環(huán)保的泡沫期過去了，未來政府只會把錢花在刀刃上！ 來源：世展網(wǎng) 分類：環(huán)保，中國環(huán)博會行業(yè)資訊
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來源：世展網(wǎng) 分類：環(huán)保，中國環(huán)博會行業(yè)資訊
環(huán)保的泡沫期過去了，未來政府只會把錢花在刀刃上！
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剛剛過去的2022年，環(huán)保上市公司中，大約有近五成企業(yè)營收下滑，六成多企業(yè)凈利潤下降，大家都覺得行業(yè)的“拐點”到了。與此同時，環(huán)保行業(yè)的“內(nèi)卷”也越來越嚴重了。以環(huán)境監(jiān)測板塊為例，今年環(huán)博會，“環(huán)境監(jiān)測與儀器儀表展區(qū)”的參展企業(yè)數(shù)量較2021年大增30%，展示規(guī)模也翻了一番。面對行業(yè)形勢的巨大轉折，環(huán)保企業(yè)應該如何做出應對？4月19日，“環(huán)保圈”專訪了泛測（北京）環(huán)境科技有限公司（下稱“泛測環(huán)境”）CEO管祖光博士、中環(huán)天合環(huán)境科學研究院院長胡君博士，請他們談了談泛測環(huán)境的應對之道。▼“環(huán)保圈”專訪泛測環(huán)境CEO管祖光博士（中）、中環(huán)天合環(huán)境科學研究院院長胡君博士（左）最近兩年，“內(nèi)卷”已經(jīng)成為環(huán)保產(chǎn)業(yè)的一個熱詞。以環(huán)境監(jiān)測板塊為例，今年環(huán)博會，“環(huán)境監(jiān)測與儀器儀表展區(qū)”的參展企業(yè)數(shù)量較2021年大增了30%，展示規(guī)模已超過2萬平方米。回想2020年，“環(huán)境監(jiān)測與儀器儀表展區(qū)”還只有E4一個展館。三年過去，“環(huán)境監(jiān)測與儀器儀表展區(qū)”則橫跨E4、E5兩大展館，展示規(guī)模翻了一番。事實上，早在2019年，管祖光博士就已經(jīng)意識到行業(yè)出現(xiàn)了泡沫。他當時想，環(huán)博會上這么多五花八門的儀器、形形色色的信息化平臺，客戶是不是真得都用起來了？還是可有可無、無足輕重的？他發(fā)現(xiàn)，中國用了短短5年的時間，就干完了別的國家30年才能干完的事，并且遠遠地超越了他們。但我們這么多的儀器設備，這么多的監(jiān)測能力，有多少是真正在日常當中用起來的？可能連10%都不到。這里邊，業(yè)務化運行水平最高的是國控站和省控站。而像超級站這樣的，即使在美國也數(shù)量有限，而中國超級站的數(shù)量則已遠遠超過了美國。但用好超級站對人的要求很高，美國的超級站都設在頂尖的大學或者研究機構。包括激光雷達，中國一年賣出去的激光雷達，可能比世界上其他國家的銷售總和還要多，這就是有很大問題的。在這種情況下，管祖光博士意識到，環(huán)保企業(yè)應該真正沉下心來，去解決客戶“最剛需”的那個點，要讓客戶實實在在感受到“你為他解決了核心問題”，而不是“可有可無”的存在。基于這樣的判斷，泛測環(huán)境于2019年開啟了戰(zhàn)略轉型，把業(yè)務拓展到“為終端客戶提供大氣污染防治管理咨詢服務”，不再只是單純地提供信息化解決方案和儀器，而是要提供最終的空氣質量改善解決方案。為此，他們專門成立了中環(huán)天合環(huán)境科學研究院，由一家信息化公司，轉型成為一家以咨詢服務為驅動力、以數(shù)智化能力為核心競爭力的大氣污染防治綜合服務商。相對于其他同行，泛測環(huán)境的轉型更堅決，也更徹底，用管祖光博士的話說就是“all in”（全心投入）。之所以“all in”，是因為地方政府對此有著強烈的需求，他們太想改善空氣質量了，太想少花錢、多辦事、效果好了，所以地方政府對于大氣污染防治的管理咨詢服務提出了非常強烈的需求，這也成為泛測環(huán)境轉型的一個“強理由”。▼泛測環(huán)境CEO管祖光博士在2023中國環(huán)境技術大會上發(fā)言
“不是環(huán)保的黃金期過去了，而是市場回歸到正常狀態(tài)”
