在內(nèi)外形勢(shì)交困的大背景下，幾乎所有行業(yè)都感受到了寒意，有的甚至已明確進(jìn)入寒冬，環(huán)保行業(yè)雖然大體上處在上行趨勢(shì)，但同樣打起了寒顫。最近陸續(xù)發(fā)布的半年報(bào)顯示，環(huán)保上市企業(yè)的業(yè)績(jī)和利潤(rùn)均出現(xiàn)大面積滑坡，甚至有企業(yè)由盈轉(zhuǎn)虧，在此頹勢(shì)下頭部的尖子生也未能幸免，光大、北控、首創(chuàng)等業(yè)績(jī)紛紛下滑。這一數(shù)據(jù)表現(xiàn)和青山研究院上半年調(diào)研到的情況基本相符，能夠感受到環(huán)保行業(yè)正在經(jīng)歷一場(chǎng)由外而內(nèi)、自上而下的寒潮。那么，這波寒潮究竟從何而來(lái)?

　　當(dāng)然，盡管形勢(shì)艱難，仍然有一批企業(yè)凈利潤(rùn)實(shí)現(xiàn)了正增長(zhǎng)，他們又是如何做到的?本文為您解讀。

　　01營(yíng)收和利潤(rùn)普遍滑坡的深層原因

　　從政策規(guī)劃以及環(huán)保產(chǎn)業(yè)自身的發(fā)展規(guī)律看，環(huán)保的市場(chǎng)規(guī)模并未見(jiàn)頂，更沒(méi)到走下坡路的時(shí)候，但為什么出現(xiàn)了普遍性的業(yè)績(jī)滑坡?分析這一問(wèn)題的關(guān)鍵是時(shí)間，站在當(dāng)下看，政策規(guī)劃和發(fā)展規(guī)律決定了產(chǎn)業(yè)中長(zhǎng)期的狀況，而短期的狀況是由供需決定的，尤其是非常時(shí)期。而當(dāng)下正處在非常時(shí)期，一方面疫情讓很多環(huán)保企業(yè)的經(jīng)營(yíng)受困，大量工程項(xiàng)目無(wú)法推動(dòng)交付，另一方面疫情之下政府也在過(guò)緊日子，作為環(huán)保產(chǎn)業(yè)最大的需求方，政府的緊俏會(huì)直接決定環(huán)保市場(chǎng)的狀況，再加上投資環(huán)保的優(yōu)先級(jí)本身就不高，所以短期內(nèi)市場(chǎng)寒潮就出現(xiàn)了。

　　今年以來(lái)環(huán)保企業(yè)“回款難”的問(wèn)題和呼聲日益尖銳，根源就在于經(jīng)濟(jì)和產(chǎn)業(yè)倏忽而至的寒意。當(dāng)前以工程業(yè)務(wù)為主業(yè)的環(huán)保企業(yè)處在一種尷尬的境地，一邊是優(yōu)質(zhì)項(xiàng)目難拿，一邊是拿下的項(xiàng)目交付不了或是回不來(lái)款。很顯然這種處境跟疫情相關(guān)、跟國(guó)家經(jīng)濟(jì)狀況相關(guān)，因此做好應(yīng)對(duì)一段困難期的準(zhǔn)備是有必要的。當(dāng)然，這些都是顯而易見(jiàn)的邏輯，很多朋友早在去年、前年即有此考慮。

　　但這只是表層的因素，且疫情的顯著性讓人們的思考停留在了這一層，除此以外，環(huán)保產(chǎn)業(yè)還面臨更深層的導(dǎo)致增長(zhǎng)乏力的因素。

　　眾所周知，環(huán)保是一個(gè)非常依賴(lài)頂層設(shè)計(jì)和政策監(jiān)管的產(chǎn)業(yè)，拋開(kāi)疫情這一突發(fā)狀況，環(huán)保產(chǎn)業(yè)處在一個(gè)節(jié)點(diǎn)上。過(guò)去十年是環(huán)保領(lǐng)域的高壓十年，針對(duì)環(huán)保的頂層設(shè)計(jì)、監(jiān)管體系和執(zhí)政理念都推向了全新的高度，很多環(huán)境問(wèn)題得到了階段性的緩解，環(huán)保產(chǎn)業(yè)也在規(guī)模上實(shí)現(xiàn)了數(shù)量級(jí)的跨越。

　　但其中也存在問(wèn)題，一方面這一過(guò)程在一些地方、一些情況下是被動(dòng)響應(yīng)，而非主動(dòng)作為，所謂高增長(zhǎng)在一定程度上是出于應(yīng)對(duì)政策，而非全部地出于滿(mǎn)足社會(huì)生態(tài)環(huán)境保護(hù)的需求，一些地方在環(huán)保上的投資是吃力和不扎實(shí)的，由此就會(huì)出現(xiàn)持續(xù)投入乏力的情況，回款難的問(wèn)題根源就在于此，一直存在只不過(guò)在疫情下放大了。因此，持續(xù)投入乏力才是回款難和市場(chǎng)遇冷的深層原因。

