環(huán)�；貞涗�
Memoir
王凱軍老師在科研上卓有成就。特別是，他和中國第一代環(huán)保工作者一起工作，經(jīng)歷了中國環(huán)保重大事件的全過程。
去年值王凱軍老師生日，在弟子們的一再要求下，他開始陸續(xù)回顧從業(yè)以來的經(jīng)歷和經(jīng)驗(yàn)，在此基礎(chǔ)上，口述了《環(huán)保回憶錄》。綠茵陳和913工作室一起，有幸記錄整理相關(guān)內(nèi)容。
本文內(nèi)容涉及到王老師認(rèn)為的推動(dòng)外部合作中不那么成功的經(jīng)歷，主要集中在污泥處理和碳化技術(shù)領(lǐng)域，包括與宜興環(huán)保產(chǎn)業(yè)園、江蘇一環(huán)合作創(chuàng)新型公司，與北控合作污泥公司等。他也坦承自己早年做公司不成功。但就像互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域Netscape的發(fā)明人馬克·安德森，雖然做公司不成功，也退出了創(chuàng)業(yè)第一線，但仍在不斷催生創(chuàng)新的種子。王老師扶持過許多公司，最新的一個(gè)就是閻中、魏泉源二人創(chuàng)立的中源創(chuàng)能。正所謂失之東隅，收之桑榆。
本篇也涉及到王老師對(duì)環(huán)保產(chǎn)業(yè)和行業(yè)公司發(fā)展的看法，以及對(duì)初創(chuàng)企業(yè)和有機(jī)垃圾處理細(xì)分領(lǐng)域的深入思考，帶著切膚之痛，切膚之愛，切身關(guān)切。人們從來都愿意分享自己的成功，而不愿意告知世人自己的失敗，但失敗自有其價(jià)值，甚至能告訴我們更多。從這個(gè)意義上說，王老師所謂的失敗，能坦蕩分享給行業(yè)，是行業(yè)的幸運(yùn)。
目錄
01與宜興策劃合資公司
02無法消弭的分歧
03合資公司無疾而終的原因
04行業(yè)創(chuàng)新觸碰行業(yè)靈魂
05與宜興環(huán)科園的非典型合作
06與北控水務(wù)的污泥領(lǐng)域合作
07污泥公司勞而無果
08我看北控基因
09百戰(zhàn)歸來仍少年，中源公司的開創(chuàng)
10選定餐廚細(xì)分領(lǐng)域
11尋路中國，迅速拓展北京和江陰市場(chǎng)
12建成德清城鄉(xiāng)環(huán)境生態(tài)綜合體示范項(xiàng)目
我的希望
1與宜興策劃合資公司
Planning joint venture with Yixing
2012年年初，宜興環(huán)科園（全稱中國宜興環(huán)�？萍脊I(yè)園）迎來新任管委會(huì)主任，也是宜興市委常委的朱旭峰，他一上任就展現(xiàn)出很強(qiáng)的工作魄力，希望能夠帶領(lǐng)宜興環(huán)保產(chǎn)業(yè)二次創(chuàng)業(yè)，重振“環(huán)保之鄉(xiāng)”的風(fēng)采，設(shè)立了一系列的產(chǎn)學(xué)研合作平臺(tái)。
許國棟被聘為新成立的江蘇省（宜興）環(huán)保產(chǎn)業(yè)技術(shù)研究院的院長(zhǎng)，也是因?yàn)槲液驮S總相交多年的契機(jī)，我與朱主任進(jìn)行了多次溝通，提出了成立合資公司的思路。
我雖然知道閻中（中源創(chuàng)能創(chuàng)始人）他們已經(jīng)開始創(chuàng)業(yè)，但是，我認(rèn)為當(dāng)時(shí)的社會(huì)發(fā)展已經(jīng)過了從頭積累發(fā)展公司的階段，創(chuàng)立公司應(yīng)該借助社會(huì)資源，在一個(gè)高的技術(shù)和資金起點(diǎn)上迅速發(fā)展。所以我找到閻中，動(dòng)員他參與到這個(gè)項(xiàng)目中來，并且合理安排他公司的事情。
具體來講，我們團(tuán)隊(duì)那時(shí)已經(jīng)完成了幾個(gè)污泥干化-焚燒的工程，也完成了十噸級(jí)別的污泥碳化中試研究。技術(shù)團(tuán)隊(duì)的核心成員除了閻中之外還有魏泉源、俞金海、吳春旭以及常風(fēng)民博士。當(dāng)時(shí)的構(gòu)思就是在宜興環(huán)科園的政策和資金支持下，由技術(shù)團(tuán)隊(duì)與江蘇一環(huán)公司共同成立一個(gè)三方合資公司，以熱解技術(shù)為核心技術(shù)，開拓污泥處理領(lǐng)域。
2012年年初，閻中為代表的未來公司運(yùn)營團(tuán)隊(duì)，以“城市有機(jī)固廢熱解技術(shù)及工程示范建設(shè)為中心產(chǎn)業(yè)化” 的思路，和環(huán)科園進(jìn)行了交流，交流中初步確定由宜興環(huán)科園、江蘇一環(huán)集團(tuán)和有清華技術(shù)背景團(tuán)隊(duì)共同成立合資公司。
當(dāng)時(shí)宜興環(huán)科園前期已經(jīng)在成果轉(zhuǎn)化方面開展了一些工作，與哈工大，南京大學(xué)都先后建立了產(chǎn)學(xué)研合作平臺(tái)，形成了“一品一所一公司”模式，也就是一個(gè)技術(shù)，一個(gè)團(tuán)隊(duì)，成立一家公司，落地宜興開展業(yè)務(wù)的模式。環(huán)科園當(dāng)時(shí)在制度上有很大突破，給予團(tuán)隊(duì)超過50%以上的股份。
當(dāng)時(shí)我考慮雖然這種模式團(tuán)隊(duì)可以占有更大股份，但對(duì)我們的產(chǎn)業(yè)目標(biāo)“迅速形成城市污泥熱解技術(shù)的推廣”無益，因?yàn)榇笮蜔峤饧夹g(shù)的推廣，設(shè)備復(fù)雜、資金量大、工程量大，需要產(chǎn)業(yè)介入。所以，為了推進(jìn)公司迅速發(fā)展，應(yīng)有更加合理和均衡的股權(quán)分配，團(tuán)隊(duì)股權(quán)少一點(diǎn)有助于事業(yè)推進(jìn)。
根據(jù)當(dāng)時(shí)的方案，由宜興環(huán)科園、江蘇一環(huán)集團(tuán)、技術(shù)團(tuán)隊(duì)等共同成立合資公司。其中宜興環(huán)科園、江蘇一環(huán)集團(tuán)等為出資單位。清華背景團(tuán)隊(duì)作為技術(shù)方進(jìn)入。合資公司注冊(cè)資金為3000－5000萬元。很快就明確了股份比例為：38%，32%，30%（一環(huán)，產(chǎn)業(yè)園，技術(shù)團(tuán)隊(duì)）。
從各個(gè)角度來分析，這樣的公司結(jié)構(gòu)以及發(fā)展前景是非常完美的：在一個(gè)具有豐富環(huán)保底蘊(yùn)的城市，由地方政府直接牽頭，并且注入政府引導(dǎo)資金，幫助創(chuàng)業(yè)企業(yè)走過一開始最難的過程；同時(shí)，為了避免創(chuàng)業(yè)公司在啟動(dòng)時(shí)的一些問題，引入了地方一家環(huán)保制造龍頭企業(yè)——作為當(dāng)?shù)氐闹е髽I(yè)，其在企業(yè)運(yùn)作以及創(chuàng)業(yè)過程中具有豐富經(jīng)驗(yàn)，解決公司發(fā)展前期人員、資金和設(shè)備制造會(huì)遇到的一些問題；最后，是在技術(shù)層面引入清華技術(shù)。
我們對(duì)合資公司的定位是我國第一家面向城市有機(jī)固廢無害化、資源化的設(shè)備供應(yīng)商。公司以有機(jī)固體廢物熱解技術(shù)為核心，整合領(lǐng)域頂尖技術(shù)、資金、市場(chǎng)、宣傳團(tuán)隊(duì)。致力于提供適合中國國情的有機(jī)固廢深度處理與安全處置的工業(yè)化技術(shù)，并進(jìn)行產(chǎn)業(yè)化推廣應(yīng)用。
