劉云洲：當(dāng)我在外企看到了自己未來發(fā)展的天花板，發(fā)現(xiàn)這不是我想要的生活，于是決定改變它，便有了創(chuàng)業(yè)的想法。當(dāng)然這種想法也許是因為自己有一顆不安分的心，有一定的冒險的精神，可以說有這樣內(nèi)在的動機(jī)。另外，當(dāng)時在我看來，就環(huán)保而言國內(nèi)外在技術(shù)水平上有較大的差距，特別是厭氧技術(shù)，而國內(nèi)市場又急需這種能很好解決問題的先進(jìn)技術(shù)，市場需求較大，所以說有這樣外在的機(jī)會。

劉云洲：說實話，在創(chuàng)業(yè)的初期，我們并沒有設(shè)定遠(yuǎn)大的目標(biāo)，也沒有明晰的規(guī)劃。但是我們對創(chuàng)業(yè)形勢的判斷、核心技術(shù)路線的選擇和市場定位是經(jīng)過深思熟慮的，并且后來證明我們這些判斷、選擇和定位是正確的。

首先，我們判斷當(dāng)前的創(chuàng)業(yè)形勢應(yīng)該是技術(shù)和產(chǎn)品有機(jī)會，即做細(xì)分領(lǐng)域的專業(yè)技術(shù)和產(chǎn)品，而平臺型或綜合型的環(huán)保創(chuàng)業(yè)不適合我們；其次，我們選擇厭氧及其衍生技術(shù)為公司的主打技術(shù)路線，厭氧技術(shù)是一項真正環(huán)保的技術(shù)，該技術(shù)有較高的技術(shù)門檻，當(dāng)時真正較好掌握這項技術(shù)的環(huán)保企業(yè)基本上是外企，而我們團(tuán)隊本身在這方面的經(jīng)驗是非常豐富的，這些特點和優(yōu)勢讓我們相信厭氧必將大行于世，我們有能力在厭氧這個細(xì)分領(lǐng)域殺出一條血路來。

再次，關(guān)于市場定位我們是非常明確的，初期我們主要針對那些真正了解這項技術(shù)、對這項技術(shù)有實際需求，但又沒有足夠的資金選用國外企業(yè)產(chǎn)品的市場客戶，即我們對這個細(xì)分領(lǐng)域的市場進(jìn)行了再細(xì)分，瞄準(zhǔn)自己的目標(biāo)客戶群體。

劉云洲：是的，我是一個有厭氧情懷的人，還是一個技術(shù)控。厭氧技術(shù)是一項真正低碳的、可持續(xù)的環(huán)保技術(shù)，它既能有效處理污染物，又能產(chǎn)生綠色能源—沼氣，在生命大循環(huán)的自然生物礦化過程中，為新生命創(chuàng)造了基石。這樣一項技術(shù)沒有理由不被推廣和重視，它是人類社會真正實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展的重要技術(shù)路線之一。

目前碧州專注的是高效厭氧技術(shù)、沼氣物脫硫技術(shù)和高效生物脫氮技術(shù)，包括厭氧氨氧化和高效反硝化技術(shù)，這些技術(shù)領(lǐng)域我們已經(jīng)取得了領(lǐng)先，未來我們一方面將推動這些技術(shù)在更多的領(lǐng)域應(yīng)用，如果市政領(lǐng)域，另一方面我們將繼續(xù)加大研發(fā)力度，進(jìn)一步提高效率，為市場提供更完美的解決方案。我們相信厭氧必將大行于世。

劉云洲：這是一個繞不開的話題，在帕克的工作經(jīng)歷對我來說是非常寶貴的。帕克公司是一家擁有核心技術(shù)、值得客戶信任和受到行業(yè)尊重的優(yōu)秀企業(yè)，她為厭氧技術(shù)的推廣做了很大的貢獻(xiàn)。

在帕克的這段經(jīng)歷，讓我對環(huán)保企業(yè)有了新的認(rèn)識，讓我對厭氧有了更深入的認(rèn)識，讓我看到了國內(nèi)外的技術(shù)差距、質(zhì)量差距和服務(wù)差距，讓我們有了努力的方向。這種經(jīng)歷讓我們打上了一層“帕克”的烙印，以致于現(xiàn)在有很多客戶稱碧州為中國的“帕克”，但實際不然，碧州并不是完全模仿帕克，碧州有自己清晰的技術(shù)路線、市場定位和客戶群體，這些與帕克都有不同。

