業(yè)，有很大的快樂感、成就感。這條路對個人的要求也是非常綜合的，又做產(chǎn)品，又做項(xiàng)目，又做運(yùn)營，還要跟合作伙伴打交道，事情太多了，可就是樂此不疲。”他還是簡單一句話總結(jié)：“我們這輩環(huán)保人都有夢想，真是累得痛并快樂著。”
馬云曾說，做一份喜歡的工作就是很好的創(chuàng)業(yè)。包進(jìn)鋒認(rèn)為自己算是草根創(chuàng)業(yè)，一步步走來，想法在不斷實(shí)踐，企業(yè)有了好的運(yùn)營、員工、技術(shù)，也在不斷滿足新的市場需求。而面對未來更大的發(fā)展空間，包進(jìn)鋒很認(rèn)真，也很謹(jǐn)慎，他認(rèn)為現(xiàn)在企業(yè)還需要積累，“環(huán)保的整個生態(tài)體系比較豐富，有做基礎(chǔ)材料的，有做基礎(chǔ)產(chǎn)品的，也有做一些設(shè)備或工程系統(tǒng)的，還有其他分類，有做EPC 的，有做投資的，也有做運(yùn)營的等等，整個體系如此豐富，在目前環(huán)境下，我們更加相信那些專注的公司，更加專業(yè)的公司，它們的生命力會更強(qiáng)。”
在包進(jìn)鋒眼中，他更期待企業(yè)這個“孩子”再積累、再成長后的樣子，不急于這一時，“上市新三板對企業(yè)發(fā)展是一個助推劑，企業(yè)這個孩子就要步入一個新的成長階段，我選擇穩(wěn)中求進(jìn)，持續(xù)創(chuàng)新，要讓他以優(yōu)異的成績畢業(yè)，再上一個臺階。”
作環(huán)境人，慢熱卻有風(fēng)格
“畢業(yè)”之后是什么樣？筆者好奇的不僅是企業(yè)，還有“孩子”的家長。包進(jìn)鋒笑著說，自己當(dāng)然是要窮盡職業(yè)生涯來推這件事，沒有最好，只有更好，同時他也描述了開創(chuàng)環(huán)保的“畢業(yè)”：有更優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)、更強(qiáng)的綜合能力，踏上更大的平臺。
面對“如何去做到”的追問，包進(jìn)鋒又把話題引回了現(xiàn)在：“就像掛牌新三板，有獲益也就有成本，以后怎么樣，就看這個企業(yè)的帶頭人是怎么想了。”
言而有信，務(wù)實(shí)、創(chuàng)新
上市之后，企業(yè)總會有或多或少的變化，而包進(jìn)鋒直言開創(chuàng)環(huán)保登陸新三板后沒有經(jīng)歷過渡期：“如果一個公司各方面原本就比較規(guī)范，上新三板就沒什么困難。開創(chuàng)環(huán)保從提出上市到上市成功只用了約半年時間，其后的運(yùn)營也沒有太大變化。”他指出，企業(yè)掛牌新三板之后，會讓企業(yè)曝光在公眾面前，這對企業(yè)知名度擴(kuò)張、品牌建設(shè)等都有好處，但是也會有一定的成本，“任何事情都會有成本，例如說企業(yè)要更規(guī)范著自己，成本會增加，所以如果只想做一個簡單的產(chǎn)品公司，而且現(xiàn)金流本來就非常穩(wěn)定，所在行業(yè)也非常穩(wěn)定，我覺得倒不一定非得要上新三板。”
包進(jìn)鋒指出了未來開創(chuàng)環(huán)保的發(fā)展，還是會以專注膜材料、膜技術(shù)為基礎(chǔ)，注重穩(wěn)健發(fā)展，他稱之為“極致化”。在很多人認(rèn)為上了新三板就應(yīng)該縱向發(fā)展、橫向延伸的時候，開創(chuàng)環(huán)保正在謀求做更加專注、專業(yè)的公司，“我覺得務(wù)實(shí)一點(diǎn)，踏實(shí)一點(diǎn)。聚焦客戶需求。”他認(rèn)為自己在環(huán)保江湖屬于務(wù)實(shí)派、技術(shù)派，關(guān)注企業(yè)內(nèi)功的修煉，就像太極一樣，可剛可柔，講求順勢而為。
為了更加清楚地闡述自己所想，包進(jìn)鋒特別介紹了開創(chuàng)環(huán)保的核心價值觀：責(zé)任、開拓、創(chuàng)新。他把責(zé)任放在第一位，因?yàn)閷蛻�、員工、股東乃至社會負(fù)責(zé)任是企業(yè)良好發(fā)展的前提，“在資本市場，有很多人認(rèn)為股市就是故事，企業(yè)講好故事，股市就能有好的回報，但是，我不喜歡故事這個詞。”他坦言“故事”總會有虛構(gòu)的感覺，而他選擇實(shí)實(shí)在在地做企業(yè)。
