“我少說，讓他們多說”，6月16日，騰訊公司董事會主席兼首席執(zhí)行官馬化騰在和遲忠波交流《對話》策劃方案的時候，這句話他至少說了三遍。

    馬化騰說的“他們”主要指的是美團大眾點評CEO王興和58集團CEO姚勁波。在見馬化騰之前，騰訊的高管也一直在給遲忠波轉(zhuǎn)達馬化騰的這個意思，沒有想到面對面聊策劃方案的時候，馬化騰又說了三遍。要知道，這次中國互聯(lián)網(wǎng)+指數(shù)發(fā)布會是騰訊的主場，馬化騰主動讓客人喧賓奪主，這是為什么呢？

    一、微信為何無條件免費開放平臺？

    打開手機微信，在錢包選項里第三方服務里面，可以看到姚勁波的58同城，進入到吃喝玩樂，這里面連接的正是王興的大眾點評。另外，還有滴滴出行等，而點擊屏幕上的購物，一下就進入到了京東的界面。

    網(wǎng)絡上曾經(jīng)有一句逼格很高的話，“你選擇平臺，還是頭牌，結(jié)果顯而易見，當然是平臺，有了平臺就可以擁有資源，就可以壟斷”�？墒牵�現(xiàn)在的騰訊正將自己平臺的所有接口都免費開放給這些企業(yè)，騰訊這是要干什么？

    騰訊的平臺開放并不不僅僅只給了58集團，大眾點評這樣的獨角獸企業(yè)，所有人，所有的創(chuàng)業(yè)者都可以免費的享受到騰訊微旗下QQ、微信等平臺帶來的福利。如今的騰訊，幾乎將自己的所有一切開放。

    二、封閉：曾經(jīng)是騰訊深入骨髓的基因

    可是，2010年之前，騰訊的基因是“開放”的反義詞“封閉”。封閉的后果讓馬化騰背負了“罵名”。有創(chuàng)業(yè)者把馬化騰比喻成為“抄襲大王”、“創(chuàng)業(yè)者創(chuàng)新者的殺手”。只要互聯(lián)網(wǎng)市場上有前景的創(chuàng)新，騰訊馬上會模仿復制，然后借助它強大的用戶資源迅速做大，讓對方無路可走。極致之戰(zhàn)是在2010年爆發(fā)的3Q大戰(zhàn)。
    2010年騰訊和奇虎360的爆發(fā)了3Q大戰(zhàn)，競爭最后演變成兩個公司爭奪用戶，讓用戶在使用360和QQ之間做一次二選一的選擇。在雙方糾紛的最關鍵時刻，360董事長周鴻祎，在網(wǎng)絡上發(fā)表了一封公開信：

    ……QQ是一個封閉的帝國，它的商業(yè)模式就是依靠用戶在QQ上積累的社會關系，強制用戶接受它的產(chǎn)品。這種商業(yè)模式，讓整個互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)創(chuàng)新寥落，寸草不生。

    我跟馬化騰也討論過，我跟他說，騰訊可以投資360、投資迅雷、投資其他的互聯(lián)網(wǎng)公司，其他的企業(yè)都建立在你的平臺上，這樣既有創(chuàng)新，騰訊仍然是第一大公司。結(jié)果，馬化騰給我回復了一個短信，說他認為這些公司沒有價值。”

    恐龍曾經(jīng)是地球上最為強大的物種，可是一夜之間全部滅亡。2010年開始的3Q大戰(zhàn)，讓如日中天的騰訊，也突然面臨著恐龍式滅頂之災。
    騰訊上市以后，即奪得了中國互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)市值第一的頭銜，但是3Q大戰(zhàn)爆發(fā)以后，百度趁機超越，其市值達到460.72億美元，超過了騰訊的445億美元市值。

