企業(yè)家必須建立的12個(gè)產(chǎn)業(yè)思維與產(chǎn)業(yè)認(rèn)識(shí)
在人類經(jīng)濟(jì)演變過程中，人均GDP達(dá)到3000美元，是一個(gè)重要的轉(zhuǎn)折時(shí)期。上世紀(jì)70年代以來，美國(guó)、日本、歐洲等發(fā)達(dá)國(guó)家相繼實(shí)現(xiàn)了人均GDP3000-5000-10000美元的跨越。人均GDP是一個(gè)意義深廣的指標(biāo)。在不同的人均GDP階段，經(jīng)濟(jì)、社會(huì)和政治，就自然地出現(xiàn)對(duì)應(yīng)的現(xiàn)象、問題及其解決出路。如果你想知道下一個(gè)階段什么行業(yè)會(huì)興起、什么會(huì)衰落，看它對(duì)應(yīng)的人均GDP指標(biāo)就可以。比如在人均GDP為8000美元以前，體育產(chǎn)業(yè)不太會(huì)興起；在過8000美元后，體育產(chǎn)業(yè)一定會(huì)興起。
通常情況下，2000美元是一個(gè)國(guó)家走向貧窮或者富裕的一個(gè)檻；3000美元是關(guān)鍵指標(biāo)；5000美元之后，產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)走向高級(jí)化。
沿著人均GDP的變遷軌跡，每一個(gè)階段都會(huì)出現(xiàn)相應(yīng)的經(jīng)濟(jì)現(xiàn)象和社會(huì)現(xiàn)象，產(chǎn)業(yè)機(jī)會(huì)與風(fēng)險(xiǎn)盡在其中。按這個(gè)思路可以推測(cè)出當(dāng)前和未來的產(chǎn)業(yè)潮漲與潮落、興衰和更替、機(jī)會(huì)與風(fēng)險(xiǎn)。當(dāng)然，每個(gè)時(shí)代、每個(gè)國(guó)家、每個(gè)地區(qū)都有其特點(diǎn)與個(gè)性，按這個(gè)思路進(jìn)行分析和判斷的時(shí)候不能絕對(duì)化、刻板化，需要根據(jù)時(shí)代和國(guó)家的特點(diǎn)進(jìn)行調(diào)整。
因?yàn)榉A賦、地域、觀念差異等因素影響，各國(guó)各地區(qū)發(fā)展有先有后，貧富有差距，在一些國(guó)家或地區(qū)先發(fā)展起來，然后才輪到其他國(guó)家或地區(qū)繼起跟上，出現(xiàn)所謂的“區(qū)域經(jīng)濟(jì)時(shí)差”現(xiàn)象。
發(fā)展先行區(qū)域的可復(fù)制驅(qū)動(dòng)因素，遲早會(huì)傳到發(fā)展落后的區(qū)域，進(jìn)而帶動(dòng)落后區(qū)域的經(jīng)濟(jì)快速增長(zhǎng)。后來者瞄準(zhǔn)先行者的狀況而行動(dòng)，探索和學(xué)習(xí)成本可大大降低，這就是所謂的后發(fā)優(yōu)勢(shì)。
中國(guó)各地區(qū)之間的區(qū)域經(jīng)濟(jì)時(shí)差現(xiàn)象非常很顯著。中西部地區(qū)的發(fā)展擁有兩個(gè)參照系：一是東南沿海發(fā)達(dá)地區(qū)，二是人均GDP水平相當(dāng)或較高的世界各國(guó)。
發(fā)達(dá)區(qū)域的昨天和今天，就是發(fā)展中區(qū)域的明天。發(fā)達(dá)區(qū)域昨天和今天發(fā)生的消費(fèi)現(xiàn)象和機(jī)會(huì)興替，將在發(fā)展中區(qū)域的明天不期而至。今天一線城市的流行消費(fèi)，就是二三線城市明天和四五線城市后天要興起的消費(fèi)現(xiàn)象。以此類推，興替與機(jī)會(huì)看得見。沿著區(qū)域經(jīng)濟(jì)時(shí)差的軌跡尋找產(chǎn)業(yè)機(jī)會(huì)，是一個(gè)簡(jiǎn)單有效而又踏實(shí)靠譜的思維方式。