　　另一方面，環(huán)保產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)規(guī)模的量變并不意味著服務(wù)水準(zhǔn)的質(zhì)變，環(huán)保的很多領(lǐng)域并沒(méi)有實(shí)質(zhì)的變化，大部分企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力依然停留在原來(lái)的水平，但中間有更多的國(guó)央企、資源方、資本方進(jìn)場(chǎng)，比如顯著者如各省級(jí)環(huán)保集團(tuán)等，如此即迅速加劇了環(huán)保產(chǎn)業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)，而上市公司是產(chǎn)業(yè)頭部生態(tài)位的一部分，因此市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇也是一部分上市公司業(yè)績(jī)下滑的原因。

　　綜上可知，環(huán)保產(chǎn)業(yè)這一波以上市企業(yè)業(yè)績(jī)下滑為標(biāo)志的寒潮，遠(yuǎn)不止是疫情所致這么簡(jiǎn)單，更有產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)變革、經(jīng)濟(jì)周期震蕩等方面的因素，后者是環(huán)保從業(yè)者更應(yīng)該看到的。

　　02逆襲的環(huán)保企業(yè)大都類(lèi)似

　　在逆境中潰退是常態(tài)，但也總有逆襲者，且逆襲的企業(yè)大都類(lèi)似，總結(jié)下來(lái)逆襲的企業(yè)大都做到了以下幾點(diǎn)：

　　一、知進(jìn)退

　　盲目擴(kuò)張的弊端在2018年的債務(wù)危機(jī)中已經(jīng)被充分體現(xiàn)，但這似乎是大多工程類(lèi)環(huán)企無(wú)法擺脫的心魔。前些年，大量工程類(lèi)企業(yè)為了沖規(guī)模不計(jì)代價(jià)，增收不增利的現(xiàn)象十分普遍。去年以來(lái)，既不增收也不增利的情況開(kāi)始增多，今年上半年進(jìn)一步擴(kuò)散�，F(xiàn)如今看來(lái)能夠穩(wěn)打穩(wěn)扎、知道進(jìn)退方為正道，而表現(xiàn)出色的環(huán)保企業(yè)，早在多年前就這么干了。“環(huán)保行業(yè)只要穩(wěn)打穩(wěn)扎、知道進(jìn)退，企業(yè)就不會(huì)出現(xiàn)問(wèn)題”，這句話(huà)無(wú)論在任何時(shí)候都正確，只不過(guò)勢(shì)頭高漲時(shí)一般正確，而在寒潮來(lái)襲的時(shí)候無(wú)比正確。攤子鋪得大不一定是錯(cuò)誤的，但風(fēng)險(xiǎn)確實(shí)是高，最關(guān)鍵的是要有足夠的駕馭能力。觀(guān)察下來(lái)，環(huán)保企業(yè)大多有非常突出的進(jìn)攻能力，但戰(zhàn)略收縮的能力普遍較差。增長(zhǎng)是企業(yè)的核心指標(biāo)，追求增長(zhǎng)是企業(yè)的要?jiǎng)?wù)，但需要強(qiáng)調(diào)的是這里的增長(zhǎng)是有效的增長(zhǎng)，而在盲目擴(kuò)張的過(guò)程中最容易產(chǎn)生無(wú)效增長(zhǎng)，這類(lèi)增長(zhǎng)非但無(wú)益還會(huì)成為企業(yè)的負(fù)擔(dān)。

　　二、效率高

　　環(huán)保企業(yè)增收不增利的現(xiàn)象越來(lái)越多，這個(gè)現(xiàn)象不只在上市公司中存在，而是在各領(lǐng)域、各規(guī)模企業(yè)群體中廣泛存在。個(gè)中原因，除了行業(yè)低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)、惡性競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)致利潤(rùn)空間有限之外，還在于很多環(huán)保企業(yè)效率不高甚至壓根兒就缺乏效率意識(shí)、或者不具備追求效率的機(jī)制。常說(shuō)環(huán)保產(chǎn)業(yè)發(fā)展粗放，這種粗放除了體現(xiàn)在服務(wù)質(zhì)量上還體現(xiàn)在對(duì)賺錢(qián)效率的追求和把控能力上。過(guò)去快速增長(zhǎng)階段，效率高帶來(lái)的優(yōu)勢(shì)體現(xiàn)不出來(lái)，但在市場(chǎng)狀況多變的時(shí)候，高效也就意味著過(guò)了一份勝算，這在本次研究分析中有明顯的體現(xiàn)。環(huán)保產(chǎn)業(yè)的同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)和低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)人所共知，在這樣的市場(chǎng)中生存，效率幾乎是最后的角逐高地，在這一意義上而言，提高效率是未來(lái)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的一個(gè)重要導(dǎo)向。

