創(chuàng)業(yè)潮 | 武漢智博創(chuàng)享科技股份有限公司創(chuàng)始人張發(fā)勇:給你一雙透視眼看清地下空間
張發(fā)勇是一名大學老師,也是一名光谷創(chuàng)業(yè)者。辦公室里,員工都親切地叫他發(fā)哥。
發(fā)哥喜歡在大寫字間里跟伙伴互動,了解最新的技術(shù)趨勢,推出的基于3DGIS的地下管網(wǎng)、地質(zhì)礦產(chǎn)等多個領域的全空間數(shù)字化建設與綜合輔助決策方案,就像是一張張看清地下空間的三維地圖,讓客戶長了“透視眼”,挖掘、利用各類有效信息。
兩次見面客戶打賭下訂單
張發(fā)勇1992年起在中國地質(zhì)大學(武漢)讀書,本科專業(yè)從地球化學轉(zhuǎn)到計算機方向,從此與GIS技術(shù)結(jié)下不解之緣,并留校任教。后來,他加入研究生導師的創(chuàng)業(yè)團隊,做電信領域的GIS數(shù)據(jù)處理和可視化技術(shù)解決方案,一直做到公司的副總裁,待遇頗豐。
2015年,他離開了原公司:二維GIS進入門檻低,3D+GIS的技術(shù)剛興起,他想創(chuàng)建一個新的平臺,挖掘GIS的更多應用場景。
當年,一家與國內(nèi)不少城市有合作的香港燃氣管道運營公司,找燃氣管線信息化領域技術(shù)合作伙伴,要求對方懂管線,會GIS,還能開放二次開發(fā)平臺。張發(fā)勇聯(lián)系、面談兩次后,他的從業(yè)經(jīng)歷、還有赴美做訪問學者時研發(fā)出的GIS技術(shù)開發(fā)平臺得到認可?蛻艏夹g(shù)副總對他說:“我賭你有這個能力,你也可以賭3個月左右能否交貨。”
當時,智博創(chuàng)享只有9個人,客戶說提供辦公室工位給他們,實際上是有點不放心,想看著做。結(jié)果,簽約3個月07天后,燃氣管線信息化管理平臺產(chǎn)品順利完成初驗。這套軟件產(chǎn)品,也跟隨著客戶的步伐,拿下30多個城市的市場。
此后,智博創(chuàng)享陸續(xù)接到各種地下管線的合作項目,涉及燃氣、石油、通信、電力、自來水等多個行業(yè)領域。無一例外地,客戶希望用技術(shù)手段,將地下看不見的地質(zhì)或工程信息,動態(tài)化和可視化地呈現(xiàn)在眼前,實現(xiàn)輔助運維的目的。
張發(fā)勇介紹,向地下要空間,向地下要資源,是目前各大城市建設、地質(zhì)資源開發(fā)的大趨勢。他們團隊研發(fā)出一款二三維一體化的ZGIS開發(fā)專用平臺,可實現(xiàn)數(shù)據(jù)動態(tài)采集、建模、制圖、分析、管理等基礎功能,支持程序二次開發(fā),并定制詳細行業(yè)應用解決方案。
“這個平臺以及行業(yè)定制解決方案,讓客戶看到的,是一套關于地下空間和工程信息的三維地圖。”他舉例說,地鐵建設地質(zhì)勘測中,當GIS平臺呈現(xiàn)某個目標區(qū)域地下水的分布圖時,工程師可能會建議,施工走向不要打穿隔水層。應用在地下管線管理上,輸油輸水管線,鋪設可以避開不穩(wěn)定地質(zhì)區(qū)域,也能借助物聯(lián)網(wǎng)探測器發(fā)現(xiàn)滲漏點,及時止損。
至今,智博創(chuàng)享已經(jīng)在地下管網(wǎng)、地質(zhì)礦產(chǎn)兩大領域的地下空間信息管理服務方面,積累了雄厚的技術(shù)市場競爭力,公司也躋身光谷瞪羚企業(yè),員工近百名。
企業(yè)成長的背后,是一次又一次的不放棄。
在這個創(chuàng)業(yè)的平臺上,包括最初嚷著“我要跟你一起創(chuàng)業(yè)”的研究生在內(nèi),9個人的創(chuàng)始團隊一直堅持到現(xiàn)在;公司盈虧平衡前,資金由張發(fā)勇和合伙人一起投入,他有兩年沒有拿過工資。2019年,智博創(chuàng)享實施第一次股權(quán)激勵,幾位年輕骨干成為股東。而他們,都是從零做起,經(jīng)歷過失敗、帶過團隊成長起來的。
張發(fā)勇現(xiàn)在在謀劃兩個事情:一是在地下管線、地質(zhì)勘查兩大具有較大想象空間的GIS業(yè)務線上,繼續(xù)提升自身產(chǎn)品的技術(shù)優(yōu)勢、市場占比;二是推廣SaaS模式,從賣產(chǎn)品向賣服務轉(zhuǎn)變。比如,為供水管網(wǎng)提供免費的GIS管理平臺,根據(jù)每月因服務產(chǎn)生的漏水止損等效果來收取服務費。
他希望在挖掘3DGIS更多應用場景過程中,更多的員工通過做技術(shù)、帶項目組、成立事業(yè)部的路徑,獲得廣闊的發(fā)展空間。
(楚天都市報報道)