很多企業(yè)都有自己的發(fā)展套路，包進(jìn)鋒要跟投資者講的是“未來伸手跳一下就能夠得著的東西”，他要把企業(yè)的業(yè)績真正呈現(xiàn)給投資者：“我們承諾的事情會努力去兌現(xiàn)，我們做出的都是我們承諾的，而不是憑空講故事。這是開創(chuàng)環(huán)保的風(fēng)格。”
談到務(wù)實(shí)，包進(jìn)鋒表示，開創(chuàng)環(huán)保作為一個靠技術(shù)起家的企業(yè)，創(chuàng)業(yè)路上的不斷創(chuàng)新才是對客戶、對行業(yè)，乃至對社會最好的回報。開創(chuàng)環(huán)保的核心產(chǎn)品、核心技術(shù)，走在了行業(yè)的最前沿，包進(jìn)鋒很自信：“求真務(wù)實(shí)、開拓創(chuàng)新這兩個必須要結(jié)合。如果只是非常務(wù)實(shí)，也做不到創(chuàng)新，創(chuàng)新還是要根據(jù)市場的需求來做，針對痛點(diǎn)解決問題，讓客戶能夠支付得起，能夠用得起，買得起，才算把它解決掉了，否則就沒有市場需求，就不現(xiàn)實(shí)。”
包進(jìn)鋒認(rèn)為自己的性格是屬于慢熱型：不是一開始來就是給別人特別強(qiáng)烈的感覺，還是逐步隨著了解而加深，會越來越有內(nèi)涵，越來越有深度。對于技術(shù)，就用最務(wù)實(shí)的辦法去對待，去創(chuàng)新，把它做好。 對于未來，他不預(yù)判一定怎樣，但是清晰地指出企業(yè)一脈傳承的文化不變——務(wù)實(shí)，創(chuàng)新，開拓進(jìn)取。
合眾人之私，成一人之功
很多環(huán)境人都希望在行業(yè)歷史上留下漂亮的一筆，但是絕不愿馬上就成為歷史。包進(jìn)鋒把在環(huán)保領(lǐng)域創(chuàng)業(yè)看作一個不成功便成歷史的征途，“怎樣堅持下去？堅持和固執(zhí)，一褒一貶，成功了就是堅持，不成功就成了固執(zhí)。”他認(rèn)為做企業(yè)要看很多現(xiàn)實(shí)條件，資源、市場、創(chuàng)業(yè)者的智慧等等，尤其團(tuán)隊(duì)，很多企業(yè)家都說人是企業(yè)最大的資源，他認(rèn)為“團(tuán)隊(duì)”建設(shè)是企業(yè)務(wù)實(shí)發(fā)展的第一要務(wù)。
“有一句話，合眾人之私，成一人之功，”包進(jìn)鋒認(rèn)為，做環(huán)保本身就是積德行善的事情，但也要有現(xiàn)實(shí)的、利益上的考慮。“員工之于團(tuán)隊(duì)無非有兩個需求，一個現(xiàn)實(shí)需求，一個未來需求。兩者都滿足才能最大地激發(fā)團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)斗力。”
上市新三板很順利，包進(jìn)鋒認(rèn)為團(tuán)隊(duì)太重要了：“上市過程中，內(nèi)部的團(tuán)隊(duì)整體配合，又不斷學(xué)習(xí)，適應(yīng)，雖然第一次做上市，但仍以非常強(qiáng)的執(zhí)行力完成了任務(wù)；外部輔助力量有券商、律所、會計事務(wù)所，很專業(yè)、很敬業(yè)，相對來說這期間沒有太多事情被耽擱。”
上市之后，很多經(jīng)營決策會放到董事會上進(jìn)行討論，集體決策，也就更加強(qiáng)調(diào)企業(yè)運(yùn)營團(tuán)隊(duì)規(guī)則。包進(jìn)鋒說上市讓企業(yè)更加規(guī)范：“我們更加尊重規(guī)則，原來多是我說了算，現(xiàn)在更多是團(tuán)隊(duì)一起又溝通。”他還調(diào)侃自己臉皮還有點(diǎn)薄，不會說太多做不到的故事，而且對團(tuán)隊(duì)也足夠坦誠：“哪個事情做錯了，或者做不到，就如實(shí)地跟投資者、團(tuán)隊(duì)溝通，即使做得好了也不敢過分宣揚(yáng)，因?yàn)橛锌赡苤皇沁\(yùn)氣好而已。”