讓管祖光博士沒想到的是，泛測“all in”轉型之后沒多久，中國就迎來了新冠疫情。三年疫情過后，當今年4月，他再次來到中國環(huán)博會時，他明顯感覺到行業(yè)有些不一樣——環(huán)境監(jiān)測板塊的展商們比過去“更務實”了，展出的產(chǎn)品也更加“落地”了。“可能是行業(yè)跑馬圈地的時代已經(jīng)過去了，大家都開始沉下心來搞管理、搞運營、搞技術了，所以更加扎實了。”管祖光博士說。現(xiàn)在，大家都說行業(yè)的“黃金期”過去了，但他覺得這只是一個巧合。即使沒有疫情，行業(yè)也會迎來拐點。“疫情期間，很多在一線做銷售的朋友都跟我說，環(huán)保的黃金期過去了。但我跟大家說，不是黃金期過去了，而是泡沫期過去了，現(xiàn)在是市場理性的回歸。原來錢好掙，但那不是市場應該有的樣子�，F(xiàn)在錢難掙，但這才應該是市場的常態(tài)。”他甚至說，“大家摸著良心講，過去我們項目的毛利率是多少？你看看制造業(yè)的毛利率是多少？人家制造業(yè)不照樣能活？像制造業(yè)那樣的毛利率我們能活嗎？那其實才是市場在回歸正常的理性。”所以，不能都怪新冠疫情，即使沒有疫情，我們也要逐漸回歸理性。中國政府在環(huán)保方面投入很大，但政府不能永遠這樣干，終歸是要回到正常的狀態(tài)。在這種情況下，企業(yè)就要看清楚客戶真正的需求，去做客戶更需要、更剛需的事情，把錢花在刀刃上。如果你能滿足客戶的需求，尤其是那些“難的需求”，那么市場就永遠都是你的。因此，對于大形勢，管祖光博士還是非常樂觀的，“這么大的市場，你說因為內(nèi)卷而沒飯吃了，其實是不對的。不是現(xiàn)在飯難吃了，而是過去的飯?zhí)菀壮粤恕?rdquo;提前轉型，也讓泛測環(huán)境嘗到了甜頭。去年疫情期間，很多同行都出現(xiàn)了困難，有的裁員、欠薪，有的甚至把整個事業(yè)部都砍掉了，但他卻“幾乎沒意識到這些困難”。之所以如此，他自己總結，是因為泛測環(huán)境做的都是“客戶剛需的東西”。雖然客戶預算資金也有限，但“擠肯定也是擠得出來的”，無非是這個錢優(yōu)先花在哪里。泛測環(huán)境能夠活下來，就是因為幫客戶解決了實實在在的核心問題。因此，這更加堅定了管祖光博士的信念，環(huán)保的泡沫期已經(jīng)過去，吹泡沫的事情要少干，未來政府只會把錢花在刀刃上。
“遍地撒網(wǎng)的市場沒有了，精細化的市場則越來越大”
最近幾年，曾經(jīng)的霧霾重災區(qū)——河北省，逐漸退出了PM2.5“倒數(shù)十位城市”，陜西、河南等地則慢慢凸顯了出來，這是不是意味著PM2.5治理的主戰(zhàn)場發(fā)生了變化？胡君博士說，從技術角度看，她不認為河北市場已經(jīng)飽和了。河北省的城市雖然都退出了“倒十”，但他們的PM2.5濃度還是在45微克/立方米左右，距離35微克/立方米的國家二級標準仍有很大的差距，而這個差距就是市場需求。所以，雖然看起來河北省似乎已經(jīng)治理得比較好了，該找的污染源也都找到了。但實際上只是直接的源找不到了，深挖的源還有很多。河北省PM2.5平均濃度已經(jīng)從159微克/立方米降到45微克/立方米，未來還要從45微克/立方米繼續(xù)下降到35微克/立方米，到那時就不像現(xiàn)在這樣，只打打工業(yè)源、治理治理站點周邊就能解決了。“原來治理前體物二氧化硫、氮氧化物，但現(xiàn)在光治理這些已經(jīng)明顯不夠了。銨鹽還沒治理，二次顆粒物還沒治理，還有太多沒做的功課呢。二次顆粒物哪些轉化促進最快？這些還都是空白階段，它們都是要深挖的點，所以我們還有好多技術空間可以去深挖。”胡君博士說。可能，有些人會覺得這個太難了，但在她看來，難才是“技術市場”，而且越難越有市場。原來那種“遍地撒網(wǎng)”的市場沒有了，但未來這種精細化的市場則越來越大了。大家對于技術的渴求，對專業(yè)的渴求越來越強了，這就是未來市場的增長點。此外，PM2.5的問題雖然有所好轉，但臭氧問題卻越來越嚴重了。以2022年為例，全國168個地級城市中，只有18個城市的臭氧同比下降，其他150個城市都是同比上升，這也將是一個非常廣闊的市場。“顆粒物雖然沒達標，但它畢竟一直在下降，而臭氧卻是持續(xù)在上升，這就是一個很嚴重的問題。為什么臭氧濃度會上升？因為臭氧與顆粒物的減排思路是完全不一樣的，顆粒物只要削減前體物和污染源，就能讓顆粒物下降。但臭氧有可能減了前體物，濃度反而上升，它是一種非常復雜的非線性響應關系。”因此，臭氧是一個天生的“技術市場”，它的治理是有技術難度的。“我們老說治理臭氧需要前體物‘比例減排’，但是這個比例是多少？如何將減排按比例落實下去？仍然不得而知。你讓工業(yè)企業(yè)治理氮氧化物，企業(yè)說沒有問題。但如果你告訴他們只能治理30%，多了也不行，少了也不行，那他們就難辦了，這就帶來了技術的挑戰(zhàn)。”胡君博士說。總之，看似PM2.5已經(jīng)治理得差不多了，但實際上空氣污染治理還有非常廣闊的空間。除了顆粒物，臭氧、“減污降碳協(xié)同增效”也都會是全國性的，會有非常廣闊的市場，這些都將是環(huán)保企業(yè)的機會。
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