除了公司注冊(cè)成立的一些事務(wù)以外，關(guān)于公司的領(lǐng)域和技術(shù)一直是非常明確的。比如新公司的領(lǐng)域?yàn)楣虖U處理與資源化利用，而不是過去我們所熟悉和擅長(zhǎng)的污水處理相關(guān)技術(shù)和產(chǎn)業(yè)。在技術(shù)方面非常明確地提出了以干化熱解技術(shù)為核心的技術(shù)體系，而在項(xiàng)目實(shí)施層面明確了以設(shè)備銷售EPC為主、BOT為輔的發(fā)展路徑。
當(dāng)時(shí)，提出公司發(fā)展路徑是1-2年建設(shè)示范工程，3-5年內(nèi)引入兩輪風(fēng)險(xiǎn)投資，進(jìn)一步擴(kuò)大公司規(guī)模，5年左右整合上市。為了便于新公司技術(shù)迅速打開市場(chǎng)，我立即落實(shí)聯(lián)絡(luò)了示范工程場(chǎng)地，在無錫的某污水處理廠內(nèi)做一個(gè)50噸的干化熱解示范工程。我們想通過示范的成功，下一步吸引社會(huì)投資方加入，通過前期一兩個(gè)BOT項(xiàng)目建立技術(shù)品牌，實(shí)現(xiàn)迅速發(fā)展。所以，一開始就希望企業(yè)要正規(guī)化運(yùn)營，執(zhí)行現(xiàn)代化管理制度，并且要推廣輕松型的企業(yè)文化。
2無法消弭的分歧
A substantial divergence of opinion
下半年一開始，召開了第一次籌備合資公司事宜的討論會(huì)議。參加會(huì)議的人員除了我和閻中外，還有時(shí)任宜興環(huán)保產(chǎn)業(yè)研究院院長(zhǎng)的許國棟，江蘇一環(huán)總經(jīng)理殷益明，技術(shù)團(tuán)隊(duì)吳春旭。會(huì)議討論了很多具體問題，公司名稱確定是江蘇中宜環(huán)科環(huán)境發(fā)展有限公司。
關(guān)于新企業(yè)運(yùn)作，主要討論了新公司與一環(huán)公司之間的聯(lián)系。可以與一環(huán)公司有一些協(xié)同，但是，特別提出了新的企業(yè)要引入新理念，開展新方向。在討論時(shí)也有一些分歧，比如說注冊(cè)資金，是3000萬還是1000多萬。后來回憶，實(shí)際上這時(shí)大家對(duì)公司的定位就有了分歧。
分歧在于公司的運(yùn)行模式，一環(huán)的思路又逐漸轉(zhuǎn)到宜興通行的掛靠制模式，他們提出新公司可以用一環(huán)的資質(zhì)，業(yè)績(jī)，去市場(chǎng)開拓資源。讓公司開始印樣本，讓業(yè)務(wù)員去打市場(chǎng)。用這樣的模式，快速在市場(chǎng)獲得項(xiàng)目。
但是，這與我們對(duì)公司的發(fā)展定位截然不同。所以，看似是出資額度的分歧，其實(shí)是團(tuán)隊(duì)各方對(duì)企業(yè)發(fā)展，經(jīng)營思路的理解不同，也是因?yàn)檫@樣的原因，我們一直沒有實(shí)質(zhì)性地推動(dòng)新公司的成立。
這個(gè)問題直到9月也沒有徹底解決，所以，出資方資金一直沒有到位，雖然我們的團(tuán)隊(duì)基本上駐扎在現(xiàn)場(chǎng)，但合資公司的注冊(cè)事宜遲遲沒有進(jìn)展。
3合資公司無疾而終的原因
Reasons for the joint venture's failure
在那個(gè)歷史階段，宜興環(huán)科園同意資助這種創(chuàng)業(yè)公司，是非常有氣魄有眼光的創(chuàng)新模式。我們?nèi)降暮献饕彩呛苡星熬暗摹?/p>
但是，這件事情最后沒有成功，我認(rèn)為有幾個(gè)方面的原因。
一是由于政府同時(shí)啟動(dòng)多個(gè)合資公司，只能負(fù)責(zé)引導(dǎo)，而不可能管控具體發(fā)展過程中的分歧。二是地方企業(yè)的關(guān)注點(diǎn)是企業(yè)的經(jīng)營，也很難花出太多精力在合資公司上。
最主要的問題還在于技術(shù)團(tuán)隊(duì)。企業(yè)家是我們社會(huì)的稀缺資源，一個(gè)企業(yè)家的成長(zhǎng)要通過商場(chǎng)和社會(huì)上“血與火”的考驗(yàn)，是通過實(shí)踐產(chǎn)生的，不是天生的，也不是技術(shù)好就能行。簡(jiǎn)而言之，我想我是不是有點(diǎn)操之過急、揠苗助長(zhǎng)。
作為三方共同選擇并且確定的牽頭團(tuán)隊(duì)，技術(shù)團(tuán)隊(duì)創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)不足，不熟悉創(chuàng)辦一家企業(yè)從何開始以及如何解決問題。技術(shù)團(tuán)隊(duì)很難協(xié)調(diào)政府方和地方企業(yè)，僅憑一些技術(shù)優(yōu)勢(shì)和創(chuàng)業(yè)熱情是不夠的。
出了問題，政府、地方企業(yè)和技術(shù)方，每一方都認(rèn)為其他方負(fù)有責(zé)任和義務(wù)，任何一方也不會(huì)認(rèn)為自己是牽頭方和責(zé)任方，三個(gè)和尚沒水吃。過了一段時(shí)間，當(dāng)很多方面的進(jìn)展都達(dá)不到預(yù)期時(shí)，各方的熱情會(huì)下降，而遇到的問題又會(huì)增多。最終這個(gè)項(xiàng)目沒有一個(gè)好的結(jié)果，不了了之。
污泥方面與宜興的合作有不少遺憾。我認(rèn)識(shí)很多當(dāng)?shù)氐念I(lǐng)導(dǎo)和企業(yè)家，也開展過不同程度的合作。宜興是中國環(huán)保產(chǎn)業(yè)的發(fā)源地，開創(chuàng)出水處理裝備領(lǐng)域三分天下有其一的局面，是很不容易的。
但必然的，前一階段的成功經(jīng)驗(yàn)，會(huì)成為下一階段的包袱。我開始以為和一環(huán)合作理念差異是個(gè)例，但隨著新形勢(shì)下深入接觸，我與宜興在過去十年因?yàn)楦鞣N工作機(jī)會(huì)產(chǎn)生了一系列交集。我發(fā)現(xiàn)對(duì)于未來趨勢(shì)的判斷，創(chuàng)新規(guī)律的認(rèn)識(shí)和對(duì)相關(guān)資源的組織整合，和大部分人交流下來，還是有很大差距的。
04行業(yè)創(chuàng)新觸碰行業(yè)靈魂
Industry innovation touches the soul of the industry
大約在2010年前后，中國環(huán)保產(chǎn)業(yè)就開始了進(jìn)入到一個(gè)新的發(fā)展階段，國家開始大力發(fā)展新興戰(zhàn)略產(chǎn)業(yè)，環(huán)保產(chǎn)業(yè)位列其中，獲得了社會(huì)各界更高程度的重視，各地都在積極建設(shè)各種類型的創(chuàng)新平臺(tái)和創(chuàng)新組織，希望能夠在組織建設(shè)方面，對(duì)環(huán)保產(chǎn)業(yè)的創(chuàng)新發(fā)展有所推動(dòng)。