包進(jìn)鋒說現(xiàn)在做企業(yè)與從前相比有一個重要變化，就是面對市場機(jī)會，首先會考慮資源是否具備，尤其是有沒有好的團(tuán)隊(duì)去做，如果沒有則寧缺毋濫。
問劍江湖，錘煉自己的風(fēng)格
因?yàn)闆]有太多時間專門做運(yùn)動，包進(jìn)鋒喜歡上了太極拳，他也將這種柔中帶剛、兼容并蓄的理念融入了市場競爭中，上市之后再看環(huán)保市場，他說：“競爭對手也好，客戶也好，大家都是做企業(yè)的，即使競爭對手能夠發(fā)展到現(xiàn)在，也都是非常不容易的，撇開競爭關(guān)系不講，如果坐下來聊應(yīng)該都是非常投緣的朋友，因?yàn)榇蠹矣泻芏嘟?jīng)歷、感悟都會很類似，而且我相信能夠做企業(yè)的人，他的胸懷、品德、品行都應(yīng)該是不錯的，否則不會走到現(xiàn)在，所以對競爭對手，我們都是很尊重的。”
他認(rèn)為在環(huán)保江湖乃至整個商場，心態(tài)都應(yīng)該足夠開放：“開創(chuàng)環(huán)保的很多競爭對手又是合作伙伴，真是很奇妙的關(guān)系。就像三星給蘋果提供顯示屏，同時自己也做手機(jī)，這是類似的，我們尊重客戶的利益，有合作也存在競爭，大家都在這個江湖上，我們也希望有一些好的技術(shù)跟他們進(jìn)行分享，進(jìn)行合作，也會希望在競爭中各有所得。”
所謂市場，有競爭才會有創(chuàng)新與進(jìn)步，包進(jìn)鋒認(rèn)為包括開創(chuàng)環(huán)保水處理技術(shù)在內(nèi)的國內(nèi)環(huán)保技術(shù)，有很多已經(jīng)走到了世界的前列，就是因?yàn)榇蠹也粩嗟貏?chuàng)新，競爭者為了生存而不斷創(chuàng)造新技術(shù)、新方案，市場需求既是創(chuàng)新的最大原動力，也推動行業(yè)整體進(jìn)步。”
包進(jìn)峰特別強(qiáng)調(diào)：市場不僅僅指市場需求，也包括市場供應(yīng)，市場需求意味著企業(yè)的發(fā)展空間，而市場供應(yīng)的競爭格局決定了企業(yè)的生存狀態(tài)。“毋庸置疑，環(huán)保市場空間能滿足企業(yè)發(fā)展，但當(dāng)前環(huán)保市場的結(jié)構(gòu)決定了競爭格局不是很好。”包進(jìn)峰指出，環(huán)保企業(yè)多小而散，且地方割據(jù)明顯，所以壟斷就是一切超額利潤的來源，“壟斷來自于，1、行政資源壟斷，比如獲得某個區(qū)域的污水處理廠；2、自然形成壟斷，比如某個獨(dú)家經(jīng)營的區(qū)域固廢處置中心；3、品牌壟斷，在客戶心目中的品牌溢價能力；4、技術(shù)壟斷，做到人無我有、人有我優(yōu)。”他進(jìn)一步表示，開創(chuàng)環(huán)保會通過技術(shù)創(chuàng)新來獲取壟斷利潤，發(fā)展企業(yè)，隨著市場的進(jìn)一步規(guī)范，相信這樣能走得更遠(yuǎn)。
專訪的尾聲，筆者發(fā)現(xiàn)包進(jìn)鋒對未來談得較少，所以特地追問，未來對自己的企業(yè)“孩子”有什么規(guī)劃？他報之以慢熱型的微笑，說：“第一步還是把企業(yè)做好，把內(nèi)在的產(chǎn)品、技術(shù)做好，這是一直要堅持的。第二步，通過自己產(chǎn)品的技術(shù)，進(jìn)行商業(yè)模式的創(chuàng)新，做一些合理的自主性的安排，或者商務(wù)合作模式的安排，實(shí)現(xiàn)合作共贏。”
包進(jìn)鋒認(rèn)為，每個人在世界上都是一個匆匆的過客，但企業(yè)至少比人的壽命可以活得更長，只要規(guī)劃好，只要能夠有合理的制度去安排，就能獲得很好的發(fā)展；所以我們也不需要把企業(yè)當(dāng)成自己的親生兒子一樣，“哪怕親生兒子也要自己獨(dú)立發(fā)展，我希望企業(yè)擁有良好的發(fā)展結(jié)構(gòu)，能夠自我地發(fā)展。而且，暢想未來之前，我們必然先把現(xiàn)在做好，這是我們的風(fēng)格。”
開創(chuàng)環(huán)保包進(jìn)鋒：與巨頭牽手背后
時間：2016-09-19 11:07
來源：中國水網(wǎng)
作者：李曉佳