經(jīng)濟(jì)時(shí)差新義：沿著產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)化的時(shí)差尋找產(chǎn)業(yè)機(jī)會(huì)。
建立在信息流（傳媒、出版、教育、游戲）、資金流（金融、保險(xiǎn)、支付）上的產(chǎn)業(yè)形態(tài)，將率先被互聯(lián)網(wǎng)改造。所有的產(chǎn)業(yè)都將互聯(lián)網(wǎng)化，但是各個(gè)產(chǎn)業(yè)被互聯(lián)網(wǎng)改造的時(shí)間先后和節(jié)奏是不一樣的。
在IPO和再融資審批時(shí)，會(huì)看公司的所屬行業(yè)，政府和市場(chǎng)存在產(chǎn)業(yè)偏好。企業(yè)要明確哪些行業(yè)受限制，哪些行業(yè)會(huì)受到鼓勵(lì)，哪些行業(yè)屬中性（制造業(yè)企業(yè)、金融產(chǎn)業(yè)、工程類企業(yè)），哪些行業(yè)明放暗堵（餐飲、美容健身），哪些工藝和技術(shù)受支持。
資本市場(chǎng)估值具有更明顯的行業(yè)差異。有的行業(yè)永遠(yuǎn)低估值，比如鋼鐵。有的行業(yè)永遠(yuǎn)高估值，比如互聯(lián)網(wǎng)、生物產(chǎn)業(yè)。有的行業(yè)永遠(yuǎn)中等估值。有的行業(yè)時(shí)高時(shí)低，比如證券、白酒、地產(chǎn)。行業(yè)估值差異意味著同樣的收入和利潤(rùn)，所創(chuàng)造的股東價(jià)值不同甚至迥異。所以要謹(jǐn)防入錯(cuò)行：寧做高估值行業(yè)里的烏雞，也別做低估值行業(yè)里的鳳凰！
怎樣利用產(chǎn)業(yè)偏好？第一，根據(jù)產(chǎn)業(yè)偏好來描述你的公司；第二，根據(jù)產(chǎn)業(yè)偏好來選擇產(chǎn)業(yè)方向、轉(zhuǎn)型方向和募資投向；第三，根據(jù)產(chǎn)業(yè)偏好來選擇上市市場(chǎng)和策略；第四，限制上市的行業(yè)或者及早打消上市幻想，另辟融資路徑，或者及時(shí)采取靈活策略繞行上市；第五，投資人或PE機(jī)構(gòu)，根據(jù)發(fā)審關(guān)口和資本市場(chǎng)估值的產(chǎn)業(yè)偏好來選擇投資目標(biāo)。
很多人覺得做企業(yè)施展不開，格局沒法打開。但通過“產(chǎn)某結(jié)合”的思維，有意識(shí)地連接方方面面，企業(yè)的格局則隨之打開。例如產(chǎn)融結(jié)合、產(chǎn)政結(jié)合、產(chǎn)媒結(jié)合、產(chǎn)學(xué)結(jié)合、產(chǎn)地結(jié)合……
最有力量、最有份量的身份是“代表產(chǎn)業(yè)”，賣點(diǎn)是“產(chǎn)業(yè)”而不是“企業(yè)”。抓住了“產(chǎn)業(yè)”這個(gè)阿基米德支點(diǎn)，就可能撬動(dòng)社會(huì)各方面的力量和資源開始為你而轉(zhuǎn)動(dòng)。倘若駕馭得當(dāng)，則企業(yè)有望走向高舉高打、大開大合、呼風(fēng)喚雨、左右逢源的發(fā)展局面。
在西落東升的歷史大勢(shì)下，中國(guó)企業(yè)面臨“挾中國(guó)以謀全球”的歷史契機(jī)。今天的茶葉、白酒、中餐、戲劇等很具有中國(guó)特點(diǎn)的產(chǎn)品將來會(huì)擁有世界市場(chǎng)和世界用戶，這些行業(yè)一定會(huì)成為全球性行業(yè)。即使是服裝、珠寶、女包、皮鞋這些歐洲長(zhǎng)期占據(jù)一線品牌地位的產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域，將來也會(huì)出現(xiàn)世界級(jí)的中國(guó)品牌。