技術(shù)創(chuàng)新是不容易的，而行業(yè)的創(chuàng)新發(fā)展更是難上加難，其在傳統(tǒng)的技術(shù)創(chuàng)新的基礎(chǔ)上，又帶來的新的課題：產(chǎn)業(yè)集群如何創(chuàng)新；已經(jīng)形成的大型企業(yè)如何繼續(xù)創(chuàng)新，不斷培養(yǎng)新人才，推出新技術(shù)；環(huán)保裝備制造如何擁抱“互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代”的工業(yè)制造的變革。
從2010年左右開始，我相當(dāng)一部分精力就是在努力開展這些方面的嘗試，與科技創(chuàng)新的單點(diǎn)突破，單刀直入相比，這些工作更加系統(tǒng)全面，碰撞也更加激烈，觸碰的其實(shí)是這個(gè)行業(yè)的基因和靈魂。
我在水專項(xiàng)中設(shè)計(jì)了“產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化”課題，后續(xù)通過“標(biāo)準(zhǔn)化工廠”課題銜接、最終組織生產(chǎn)型研發(fā)中心課題而將產(chǎn)業(yè)落地的創(chuàng)新產(chǎn)業(yè)推動(dòng)鏈條，就是想通過國家項(xiàng)目引進(jìn)現(xiàn)代化產(chǎn)業(yè)因素，協(xié)助園區(qū)改造產(chǎn)業(yè)。
這三項(xiàng)系列化的產(chǎn)業(yè)布局課題的設(shè)立，無疑是需要在對(duì)產(chǎn)業(yè)細(xì)致研究和深刻把握基礎(chǔ)上進(jìn)行的，更重要的是，是否有勇氣突破原有發(fā)展范式的束縛，建設(shè)一個(gè)面向未來的新的產(chǎn)業(yè)形態(tài)。
其實(shí)這些工作，應(yīng)當(dāng)也是我對(duì)產(chǎn)業(yè)組織形態(tài)思考的自然產(chǎn)物，比如：標(biāo)準(zhǔn)化工廠的設(shè)立來自于我在推廣UASB技術(shù)時(shí)，實(shí)踐過產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化、裝備模塊化和設(shè)計(jì)系列化對(duì)傳統(tǒng)業(yè)態(tài)形成的巨大優(yōu)勢(shì)，從而獲得啟發(fā)；生產(chǎn)型研發(fā)中心，這也是我在推動(dòng)環(huán)境技術(shù)管理體系三個(gè)板塊之一，示范推廣板塊中的一個(gè)重要環(huán)節(jié)，，一直沒有抓手所以沒有推動(dòng)。
同時(shí)，現(xiàn)代化工廠帶來的產(chǎn)業(yè)影響也給我?guī)砹俗钪庇^的體驗(yàn)和震撼。我曾陪同北京管委前主任林鐸代表北京市長(zhǎng)參加沃爾沃授獎(jiǎng)的活動(dòng)，并參觀了沃爾沃汽車的制造基地，以及北京政協(xié)組織參觀褚時(shí)健建設(shè)的紅塔集團(tuán)的物流體系。這些企業(yè)已經(jīng)開始應(yīng)用先進(jìn)的理論和方法，在很少土地上，最大程度地集約生產(chǎn)要素，實(shí)現(xiàn)標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)流程，創(chuàng)造了超高密度的價(jià)值，環(huán)保產(chǎn)業(yè)的生產(chǎn)服務(wù)方式與之相比真是天淵之別。
5與宜興環(huán)科園的非典型合作
Thoughts on cooperation with Yixing
產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化的課題落戶宜興，我們選了內(nèi)徑流格柵、橋式刮泥機(jī)和曝氣頭等三個(gè)產(chǎn)品，從制定企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，選擇名牌產(chǎn)品，推動(dòng)產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化，形成標(biāo)準(zhǔn)的模塊化，再造生產(chǎn)工藝流程，開始改造傳統(tǒng)生產(chǎn)模式。但是，在合作中由于課題參加人對(duì)產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化的生產(chǎn)理解不到位，企業(yè)對(duì)產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)沒有內(nèi)生熱情，雖然有國家支持但是沒有實(shí)質(zhì)性動(dòng)作。
標(biāo)準(zhǔn)化工廠因?yàn)榍捌跍?zhǔn)備工作尚不充分，園區(qū)人才缺乏，也沒有立項(xiàng)，環(huán)科園在幾年之后才著手開展上述工作，但與我當(dāng)初的想法已經(jīng)是差之毫厘，繆以千里。
我希望在宜興設(shè)立標(biāo)準(zhǔn)化工廠的時(shí)候，曾與鵬鷂環(huán)保的王洪春詳細(xì)探討過。今年我看到他開始大力推動(dòng)拼裝式污水廠的模塊化、標(biāo)準(zhǔn)化制造，雖然僅僅是針對(duì)他們自己公司的一種產(chǎn)品，但是結(jié)合了智能制造�；貞涍^往，得失之間，也很讓人感慨。
生產(chǎn)型研發(fā)中心，同樣沒有在宜興環(huán)科園立項(xiàng)。生產(chǎn)型研發(fā)中心則是水處理行業(yè)發(fā)展到下一階段，污水廠成為創(chuàng)新環(huán)節(jié)必要一環(huán)時(shí)所需要的建設(shè)形態(tài)，在后來我主持的京津冀水專項(xiàng)工作中有所開展，并且這一模式已經(jīng)被行業(yè)所認(rèn)可，目前宜興概念廠也將此作為其中的重要板塊進(jìn)行建設(shè)。
需要說明生產(chǎn)型研發(fā)中心首先應(yīng)該是公益性機(jī)構(gòu)，這也是一種新型的產(chǎn)學(xué)研組織建設(shè)模式，它的機(jī)構(gòu)和機(jī)制同樣需要模式和商業(yè)架構(gòu)，我長(zhǎng)期研究荷蘭Cees Buisman教授（也是我?guī)熜郑┙ㄔO(shè)的WETSUS研究院，它已經(jīng)成為水處理領(lǐng)域效率最高，成果最顯著的創(chuàng)新平臺(tái)。
我還努力推進(jìn)過清華環(huán)境產(chǎn)業(yè)研究院落戶宜興環(huán)科園的一些工作，沒有成功不能不說是雙方的一個(gè)損失。對(duì)清華來說，需要花費(fèi)時(shí)間成本去尋找合適的合作城市，不過，研究院最終落戶蘇州，經(jīng)過幾年建設(shè)，已經(jīng)發(fā)展得初具規(guī)模。對(duì)宜興環(huán)科園來說，是失去了最后一次，與外部力量一起改造宜興環(huán)保產(chǎn)業(yè)的機(jī)會(huì)。如果這么說有一點(diǎn)過的話，從今天的結(jié)果來看，宜興環(huán)保產(chǎn)業(yè)的業(yè)態(tài)仍然沒有根本的變化。這些時(shí)代和人員的交替和沖突，也勾勒出傳統(tǒng)環(huán)保產(chǎn)業(yè)升級(jí)轉(zhuǎn)型的阻滯節(jié)點(diǎn)。
在這一輪合作過程中，除去時(shí)機(jī)未到，理念不合等具體原因，更重要的是顯示出行業(yè)升級(jí)轉(zhuǎn)型發(fā)展的核心問題，那就是人才。因?yàn)槿狈?duì)行業(yè)未來發(fā)展有深刻認(rèn)知和善于把握相應(yīng)發(fā)展機(jī)遇的人才，每件事情就很難持續(xù)和推動(dòng)。借用馬云話來說：“大多數(shù)人因?yàn)榭匆姸嘈�，只有少�?shù)人因?yàn)橄嘈哦匆?rdquo;。