包進(jìn)鋒，這個在“膜界”一直默默耕耘的老男孩，一夜之間成為了環(huán)保行業(yè)內(nèi)的大明星。很多認(rèn)識他、不認(rèn)識他的人都在討論著關(guān)于“他”的話題。一舉俘獲兩家水務(wù)巨頭的芳心，這確實(shí)不得不讓人吃驚。
浙江開創(chuàng)環(huán)�？萍脊煞萦邢薰径麻L 包進(jìn)鋒
今年1 月，首創(chuàng)股份、北控水務(wù)相繼發(fā)布公告，宣布入股浙江開創(chuàng)環(huán)�？萍脊煞萦邢薰尽杉宜畡�(wù)巨頭同時出現(xiàn)在一家膜公司的新進(jìn)股東名單上，這本身就是一個傳奇。
而作為主角之一的開創(chuàng)環(huán)保，去年才剛剛登陸新三板，甚至很多人還沒有聽說過這家企業(yè)。于是，消息傳開后，很多人不淡定了，為什么是開創(chuàng)環(huán)保?包進(jìn)鋒是個什么樣的人?諸如此類，各種討論紛至沓來。也有人感嘆，包進(jìn)鋒一夜間就成了環(huán)保名人了。與這些不淡定的討論之聲不同，事件的主角包進(jìn)鋒，卻是異常地平靜、淡定。“我是什么樣的人?其實(shí)我是一個皮黑心紅的人。”包進(jìn)鋒幽默地說。
了解包進(jìn)鋒的人都知道，他是一個有點(diǎn)悶的人，平時很少開玩笑。這樣偶露的玩笑之語，也許是他緩解壓力的方式。E20 環(huán)境平臺首席合伙人傅濤曾指出，“環(huán)保產(chǎn)業(yè)未來的趨勢是，企業(yè)要么組建自己的生態(tài)族群，要么加入一個生態(tài)族群。”開創(chuàng)環(huán)保攜手首創(chuàng)股份、北控水務(wù)兩大水務(wù)巨頭的合作，被認(rèn)為是環(huán)保行業(yè)生態(tài)化趨勢的標(biāo)志性事件。對于大多數(shù)“小而美”的環(huán)保企業(yè)而言，開創(chuàng)環(huán)保的案例就如同教科書一樣的存在。與關(guān)注相伴的也有壓力，包進(jìn)鋒認(rèn)為，牽手只是開始，未來還有很長的路要走，自強(qiáng)自立才能不息是企業(yè)發(fā)展永恒的真理。
預(yù)見“未來”的牽手
作為上市新三板的明星企業(yè)家，包進(jìn)鋒很早之前就接受過《環(huán)境人》的采訪，他說，企業(yè)就像自己的孩子，現(xiàn)在這個孩子剛剛學(xué)前班畢業(yè)，就要讀小學(xué)了。
開創(chuàng)環(huán)保成立以來一直瞄準(zhǔn)市場痛點(diǎn)進(jìn)行創(chuàng)新，已經(jīng)成長為具有鮮明技術(shù)特色的專業(yè)膜法水處理公司。2015 年登陸新三板以后，包進(jìn)鋒感受到企業(yè)開始進(jìn)入了一個新的歷程。在包進(jìn)鋒眼中，夢想是創(chuàng)業(yè)者必備的特質(zhì)之一，而對一個環(huán)保創(chuàng)業(yè)者來說，夢想更是必不可少。在包進(jìn)鋒心中有一個百年企業(yè)夢，這個夢想的實(shí)現(xiàn)，最主要的是要看清未來、看清趨勢，把握趨勢、快速行動才能真正做成百年企業(yè)。
北控李力一行考察開創(chuàng)環(huán)保工程項(xiàng)目
牽手水務(wù)巨頭，也是包進(jìn)鋒為實(shí)現(xiàn)百年企業(yè)夢想邁出的重要一步。任何一項(xiàng)合作的達(dá)成都不是一蹴而就的事情，北控、首創(chuàng)入股開創(chuàng)環(huán)保這一具有劃時代意義的大牽手，更是經(jīng)過了多次磋商。很多人好奇，做膜的企業(yè)那么多，為什么偏偏開創(chuàng)環(huán)保能成為兩大水務(wù)巨頭的選擇對象。包進(jìn)鋒說，這是一個相互選擇的過程。事實(shí)上，為了這次牽手，他已經(jīng)默默籌劃了很久。
“擁抱資本，構(gòu)建生態(tài)。”包進(jìn)鋒一早就預(yù)見了未來的產(chǎn)業(yè)趨勢。他一直堅定一個理念，“想成為小龍頭的企業(yè)，一定要跟最強(qiáng)的高手打交道，你才可能變成一個小龍頭。雖然開創(chuàng)環(huán)保還很小，但是團(tuán)隊(duì)心中一直有把企業(yè)做強(qiáng)做大的夢想。”正像馬云說的， “夢想還是要有的，萬一實(shí)現(xiàn)了呢?”