過往30年，所謂的全球化其主流趨勢(shì)是全球的美國(guó)化；未來30年，所謂的全球化其主流趨勢(shì)一定是全球的中國(guó)化。在這個(gè)歷史大勢(shì)下，未來30年，是歐美日的世界500強(qiáng)陸續(xù)陷入困境、危機(jī)和破產(chǎn)重整的30年，也是越來越多的中國(guó)企業(yè)發(fā)展成為世界級(jí)企業(yè)，陸續(xù)躋身世界500強(qiáng)的30年。
1、我國(guó)人口結(jié)構(gòu)特點(diǎn)
（1）人口規(guī)模大：在中國(guó)稱霸，相當(dāng)于世界稱霸。中國(guó)經(jīng)濟(jì)再怎么高速，再熱都不為過。美國(guó)、歐洲、日本的總?cè)丝趦H11億，中國(guó)14億，所以不能用美國(guó)、歐洲、日本的眼光看中國(guó)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。中國(guó)的大市場(chǎng)決定中國(guó)的企業(yè)也一定大。
（2）生育水平開始下降：從80年代每年2500萬新生率，下降到現(xiàn)在的1500萬。政策應(yīng)該放開，未來的年輕勞動(dòng)力會(huì)大量減少。如果公司是服務(wù)行業(yè)，未來的壓力很大。2015年開始，勞動(dòng)力已經(jīng)開始下降。
（3）我國(guó)人口紅利已經(jīng)到頭：人口紅利對(duì)1982-2000年中國(guó)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的貢獻(xiàn)約為26.8%，2013年人口紅利逐漸消失，2015年勞動(dòng)力絕對(duì)數(shù)量下降。
（4）劉易斯拐點(diǎn)來臨：從民工潮到民工荒，2014年我國(guó)人口平均年齡是34歲，2030年平均年齡會(huì)達(dá)到46-50歲。
（5）性別比失衡：00后，每出生100個(gè)女孩兒時(shí)，會(huì)有117-120個(gè)男孩兒出生，女孩兒已經(jīng)成為稀缺資源，而且女同性戀者比男同多。跨國(guó)婚姻會(huì)是一門重大生意，越南和俄羅斯未來一定會(huì)成為中國(guó)新娘的進(jìn)口市場(chǎng)。
（6）老齡化加劇：2020年60歲人口會(huì)達(dá)到1/4。銀發(fā)產(chǎn)業(yè)機(jī)會(huì)相當(dāng)大。
2、人口的代際差異很明顯
70后追求物質(zhì)效應(yīng)，80后追求形式表達(dá)，90后只憧憬燦爛。中國(guó)發(fā)展速度太快，導(dǎo)致不同年代人生活差異很大，消費(fèi)理念完全不一樣，這造成了中國(guó)市場(chǎng)消費(fèi)的分層，未來都是主流價(jià)值觀取勝，而非主流的價(jià)值觀會(huì)逐步成為主流。
政策淘金線路圖：（1）跑部；（2）名目繁多的支持政策；（3）競(jìng)相“斗狠”的地方政策；（4）鮮為人知的國(guó)際政策；（5）低調(diào)潛行的海外政策。國(guó)家支持企業(yè)走出去，現(xiàn)在大部分的海外并購(gòu)基本上都由國(guó)家資助。
中國(guó)大戰(zhàn)略：“兩帶”對(duì)“兩洋”。美國(guó)最重要的是兩大洋，而我國(guó)正在實(shí)施一帶一路戰(zhàn)略，它整體上是把一個(gè)地區(qū)的人口和經(jīng)濟(jì)規(guī)模整合在了一起。機(jī)會(huì)多多。
例如家電業(yè)，當(dāng)年長(zhǎng)虹、TCL、美的、海爾、競(jìng)爭(zhēng)相當(dāng)激烈，2000年國(guó)美、蘇寧的競(jìng)爭(zhēng)，由產(chǎn)品生產(chǎn)過渡到銷售環(huán)節(jié)的競(jìng)爭(zhēng)，產(chǎn)業(yè)鏈上的競(jìng)爭(zhēng)；之后演變成京東和淘寶的競(jìng)爭(zhēng)，全新的網(wǎng)上商業(yè)生態(tài)。