在新的業(yè)態(tài)、新的創(chuàng)業(yè)過程事實(shí)上是需要少數(shù)人的相信。而幾次合作中，大家對(duì)未來的發(fā)展圖景，一直沒有形成共識(shí)，大家相信的東西不同，看見的或者說想看見的，肯定大相徑庭。真正可怕的是有人不愿意看見。
進(jìn)一步說，當(dāng)時(shí)的朱旭峰主任是一個(gè)敢于推動(dòng)行業(yè)變革并有魄力的政府領(lǐng)導(dǎo)，但宜興在人才培養(yǎng)和引進(jìn)方面的結(jié)構(gòu)性缺失，不能不說是宜興環(huán)保人的悲劇，也是朱旭峰主任的遺憾。
這一節(jié)的內(nèi)容更多是描寫失敗和挫折，努力的總體結(jié)果來說，不盡人意，理想與現(xiàn)實(shí)的預(yù)想差距還是比較大的，這也讓我看到，原有的成功經(jīng)驗(yàn)，對(duì)老的企業(yè)企圖創(chuàng)新蟬變來說，其實(shí)是一個(gè)巨大的阻礙，但也讓產(chǎn)業(yè)的后來者可以從中獲得更多經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)。
6與北控水務(wù)的污泥領(lǐng)域合作
Sludge field cooperation with BEWG
由于和宜興的合作將近一年沒有進(jìn)展，時(shí)間一長(zhǎng)，大家信心和熱情都會(huì)下降。我與閻中商量，假如與宜興的合作在短時(shí)間內(nèi)仍然沒有結(jié)果的話，那么我們現(xiàn)在這個(gè)團(tuán)隊(duì)就要考慮重新找一個(gè)合作方，繼續(xù)推廣有機(jī)固廢的相關(guān)工作。
在這個(gè)期間，北控希望我?guī)椭笨匕盐勰鄻I(yè)務(wù)開展起來，原因是北控前期投資了一個(gè)搞污泥石灰干化的公司，一直運(yùn)行不好。北控希望用我們的團(tuán)隊(duì)改造這個(gè)公司，建議我們將舊公司也接管過來。
在一個(gè)大規(guī)模、成熟的環(huán)保集團(tuán)內(nèi)部去開展一個(gè)大的事業(yè)（污泥處理），具有其他初創(chuàng)企業(yè)不具備的優(yōu)勢(shì)，這些優(yōu)勢(shì)可以在創(chuàng)業(yè)企業(yè)前期發(fā)展的過程中形成保駕護(hù)航的作用。所以我同意了北控的建議，正好將團(tuán)隊(duì)派出。
在2013年前后，北控水務(wù)已經(jīng)進(jìn)入了成熟的快速擴(kuò)張階段，依靠其強(qiáng)大的融資與并購能力，在傳統(tǒng)的水務(wù)市場(chǎng)上快速擴(kuò)大其規(guī)模，是典型的資本驅(qū)動(dòng)型重資產(chǎn)企業(yè)發(fā)展模式。而團(tuán)隊(duì)是典型的技術(shù)創(chuàng)業(yè)型企業(yè)風(fēng)格，團(tuán)隊(duì)主導(dǎo)的發(fā)展模式需要技術(shù)的研究、轉(zhuǎn)化、包裝、示范和拓展階段，當(dāng)時(shí)想推動(dòng)的是碳化和動(dòng)態(tài)滾筒堆肥兩個(gè)技術(shù)，這是針對(duì)北控水務(wù)在三、四線城市小水廠多的特點(diǎn)考慮的。
我派出的團(tuán)隊(duì)密集地與北控水務(wù)當(dāng)時(shí)的執(zhí)行層侯鋒總、李力總進(jìn)行了多次面對(duì)面交流。有了第一次與宜興的合作經(jīng)驗(yàn)，這一次很多事情開展貌似順利了一些。無論是公司的注冊(cè)架構(gòu)，設(shè)計(jì)章程確定以及與北控水務(wù)各部門的業(yè)務(wù)對(duì)接，都很快地步入了正軌。
一邊改造公司，一邊開展業(yè)務(wù)，作為全國最大的水務(wù)公司，北控水務(wù)內(nèi)部的管理規(guī)范以及各項(xiàng)制度的流程設(shè)計(jì)都非常合理和高效。在并不是很長(zhǎng)的時(shí)間內(nèi)，團(tuán)隊(duì)陸陸續(xù)續(xù)跟蹤并且對(duì)接了超過20個(gè)項(xiàng)目。
7污泥公司勞而無果
The company worked without success
但是，項(xiàng)目的推進(jìn)不太順利。很快，有兩件事情的出現(xiàn)，對(duì)這次合作造成了重大影響。
首先是業(yè)務(wù)的歸口問題。過去污泥業(yè)務(wù)劃歸集團(tuán)的水務(wù)事業(yè)部負(fù)責(zé)，新團(tuán)隊(duì)入駐后，集團(tuán)層面并沒有明確這部分業(yè)務(wù)的歸屬，處于一個(gè)比較模糊的狀態(tài)。
這背后涉及到公司內(nèi)部門考核等多方面實(shí)際問題，甚至?xí)绊憘�(gè)人的利益，使得業(yè)務(wù)的推進(jìn)受到無形的制肘，導(dǎo)致新團(tuán)隊(duì)入駐后在大部分的項(xiàng)目上花費(fèi)了許多技術(shù)、商務(wù)之外的精力，去協(xié)調(diào)各部門之間的關(guān)系，才能推動(dòng)項(xiàng)目落地。后來，閻中說在一個(gè)項(xiàng)目上的時(shí)間和精力有超過60%都不在項(xiàng)目本身。
實(shí)踐證明，在大集團(tuán)做大事，必須開始就要匹配一個(gè)成熟的，有協(xié)調(diào)能力的團(tuán)隊(duì)，可新公司體量太小，團(tuán)隊(duì)也不是很健全，幾個(gè)人都是技術(shù)出身，同質(zhì)化嚴(yán)重，在此之前都沒有在北控水務(wù)內(nèi)部的工作經(jīng)歷，團(tuán)隊(duì)游離在集團(tuán)的管理體系之外，在集團(tuán)內(nèi)部各部門間的協(xié)調(diào)能力微乎其微。
另一方面，北控水務(wù)方面，當(dāng)時(shí)主導(dǎo)配合引入清華團(tuán)隊(duì)的負(fù)責(zé)人侯鋒，在團(tuán)隊(duì)進(jìn)駐后不久，便離開了北控集團(tuán)。團(tuán)隊(duì)在與集團(tuán)其他部門配合過程中，難免出現(xiàn)一些問題不能得到及時(shí)解決。侯鋒離開后，李力仍然在推動(dòng)公司的發(fā)展，但畢竟很難顧及到內(nèi)部一個(gè)小規(guī)模的初創(chuàng)企業(yè)。所以，作為一項(xiàng)新業(yè)務(wù)，污泥處理雖然前景很好，但在當(dāng)時(shí)的狀態(tài)下沒有取得突破性進(jìn)展。
第二件事情是是歷史遺留問題。原本計(jì)劃是清華團(tuán)隊(duì)與北控水務(wù)共同成立一個(gè)新的合資公司，但是考慮到之前北控水務(wù)曾經(jīng)與另外一家技術(shù)型企業(yè)成立了一家污泥合資公司。所以，北控方面建議我們同時(shí)將舊公司也接管過來，實(shí)現(xiàn)一個(gè)過渡。
可事先誰也沒想到，這個(gè)公司涉及的問題太多、關(guān)系復(fù)雜、解決問題持續(xù)時(shí)間太長(zhǎng)，大大超出新團(tuán)隊(duì)的能力。
事實(shí)上，這個(gè)問題一直到最近（2021年）都沒有解決，前段時(shí)間我聽說戴日成(現(xiàn)任碧水源公司總經(jīng)理)被“限高”，就是因?yàn)楫?dāng)時(shí)他是北控的副總經(jīng)理，兼任東方賽利奧的公司法人，在快十年后還被涉及到訴訟中。