夢想驅(qū)動了包進(jìn)鋒更大的斗志，他首先選擇與可以提供高質(zhì)量交流機(jī)會的平臺合作。他認(rèn)為，“要找交流平臺，就要找質(zhì)量最高的。E20 環(huán)境平臺在環(huán)保行業(yè)平臺中質(zhì)量最高，因此選擇與這個平臺合作。”通過E20 環(huán)境平臺，包進(jìn)鋒開始尋求與產(chǎn)業(yè)“大魚”的合作機(jī)會。一開始他就將目光鎖定在北控、首創(chuàng)等巨頭企業(yè)身上。這類企業(yè)的品牌影響力，對開創(chuàng)環(huán)保來講，吸引力很大。
很慶幸的是，這兩家企業(yè)基本上同時都表達(dá)了與開創(chuàng)環(huán)保合作的意愿。包進(jìn)鋒不無自豪地說，北控水務(wù)、首創(chuàng)股份選擇入股開創(chuàng)環(huán)保，是對未來的投資。因?yàn)榧夹g(shù)更新非�？欤绻兇獠涣私猱a(chǎn)業(yè)的投資者，可能會投資目前看起來規(guī)模更大的企業(yè)。但真正懂產(chǎn)業(yè)的投資者，一定是站在未來看現(xiàn)在，對未來投資。北控、首創(chuàng)兩家企業(yè)作為水務(wù)產(chǎn)業(yè)龍頭已經(jīng)在膜行業(yè)布局做了多年的準(zhǔn)備，在做決策方面是非常謹(jǐn)慎的。
開創(chuàng)環(huán)保是國內(nèi)少數(shù)擁有從膜材料研究、膜產(chǎn)品生產(chǎn)、膜裝備制造到膜工程應(yīng)用等完整膜技術(shù)體系的企業(yè)，也是國家級高新技術(shù)企業(yè)�？毓傻暮贾萸笫悄ぜ夹g(shù)有限公司自主開發(fā)的第四代中空纖維膜—砼式復(fù)合膜，也具有較高的綜合性價比。目前，開創(chuàng)環(huán)保的核心技術(shù)有膜分離環(huán)保集成技術(shù)、膜濃縮分離技術(shù)、膜分離海水綜合利用集成技術(shù)、膜脫氣技術(shù)，同時還自主開發(fā)了零排放技術(shù)。膜產(chǎn)品與膜技術(shù)應(yīng)用經(jīng)驗(yàn)相互支撐，互為一體，構(gòu)成了開創(chuàng)環(huán)保強(qiáng)大的技術(shù)優(yōu)勢，形成了膜技術(shù)核心競爭力。包進(jìn)鋒認(rèn)為，對未來的投資一定會落在技術(shù)投資上，而開創(chuàng)環(huán)保的膜技術(shù)某種程度上代表了未來技術(shù)的發(fā)展方向。
北控水務(wù)執(zhí)行董事、執(zhí)行總裁李力在2016 水業(yè)戰(zhàn)略論壇上，回憶與開創(chuàng)合作之路時說，在意識到活性污泥法已發(fā)揮到極致的時候，有了發(fā)展的緊迫感。水處理行業(yè)下一步的提升將取決于膜過濾技術(shù)，但如果北控采取在新領(lǐng)域中組織團(tuán)隊(duì)研發(fā)的方式，效率就會大大降低。綜合考慮，最終打算采取進(jìn)入子平臺的方式參與膜市場。按照這個思路，北控開始通過項(xiàng)目來測試幾家膜公司的實(shí)際效果，開創(chuàng)環(huán)保就是其中一家。開創(chuàng)環(huán)保的負(fù)責(zé)人多次邀請北控去項(xiàng)目現(xiàn)場考察，這個企業(yè)的執(zhí)行力、自信心都給北控留下了深刻印象。李力介紹，后來，北控實(shí)地考察了開創(chuàng)環(huán)保，對企業(yè)的市場能力、技術(shù)情況、人才隊(duì)伍等方面進(jìn)行了全面了解，最終被開創(chuàng)環(huán)保技術(shù)實(shí)力和團(tuán)隊(duì)的工匠精神打動。
“行業(yè)生產(chǎn)力達(dá)到一定程度，就需要在合作基礎(chǔ)上優(yōu)化生產(chǎn)力。哪家企業(yè)能意識到這一點(diǎn)，行動更快一點(diǎn)，就會更領(lǐng)先一點(diǎn)。”首創(chuàng)股份副總經(jīng)理江瀚談到入股開創(chuàng)環(huán)保的戰(zhàn)略考慮時說，目前，很多水務(wù)治理效果不理想，這與供給側(cè)能力不夠有關(guān)系——在環(huán)保領(lǐng)域能不能發(fā)現(xiàn)更有價值、更有支撐供給能力、更能保證供給質(zhì)量的企業(yè)，或者有這些基因的企業(yè)。和這樣的企業(yè)一起共同成長，將是很有意義的事情。這也是首創(chuàng)選擇入股開創(chuàng)、牽手北控水務(wù)的重要原因之一。
做項(xiàng)目，要從公司的角度看市場;做公司，更需要從產(chǎn)業(yè)角度看市場。環(huán)保行業(yè)需要發(fā)展、需要突破、需要復(fù)制，所以對于首創(chuàng)股份、北控水務(wù)來說，與下游的合作是合適的選擇。作為E20 環(huán)境產(chǎn)業(yè)地圖的A 方陣企業(yè)，兩家企業(yè)基于核心優(yōu)勢互補(bǔ)、核心利益尊重和增量分享的“兩核心一增量”基本原則，與下游CD 方陣展開合作，更具有行業(yè)趨勢指南針的意義。