　　三、管理精

　　管理的概念每家企業(yè)都有，但并不見(jiàn)得每家企業(yè)都能做到位。假使“環(huán)保行業(yè)沒(méi)有技術(shù)含量、準(zhǔn)入門(mén)檻低”的言論暫時(shí)成立，那么管理的精細(xì)化程度就是企業(yè)為數(shù)不多的競(jìng)爭(zhēng)維度，尤其是大型企業(yè)、工程類(lèi)企業(yè)。一個(gè)不爭(zhēng)的事實(shí)是，過(guò)往環(huán)保產(chǎn)業(yè)的發(fā)展過(guò)程中充斥著過(guò)度的“唯資源關(guān)系論”，這導(dǎo)致很多企業(yè)在管理上意識(shí)不夠、下得功夫不足，有的企業(yè)行情好的時(shí)候一時(shí)間能掙到錢(qián)，但一有波動(dòng)就出狀況，甚至有的企業(yè)在順境下團(tuán)隊(duì)分崩離析，問(wèn)題都出在管理上。也有企業(yè)管理的大方向沒(méi)問(wèn)題，但不夠精細(xì)，即所謂的匪式管理，這種管理風(fēng)格在產(chǎn)業(yè)發(fā)展的草莽時(shí)期確實(shí)有一定優(yōu)勢(shì)，但在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇以及寒潮出現(xiàn)的時(shí)候就是大問(wèn)題。坦白說(shuō)，管理的精細(xì)化是企業(yè)實(shí)現(xiàn)效率、創(chuàng)新、擴(kuò)張等等目標(biāo)的基礎(chǔ)，管理所能達(dá)到的精細(xì)程度與企業(yè)所能達(dá)到的高度和企業(yè)的生命成正比，未來(lái)會(huì)有大批的環(huán)保企業(yè)死于管理的粗糙。

　　歷史無(wú)數(shù)次證明，那些能夠精打細(xì)算的企業(yè)或家庭更能度過(guò)困難期和走向富足。

　　03環(huán)保企業(yè)穿越周期的力量

　　在之前的文章中，我們講到環(huán)保產(chǎn)業(yè)尚未經(jīng)歷完整的周期，未來(lái)的局面是多變的，要走的路還很漫長(zhǎng)坎坷，環(huán)保行業(yè)的終極較量絕對(duì)不是簡(jiǎn)單地以規(guī)模論高下。這就意味著企業(yè)要在更長(zhǎng)遠(yuǎn)的未來(lái)規(guī)劃發(fā)展的目標(biāo)和路徑，如此才有可能走得更遠(yuǎn)。

　　如果就短期而言，企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)只能是做無(wú)效的規(guī)模競(jìng)爭(zhēng)，最終規(guī)模大的企業(yè)沒(méi)有干掉對(duì)手，卻干掉了自己。

　　在逆境中，很多人把應(yīng)對(duì)之策簡(jiǎn)單歸結(jié)為三個(gè)字——活下去，這是一種自欺欺人的逃避態(tài)度。如果活下去只是茍且，那么遲早會(huì)被一次次的茍且革命，真正要思考的是“如何高質(zhì)量地活下去”，如此才有可能穿越周期。

　　在過(guò)往的調(diào)研中，我們?cè)谝恍﹥?yōu)質(zhì)的企業(yè)身上洞察到，有三種力量可以幫助企業(yè)穿越周期。

　　一、聚焦的力量

　　行行做不如一行精，環(huán)保產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的加劇會(huì)促使各個(gè)賽道進(jìn)入全新的階段，而每一個(gè)賽道的集中度會(huì)越來(lái)越高。對(duì)于大部分企業(yè)尤其是民企，毫無(wú)道理的四面出擊只會(huì)讓自己陷入平平無(wú)奇的境地，只有聚焦才會(huì)讓企業(yè)某一個(gè)方向形成競(jìng)爭(zhēng)力。對(duì)于絕大部分環(huán)保企業(yè)而言，必須要認(rèn)清一個(gè)現(xiàn)實(shí)，即環(huán)保產(chǎn)業(yè)已經(jīng)進(jìn)入平臺(tái)時(shí)代，這里的平臺(tái)基本上等于國(guó)企，這種產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)將在未來(lái)較長(zhǎng)時(shí)間存在。在這種產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)中，民企更加適宜在專(zhuān)業(yè)方向做聚焦。