產(chǎn)業(yè)生態(tài)的競(jìng)爭(zhēng)，關(guān)鍵是價(jià)值觀，剛開始很慢，但一旦輸出，會(huì)非常有利。從產(chǎn)品開始，過渡到布局產(chǎn)業(yè)鏈，再到布局整個(gè)產(chǎn)業(yè)生態(tài)。
王者七立：以產(chǎn)業(yè)生態(tài)作為企業(yè)的生存發(fā)展模式、核心能力和資源整合平臺(tái)。
一要立名；二要建立行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)；三要，立言，把公司的成長(zhǎng)史做成案例，能放在頂級(jí)期刊上；四要，地毯式掃描人才，建立紅名單，挖產(chǎn)業(yè)的人才；五要立信；六要立學(xué)，打造產(chǎn)業(yè)內(nèi)的商學(xué)院；七要立德。
關(guān)于產(chǎn)業(yè)邊界，企業(yè)在產(chǎn)業(yè)選擇和業(yè)務(wù)構(gòu)想的思考中，傳統(tǒng)的、邊界清晰的產(chǎn)業(yè)概念，需要被全新審視。現(xiàn)在產(chǎn)業(yè)邊界越來越模糊，產(chǎn)業(yè)跨界、產(chǎn)業(yè)混搭、產(chǎn)業(yè)融合的現(xiàn)象越來越普遍，甚至變成企業(yè)出奇制勝，強(qiáng)勢(shì)崛起的一種大趨勢(shì)。在這種趨勢(shì)面前，企業(yè)的產(chǎn)業(yè)選擇和業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)演變，出現(xiàn)了一個(gè)軌跡，即：從產(chǎn)業(yè)邊界清晰——產(chǎn)業(yè)邊際模糊——自設(shè)產(chǎn)業(yè)邊界。很多時(shí)候，“所謂產(chǎn)業(yè)，由你隨便劃”，關(guān)鍵看你的夢(mèng)想、偏好、商業(yè)模式和技術(shù)路線，與此同時(shí)，產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)最大的威脅不一定來自產(chǎn)業(yè)內(nèi)部，往往來自其他產(chǎn)業(yè)，甚至是某中匪夷所思的產(chǎn)業(yè)混搭。
在可以“自設(shè)產(chǎn)業(yè)邊界”的時(shí)代，企業(yè)應(yīng)從四個(gè)方向拓展產(chǎn)業(yè)思維和業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)：知識(shí)上的數(shù)據(jù)庫(kù)、核心能力、地頭力（區(qū)域經(jīng)濟(jì)），客戶群。
產(chǎn)業(yè)演進(jìn)分為初創(chuàng)期、規(guī)模化、集聚、以及平衡和聯(lián)盟四個(gè)階段，產(chǎn)業(yè)的演進(jìn)是必然、不可避免的。中國(guó)大多數(shù)產(chǎn)業(yè)還在規(guī)�；图圻^程中。所有的企業(yè)都要經(jīng)歷這四個(gè)時(shí)期，如果不成為統(tǒng)治者，那就要被統(tǒng)治。如果一些企業(yè)現(xiàn)在做不大，那最好的選擇是賣掉。
要掌控一個(gè)產(chǎn)業(yè)，至少先做到行業(yè)份額的三分之一。另外，并購(gòu)是一個(gè)長(zhǎng)期跟蹤的過程，時(shí)刻要考慮這個(gè)時(shí)點(diǎn)上，我買的話，會(huì)創(chuàng)造多少價(jià)值，隨時(shí)估值。
在經(jīng)濟(jì)形勢(shì)不好和資本市場(chǎng)低迷的情形下，進(jìn)行產(chǎn)業(yè)并購(gòu)和整合面臨歷史性的機(jī)遇。