碧州的技術(shù)經(jīng)過了碧州團(tuán)隊的研發(fā)和優(yōu)化，有些還是與國內(nèi)外高校合作開發(fā)的，有自己的技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)、特點和應(yīng)用范圍，有自己的專利，比如我們的反硝化顆粒污泥技術(shù)是帕克所沒有的。另外，我們的市場定位和客戶群體與帕克不同，一個針對高端市場，一個針對中低端市場，碧州技術(shù)應(yīng)用的很多行業(yè)都是原來帕克所沒涉獵過的。

劉云洲：其實創(chuàng)業(yè)沒有想象中的那么容易，也沒有想象中那么困難。不容易是肯定的，因為創(chuàng)業(yè)過程中會碰到各種各樣的問題和困難，有很多是你沒有碰到過的，作為公司的創(chuàng)始人，所有問題到你這就是天花板，其他人都可以來問你怎么辦，你沒法推諉，沒有辦法也得想辦法�？蔀槭裁凑f沒有想象中的那么困難呢？因為所有的問題都是可以解決的，只是看需要用多大成本和什么方式來解決，當(dāng)然這也考驗一個創(chuàng)業(yè)者內(nèi)心的承壓能力，我本人是屬于比較能抗壓的，比較有韌性的。對于困難，從決定創(chuàng)業(yè)的那一刻起，我就有這樣的心里準(zhǔn)備。

劉云洲：對于技術(shù)性創(chuàng)業(yè)公司，創(chuàng)始人的業(yè)務(wù)能力應(yīng)該是很關(guān)鍵的，我不算是業(yè)務(wù)能力強(qiáng)的，但我算是比較幸運(yùn)的，認(rèn)識一些圈子里的人，再加上自己也屬于實干型，公司在接了幾個小項目以后就逐漸發(fā)展起來了。我們一開始主要還是接工程，厭氧的工程項目其實是個挺系統(tǒng)的工作，最初我在建工金源工作的時候，掌握了工程的運(yùn)作和管理方面的能力，而后在帕克的工作經(jīng)歷又讓我增強(qiáng)了自己的技術(shù)把控能力，所以在我創(chuàng)業(yè)的時候?qū)φ麄�項目就比較好駕馭了。

劉云洲：基本都是自籌的，自己的錢不夠就去借，我要給員工發(fā)工資，自己沒有收入，還要不斷把僅有的一點積蓄都投在項目里。在最困難的時候兩三萬塊錢都向別人借過，借錢做項目是個風(fēng)險挺大的事，如果項目沒做好，那整個身家就全搭進(jìn)去了，還欠別人一大筆錢，想想都有點后怕。那時候我還不知道可以去找一些創(chuàng)業(yè)資金支持或貸款，也沒有去申請一些創(chuàng)業(yè)的優(yōu)惠政策。還好后來發(fā)現(xiàn)其實不需要太多的資金，因為一般我們的項目周期在6個月以內(nèi)，如果把項目做好了，半年就可以實現(xiàn)回款。做了幾個項目后，公司就有些利潤積累了，為后續(xù)的發(fā)展奠定了基礎(chǔ)。

劉云洲：核心團(tuán)隊是創(chuàng)業(yè)成敗的關(guān)鍵因素之一。我們的團(tuán)隊分為兩部分，一部分是像我一樣科班出身、具有豐富的從業(yè)經(jīng)驗、正值當(dāng)干之年的合伙人，我們具有一致的價值觀，有共同的夢想，希望在環(huán)保行來做一番事業(yè)，同時有能力撐起我們的業(yè)務(wù)，這是公司的人才保障。另一部分是公司培訓(xùn)的人才，我們從公司創(chuàng)立開始，每年會招一些應(yīng)屆生，到目前有一些是培養(yǎng)出來了，可以獨當(dāng)一面了，開始發(fā)揮作用和價值。

對于新人的培養(yǎng)我們一直很重視，雖然不能保證所有新人都能培養(yǎng)出來并留下來，而且要花大量的時間和成本去培養(yǎng)，但是，我們認(rèn)為這是值得的，因為這樣培養(yǎng)出來的人才更符合公司的發(fā)展需要，對公司具有更高的忠誠度和認(rèn)同感。后續(xù)，我們繼續(xù)堅持培養(yǎng)新人，當(dāng)然隨著公司規(guī)模的擴(kuò)大，我們也會從外部引進(jìn)一些高端人才，為公司的團(tuán)隊注入新的血液。