    騰訊的更大的威脅不是來自于競爭對手，而是來自于正在失去用戶的信任，3Q大戰(zhàn)最終傷害了用戶的忠誠度，騰訊帝國面臨著瞬間土崩瓦解。

    處于極度危機的騰訊等待著馬化騰的抉擇……

    三、開放：兩個字，讓騰訊轉(zhuǎn)危為安

    我想馬化騰必須要承認，在2010年其在封閉的過程中，遇到了真正的對手，這個對手就是360的周鴻祎，而且，這個對手有和騰訊同歸于盡的實力。馬化騰的可貴之處在于，他沒有被憤怒沖昏了頭腦，他選擇了反思。
    2010年，馬化騰在參加完公司的12周年的慶典之后，獨自一個人回到公司的辦公室。馬化騰是一個不善言辭的人，但是一個非常有思想的人，他用郵件的形式給所有的員工發(fā)了一封信。

    ……公司成立以來，我們從未遭到如此巨大的安全危機……這段時間來，一種同仇敵愾的情緒在公司內(nèi)部發(fā)酵，很多人都把360公司認定為敵人。但古往今來的歷史告訴我們，被憤怒燒掉的只可能是自己。如果沒有360的發(fā)難，我們不會有這么多的痛苦，也不會有這么多的反思，因此也就沒有今天這么多的感悟�；蛟S未來有一天，當我們走上一個新的高度時，要感謝今天的對手給予我們的磨礪。

    也許今天我還不能向大家斷言會有哪些變化，但我們將嘗試在騰訊未來的發(fā)展中注入更多開放、分享的元素。我們將會更加積極推動平臺開放，關注產(chǎn)業(yè)鏈的和諧，因為騰訊的夢想不是讓自己變成最強、最大的公司，而是最受人尊重的公司。

    “推動平臺開放”，騰訊的夢想不是讓自己變成最強、最大的公司，而是最受人尊重的公司。這期間馬化騰經(jīng)歷了怎樣的一個新路歷程，我們不必去探究，但從結(jié)果來看，馬化騰信里面的每一個字，都令我敬佩。

    四、“封閉”死亡，“開放”重生？

    這封信其實就是馬化騰從“封閉”到“開放”宣戰(zhàn)書，是一次鳳凰涅槃，浴火重生的過程。一個詞的改變，也讓騰訊的基因產(chǎn)生突變，從“利己”顛覆為“利他”，騰訊的格局隨之得到質(zhì)的提升。

    “封閉”到極致的馬化騰，怎么會發(fā)生大逆轉(zhuǎn)到“開放”呢？我們常說“江山易改，本性難移”，“性格不能改變，只能改善”，更何況是一個企業(yè)的基因，而且，騰訊的基因已經(jīng)存續(xù)了12年。

    改革之所以難，是因為改革是一種利益的重新分配，是將某些既得利益者的利益拿走。馬化騰即便是作為騰訊公司的創(chuàng)始人董事長，在推行一項改革的時候，也是異常艱難，阻力重重。
    “當時說這段話對外表態(tài)的時候也很多人也都覺得這個并不當真，因為騰訊在過去很多發(fā)展，更習慣于全部都自己做，不給外借部留任何機會，我們內(nèi)部的業(yè)務部門每一個部門都有很多產(chǎn)品線，土地這么肥沃，怎么做起來也不會太差。

    ……現(xiàn)在遇到一個很大的坎，其實并不是壞事，對整個企業(yè)的成長是非常有利的，也讓我們想哪些事情應該做，哪些事情不應該做，或者優(yōu)先級更清晰了，而不是糊里糊涂的什么都往前推，這是不行的。

    第二個是來自內(nèi)部的壓力，其實我們內(nèi)部很多業(yè)務也給了很多“互聯(lián)網(wǎng)+”機會，很多的資金渠嘗試，但是為什么在溫室里的花朵打不過野外上千家、上百家的摸爬滾打，答案是很明顯的……我們一般的互聯(lián)網(wǎng)公司是沒辦法有這樣的基因和這樣的能力去掌控的。所以，這也是不得不要放棄，你一定要交給選擇的最好的合作伙伴去做。所以，我們制定了“開放”戰(zhàn)略，一步堅持往前走才走到現(xiàn)在。”

    6月16日在央視《對話》欄目現(xiàn)場，馬化騰在說這段話的時候，也是感慨萬千。

    馬化騰“開放”的核心，是由原來的toC(只針對消費者），而轉(zhuǎn)變?yōu)樵诒Ａ魌oC的基礎上開始toB（針對企業(yè)）。這是一種根本上的改變，是一種顛覆式的改變。以前騰訊對于“B”是極度封閉的嚴防死守，但是，現(xiàn)在是毫無保留，全部開放。

