在還沒(méi)有成立公司的時(shí)候，他的團(tuán)隊(duì)和創(chuàng)意就獲得了首屆中國(guó)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽團(tuán)隊(duì)組第三名；成立公司后首次參加高交會(huì)，9平方米的簡(jiǎn)陋展臺(tái)，卻引得風(fēng)投一天去三次；公司成立第一年，銷售額就預(yù)計(jì)破千萬(wàn)元……

　　在深圳高新區(qū)一個(gè)不起眼的產(chǎn)業(yè)園里，記者見(jiàn)到了趙建樹，深圳尚善水科技有限公司的創(chuàng)始人、CEO。這個(gè)笑容爽朗而健談的東北大男孩興奮地說(shuō)，公司成立一年多來(lái)，立志解決大多數(shù)人飲水安全問(wèn)題的夢(mèng)想已變得漸漸清晰。

　　■ 深圳特區(qū)報(bào)記者 楊婧如 實(shí)習(xí)生 詹婉珊

　　夢(mèng)想成為水行業(yè)的“小叮當(dāng)”

　　“我希望能夠成為水行業(yè)的小叮當(dāng)，在關(guān)鍵時(shí)刻拿出‘道具’保護(hù)人民，讓他們用上健康的水。”3年前，在我國(guó)最高級(jí)別的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽的舞臺(tái)上，當(dāng)時(shí)僅27歲的趙建樹，曾這樣表達(dá)自己的夢(mèng)想。

　　趙建樹本碩博均就讀于哈爾濱工業(yè)大學(xué)的水處理專業(yè)，曾見(jiàn)到過(guò)許多“水”引發(fā)的危機(jī)。“當(dāng)年松花江水受到污染的時(shí)候，市民瘋搶純凈水的場(chǎng)面，給我很大的觸動(dòng)，我當(dāng)時(shí)就想，要是有一種簡(jiǎn)單的技術(shù)，保證用水安全就好了。”

　　2006年，趙建樹和兩個(gè)在校時(shí)期的小伙伴一起，開始鉆研一種低成本凈水技術(shù)，試圖不使用電力，只利用重力或者其它輔助方式使水變得純凈，令凈水成本降低并且將水處理技術(shù)簡(jiǎn)單化。這項(xiàng)技術(shù)在2008年取得突破，2012年產(chǎn)業(yè)研發(fā)獲得階段性成果，并于同年參加首屆中國(guó)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽，憑借 “超低成本高效飲用水凈水技術(shù)”，獲得全國(guó)總決賽團(tuán)隊(duì)組第三名，這也是當(dāng)年廣東省唯一一個(gè)獲獎(jiǎng)團(tuán)隊(duì)。

　　團(tuán)隊(duì)的核心技術(shù)是納米銀負(fù)載礦化稻殼粉末材料技術(shù)。據(jù)趙建樹介紹，這項(xiàng)技術(shù)，通過(guò)礦化稻殼的吸附能力，吸附水中重金屬、微量有機(jī)物，同時(shí)通過(guò)納米銀協(xié)同釋放銀離子及活性氧自由基，高效地殺滅細(xì)菌及病毒，滅菌率高達(dá)99.999％。“我們以廉價(jià)的稻殼為原料，使得凈水材料的成本極低，與市面上的活性炭和過(guò)濾膜高昂的成本相比，運(yùn)用此技術(shù)生產(chǎn)的凈水新材料非常便宜。”

　　風(fēng)投聞著“味”尋了過(guò)來(lái)。而彼時(shí)，趙建樹還在某大型國(guó)企擔(dān)任工程師，博士的履歷以及自身過(guò)硬的技術(shù)，讓他的日子平坦地能看到頭。“每一個(gè)男孩都有一個(gè)創(chuàng)業(yè)夢(mèng)，缺少的只是一個(gè)契機(jī)和平臺(tái)，而參加創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽，技術(shù)被肯定，讓我有了追夢(mèng)的理由。”

　　一生中要做一件自己不悔的事

　　見(jiàn)過(guò)幾個(gè)風(fēng)投后，趙建樹意識(shí)到，保留在國(guó)企的工作，創(chuàng)業(yè)這事情，沒(méi)法干。“要做一番事業(yè)，必須有所取舍。”趙建樹決定辭去在國(guó)企穩(wěn)定的工作。面對(duì)領(lǐng)導(dǎo)的挽留，父母，親友如潮的反對(duì)聲，趙建樹沒(méi)有動(dòng)搖。“一生中做一件讓自己不后悔的事，縱然失敗，又如何”，他一頭扎進(jìn)了風(fēng)險(xiǎn)與機(jī)遇并存的創(chuàng)業(yè)大潮中。

