近十年以來，農村環(huán)境問題持續(xù)受到國家和社會的普遍關注。在眾多對于農村污水處理建設的探索和實踐中，分散式污水處理作為一種更為經(jīng)濟、靈活的污水處理方法，迎來了快速發(fā)展。

在短短幾年內，從事分散式污水領域的環(huán)保企業(yè)大量崛起，在農村污水處理市場嶄露頭角。與此同時，隨著城鎮(zhèn)污水處理市場的趨于飽和，眾多央企、國企也開啟了在農村市場的布局，甚至一些跨界進入環(huán)境產業(yè)的企業(yè)，也選擇分散式污水處理設施生產工程為突破口，大力開發(fā)農村污水處理市場。

“千軍萬馬踏浪而來，在更大的農村市場被挖掘的同時，企業(yè)在經(jīng)營、技術、資金以及商業(yè)打法等諸多方面都存在不小的現(xiàn)實挑戰(zhàn)”，江蘇力鼎環(huán)保裝備有限公司(以下簡稱：力鼎環(huán)保)創(chuàng)始人、董事長何海周在近日接受中國水網(wǎng)采訪中表示，“在政策與政府支付能力的拉鋸中，如果不能對行業(yè)做有效深刻的分析和理解，為環(huán)境產業(yè)做出增量充分展現(xiàn)自身商業(yè)存在的核心價值，未來將面臨‘抉擇’的現(xiàn)實性問題。”

自2013年成立以來，力鼎環(huán)保以每年落地項目不低于3個新城市的業(yè)務拓展，實現(xiàn)了年營業(yè)持續(xù)穩(wěn)健增長50%、區(qū)域市場占有率達70%以上的快速發(fā)展。2022年，力鼎環(huán)保開始向資本鏈接，引入產業(yè)A輪資方，隨著自主研發(fā)精準加碼、多元化產品體系、多渠道營銷網(wǎng)絡正在穩(wěn)健布局，凸顯了越發(fā)強大可持續(xù)的自主市場競爭核心能力。

“能讓一家企業(yè)擁有長久頑強生命力的，一定要有精準清晰的商業(yè)邏輯和能持續(xù)為客戶提供出眾精良的高端產品及優(yōu)質的服務能力，這即取決于企業(yè)在自身賽道的豐富積淀與長足定力，也取決于以自身的對產業(yè)、對商業(yè)的有效把握，特別是在環(huán)保產業(yè)”，在與何海周董事長的交流中讓我們感受到，作為企業(yè)掌舵人，無論是對環(huán)保產業(yè)的理解，還是力鼎環(huán)保自身定位的建設，他都有著清晰的判斷與規(guī)劃。

何海周

加碼運營打造差異化優(yōu)勢

市場競爭力凸顯

在水十條政策以及PPP行業(yè)的浪潮下，農村污水治理成為資本競相進入的領域，隨著全國各地農村污水治理項目的建設速度明顯加快，一些問題也暴露出來，諸如農村污水處理設施“只建設不運行”、“曬太陽”工程屢見不鮮，在造成巨大浪費的同時，更阻礙著行業(yè)良性可持續(xù)發(fā)展。

“環(huán)保行業(yè)看似門檻低，在發(fā)展早期由于標準管理的缺失，小環(huán)保工程、設備公司層出不窮，設備質量不過關、日常管理疏忽等因素導致部分項目荒廢”，何海周指出，在行業(yè)亂象背后，多頭治理導致的“建管分離”成為關鍵性問題。他指出，類似農村污水治理是個復雜的系統(tǒng)工程，從管網(wǎng)的收集，到標準的設計，再到后期的運營規(guī)范缺一不可。而要實現(xiàn)“重建重管”，治理企業(yè)不僅要提供經(jīng)久耐用的、穩(wěn)定達標的精良設備，還必須具備關鍵性技術作為商業(yè)的全面支撐。