劉云洲：其實不然，對于一個創(chuàng)業(yè)者來說，每年都困難，每年都有新的挑戰(zhàn)，創(chuàng)業(yè)者需要有這樣的危機(jī)意識。因為營業(yè)額要越做越大，做到了1000萬會想著要做2000萬，做到了2000萬會想著要做到5000萬，然后1個億、2個億，不斷地制定更高的目標(biāo)，面臨更多的挑戰(zhàn)。同時，業(yè)務(wù)量的增大，責(zé)任和風(fēng)險也在增大，需要團(tuán)隊擴(kuò)大，團(tuán)隊的擴(kuò)大，需要管理的跟進(jìn)。倒是前三年，船小好掉頭，風(fēng)險較小，管理較易。

但是，前三年的確是非常關(guān)鍵的時期，前三年中我們主要做了三件事，一是掙錢使公司活下來；二是完善公司的技術(shù)產(chǎn)品，有準(zhǔn)確的定位，實現(xiàn)產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)化，也就有了自己的核心技術(shù)；三是組建團(tuán)隊和置辦相關(guān)資質(zhì)，也就是有自己的隊伍，也具備了行業(yè)的入場門票。

所以說前三年很關(guān)鍵，并且自我評價前三年干得還不錯；雖然我說對于創(chuàng)業(yè)者來說，每年都困難、都有新的挑戰(zhàn)，但是我們非常有信心，迎接挑戰(zhàn)，克服困難，實現(xiàn)目標(biāo)。

劉云洲：相差不大。2012到2015年這三年我們基本上就是完全按照自己的想法和規(guī)劃的路徑在走，即主要提供工藝包和關(guān)鍵設(shè)備。這兩年稍微擴(kuò)展了其他的領(lǐng)域，我們也開始做一些總包的工程。做總包主要是基于兩個原因：一方面是我們接觸到越來越多的客戶要求我們承接總包工程；另一方面做總包可以把營業(yè)額做大，把隊伍鍛煉得更為全面。但是，我們?nèi)匀皇亲鰠捬跫捌湎嚓P(guān)的事情，并且在厭氧技術(shù)方面進(jìn)行了不同程度的延伸和擴(kuò)展。

劉云洲：目前最多可以分為兩個階段吧。

第一個階段是生存期，就是在公司剛剛起步的時候，解決活下去的問題，那時候團(tuán)隊比較單薄，也沒有資金，大部分時間在為生存而努力。比如我們接的第一個大的項目，客戶需要我們做幾個厭氧反應(yīng)器，當(dāng)時我們很糾結(jié)，因為當(dāng)時對于一個初創(chuàng)企業(yè)來說項目很大，需要在前期墊資，所以伴有相應(yīng)的風(fēng)險。綜合考慮后，我們還是接了這個項目，最終完成了公司的第一筆大訂單，也有相應(yīng)的資金積累了。這個時期基本經(jīng)歷了三年左右。經(jīng)過3年的發(fā)展，我們慢慢有了穩(wěn)固的團(tuán)隊、穩(wěn)固的業(yè)務(wù)來源、技術(shù)產(chǎn)品得到了完善，且都有成功的業(yè)績，公司資質(zhì)得到完善，同時有一定的資金積累，這樣生存的壓力就沒那么大了。

第二階段是成長期，主要是解決公司成長的問題，做大的問題。這個時期對我們影響比較大的事件是2014年我們進(jìn)入光伏行業(yè)。當(dāng)年光伏行業(yè)經(jīng)過反傾銷倒下不少業(yè)主，很多環(huán)保企業(yè)也隨之倒閉，所以當(dāng)有項目出現(xiàn)的時候，反而很多環(huán)保企業(yè)不敢做。而我認(rèn)為光伏行業(yè)已經(jīng)經(jīng)過了大洗牌，能存活下來的企業(yè)肯定都是比較好的，我們在墊資的條件下抓住了光伏行業(yè)的龍頭客戶，并用我們的核心技術(shù)為客戶解決了實際問題，并且在隨后的光伏行業(yè)的兩次生產(chǎn)工藝革新中，碧州成功為該行業(yè)開發(fā)出來行之有效的兩套水處理工藝，改變了這個行業(yè)原來糟糕的環(huán)�，F(xiàn)狀，降低了這個行業(yè)的環(huán)保風(fēng)險，同時也樹立了碧州在光伏行業(yè)廢水處理中的第一品牌地位。我想我們在未來幾年都會處在成長期吧。