    馬化騰帶領的騰訊已經(jīng)完全由過去創(chuàng)業(yè)者和創(chuàng)新者的天敵，成為了創(chuàng)業(yè)者創(chuàng)新者的守護神。

    有的時候我們拼死守護的，拿出來分享，或許是另外一番天地。

    五、開放：馬化騰做對了哪幾件事情？

    A 定戰(zhàn)略

    騰訊只做“連接器”和“內(nèi)容生產(chǎn)”，其余全部放棄。馬化騰說，要想做“加法”首先做“減法”，騰訊，放棄了電子商務，放棄了出行，放棄了衣食住行……

    B 開放平臺

    2011年6月15號騰訊召開合作伙伴大會，其中，qq空間，電腦管家，開始對外開放。眾創(chuàng)空間的開放成為了創(chuàng)業(yè)者的家園。騰訊開放平臺上創(chuàng)業(yè)公司總數(shù)量達到400多萬家，合作伙伴公司總估值3000億，“雙百計劃”項目成功孵化40家市值超過1億的公司，半年內(nèi)5家公司上市。

    C 投資收購

    騰訊開始大規(guī)模投資，投資的標準是每個行業(yè)的前三名，扶持這些企業(yè)做大做強。先后投資滴滴打車、大眾點評合并和58同城等等。

    一般的財務投資人都會覺得，騰訊把我的平臺給你開放了，而且是免費，那么，我是不是可以在收購價格上低一些呢？但是，馬化騰沒有這樣做，他表現(xiàn)出了極度的真誠。在收購的價格上，非但不降低而且還要提高。對于這一點，58集團CEO姚勁波感觸很深：“所以騰訊當時提出要入股，我們當時已經(jīng)上市了，我們交易的價格，甚至比市場上的公開價格，還有些溢價。”

    D 微信：生而免費、生而開放、生而平等

    生而開放：2010年10月微信啟動的時候正是馬化騰下決心徹底告別“封閉”走向“開放”的關鍵時刻。2011年1月份微信上線的時候，微信的基因就有別于qq的基因，它是生而開放。所有的接口都是為后來的開放準備。在2013年，開發(fā)者大會微信公布了10幾個接口全部開放。此時的馬化騰已然清楚，微信必須選擇開放，因為你不能把微信的全部事情都干完。
    生而平等：特別要說明的是，微信生而平等。騰訊公司內(nèi)部產(chǎn)品線借助微信平臺沒有任何特權，享有和外部同等的權利。這從機制上避免權力的濫用，也讓微信的開發(fā)更加公平。

    生而免費：微信誕生之初，因為語音免費，發(fā)照片免費，后來移動和聯(lián)通做不住了，包括政府有關部門，給騰訊造成了巨大的壓力。但是，馬化騰挺住了，堅持了騰訊的免費。無論是使用微信的個人還是創(chuàng)業(yè)者不需要任何代價，全部是免費，你能做多少，你能取得多大的成就就看你的能力。

    E 馬化騰：騰訊只留半條命

    馬化騰多次表示，騰訊只留半條命，把自己的半條命都交給合作伙伴。對此《互聯(lián)網(wǎng)周刊》主編姜奇平深有感觸：“騰訊把半條命寄托合作伙伴身上，你想想這個對于騰訊的這么一個公司沖擊是多大，因為騰訊這個公司本來就是以謹慎著稱的，他相當于這個他是冒著極大的風險。馬化騰覺得權衡來權衡去，還是把半條命不把握在自己手上，放在合作伙伴手上，那你就可以看出震撼性的那種，就是他自己心里真的不踏實，但是他為了開放，舍得，這個也是一般企業(yè)做不到的。”

    馬化騰的這種徹底不留底線的開放，獲得了合作伙伴的充分信任，58集團的姚勁波感觸最深：“我覺得是這樣，馬化騰拿出這半條命是非常厲害的，因為所有人都得依賴他。如果這么講，其實，我們也把半條命交給他了。他是我們的股東，他給我們投了20億美金，所以有資本的連接就會比較放心，他也會交給我們，我們也放心交給他們，互相是一種依賴的關系。”