同時，隨著近年來水務行業(yè)的高質量發(fā)展和督查回頭看，對于系統(tǒng)要求不斷升級，要求企業(yè)以更高的創(chuàng)新能力、更快的響應速度，對項目中遇到的各類現(xiàn)實性疑難雜癥做到深入、全方位掃描并系統(tǒng)性梳理，并能快速拿出行之有效的解決方案，“如果不能對農村污水治理行業(yè)有深入系統(tǒng)性分析，對應用場景進行充分的挖掘性探索，很難提供出真正有競爭力的裝備產品和價值服務。”

力鼎環(huán)保于2013年成立于蘇南，總部位于蘇州工業(yè)園區(qū)人工智能產業(yè)園。在成長壯大的10年間，在經(jīng)歷了蘇南這片分散式污水中國最前沿市場的充分競爭、洗禮的同時，也見證并深刻領悟了我國農村污水治理從早期的試點項目，到大面積的示范，再到整縣的推進過程中從傳統(tǒng)粗放式到現(xiàn)代精細化的完整歷史沿襲。

2015年左右，不少環(huán)保企業(yè)快速、大范圍切入農村污水領域，力求先人一步進行布局。何海周帶領力鼎環(huán)保實現(xiàn)了裝備的自主制造，從原材料采購到生產制造，每個環(huán)節(jié)都設立產品質量監(jiān)控體系，每道工序都必須經(jīng)過多重的檢測，筑起道道質量防線，產品質量和產能都得到了大幅提升，為日后的高速發(fā)展打下了堅實的基礎。

同年，全國百強縣江蘇省昆山市開始大力推進實施鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略，并把農村人居環(huán)境整治作為戰(zhàn)略實施的第一場硬仗。通過公開競標，力鼎環(huán)保一舉拿下昆山農村生活污水治理工程一期、二期項目，涉及承建污水處理站、改造老舊污水處理站及整體項目的運營服務。在項目中，力鼎環(huán)保為當?shù)卮彐?zhèn)提供近百套LD-S一體化農村污水處理設備，團隊受益于項目本身得到了充分歷練。力鼎環(huán)保基于對行業(yè)多年的思考，何海周決定從設備產品銷售的傳統(tǒng)“短平快”入手，做加法，首次在昆山承接了項目的運維服務環(huán)節(jié)。

參與運營的最大不同，即“以治理結果為導向”，一方面弱化業(yè)主方的風險，最大程度保障了治理效果，另一方面更加體現(xiàn)了治理企業(yè)的專業(yè)價值與擔當守護。

力鼎環(huán)保采用在昆山設立運營分公司的模式，派駐專業(yè)運營團隊，事無巨細的參與設備運行過程中的保養(yǎng)維護、故障處理等工作，現(xiàn)場解決業(yè)主的實際問題。同時，基于村鎮(zhèn)污水項目過于分散的難點，力鼎環(huán)保決定利用科技信息手段，自主研發(fā)了智慧在線監(jiān)控系統(tǒng)，實現(xiàn)遠程巡檢+現(xiàn)場人工精準運維，確保覆蓋范圍內所有站區(qū)實現(xiàn)了24小時全天候、無人值守，在實現(xiàn)項目節(jié)能降耗“運營省”的同時，最大程度保障了治理效果。

昆山項目采取了“項目驗收交付”、“運維服務”兩個節(jié)點對力鼎環(huán)保進行考核，業(yè)主依據(jù)日�？己巳蝿找�求，分每個季度對運維效果進行打分，并以此作為支付依據(jù)，在2016年度蘇州市農村生活污水治理考評中，昆山項目從8個地區(qū)項目中脫穎而出，榮獲蘇州市農村生活污水治理工作考核一等獎。項目先后獲得 “2017年度中國農村污水治理優(yōu)秀案例”、“2017年度村鎮(zhèn)污水區(qū)縣運維典范獎”等多項榮譽，成為了全國知名的農村生活污水治理示范縣。

項目的成功，為力鼎環(huán)保未來發(fā)展帶來的意義遠遠不只于此，“一款好的污水處理產品需要持續(xù)迭代升級，去適應市場需求的不斷變化，而企業(yè)自身在科技投入之前，一定要對現(xiàn)有的運營系統(tǒng)有深刻的理解和分析”，何海周指出，在運營工作的交割中，力鼎環(huán)保善于觀察，對產品的應用場景、行業(yè)客戶的需求有著更為深刻的理解，這為產品持續(xù)的優(yōu)化升級提供了最為寶貴的依據(jù)。