　　二、深耕的力量

　　不可否認(rèn)的是，隨著產(chǎn)業(yè)的不斷發(fā)展，機(jī)會(huì)主義越來(lái)越行不通了。根據(jù)官方數(shù)據(jù)，環(huán)保行業(yè)經(jīng)營(yíng)存續(xù)時(shí)間不超過(guò)10年的企業(yè)占比70.5%，超過(guò)20 年的企業(yè)占比僅5.5%，但后者的營(yíng)業(yè)收入和營(yíng)業(yè)利潤(rùn)占了較大比重。環(huán)保行業(yè)總體呈現(xiàn)出，成立時(shí)間越長(zhǎng)、平均營(yíng)業(yè)收入越大的特點(diǎn)。數(shù)據(jù)最能說(shuō)明問(wèn)題，這與真實(shí)狀況高度匹配，因?yàn)榇胬m(xù)時(shí)間長(zhǎng)意味著企業(yè)在漫長(zhǎng)的經(jīng)營(yíng)過(guò)程中找到了適宜的生存法則和企業(yè)的定位。事實(shí)上，觀(guān)察存續(xù)時(shí)間在10年以上且穩(wěn)步發(fā)展的企業(yè)就能發(fā)現(xiàn)，這類(lèi)企業(yè)大概都有自身非常清晰的定位，且在戰(zhàn)略方向上很篤定、不急不躁。因?yàn)檫@個(gè)年份的企業(yè)已經(jīng)開(kāi)始嘗到深耕帶來(lái)的好處和力量。

　　三、高標(biāo)準(zhǔn)的力量

　　常常能聽(tīng)到評(píng)論環(huán)保行業(yè)粗放、門(mén)檻低的言論，但這并不意味著行業(yè)內(nèi)的企業(yè)全然如此。事實(shí)上，在每一個(gè)細(xì)分領(lǐng)域有優(yōu)質(zhì)的企業(yè)存在，而且這種優(yōu)劣之差在同行互相之間有著比旁人更加深刻的認(rèn)知。這類(lèi)優(yōu)質(zhì)的環(huán)保企業(yè)有一個(gè)特征，即不管外部環(huán)境如何都能用高標(biāo)準(zhǔn)、嚴(yán)要求約束自己，而不是隨波逐流。在劣幣驅(qū)逐良幣仍舊較為普遍的市場(chǎng)環(huán)境中，對(duì)自身發(fā)展設(shè)置高標(biāo)準(zhǔn)、嚴(yán)要求的企業(yè)或許在短期優(yōu)勢(shì)不明顯，但長(zhǎng)期看市場(chǎng)的未來(lái)一定在這些企業(yè)手上，甚至有時(shí)候同行都會(huì)這么認(rèn)為。其實(shí)，能夠逆襲和崛起的企業(yè)大概都是如此，即在行業(yè)狀況不是很好的時(shí)候就開(kāi)始堅(jiān)持用高標(biāo)準(zhǔn)、嚴(yán)要求約束自己了。

　　這三種力量的提煉源自青山研究院對(duì)各領(lǐng)域標(biāo)桿企業(yè)、優(yōu)質(zhì)企業(yè)的觀(guān)察研究，由于篇幅所限和為了更加直白地表達(dá)結(jié)果，本文暫時(shí)不做展開(kāi)論述，在后面的文章中會(huì)針對(duì)各維度深度展開(kāi)。

　　04結(jié) 語(yǔ)

　　2018年的債務(wù)危機(jī)影響了過(guò)去這幾年的產(chǎn)業(yè)格局，而當(dāng)下由疫情引發(fā)的一系列經(jīng)濟(jì)和產(chǎn)業(yè)狀況將影響產(chǎn)業(yè)未來(lái)的走向，也就是說(shuō)當(dāng)下是環(huán)保企業(yè)需要審慎而為的關(guān)鍵時(shí)刻。很多企業(yè)拿到了“活下去”、“練內(nèi)功”的藥方子，但這只是句安慰的話(huà)語(yǔ)，不夠深刻更無(wú)濟(jì)于事。面對(duì)當(dāng)前的產(chǎn)業(yè)格局，企業(yè)真正要思考的是培養(yǎng)過(guò)冬的能力，穿越周期的能力，因?yàn)槲磥?lái)要面對(duì)的不只一次寒潮、一個(gè)冬天。

　　每一次寒潮都是考驗(yàn)，考驗(yàn)的本質(zhì)是標(biāo)桿留下、掉隊(duì)的淘汰，所以一個(gè)很好的方法是向標(biāo)桿看齊，本文第2和第3部分均來(lái)自青山研究院對(duì)標(biāo)桿企業(yè)的共同特點(diǎn)的提煉。事實(shí)上，企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)歸根結(jié)底就是在這些能力維度的競(jìng)爭(zhēng)，不管是順境下的增長(zhǎng)還是逆境下的求生，都應(yīng)該回歸到這些能力上來(lái)。