最后，合作雙方應(yīng)該具有相同的經(jīng)營理念，或者具有接近的基因，針對(duì)不同的理念可以討論取得一致�？蓪�(shí)際情況是團(tuán)隊(duì)秉持的是創(chuàng)業(yè)思維模式，北控水務(wù)是典型的項(xiàng)目思維，北控水務(wù)一直對(duì)新技術(shù)成果轉(zhuǎn)化路徑缺乏理解或者沒有制度設(shè)計(jì)。而團(tuán)隊(duì)距離北控擅長(zhǎng)的利用資本力量復(fù)制、放大、形成規(guī)模的項(xiàng)目模式還有差距。二者的基因不僅不太相符，甚至可以說是差異巨大。
舉個(gè)例子，團(tuán)隊(duì)跟蹤了一個(gè)較大規(guī)模的污泥干化焚燒EPC項(xiàng)目，經(jīng)過近兩個(gè)月的交流與溝通，技術(shù)和商務(wù)獲得了業(yè)主方的高度認(rèn)可。商務(wù)談判前，集團(tuán)下達(dá)的指示是EPC毛利率需高于一般水平一倍以上，這樣在價(jià)格上與其他競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)差距巨大。不同公司內(nèi)部風(fēng)控的標(biāo)準(zhǔn)是正常且合理的，但這樣的指示顯然是理念的差異導(dǎo)致了最后的結(jié)果。
8我看北控基因
Enterprise gene of BEWG
北控水務(wù)成立以來，公司內(nèi)部研發(fā)沖突一直沒有很好解決，所以，我開玩笑總結(jié)說公司負(fù)責(zé)技術(shù)的副總職位，一直是北控職場(chǎng)的滑鐵盧，或者說是升職的踏腳石。
北控水務(wù)第一任負(fù)責(zé)技術(shù)的副總是侯峰，后來離開了北控，創(chuàng)立了中國水環(huán)境。接替他的副總戴日成——我們一起合作過北京科委的海水淡化項(xiàng)目，最終也是離開了北控水務(wù)，任職碧水源總經(jīng)理。我在北京環(huán)科院的搭檔賈立敏作為技術(shù)總監(jiān)也負(fù)責(zé)過技術(shù)，最終也是離開了北控，高就金達(dá)萊公司。
當(dāng)?shù)谒娜呜?fù)責(zé)技術(shù)的楊光總接任時(shí)，我就跟他開玩笑說，從歷史上看，北控負(fù)責(zé)技術(shù)的副總都沒有好下場(chǎng)，希望你不要也這樣。不幸被我言中，他很快也離開了這個(gè)崗位，雖然是轉(zhuǎn)任北控清潔能源公司總經(jīng)理，但是，也說明這一魔咒仍然沒有得到徹底破解。最近一年以來，北控技術(shù)思路和板塊有了很大調(diào)整，希望這一任冒建華總有好運(yùn)氣。
說回到我們的合作。我判斷，在北控龐大體系的夾縫中生存，不是閻中和吳春旭兩個(gè)初出茅廬的人能夠解決的，污泥企業(yè)的發(fā)展前景不會(huì)順利。所以，我和閻中商量適時(shí)退出，結(jié)果在2014年的5月份，也就是在進(jìn)入北控整一年后，正式向北控水務(wù)提出結(jié)束合作。閻中回到中源公司全力推進(jìn)公司業(yè)務(wù)，而吳春旭則選擇留在了北控。
師生合影
我和閻中交流，表示了對(duì)團(tuán)隊(duì)的理解，而閻中非常注意、過分關(guān)注我的態(tài)度�？赡芤�?yàn)閮纱魏献鞫紱]有成功，我也不可避免地表達(dá)了一些失望情緒。
他注意到我還會(huì)再給他們一次機(jī)會(huì)的說法。事實(shí)上，我是和他們分析對(duì)北控文化的理解。第一，北控是一個(gè)大熔爐，各方面的人來到北控之后，馬上被同化成一個(gè)模式，即北控的狼性文化基因，這是歷史上中科成與老北控合并帶來的基因。第二，從其他公司來到北控的人，很多人得到大展身手的機(jī)會(huì)，前提是只要放開手腳大膽干事，這有很多的例子，從出川的胡、侯、周 “三劍客” ，到所有現(xiàn)在的北控管理層，都是來自不同的公司和政府部門，我的理解可以從他們身上得到驗(yàn)證。
所以說，在大集團(tuán)做大事，必須開始就要匹配一個(gè)成熟的團(tuán)隊(duì)，因?yàn)�，大公司沒有試錯(cuò)的機(jī)會(huì)和成本，替代團(tuán)隊(duì)和方案隨時(shí)可以準(zhǔn)備好。換句話說所有離開北控的，都是沒有充分利用北控的舞臺(tái)，把它當(dāng)成自己的主場(chǎng)。我希望他們可以吸取這次經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)。
9百戰(zhàn)歸來仍少年，中源公司的開創(chuàng)
A new start-up company was born
回過頭來說閻中公司的事情，需要從2008年我剛到清華時(shí)說起，當(dāng)時(shí)我有一個(gè)從北京環(huán)科院帶過來的畜禽糞便污染控制863項(xiàng)目，主要是我留在所里的碩士畢業(yè)生閻中負(fù)責(zé)組織。這一期間，閻中全力支持我的工作，全面參與到課題中來。在這個(gè)過程中，他越來越覺得這個(gè)行業(yè)確實(shí)是值得去做的事業(yè)。
同期，我接到了一個(gè)科技部農(nóng)村司組織籌備一個(gè)重大科技專項(xiàng)前期的重要任務(wù)。寫本子時(shí)我自然叫上閻中，和另外一個(gè)農(nóng)大碩士畢業(yè)分配到我課題組的魏泉源，他一直和我從事生物質(zhì)熱解方面的工作。他們集中住在賓館里，白天開會(huì)寫本子，晚上改本子，持續(xù)了將近兩個(gè)星期。沒有想到這次工作反而促成了他們組建公司的設(shè)想。
在賓館日夜加班，很忙，也為兩個(gè)年輕人提供了交流的機(jī)會(huì)，他們根據(jù)各自對(duì)從事技術(shù)的了解，設(shè)想了設(shè)備和技術(shù)的開發(fā)。最后具體做什么兩個(gè)人并沒有形成統(tǒng)一結(jié)論，但是，卻促使他們達(dá)成了“組建一家自己的公司，去做自己真正感興趣和擅長(zhǎng)做的事情”的共識(shí)。
這個(gè)期間，我?guī)е愔卸啻纬鲈L，特別是德國的沼氣技術(shù)和設(shè)備，對(duì)他觸動(dòng)很大。這加速了他們成立自己公司的迫切感，后來，閻中回憶甚至說過：“再不干就來不及了”。2010年4月份，閻（中）和魏泉（源）正式注冊(cè)了源于兩個(gè)人名字的中源創(chuàng)能公司。
但在，最開始，兩個(gè)人都不太敢和我講。主要原因可能是我對(duì)他們期望都很大。閻中這時(shí)報(bào)了礦大何緒文教授的博士，平常他一再跟我表示，他今后的職業(yè)設(shè)計(jì)是當(dāng)老師，因?yàn)樗依锒嗍墙處�。魏泉源這個(gè)時(shí)期讀了化工大學(xué)校長(zhǎng)譚天偉院士的博士。
2011年，我?guī)е喝春托於チ艘惶巳毡荆疾烊毡镜臒峤庠O(shè)備。在日本期間，因?yàn)橛写罅繒r(shí)間可以交流，我當(dāng)著魏博士和徐冬利，推心置腹探討我們過去20年的經(jīng)歷和得失。我有一個(gè)觀點(diǎn)講給魏博士和徐冬利，說我和徐兩個(gè)人都不適合做公司，因?yàn)槲覀儍蓚�(gè)人做的公司沒有成功。
所以，我建議，今后我們倆應(yīng)該主要利用我們的經(jīng)驗(yàn)和資源，培養(yǎng)年輕人來做公司，這是我當(dāng)時(shí)的想法，之后也是堅(jiān)持這么做的。魏泉源聽到了我對(duì)年輕人創(chuàng)業(yè)的支持態(tài)度，回來后和閻中一起，大起膽子約我和我夫人到我家旁邊的飯店吃飯。