寬廣胸懷的力量
“生態(tài)化將是環(huán)保產(chǎn)業(yè)未來的發(fā)展方向。”包進(jìn)鋒指出，在這個生態(tài)系統(tǒng)中，各種各樣的平臺公司、重資產(chǎn)公司、輕資產(chǎn)公司，一些小微企業(yè)、技術(shù)型公司、商務(wù)型公司都會存在。這個生態(tài)圈實(shí)際上是網(wǎng)絡(luò)化的，各類企業(yè)之間相互交織，形成了一個有機(jī)的組織。對于很多的小微企業(yè)來講，如果不能進(jìn)入這個北控李力一行考察開創(chuàng)環(huán)保工程項(xiàng)目 生態(tài)圈，持續(xù)發(fā)展的動力會削弱。在生態(tài)圈中，每個企業(yè)一定是可以創(chuàng)造獨(dú)特價值的。小而全、大而全，什么都能做的企業(yè)，實(shí)際上是非常危險的。大部分企業(yè)要在某個區(qū)域、某個技術(shù)點(diǎn)上發(fā)揮自己獨(dú)特的優(yōu)勢。
對于企業(yè)而言，必須要有核心價值，核心價值不一定是自己創(chuàng)造的，能夠整合進(jìn)來也是你的價值。傅濤也曾表示，每個企業(yè)都有核心利益，核心利益要得到保護(hù)，但不能太多。企業(yè)間通過多環(huán)節(jié)的集合，將不同的單元服務(wù)進(jìn)行整合，構(gòu)建具備循環(huán)能力的產(chǎn)業(yè)生態(tài)鏈。在循環(huán)的過程中，單一企業(yè)受到專業(yè)度的限制，難以完成生態(tài)鏈上的全部環(huán)節(jié)的服務(wù)，這就需要處于同一產(chǎn)業(yè)生態(tài)鏈上的不同企業(yè)之間基于互相尊重核心利益和增量分享為原則的生態(tài)協(xié)作。對于企業(yè)價值，包進(jìn)鋒有著幾近苛刻的要求。他說，企業(yè)不僅要有價值，而且最好能夠超越別人的價值。不僅僅是現(xiàn)在比別人好一點(diǎn)，未來也要這樣。更多的是要不斷的修煉自己，修煉到一定的程度，合作便水到渠成。
李力與包進(jìn)鋒深入交流
生態(tài)協(xié)作，實(shí)際上很大程度上需要企業(yè)家更開闊的胸襟。開創(chuàng)環(huán)保與北控、首創(chuàng)的合作協(xié)議中，有一個關(guān)鍵的細(xì)節(jié)值得關(guān)注，對開創(chuàng)環(huán)保，包進(jìn)鋒又增持了約10% 的股權(quán)，占比30%，繼續(xù)持有控股權(quán)。而北控、首創(chuàng)分別占股21% 和19%。這么大的兩家企業(yè)入股，卻不控股，也讓很多人感到震驚，但兩者都是國有企業(yè)，兩者相加達(dá)到40% 股權(quán)，所以某種程度開創(chuàng)環(huán)保又是一家國有相對控股的企業(yè)。這一點(diǎn)讓包進(jìn)鋒很欣慰，他坦言，品牌影響力、企業(yè)知名度一直是困擾他的問題。與水務(wù)巨頭的攜手，很大程度上想借力品牌影響力。在三方合作協(xié)商過程中，北控水務(wù)、首創(chuàng)股份都不約而同的指出，對于一些創(chuàng)新類公司或者技術(shù)類公司，如果完全控股可能并不是最好的選擇。包進(jìn)鋒說，正是兩家水務(wù)巨頭企業(yè)開放的心態(tài)，成就了這次創(chuàng)造歷史的牽手。
以技術(shù)見長的公司一般需要保持靈活的機(jī)制和創(chuàng)新文化，大型國企不適合在技術(shù)創(chuàng)新上控制資源，北控水務(wù)、首創(chuàng)股份不再像以往那樣采用控股收購的方式，符合生態(tài)族群搭建的基本規(guī)律。包進(jìn)鋒介紹，對于北控水務(wù)、首創(chuàng)股份來講，這次合作也絕不僅僅是參與股權(quán)這么簡單，實(shí)際上是從企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的總體考慮的。
李力參觀開創(chuàng)環(huán)保項(xiàng)目
大企業(yè)轉(zhuǎn)型速度慢，雖然功能齊全、強(qiáng)大，但是很難適應(yīng)多變的社會。而目前的市場需求導(dǎo)向多變，所以大企業(yè)應(yīng)該用資本和戰(zhàn)略，連接更多可以與之互補(bǔ)的小型公司，建立以自己為核心的戰(zhàn)斗族群。首先，民營企業(yè)的快速反應(yīng)機(jī)制，完全區(qū)別于由于機(jī)構(gòu)龐大，而反應(yīng)動作遲緩的國有企業(yè)，彼此合作是一種優(yōu)勢的互補(bǔ)。其次，研發(fā)力量的不斷跟進(jìn)。據(jù)E20 研究院2016 年的最新研究數(shù)據(jù)顯示，北控水務(wù)、首創(chuàng)股份兩家公司總共控制了近5000 萬噸的水處理市場總規(guī)模。在未來不斷提標(biāo)改造的過程中，膜技術(shù)市場需求巨大，一個不斷跟進(jìn)的技術(shù)研發(fā)團(tuán)隊(duì)，意義可想而知。