    F 合作伙伴的事，就是騰訊的事

    在今年5月份在貴州的大數(shù)據(jù)會，馬化騰和國務院總理李克強座談，當時馬化騰發(fā)言時間非常寶貴，但馬化騰和總理談的主要內(nèi)容不是騰訊，而是以滴滴打車為代表的合作伙伴爭取總理的支持。

    有句古話：“渾身是鐵打得多少釘兒”，騰訊今天的強大不是騰訊公司自己實現(xiàn)的，而是通過開放的平臺，大家在這個平臺上“八仙過海各顯神通”實現(xiàn)的。這也就是在6月16日，中國互聯(lián)網(wǎng)+指數(shù)發(fā)布會上，馬化騰為什么要讓58集團CEO姚勁波和美團大眾點評CEO王興多說話的原因。此時的馬化騰深刻的意識到，圍繞騰訊這個生態(tài)的企業(yè)過得越好，騰訊才會越好。騰訊對投資的合作伙伴沒有壓榨和剝削，有的是扶持和幫助。

    馬化騰從“封閉”到“開放”的改變背后是一個男孩成長為一個男人的過程；是一個企業(yè)從優(yōu)秀走向卓越的過程；是一個企業(yè)家成長為一個企業(yè)領袖的過程；是一個企業(yè)市值從400億美元飆升到2000億美元的過程，這些過程更是一個男人的格局和情懷。

    騰訊的開放，讓騰訊徹底度過了難關，股價也是一路飆升，5月27日騰訊的市值已大漲至16104億港元，超過阿里巴巴15488億港元的市值，再次成為中國互聯(lián)網(wǎng)公司的老大。

    六、開放：正在世界流行

    馬化騰是互聯(lián)網(wǎng)界開發(fā)的先行者，開發(fā)如今的互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)流行�；ヂ�(lián)網(wǎng)的開放也已經(jīng)影響到了制造業(yè)，特斯拉CEO埃隆·馬斯科就表示，其他汽車公司可以沒有障礙地使用特斯拉的技術制造電動汽車。
    有人覺得埃隆·馬斯科傻，那是他格局太低，看不到埃隆·馬斯科布局的一盤大棋。雖然，電動汽車在全世界范圍內(nèi)成為新潮流，但是，使用電動車的人還是少數(shù)。對于汽車這種需要規(guī)模化產(chǎn)業(yè)而言，數(shù)量起著決定性的因素。沒有足夠的市場規(guī)模，充電設施、商業(yè)模式、后市場等都無法成長起來，甚至社會公眾的認可與接受都成為問題。也正因為此，特斯拉才愿意先犧牲一部分利益，換取產(chǎn)業(yè)整體的提升。

    這才是“開放”的魔力，“一枝獨秀不是春”，“大家好才是真的好！”

    七、下一個，會是李彥宏嗎？

    歷史總是驚人的相似，2000的周鴻祎被稱為“流氓軟件”教父，那個時候周鴻祎通過強制彈窗來推廣廣告，說白了就是“收費”。他當時不僅被互聯(lián)網(wǎng)公司為全民公敵，還被很多網(wǎng)民成為“流氓”！

    但是，2006年8月周鴻祎也進行了一個基因的突變，來了一個360度的大逆轉(zhuǎn)。從一個“流氓軟件”教父變?yōu)榱艘粋�“360安全衛(wèi)士”，時時刻刻成為了網(wǎng)名上網(wǎng)的守護神。

    從“收費”到“免費”，只是一個字的改變，360顛覆了傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)安全概念，改變了市場格局，360迅速成長為中國最大的互聯(lián)網(wǎng)安全服務提供商。
    2016年百度李彥宏似乎成了“全民公敵”，他的遭遇和2010年的馬化騰的遭遇何其相似，和2000年的周鴻祎和其相似。

    但是，周鴻祎改變了，馬化騰改變了，李彥宏是否也能改變呢？

    作者：遲忠波
    來源：格局決定一切（ID：gejujuedingyiqieczb）