我愛人非常詫異地說：太陽從西邊出來了，從來沒有看到你環(huán)科院的學(xué)生請(qǐng)你吃過飯。他們告訴我們，他們已經(jīng)開始創(chuàng)業(yè)，并且做了一些工作。我吃驚地問閻中：你不是想當(dāng)老師嗎，怎么去創(chuàng)業(yè)了？我愛人回來以后和我說了一句經(jīng)典的話：他倆是蔫人出豹子，但是我看他們兩個(gè)能干成事。
有時(shí)候你不能不佩服女人的直覺，結(jié)果真被她言中。
10選定餐廚細(xì)分領(lǐng)域
Selected kitchen waste
一開始倆人就定下宏大的目標(biāo)，閻中說：“創(chuàng)業(yè)時(shí)想做一個(gè)方向，肯定不是想做一個(gè)一般的小企業(yè)。我們一定要做一個(gè)細(xì)分領(lǐng)域的老大。”但是在開始將近兩年的時(shí)間里，其實(shí)他們都沒有找到方向。
后來他們做出重大抉擇，沒有選擇水處理技術(shù)領(lǐng)域，這是他們的舒適區(qū)，也是我們課題組的優(yōu)勢(shì)所在。魏泉源之前在課題組時(shí)，我?guī)愕难芯績(jī)?nèi)容是農(nóng)村生物質(zhì)供氣和畜禽糞便沼氣工程，而閻中之前的研究是在高濃度有機(jī)廢水厭氧消化方面。兩個(gè)人相當(dāng)于一個(gè)練的是“氣宗”，一個(gè)練的是“劍宗”。并且他們都認(rèn)為自己的方向有前途。但是，很快兩個(gè)人也都取得一致意見，在各自領(lǐng)域發(fā)展可能很難做大。
2010年，輿論再次關(guān)注地溝油事件，餐廚細(xì)分領(lǐng)域已經(jīng)有起飛之勢(shì)，國家發(fā)改委當(dāng)時(shí)又提出來要建100個(gè)試點(diǎn)城市（2010年5月，國家發(fā)改委、環(huán)保部和農(nóng)業(yè)部等聯(lián)合下發(fā)了《關(guān)于組織開展城市餐廚廢棄物資源化利用和無害化處理試點(diǎn)工作的通知》）。
這時(shí)，他們通過參與“十一五”城市生物質(zhì)垃圾厭氧消化技術(shù)研究等課題，共同萌生了這樣的想法：與城市污水與生活垃圾相比，這可能是下一階段環(huán)境治理的重要機(jī)遇。他們認(rèn)識(shí)到以城市餐廚垃圾、農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)果蔬垃圾為代表的生物質(zhì)垃圾無害化處理和資源化利用，是下一階段國家倡導(dǎo)的發(fā)展方向，也是環(huán)保領(lǐng)域里一個(gè)重要的發(fā)展機(jī)遇。
有機(jī)固廢領(lǐng)域我也僅僅是嘗試進(jìn)入。他們作為沒有任何積累的創(chuàng)業(yè)者，如果去闖一個(gè)大家都認(rèn)為很好的領(lǐng)域，那別人成功的機(jī)會(huì)肯定比他們更大，所以選擇一個(gè)更新的領(lǐng)域其實(shí)是有利的，我馬上對(duì)他們的做法表示了支持。
在整個(gè)行業(yè)都摩拳擦掌，迎接生物質(zhì)垃圾處理市場(chǎng)機(jī)遇的時(shí)候，他們就將公司的發(fā)展目標(biāo)定為小規(guī)模配套餐廳、飯店的餐廚垃圾就地處理技術(shù)及設(shè)備的開發(fā)。他們認(rèn)為這也是一個(gè)很好的方向。
我對(duì)他們從事的細(xì)分方向一直沒有表示認(rèn)同，我認(rèn)為他們應(yīng)該選擇一個(gè)更大的領(lǐng)域，才有機(jī)會(huì)做更大的事業(yè)。這時(shí)閻中也轉(zhuǎn)了學(xué)籍，到清華我的課題組做工程博士，魏泉源在讀譚天偉院士的博士。我認(rèn)為他們應(yīng)該利用課題組優(yōu)勢(shì)，利用導(dǎo)師的資源來發(fā)展。
但是，作為一個(gè)初創(chuàng)企業(yè)，中源創(chuàng)能面臨一個(gè)非常重要的問題，沒有資金。閻中曾經(jīng)說，集中處理項(xiàng)目不是初創(chuàng)型企業(yè)能干的，差距太大了，全是BOT模式，投資都得上億，對(duì)一個(gè)手上只有幾萬塊錢，很快就花完了的企業(yè)來說，完全不可行。所以他們要從科學(xué)、合理的小事做起。他們的樸素想法是把收運(yùn)距離放短，費(fèi)用降低，規(guī)模放小。他們想做這件事情，而且認(rèn)為這件事情很科學(xué)、合理。他們的解決辦法就是面對(duì)現(xiàn)實(shí)，能做什么就先做什么，做合適的事情。
11尋路中國，迅速拓展北京和江陰市場(chǎng)
Expand markets in Beijing and Jiangyin
我也慢慢理解了他們的想法，雖然不太同意他們的具體選擇，但是我還是盡可能幫助他們，協(xié)助他們完成自己的想法。其中有幾件事在中源創(chuàng)能的發(fā)展過程中具有一定意義：
第一件事，由于北京市管委前期在餐廚垃圾集中處理模式上和技術(shù)上都走過彎路，于是，他們計(jì)劃在全市范圍推廣餐廚垃圾就地處理模式。模式為“兩個(gè)1000”，也就是說日就餐人數(shù)超過1000人的和營業(yè)面積大于1000平米的餐廳飯店、企事業(yè)單位食堂、高校食堂，都需要就地處理自己?jiǎn)挝粌?nèi)部產(chǎn)生的所有餐廚垃圾。
2011年，針對(duì)北京潛在市場(chǎng)，他們找到我，希望組織一個(gè)餐廚垃圾的學(xué)術(shù)研討會(huì)，來建立和擴(kuò)大中源創(chuàng)能公司的影響，同時(shí)，他們已經(jīng)建立一個(gè)餐廚垃圾網(wǎng)站。我笑著說，這不應(yīng)該是你們這樣的公司干的事情，我的意思是這樣的事應(yīng)該政府、研究院所或大學(xué)來辦，他們不應(yīng)該拿出精力干這種事情。后來我也常說他們是：小公司老去干大公司的事情，間接批評(píng)他們有一些錯(cuò)位。
但是，我仍然支持他們以清華大學(xué)作為主辦單位，中源創(chuàng)能作為協(xié)辦單位召開研討會(huì)，同時(shí)會(huì)議前后帶他們?nèi)フJ(rèn)識(shí)管委相關(guān)處室領(lǐng)導(dǎo)，爭(zhēng)取他們作為協(xié)辦單位的支持。最終，我們共同組織了中國餐廚垃圾行業(yè)政策技術(shù)及投資發(fā)展高層論壇，會(huì)議非常成功，與會(huì)人員超過300人。在這次會(huì)議上，中源創(chuàng)能作為一家初出茅廬的小規(guī)模創(chuàng)業(yè)企業(yè)，首次亮相于國內(nèi)從事相關(guān)領(lǐng)域研究與產(chǎn)業(yè)化的專家和企業(yè)面前，討論行業(yè)的發(fā)展方向，技術(shù)路線的選擇，商業(yè)模式的確定等等關(guān)鍵內(nèi)容。
論壇上的合影
這次會(huì)議，一個(gè)收獲是，北京市管委認(rèn)可了中源創(chuàng)能公司的行業(yè)地位，使其贏得了2012年至2013年北京市第一波小型、分散餐廚垃圾處理的市場(chǎng)機(jī)遇，中源創(chuàng)能在北京市場(chǎng)內(nèi)迅速拓展了30余個(gè)餐廚垃圾就地處理項(xiàng)目。
隨后，在2016年至2018年，浙江全省在國內(nèi)率先推行垃圾分類制度，并開展了一系列強(qiáng)有力的落地工作，其中包括在農(nóng)村源頭處理通過分類產(chǎn)生的農(nóng)村有機(jī)垃圾。借助過硬的小型設(shè)備技術(shù)優(yōu)勢(shì)，中源創(chuàng)能在浙江全省陸續(xù)開展了超過200個(gè)有機(jī)垃圾就地處理項(xiàng)目。