　　辭職，見(jiàn)風(fēng)投，開公司。2012年，趙建樹的生活突然發(fā)生了翻天覆地的變化。在比賽后的一兩個(gè)月，他幾乎每天都要見(jiàn)三四個(gè)投資人。“創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽可以說(shuō)是我們的第一桶金，我們不僅提高了團(tuán)隊(duì)知名度，還學(xué)會(huì)了如何推銷自己，如何分析把握市場(chǎng)與營(yíng)銷的寶貴經(jīng)驗(yàn)，也堅(jiān)定了投資方的信心，增加了我們談判的砝碼。”

　　2013年3月，趙建樹和團(tuán)隊(duì)另外兩名成員一起，成立深圳市環(huán)策環(huán)保有限公司，后更名為深圳市尚善水科技有限公司。對(duì)于公司名字的寓意，趙建樹解釋說(shuō)，“尚善水”取自《道德經(jīng)》中“上善若水”，寓意“上善若水，潤(rùn)物不爭(zhēng)”。團(tuán)隊(duì)成員、澳大利亞新南威爾士大學(xué)環(huán)境工程專業(yè)博士何頔，擔(dān)任公司的技術(shù)總監(jiān)；另一名團(tuán)隊(duì)成員，哈工大博士徐劍暉，擔(dān)任公司的生產(chǎn)總監(jiān)。

　　同年5月，公司獲得深圳市當(dāng)代俊盛投資有限公司600萬(wàn)元天使投資，后追加至1000萬(wàn)元。“選擇深圳本地的投資公司，是希望找到一家真正做過(guò)企業(yè)的投資公司來(lái)指導(dǎo)我們，我們看中的不只是風(fēng)投這些資金，還希望能夠幫助我們?cè)谶@個(gè)行業(yè)立足。”

　　“被創(chuàng)業(yè)”之后，成立公司，當(dāng)上CEO，看似光環(huán)的背后，趙建樹和他的團(tuán)隊(duì)，卻面臨了各種意想不到的困難。而最大的困難就是新技術(shù)如何被市場(chǎng)認(rèn)可。

　　由于開始沒(méi)有涉水產(chǎn)品批文，公司先選擇了污水處理和游泳池的清潔這個(gè)市場(chǎng)切入點(diǎn)。“我們的項(xiàng)目和國(guó)外比，是有不少技術(shù)優(yōu)勢(shì)和價(jià)格優(yōu)勢(shì)，但是一個(gè)項(xiàng)目下來(lái)，也還是需要一定經(jīng)費(fèi)。但客戶都不想做第一個(gè)吃螃蟹的人，在推廣時(shí)，幾乎所有客戶都會(huì)問(wèn)這個(gè)產(chǎn)品用了多久，效果如何。一旦知道這個(gè)產(chǎn)品還沒(méi)有人使用過(guò)，原本感興趣的客戶，紛紛表示要再考慮一下。”

　　有人勸趙建樹找找“關(guān)系”，但是他沒(méi)有理會(huì)。“我家庭環(huán)境不錯(cuò)，如果留在老家，靠著父母的庇護(hù)，可以悠閑地過(guò)日子，而不用像現(xiàn)在這樣辛辛苦苦創(chuàng)業(yè)。但我希望能靠自己做出一番事業(yè)，如果搞關(guān)系，走捷徑，那創(chuàng)業(yè)也就失去了意義。”

　　為了讓市場(chǎng)更快地了解到新技術(shù)的優(yōu)勢(shì)，趙建樹拿出產(chǎn)品免費(fèi)讓客戶試用。在爭(zhēng)取深圳某大型廢水處理項(xiàng)目的時(shí)候，公司出產(chǎn)品和電費(fèi)，免費(fèi)讓客戶試用了一年，終憑借過(guò)硬的技術(shù)和產(chǎn)品質(zhì)量打敗來(lái)自國(guó)內(nèi)外的七個(gè)知名廠家，這也為企業(yè)后續(xù)開拓市場(chǎng)打下了基石。

　　珠三角中小企業(yè)眾多，不少企業(yè)有污水處理的需求，如何挖掘這個(gè)市場(chǎng)？趙建樹也動(dòng)起了腦筋。在污水處理方面，尚善水探索出BOT模式：幫企業(yè)處理污水，保證出水合格，如果出現(xiàn)任何罰款，公司為企業(yè)交罰款。趙建樹介紹，污水排放企業(yè)對(duì)這種做法比較認(rèn)可，目前，工業(yè)廢水處理占尚善水公司業(yè)務(wù)較大比重。