自強(qiáng)不息的支撐
有細(xì)心的人算了一筆帳，如果以E20 研究院的數(shù)據(jù)作為參考，北控、首創(chuàng)兩家水務(wù)巨頭控制了近5000 萬噸的水處理總規(guī)模，那么就意味著將有幾百億市場向開創(chuàng)環(huán)保打開大門。這么龐大的市場將有可能讓開創(chuàng)環(huán)保在新三板公司中一飛沖天，達(dá)到創(chuàng)新層水平，并率先轉(zhuǎn)板成功，為兩家巨無霸帶來額外的回報。
的確這也不無可能。但包進(jìn)鋒并沒有把這些看得很重。他說，三方達(dá)成合作以后，自己對發(fā)展的要求也并不是非常高。但一定要內(nèi)心強(qiáng)大，自強(qiáng)不息，企業(yè)堅持自力更生、能持續(xù)創(chuàng)造價值。包進(jìn)鋒做了一個形象的比喻，就像夫妻結(jié)婚一樣，為了讓對方滿足自己的某些需求，而通過簽協(xié)議等方式去處理，都是蒼白無力的。但如果你能提供的價值是他們所需要的，是他們在外面市場找不到的，那就會合作成功。因此，包進(jìn)鋒說，“很多事情我不會要求對方怎么樣，但是一定會要求自己怎么做。時刻審視自己能不能做地更好，讓對方感覺到這次投資值了。作為企業(yè)，更好的合作，意味著有更高的平臺，更大的壓力，整個企業(yè)的格局也會更高。如果企業(yè)自己內(nèi)心很強(qiáng)大，就會像磁鐵一樣，不斷匯集更大的力量，讓這股力量離不開你，也不想離開你。
北控水務(wù)、首創(chuàng)股份入股后，包進(jìn)鋒信心更足了。他說，“北控水務(wù)、首創(chuàng)股份選擇投資開創(chuàng)環(huán)保，我們一定要負(fù)責(zé)任，讓他們覺得投資是對的。包進(jìn)鋒也指出，接下來開創(chuàng)環(huán)保會將觸角延伸到市政領(lǐng)域。他強(qiáng)調(diào)，整個商業(yè)業(yè)態(tài)已經(jīng)發(fā)生變化，具備創(chuàng)新能力的公司，未來會更加的成功。強(qiáng)調(diào)創(chuàng)新，不僅僅是政府對創(chuàng)新企業(yè)的重視，而是因?yàn)檎麄€社會環(huán)境的變化太快，如果不去創(chuàng)新，肯定就會落伍。創(chuàng)新最大的動力就是來自于市場的需求，企業(yè)如果不去創(chuàng)新，難的事情你不去做，容易的事情也輪不到你，所以自然而然就會倒逼企業(yè)不斷創(chuàng)新實(shí)踐。未來要涉足市政領(lǐng)域，要更好地做好調(diào)整，除了技術(shù)創(chuàng)新之外，商業(yè)模式等其他方面的創(chuàng)新也勢在必行。此次三方合作的達(dá)成，也是商業(yè)模式創(chuàng)新的一種嘗試。
和大多數(shù)企業(yè)一樣，開創(chuàng)環(huán)保也逃避不了來自市場的競爭，對此，包進(jìn)鋒看得很開，市場發(fā)展肯定會經(jīng)歷幾個過程。最初是從無到有的過程，然后才是人有我優(yōu)的階段。包進(jìn)鋒認(rèn)為，市場只有一家企業(yè)，成不了市場，必須有多家企業(yè)一起，不斷的相互競爭、相互學(xué)習(xí)，才能不斷的滿足客戶需求。在包進(jìn)鋒的理念中，無論是合作伙伴還是競爭對手，都希望能夠?qū)崿F(xiàn)共生共榮共贏。只有這樣才能夠在未來的生態(tài)圈中立足。
責(zé)任、創(chuàng)新、共贏，是開創(chuàng)環(huán)保的價值觀。我們不得不說，北控水務(wù)、首創(chuàng)股份的入股讓開創(chuàng)環(huán)保走紅了，但我們也不得不承認(rèn)這個企業(yè)的魅力所在。包進(jìn)鋒說，負(fù)責(zé)任是做人做事的基礎(chǔ)，創(chuàng)新是時代的要求，企業(yè)發(fā)展的必然選擇，共贏是企業(yè)生態(tài)建設(shè)的基本要求。最近很多企業(yè)找包進(jìn)鋒取經(jīng)，他并不遮遮掩掩，他說，北控水務(wù)、首創(chuàng)股份的高管團(tuán)隊(duì)是非常有智慧的，他們的胸懷和格局都非常大，十分尊重創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，對很多商業(yè)邏輯理解的也非常深刻。“如果一些有核心價值的優(yōu)秀企業(yè)，只要文化理念、企業(yè)價值相互認(rèn)可，團(tuán)隊(duì)注重合作，都有機(jī)會成為彼此合作的對象，我們也非常希望能一起合作共贏發(fā)展。”包進(jìn)鋒說。
重大喜訊┃中國環(huán)保企業(yè)首奪水處理領(lǐng)域“諾貝爾獎”