很難相信他們兩個(gè)做污水處理工藝研究的人，可以把餐廚垃圾的設(shè)備做出水平來，他們不斷打造他們的小型堆肥設(shè)備產(chǎn)品，成為國內(nèi)環(huán)保專業(yè)設(shè)備中唯一獲得中國“好設(shè)計(jì)”榮譽(yù)獎(jiǎng)和“紅點(diǎn)設(shè)計(jì)概念獎(jiǎng)”等頂級(jí)工業(yè)設(shè)計(jì)獎(jiǎng)項(xiàng)的。尤其是德國“紅點(diǎn)獎(jiǎng)”，這是中國環(huán)保產(chǎn)品第一次獲得這個(gè)獎(jiǎng)項(xiàng)。
中源創(chuàng)能產(chǎn)品
后續(xù)，浙江省的經(jīng)驗(yàn)在中央財(cái)經(jīng)小組十四次工作會(huì)議上，由浙江省主要領(lǐng)導(dǎo)向中央進(jìn)行了系統(tǒng)匯報(bào)，得到了中央的高度認(rèn)同。從而推動(dòng)了全國范圍內(nèi)普遍推行垃圾分類制度，引發(fā)了垃圾分類在國內(nèi)的發(fā)展重大契機(jī)。在一定程度上可以說，小公司做了行業(yè)的大事情。
前面說過與宜興環(huán)科園的合作過程，現(xiàn)在看在也有一些意外收獲。
2012年底，在一次與江蘇一環(huán)集團(tuán)正常的工作例會(huì)中，隸屬于無錫市的江陰市城管局一行來一環(huán)公司考察。他們希望能夠了解固廢處理技術(shù)，來解決當(dāng)時(shí)江陰市由于焚燒廠擴(kuò)建項(xiàng)目遲遲不能上馬，導(dǎo)致的生活垃圾無處可去的難題。由于與當(dāng)時(shí)團(tuán)隊(duì)的業(yè)務(wù)相關(guān)，所以兩個(gè)會(huì)議合并為一個(gè)會(huì)議。
閻中博士代表尚未注冊(cè)的合資公司，向江陰市相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)了采用熱解技術(shù)來處理有機(jī)固廢，實(shí)現(xiàn)垃圾源頭減量的思路，應(yīng)該是引起了對(duì)方的一些興趣。當(dāng)時(shí)，各地采用“村收集、鄉(xiāng)鎮(zhèn)轉(zhuǎn)運(yùn)、縣市處理”的模式，使得垃圾產(chǎn)量激增，生活垃圾出現(xiàn)無處消納的尷尬局面。
幾年以后，閻中帶著地方領(lǐng)導(dǎo)來到清華交流，我們一起說服地方政府通過分流處理和分散處理（當(dāng)時(shí)垃圾分類并未在國內(nèi)普遍推開）城區(qū)及各個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)產(chǎn)生的有機(jī)部分垃圾，來降低末端生活垃圾的處理壓力。
我的幾個(gè)學(xué)生和公司人一起到現(xiàn)場(chǎng)通過縝密詳細(xì)的調(diào)研，一系列前期試點(diǎn)，突破了設(shè)備從100kg到5000kg的大型化工作。通過清華為主的團(tuán)隊(duì)，完成了可行性和縣域規(guī)編制，并順利通過技術(shù)方案的論證。并且，針對(duì)幾千萬級(jí)的項(xiàng)目，公司也完美解決了墊資的問題，最終在江陰市推廣了我國首個(gè)以分散處理模式解決城市級(jí)有機(jī)固廢的成功案例。
這一工作使中源創(chuàng)能成為了有機(jī)垃圾分散處理概念提出者，并作為先行者建設(shè)和推廣示范工程，無論是市場(chǎng)占有率還是項(xiàng)目數(shù)量、規(guī)模都占據(jù)優(yōu)勢(shì)。
通過他們自身的技術(shù)完善，江陰這一步的模式完善，標(biāo)志著中源創(chuàng)能已經(jīng)從小型分散處理的供應(yīng)商，轉(zhuǎn)為分散與集中相結(jié)合的整體方案解決者。他們相信自己引領(lǐng)出一個(gè)行業(yè)來，因?yàn)�，從現(xiàn)在看，大家都已經(jīng)接受“有機(jī)垃圾分散處理”的概念了。國家的十四五管理規(guī)劃、設(shè)施規(guī)劃明確提出來，要以集中處理為主，分散處理為輔，用分散處理和集中處理相結(jié)合的模式來進(jìn)行垃圾處理。
這一套組合拳下來也不容易的，說起來我看著中源創(chuàng)能創(chuàng)業(yè)開始，到集中精力做這個(gè)細(xì)分領(lǐng)域的時(shí)間也有七八年了，建設(shè)了400多個(gè)小型有機(jī)垃圾處理項(xiàng)目和200多個(gè)村鎮(zhèn)有機(jī)垃圾處理項(xiàng)目，連續(xù)3年村鎮(zhèn)有機(jī)垃圾分散處理行業(yè)排名第一，有機(jī)垃圾分散處理領(lǐng)域市場(chǎng)占有率45%以上。
市場(chǎng)的機(jī)遇一定會(huì)帶來大量企業(yè)盲目跟風(fēng)。不到三年時(shí)間，活躍在浙江省的相關(guān)有機(jī)垃圾就地處理設(shè)備的企業(yè)已經(jīng)接近100家。大量企業(yè)無序和惡性競(jìng)爭(zhēng)，劣幣驅(qū)逐良幣。正是江陰項(xiàng)目使得中源創(chuàng)能在成立之后，第一次真正面臨來自市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)壓力的情況下，用很短的時(shí)間，從行業(yè)的惡性競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)擺脫出來，完成了從紅海到藍(lán)海到轉(zhuǎn)向。
12建成德清城鄉(xiāng)環(huán)境生態(tài)綜合體示范項(xiàng)目
Deqing demonstration project completed
中源創(chuàng)能發(fā)展的第三階段的契機(jī)，是通過參觀和游學(xué)來發(fā)展。這個(gè)期間，我曾分別帶著閻中和魏泉源到日本多次，我又安排他們兩人和我的學(xué)生一共四個(gè)人，赴日本考察生物質(zhì)熱解和有機(jī)垃圾處理項(xiàng)目。
其中一站是參觀日本的花之島項(xiàng)目，這個(gè)項(xiàng)目給了他們重大啟發(fā)。項(xiàng)目包括高度集成的熱解裝備，還有能為周邊居民提供油脂榨取的裝備，以及一個(gè)小展廳，在居民榨取油脂過程中，可以在那里學(xué)習(xí)到相關(guān)資源循環(huán)利用知識(shí)。項(xiàng)目建筑外觀非�，F(xiàn)代化，建筑外擺設(shè)了許多花卉和蔬菜的種植花盆。
花之島
閻中回憶說：日本的訪問激發(fā)了他的靈感，從日本返回的路途中，完成了全國首個(gè)有機(jī)垃圾處理升級(jí)方案的基本構(gòu)思。從思想上突破了過去簡(jiǎn)單的有機(jī)垃圾處理設(shè)備模式，在項(xiàng)目?jī)?nèi)設(shè)計(jì)了包含1個(gè)有機(jī)垃圾處理廠，1個(gè)農(nóng)業(yè)大棚，1個(gè)肥料深加工基地以及1個(gè)垃圾分類宣傳教育基地，也就是后來所謂的“4個(gè)1”工程。
同一時(shí)期，我和國內(nèi)幾個(gè)專家也在共同倡導(dǎo)，要在中國建設(shè)一座代表未來的污水處理概念廠。而我的工作主要集中在環(huán)境友好上，提出了生態(tài)綜合體的概念，也在辦公室給他們演示過研究的一些中間成果�，F(xiàn)在的年輕人，特別是閻中和魏泉源特別有靈性，這兩件事結(jié)合起來，就觸發(fā)了他們的靈感。