劉云洲：我們的目標(biāo)一直沒有變，就是專注于厭氧及其衍生技術(shù)，把碧州打造成國內(nèi)頂尖的厭氧技術(shù)公司，在厭氧這個細(xì)分領(lǐng)域做到NO.1。慢慢地，大家談到碧州環(huán)保就會想到厭氧技術(shù)，談到厭氧就會想到碧州環(huán)保，這是我們的初心，不忘初心，方得始終。我們正在一步步向既定目標(biāo)邁進(jìn)，目前我們公司的高效厭氧技術(shù)、生物脫硫技術(shù)和高效生物脫氮技術(shù)均在行業(yè)中處于領(lǐng)先水平，分別很好地解決了產(chǎn)沼氣的問題、沼氣利用的問題和沼液處理中的難點。

劉云洲：關(guān)于體量的問題，在創(chuàng)業(yè)之初沒有想過，今天仍然不是我重點去關(guān)注的問題。我的想法是按既定戰(zhàn)略去做，龐大的市場需求擺在那里，做有技術(shù)含量的事，做能為客戶創(chuàng)造價值的事，體量自然小不了。這幾年我們一直是業(yè)績翻番的增長，我們相信這種增長的速度還可以持續(xù)至少幾年。

劉云洲：上市不是我們的終極目標(biāo)，但也不排除這種可能，順勢而為。但可以肯定的是，我非常樂意借助外部的資金優(yōu)勢、平臺優(yōu)勢、資源優(yōu)勢與我們的技術(shù)優(yōu)勢、團(tuán)隊優(yōu)勢相結(jié)合，使碧州環(huán)保的發(fā)展速度更快，發(fā)展空間更大，為中國的環(huán)保事業(yè)做更多的貢獻(xiàn)。

劉云洲：的確，環(huán)保行業(yè)的機(jī)遇人人皆知，但人人皆知的機(jī)遇并非人人都能把握，我認(rèn)為把握機(jī)遇很重要，而往往是有準(zhǔn)備的人才能更好地把握。另外，還有一些未來的機(jī)遇更為關(guān)鍵，也就是對勢的預(yù)判，提前準(zhǔn)備，則可實現(xiàn)后發(fā)先至，也許這就是碧州最需要提高的效率。

對于碧州，正好相反，我們前幾年放在商務(wù)和市場的力量很少，項目基本都是同行推薦的，沒有去做一些營銷方面的工作，而把大量的精力放在了技術(shù)、項目管理和服務(wù)這些方面。也就是說我們在認(rèn)真地釀了一壇好酒，但沒人去叫賣�，F(xiàn)在不一樣了，我們在確保釀好這壇酒的同時，是時候分一批人去叫賣了，所以現(xiàn)階段我們會加大市場方面的投入。另外，隨著公司規(guī)模的擴(kuò)大，公司管理和團(tuán)隊建設(shè)都要求我們投入比以往更多的力量，以做組織保障。

劉云洲：我認(rèn)為能用先進(jìn)的技術(shù)為客戶創(chuàng)造價值、為員工創(chuàng)造收益，有良好品牌效應(yīng)和認(rèn)可度就很優(yōu)秀。作為技術(shù)性環(huán)保公司，帕克無疑是一個優(yōu)秀的公司，是值得我們學(xué)習(xí)的榜樣。但也不是說外企曾經(jīng)比我們優(yōu)秀，未來也會比我們優(yōu)秀。不可否認(rèn)，老外在環(huán)保方面比我們早發(fā)展幾十年，我們國家的環(huán)保技術(shù)整體上是站在老外的肩膀上前進(jìn)的，我們完全有條件，也有責(zé)任做得更好，若干年之后可能超越國外，因為市場和機(jī)會都在中國。正如中持許總說的，未來最尖端的環(huán)保技術(shù)肯定在中國。

劉云洲：品牌就是信譽(yù)，能被客戶信任、被同行認(rèn)可，需要時間的沉淀和市場的檢驗。碧州環(huán)保還是一個年輕的公司，甚至還談不上品牌，但是我們非常注重自己的信譽(yù)，承諾的一定做到，對客戶負(fù)責(zé)到底。

劉云洲：至少現(xiàn)在還不會。我們會堅守初心，專注于厭氧及其衍生技術(shù)，做專業(yè)化的細(xì)分領(lǐng)域，以技術(shù)服務(wù)和核心產(chǎn)品為主。我相信這也會是今后多數(shù)環(huán)保創(chuàng)業(yè)者的選擇。雖然未來也有可能被并購，但哪怕是被并購還是做厭氧相關(guān)的事情，品牌也還在，這也是一種企業(yè)生命的延續(xù)。