日前，從國際水協(xié)會（IWA）在澳大利亞布里斯班舉辦第十屆世界水大會上傳來振奮人心的消息：本年度全球水領(lǐng)域創(chuàng)新大獎的得主是一家中國本土的民營創(chuàng)新科技企業(yè)——浙江開創(chuàng)環(huán)保科技股份有限公司。
開創(chuàng)環(huán)保從眾多海內(nèi)外精英同行中脫穎而出，在中國水利企業(yè)協(xié)會脫鹽分會的推薦及協(xié)助下申請這項(xiàng)大獎，其憑借工業(yè)園區(qū)廢水零排放工程項(xiàng)目獲得了項(xiàng)目創(chuàng)新獎中的設(shè)計規(guī)劃獎(Design and Planning Award)，實(shí)現(xiàn)了國內(nèi)此類獎項(xiàng)零的突破。
開創(chuàng)環(huán)保總經(jīng)理包進(jìn)鋒（左二）上臺領(lǐng)獎
開創(chuàng)環(huán)保是一家研發(fā)生產(chǎn)中空纖維膜、水處理設(shè)備，設(shè)計建造水處理系統(tǒng)，提供整體解決方案的科技公司。2016年1月，獲得了北控水務(wù)、首創(chuàng)股份兩家中國最大水務(wù)集團(tuán)的共同注資。
此次獲獎的項(xiàng)目由開創(chuàng)環(huán)保承接并完成了工藝包設(shè)計、成套設(shè)備集成、安裝調(diào)試及運(yùn)營服務(wù)工作。
在10月12日舉行的頒獎典禮上，國際水協(xié)會對該項(xiàng)目的評價是：中國造紙廢水處理首個超過萬噸級零排放項(xiàng)目，工業(yè)廢水減量化及有效回用的典范。
浙江開創(chuàng)環(huán)�？萍脊煞萦邢薰究偨�(jīng)理包進(jìn)鋒到場領(lǐng)獎并發(fā)表了獲獎感言：
“感謝IWA把PIA（設(shè)計創(chuàng)新獎）頒給了開創(chuàng)環(huán)保----一家來自中國的民營科技企業(yè)。我們十分愿意把國際上先進(jìn)的技術(shù)應(yīng)用到中國的環(huán)保市場，也希望能有機(jī)會把我們的經(jīng)驗(yàn)和技術(shù)與大家分享，走向世界。我要感謝我們的項(xiàng)目建設(shè)團(tuán)隊(duì)，短短6個月高質(zhì)量完成項(xiàng)目建設(shè)任務(wù)。我們借鑒了包括南京工業(yè)大學(xué)在內(nèi)類似項(xiàng)目的經(jīng)驗(yàn)，感謝所有為項(xiàng)目建設(shè)提供幫助的各界人士。”
包進(jìn)鋒總經(jīng)理與IWA執(zhí)行主席Ger Bergkamp博士合影
PIA設(shè)計規(guī)劃獎獎杯
該獲獎項(xiàng)目采用增強(qiáng)型砼式PVDF超濾膜作為預(yù)處理，具有優(yōu)異的過濾性能和力學(xué)性能；采用獨(dú)創(chuàng)的連續(xù)多段反滲透膜濃縮技術(shù)，充分利用段間壓力，實(shí)現(xiàn)了反滲透膜系統(tǒng)的高倍連續(xù)濃縮；首次采用先進(jìn)的均相高效電滲析膜技術(shù)對高鹽廢水進(jìn)一步濃縮，最終與蒸發(fā)結(jié)晶結(jié)合，實(shí)現(xiàn)零排放。通過一系列的創(chuàng)新設(shè)計，相比常規(guī)系統(tǒng)，該項(xiàng)目占地面積降低20%以上，整體投資降低15%以上，主體設(shè)備能耗降低25%以上。
該獲獎項(xiàng)目2014年10月完成整體調(diào)試并投入運(yùn)行，已穩(wěn)定運(yùn)行近兩年，每年可減少廢水排放量638.75萬噸，削減COD排放51100噸，節(jié)約625.98萬噸自來水，創(chuàng)造了良好的社會環(huán)境效益。同時該創(chuàng)新設(shè)計成果對工業(yè)廢水的高效、循環(huán)利用及減排方面具有借鑒意義。
增強(qiáng)型砼式PVDF超濾膜
連續(xù)多段反滲透膜濃縮技術(shù)
均相高效電滲析膜技術(shù)
關(guān)于國際水協(xié)會
國際水協(xié)會（IWA——the International Water Association）是國際上最權(quán)威的水行業(yè)協(xié)會，在世界范圍內(nèi)匯集了水行業(yè)頂尖專家，目前已有超過1萬名專家與500多個頂尖企業(yè)，以及80多個國家的政府部門代表加入。
IWA致力于建立一個全球的水專家平臺，推進(jìn)水資源管理與可持續(xù)性發(fā)展。同時，IWA每兩年在全世界范圍內(nèi)篩選、頒發(fā)4個PIA獎項(xiàng)：應(yīng)用研究獎、設(shè)計規(guī)劃獎、市場營銷獎、以及運(yùn)營管理獎，每一個獎項(xiàng)只有一個獲獎公司或組織，以此表彰在水處理領(lǐng)域中作出杰出科技創(chuàng)新和貢獻(xiàn)的單位，促進(jìn)全球水處理的發(fā)展進(jìn)步，該獎項(xiàng)相當(dāng)于水處理領(lǐng)域的“諾貝爾獎”。