問題才是真正的產(chǎn)業(yè)機(jī)會(huì)，越大的問題，創(chuàng)造越大的機(jī)會(huì)。人類經(jīng)濟(jì)發(fā)展過程中，每一次出現(xiàn)大的危機(jī)和問題，都孕育著新的產(chǎn)業(yè)機(jī)會(huì)。
改革開放30年，中國(guó)經(jīng)濟(jì)各種各樣問題不斷被人詬病，但中國(guó)經(jīng)濟(jì)創(chuàng)造了一個(gè)又一個(gè)經(jīng)濟(jì)奇跡。問題不是錯(cuò)，問題是機(jī)會(huì)的源泉，沒有問題也就沒有產(chǎn)業(yè)發(fā)展的源動(dòng)力。
中國(guó)社會(huì)經(jīng)濟(jì)幾十年的巨大成就，動(dòng)力是鄧小平同志總設(shè)計(jì)的改革開放，中國(guó)社會(huì)經(jīng)濟(jì)近幾年的問題和矛盾，根源也在于改革開放的停滯不前。解決當(dāng)今中國(guó)問題，最現(xiàn)實(shí)的是相信民間市場(chǎng)的力量，不是可以破壞舊世界，而是要加快建設(shè)新世界，讓一個(gè)新世界自然地、平穩(wěn)地替代舊世界。
打破壟斷，對(duì)民資開放是必由之路。國(guó)企改革、金改、醫(yī)改、鐵改、教改、文改等一系列改革勢(shì)在必行，這將催生未來中國(guó)最大的產(chǎn)業(yè)機(jī)會(huì)。改革是最大的紅利。遍地問題，遍地機(jī)會(huì)，改到哪里，漲到哪里！不改是最大的問題！
回顧人類歷史，偉大的產(chǎn)業(yè)都是“想”出來的，夢(mèng)想和想象力、創(chuàng)新和創(chuàng)造力，是產(chǎn)業(yè)誕生、更替和演進(jìn)的最深刻、最本源動(dòng)力。這些“想”出來的產(chǎn)業(yè)，給我們更多的思索：
第一，未來不是基于預(yù)測(cè)，而是基于假設(shè)，是基于想象，甚至是基于夢(mèng)想。
第二，偉大企業(yè)的成功，本質(zhì)上是成氣候，是成產(chǎn)業(yè)。汽車引發(fā)了社會(huì)系統(tǒng)的變革，集裝箱引發(fā)了社會(huì)系統(tǒng)的變革，體育產(chǎn)業(yè)引發(fā)了社會(huì)系統(tǒng)的變革，一個(gè)個(gè)地成氣候，然后就一個(gè)個(gè)地崛起成大產(chǎn)業(yè)。
第三，“企業(yè)家”被看作是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的靈魂，產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新是企業(yè)家創(chuàng)新的最高層次。大凡對(duì)歷史有重大影響的企業(yè)家都是新興產(chǎn)業(yè)的開拓者，大多數(shù)新興產(chǎn)業(yè)的誕生基本上是由少數(shù)幾個(gè)具有創(chuàng)新精神的企業(yè)家所為。
平庸的商人與出色商人的差別在于，前者做別人做過的生意，后者則能想出一門生意，或者把舊的一門生意做成嶄新的生意。
喬布斯有句名言是：“創(chuàng)造無非就是把事物聯(lián)系起來，即便是最不可思議的創(chuàng)意通常也不過是對(duì)已有事物進(jìn)行新的組合。”
產(chǎn)業(yè)是“想”出來的，而不是“選”產(chǎn)業(yè)，企業(yè)的行業(yè)定位、商業(yè)模式和事業(yè)發(fā)展，不要被現(xiàn)有的產(chǎn)業(yè)劃分和行業(yè)歸類所局限，不要自己畫地為牢、作繭自縛，世界有無限種可能。Nothing is impossible。
©來源：和君咨詢公眾號(hào) 王明夫、王豐
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