政策環(huán)境也在提供一些契機(jī)。2016年底，中央財(cái)經(jīng)領(lǐng)導(dǎo)小組第十四次會(huì)議一個(gè)議題是：聽取了浙江省關(guān)于普遍推行垃圾分類制度的匯報(bào)。國家領(lǐng)導(dǎo)人指出：普遍推行垃圾分類制度，…關(guān)系垃圾能不能減量化、資源化、無害化處理。要加快建立分類投放、分類收集、分類運(yùn)輸、分類處理的垃圾處理系統(tǒng)，…努力提高垃圾分類制度覆蓋范圍。
2017年元旦，閻中找到我，說隨著全國垃圾分類氛圍的不斷提升，特別是2016年年底，中央提出要在全國范圍內(nèi)普遍推廣垃圾分類制度之后，德清縣政府考慮，如何能夠在現(xiàn)有基礎(chǔ)上進(jìn)一步做出全省乃至全國最具代表性的垃圾分類模式。因此，德清縣主管部門找到了中源創(chuàng)能。提出德清的領(lǐng)導(dǎo)希望趁領(lǐng)導(dǎo)人講話的東風(fēng)干一些事情，約我們一起談一次，幫助出一些思路性的東西。
事實(shí)上，從2014年開始，中源創(chuàng)能就與浙江德清縣政府開展了良好的合作，先后在德清縣建設(shè)了九座小規(guī)模廚余垃圾就地處理項(xiàng)目，以及兩座日處理能力為10噸的鎮(zhèn)域廚余垃圾處理設(shè)施。但作為先行者，如何能夠更進(jìn)一步實(shí)現(xiàn)自我提升，雙方心里都沒有特別明確的思路。
要做好這個(gè)事情是不容易的，2013年，浙江省就開始“千村示范，萬村整治”工程，現(xiàn)在已進(jìn)入新發(fā)展階段。2018年9月26日，聯(lián)合國的最高環(huán)境榮譽(yù)——“地球衛(wèi)士”頒獎(jiǎng)典禮在美國紐約聯(lián)合國總部舉行，浙江省“千村示范、萬村整治”工程被聯(lián)合國授予“地球衛(wèi)士獎(jiǎng)”中的“激勵(lì)與行動(dòng)獎(jiǎng)”。
德清縣多年以來在城鄉(xiāng)環(huán)境綜合整治方面走在全省，乃至全國前列。2014年，德清縣就在全國率先提出了“一把掃帚掃到底”的創(chuàng)新理念，全力打造“全國最干凈縣”。
2017年1月16日，領(lǐng)導(dǎo)人重要講話后尚不足一個(gè)月。閻中帶著德清縣主管部門一行就赴北京，來清華大學(xué)找到我，提出希望能夠建設(shè)一座標(biāo)桿示范項(xiàng)目。我們一起交流了很長(zhǎng)時(shí)間。我在有機(jī)垃圾上沒有明確的想法，但是給他們介紹了生態(tài)綜合體的思想和概念廠的思路，很快雙方就取得一致，敲定在德清縣規(guī)劃建設(shè)國內(nèi)第一座垃圾分類生態(tài)綜合體示范項(xiàng)目的核心思路，在春節(jié)后推出處理新模式。
他們提出了“德清城鄉(xiāng)環(huán)境生態(tài)綜合體示范項(xiàng)目”的方案，在德清不到20噸、占地僅僅20畝的項(xiàng)目上，把“四個(gè)一”的構(gòu)思落實(shí)到設(shè)計(jì)上，融合有機(jī)垃圾處理、肥料深加工、生態(tài)農(nóng)業(yè)示范、垃圾分類宣傳教育等屬性。
我們當(dāng)時(shí)討論了設(shè)計(jì)方案，春節(jié)過后，他們就實(shí)施并很快完成了這個(gè)項(xiàng)目。沒有想到，我們提出生態(tài)綜合體的思想后，首次是在一個(gè)小小的餐廚垃圾廠落地。事后，我?guī)状蔚竭@個(gè)項(xiàng)目上，也有很多感觸。中持的張翼飛曾經(jīng)說他參觀德清花了整整一個(gè)半天不想走，他說：項(xiàng)目的用戶體驗(yàn)做得太好了，我太喜歡這個(gè)項(xiàng)目了。這么一個(gè)小項(xiàng)目，短短幾年功夫，參觀的人已經(jīng)接近10萬人。
幾年后，現(xiàn)在這一模式已經(jīng)在德清、高郵、黃山等地先后建成了一系列的“有機(jī)垃圾資源化生態(tài)綜合體”并投入運(yùn)行，將 “看得見、聞得著的垃圾處理廠”逐漸變成一座“看不見垃圾的垃圾處理廠”。技術(shù)模式的創(chuàng)新讓中源創(chuàng)能在這一輪激烈的市場(chǎng)惡性競(jìng)爭(zhēng)過程中，保持了行業(yè)地位領(lǐng)先。
我的希望
My hope
2020年，閻中他們又提出新目標(biāo)，給自己提出更高要求，提出要建設(shè)一座“未來的垃圾處理廠”，要求不僅是一座“看不見垃圾的垃圾處理廠”，更是一座“看不見的垃圾處理廠”——當(dāng)你站在這個(gè)地方，完全感受不到你身處一個(gè)垃圾處理廠，你可能看不到任何跟垃圾處理相關(guān)的東西。當(dāng)然，這是很高的要求，但是我真正希望再下一個(gè)目標(biāo)是“看得見的垃圾處理廠”，洗凈鉛華，返璞歸真。
2008年，他們兩個(gè)還是20歲出頭的年輕人，作為團(tuán)隊(duì)成員協(xié)助我，開始策劃和負(fù)責(zé)國家攻關(guān)項(xiàng)目，同時(shí)見證了我國有機(jī)固廢處理行業(yè)從無到有的過程。2010年，恰逢其時(shí)脫離原崗位開始創(chuàng)業(yè)，創(chuàng)辦中源創(chuàng)能公司從事這一天選行業(yè)，這是何其幸運(yùn)的事情。
從一開始行業(yè)以大型集中厭氧為核心的技術(shù)路線就已經(jīng)確定，即使是我，雖然支持他們的工作，但是，相當(dāng)一個(gè)時(shí)期都并不認(rèn)同他們的方向。在當(dāng)時(shí)的行業(yè)背景下，他們所從事的小規(guī)模有機(jī)垃圾分散處理工作步履維艱，這又是何其不幸的開局。
從一個(gè)不被廣泛認(rèn)知甚至不被認(rèn)同的技術(shù)路線開始做起，無論是運(yùn)氣的成分，還是年輕人的勤奮熱情，最終被他們殺出一條血路，結(jié)果是在國內(nèi)催生了一個(gè)新的細(xì)分行業(yè)。經(jīng)過十余年發(fā)展，公司已經(jīng)跨越了早期創(chuàng)業(yè)的最艱難階段，先后開展了超過500個(gè)有機(jī)垃圾分散處理項(xiàng)目，在細(xì)分領(lǐng)域牢牢占據(jù)了領(lǐng)先地位。
有一次我邀請(qǐng)?jiān)S國棟去他們公司指導(dǎo)融資上市的事情，他仍然對(duì)于他們的方向頗有微詞，這時(shí)我說：勝利者是不受譴責(zé)的——斯大林名言。
對(duì)他們來講，對(duì)于所有創(chuàng)業(yè)者來講，創(chuàng)業(yè)的路道阻且長(zhǎng)，企業(yè)之路僅僅是開始，未來還有很多更重要的工作需要完成。
中國的環(huán)保行業(yè)整體上處于起步階段，無疑這些給了從業(yè)者很多時(shí)間和機(jī)會(huì)。但是，不要因此而盲目樂觀，因?yàn)�，首先任何一個(gè)細(xì)分行業(yè)從來不缺乏競(jìng)爭(zhēng)者，另外，中國環(huán)保產(chǎn)業(yè)受政策性導(dǎo)向明顯，也從來不會(huì)為從業(yè)者開放太長(zhǎng)的時(shí)間窗口。
城市污水、城市垃圾，都有了二三十年的歷史，才到了一個(gè)相對(duì)成熟的階段。對(duì)于垃圾分類后產(chǎn)生的廚余垃圾處理，如果以2017年作為元年，現(xiàn)在正是該行業(yè)發(fā)展的第一個(gè)十年，是行業(yè)發(fā)展的黃金期，格局競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)才剛剛開始。
但是，這個(gè)細(xì)分方向的發(fā)展與餐廚垃圾后十年發(fā)展期相疊加，將呈現(xiàn)噴薄態(tài)勢(shì)。我為進(jìn)入這個(gè)領(lǐng)域的創(chuàng)新型公司喝彩，未來十年是任你們馳騁的十年，你們將書寫屬于自己的絢麗篇章。