基于這些思考與認知，何海周將企業(yè)進行架構調整，將運營部門隸屬于研發(fā)部門旗下。運營人員一方面以咨詢方的身份，在瞬息萬變的市場和不斷優(yōu)化迭代的系統(tǒng)中，為客戶的管理決策提供經(jīng)驗，另一方面作為技術產品測試員，基于產品在實際運行中的問題以及行業(yè)需求的真實反饋，對行業(yè)現(xiàn)存問題形成梳理，并以此為基礎，進一步對產品進行調整、創(chuàng)新、再開發(fā)，到最終的迭代與升級，形成完整的研發(fā)閉環(huán)。

強大的技術優(yōu)勢與優(yōu)質的運維服務形成了市場雙輪驅動，成為力鼎環(huán)保穩(wěn)固的行業(yè)競爭壁壘。力鼎環(huán)保持續(xù)以每年3-4個縣的速度進行案例的整縣復制，成功拓展至江蘇省常熟、昆山、吳江、江陰、金壇、江都、江寧、濱海、盱眙、大豐、沭陽、宿豫、新沂、睢寧、東海等累計13個縣，區(qū)域市場占有率達到70%以上，江蘇省地級市案例實現(xiàn)全覆蓋，在行業(yè)內外贏得了廣泛好評。如今，力鼎業(yè)務已廣泛開展于江蘇、安徽、河南、江西、福建、湖北、浙江、上海、山東等20多個省份和海外越南、柬埔寨、菲利賓等10多個國家。充足的在手訂單收入，為力鼎環(huán)保業(yè)績的高速增長提供了堅實的保障。

認清行業(yè)底層邏輯

用創(chuàng)新形成商業(yè)護城河

“企業(yè)發(fā)展不同時期需要找準不同市場定位，專精特新是力鼎環(huán)�？萍己V行之路，更是中國大部分民營環(huán)保企業(yè)未來商業(yè)出路，”何海周談到，幾年前，環(huán)保行業(yè)受到PPP政策等因素沖擊，很多企業(yè)遭遇了前所未有的困境，這堅定了力鼎環(huán)保在“工程”方面做減法的決心，并將全部精力和投入，加碼到自主核心產品技術研發(fā)的不斷地打磨和迭代。

多年來，力鼎環(huán)保每年堅持不低于5%的持續(xù)研發(fā)投入，由于研發(fā)投入是龐大且具有滯后性的，在創(chuàng)業(yè)初期的很長時間，團隊曾頂著巨大的壓力，公司將承接工程大部分的利潤都用于招募專業(yè)人才及產品研發(fā)。“立足環(huán)境產業(yè)分散式污水賽道，聚焦行業(yè)痛點，一只腳扎在市場端，另一只腳踩在前沿科技創(chuàng)新領域，日復一日對力鼎環(huán)保關鍵技術和產品服務打磨錘煉，這是力鼎環(huán)保真正實現(xiàn)長足發(fā)展到行業(yè)領先的必經(jīng)之路，也為行業(yè)實現(xiàn)更高質量發(fā)展帶來更多牽引助力和借鑒。”

基于此前在江蘇市場經(jīng)歷過的數(shù)年大小體量項目投標、建設、運營經(jīng)驗的實操積累，何海周帶領團隊系統(tǒng)性梳理了《分散式污水處理實踐與思考》提煉出八大痛點，建設維度有“頂層設計不足、源頭收集不全、工藝選擇不清、操作方式模糊”;運營維度有“收費機制不全、考核辦法不清、責任主體不明、信息建設不全”。通過自主研發(fā)團隊與國內外行業(yè)知名機構、科研院所、專家學者等多次不同形式的深入交流與合作，力鼎環(huán)保產品研發(fā)取得了突破性進展，成功開發(fā)出了分散式污水處理設備、智慧運維系統(tǒng)等9個系列涉及日處理戶用-1萬噸全標準化服務能力，擁有國內領先的“裝備化、運營省、因地制宜、水質穩(wěn)”的技術差異化特點，具有廣闊的市場前景。