　　創(chuàng)業(yè)新星獲得政府認(rèn)可和支持

　　在拿到涉水產(chǎn)品批文前，尚善水一直在非飲用水行業(yè)發(fā)力，如游泳池水凈化、熱水器洗浴水凈化等。而做到極致，也成為團(tuán)隊(duì)的追求。“采用銅銀金屬離子消毒法等對(duì)泳池進(jìn)行消毒，比以往的氯氣消毒要環(huán)保，采用納米銅銀滅菌技術(shù)滅菌率高達(dá)99.999%，毫不夸張地說(shuō)，我們能把游泳池的水處理到能喝的地步！”趙建樹笑著說(shuō)。

　　今年，尚善水拿到了涉水產(chǎn)品批文，開始涉足飲用水凈化，給大型企業(yè)的凈水器供應(yīng)凈水新材料。“我們公司是深圳市第一個(gè)拿到涉水產(chǎn)品批文的公司。”趙建樹自豪地說(shuō)，自己離“水衛(wèi)士”的夢(mèng)想更近了一步。

　　除了凈水新材料，趙建樹和他的團(tuán)隊(duì)，還把目光放到了生活垃圾和廚余垃圾的處理等環(huán)保事業(yè)中。

　　在深圳某餐廚垃圾處理的項(xiàng)目中，尚善水運(yùn)用公司技術(shù)，將廢水進(jìn)行油水分離，將所有廚余廢水統(tǒng)一進(jìn)行深化處理。其中，分離出的水處理至國(guó)家一級(jí)排放標(biāo)準(zhǔn)，可用于澆花、沖廁所等；而分離出來(lái)的油，則可作為生物柴油或者航天柴油的原料，可大大降低傳統(tǒng)技術(shù)將再利用的油一起降解掉的資源浪費(fèi)現(xiàn)象。

　　好消息不斷傳來(lái)，趙建樹和他的團(tuán)隊(duì)成員，獲得了深圳市高層次人才認(rèn)定。隨后，公司搬進(jìn)了高新區(qū)，并擁有了自己的設(shè)備廠房。公司規(guī)模也不斷擴(kuò)大，吸引了20多個(gè)志同道合的人加盟。2014年，公司對(duì)進(jìn)行業(yè)務(wù)細(xì)分，精細(xì)化管理，并將進(jìn)行第二輪融資。

　　創(chuàng)業(yè)

　　心得

　　創(chuàng)業(yè)要在合適的時(shí)候“關(guān)鍵一躍”

　　從團(tuán)隊(duì)到公司到拿到風(fēng)投，再到迅速推進(jìn)市場(chǎng)化，趙建樹和他的團(tuán)隊(duì)，僅僅用了一年半時(shí)間，走完了別的公司可能需要幾年才能走完的路。

　　不能不說(shuō)，趙建樹的運(yùn)氣很好，從2009年開始舉行的中國(guó)（深圳）創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽，在他參賽的2012年，提升為全國(guó)賽事，團(tuán)隊(duì)首次參賽，就躍上了全國(guó)的大舞臺(tái)。趙建樹告訴記者，“‘創(chuàng)賽’聚集了一大批知名創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師和一流投資機(jī)構(gòu)，還有數(shù)千位創(chuàng)業(yè)先鋒。我們不僅認(rèn)識(shí)了優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)伙伴，提高了團(tuán)隊(duì)知名度，還學(xué)到了如何推銷自己的技術(shù)，如何分析把握市場(chǎng)與營(yíng)銷的寶貴經(jīng)驗(yàn)。”

　　在重視創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的深圳，政策總是“及時(shí)雨”。參賽后，獎(jiǎng)金和政策支持，如團(tuán)隊(duì)成員得到高層次人才認(rèn)定，解決了家人落戶深圳的難題，讓“尚善水”得以迅速?gòu)膭?chuàng)意變成公司落地。而在恰當(dāng)?shù)臅r(shí)候引入風(fēng)投，則是公司的第一次飛躍：不僅僅是借助資金，更借助風(fēng)投在行業(yè)中的地位，尚善水迅速在行業(yè)站穩(wěn)了腳跟。趙建樹認(rèn)為，最初創(chuàng)業(yè)時(shí)，自己還是頗有“學(xué)院派”的風(fēng)格，而引入風(fēng)投后，自己越來(lái)越像一個(gè)“企業(yè)家”。

　　選擇環(huán)保這個(gè)朝陽(yáng)行業(yè)，選擇人離不開的“水”展開自己的創(chuàng)業(yè)故事，則是趙建樹團(tuán)隊(duì)的另一個(gè)巧妙之處。拿到涉水產(chǎn)品批文，從之前的非飲用水，到飲用水的處理，則是團(tuán)隊(duì)的第二次飛躍。“人的生活離不開水，讓每家每戶用上放心水，這其中一定有大市場(chǎng)可為。”