除了現(xiàn)有的產品迭代，力鼎環(huán)保的商業(yè)目標更多在于進一步滿足行業(yè)各種需求，并不斷實現(xiàn)商業(yè)精進迭代，目前業(yè)務范圍從設計、研發(fā)、制造、銷售、安裝、運營到檢測全業(yè)務流程實現(xiàn)閉環(huán)打造。

基于大量的市場反饋和科技驅動，5月下旬力鼎環(huán)保將會有新品行業(yè)發(fā)布。何海周透露，其中“戶用機”的問世，將為行業(yè)在廣大的中西部地區(qū)和分散區(qū)域帶來全新解決方案，從目前的中試結果看，該產品各項指標具備強大的市場競爭力。

在多年來對于研發(fā)與創(chuàng)新持續(xù)投入中，力鼎環(huán)保自主研發(fā)專利50多項，其中包含發(fā)明專利6項，參與行業(yè)標準制定如《小型生活污水處理設備標準(T/CCPITCUDC-001-2020)》、《小型生活污水處理設備評估規(guī)范(T/CCPITBSC-002-2020)》、《村莊生活污水處理設施運行維護技術規(guī)程(T/CCPITCUDC-003-2020)》等累計20多項。

2021年，力鼎環(huán)保入選工信部環(huán)保裝備規(guī)范制造企業(yè)名單、2022年入選首批蘇州市工業(yè)園區(qū)專精特新“小巨人”企業(yè)名單，瞪羚企業(yè)等，企業(yè)科技屬性逐漸凸顯。如今，力鼎環(huán)�？蓪崿F(xiàn)設備年銷售額達8～10億元，在激烈的市場競爭中，表現(xiàn)了越發(fā)強大的市場競爭能力。

做環(huán)保要跨界

也要堅定自身賽道定力

近年來，各種高新技術如材料科學，人工智能，硬件的儀器儀表等等高新技術撲面而來，在環(huán)保產業(yè)技術迭代升級的過程中，成為了實現(xiàn)增量價值的關鍵突破點，何海周指出，環(huán)保從業(yè)者一定要具備跨界思維，要針對自身賽道需求及痛點，與跨界技術以及優(yōu)質的協(xié)同資源進行更好地互補整合，對關鍵價值進行重新提煉，尋求更多實質突破。

“這不僅要求創(chuàng)業(yè)者具備開放、包容的姿態(tài)，更要具備跨界的整合能力”，隨著企業(yè)自身規(guī)模、業(yè)績發(fā)展的全面加速，何海周也在持續(xù)構建區(qū)域水環(huán)境治理“生態(tài)圈”，積極參加E20環(huán)境產業(yè)圈層等產業(yè)聯(lián)盟，帶頭發(fā)起環(huán)境聯(lián)盟組織江蘇263艦隊，謀求在有限的資源內，整合到生態(tài)價值更高的業(yè)務資源，以抱團方式合作，為區(qū)域性的環(huán)境服務業(yè)作出企業(yè)貢獻。

目前，力鼎環(huán)保篩選優(yōu)質跨界技術并不斷進行拓展延伸消化，已經(jīng)形成了多個分散式污水關鍵性技術課題，以及除農村領域外的更多應用場景的開發(fā)， “用科技的力量，循序漸進突破所處領域面臨的現(xiàn)實難題，持續(xù)在自身賽道上加強定力。”

2022年初，即華東高端裝備制造基地-常熟之后，力鼎環(huán)保在河南省打造的華中高端裝備制造基地-許昌正式投產，將面向華中區(qū)域提供整體服務支持，標志著企業(yè)發(fā)展邁上新的臺階。何海周表示，依托自身在江蘇市場上千案例歷練與大量觀察思考沉淀，在五年以內，力鼎環(huán)保將大舉向浙江、安徽、江西、河南、湖北、福建、山東、青海等華東市場快速完成輸出布局，持續(xù)踐行“做一城、立一城”核心理念，爭為一方水土、為客戶、為社會創(chuàng)造更多專業(yè)價值，迎來自主商業(yè)的升級蛻變。