朋友的故事：江必旺博士，出生在福建山區(qū)，北大畢業(yè)、美國(guó)留學(xué)，博士后進(jìn)入一家世界500強(qiáng)企業(yè)從事研發(fā)工作，后擔(dān)任美國(guó)一家企業(yè)的首席科學(xué)家。2007年，江博士滿(mǎn)懷創(chuàng)新之夢(mèng)來(lái)到蘇州，開(kāi)始了其十五年的納米微球的研發(fā)、創(chuàng)新堅(jiān)守之路。納米微球在現(xiàn)代工業(yè)中應(yīng)用廣泛，在醫(yī)藥行業(yè)，疫苗、抗體、胰島素等很多生物醫(yī)藥有效成分的分離提取和存放都只能用微球。微球同樣應(yīng)用于液晶屏、環(huán)保等行業(yè)，沒(méi)有微球，很多產(chǎn)品根本就生產(chǎn)不出來(lái)。在經(jīng)歷了無(wú)數(shù)個(gè)日日夜夜的實(shí)驗(yàn)，十多年的技術(shù)攻關(guān)，納微科技成功突破了國(guó)外技術(shù)壟斷，改變了只能依靠進(jìn)口的局面，走出了一條艱難而漫長(zhǎng)的技術(shù)創(chuàng)新道路。

2021年6月23日，納微科技正式在上海證券交易所科創(chuàng)板掛牌上市，江博士身價(jià)95億。交談時(shí)，江必旺用“九死一生”來(lái)形容自已在創(chuàng)新之路上的那種孤獨(dú)與壓力，而每次都得靠自己咬牙走過(guò)來(lái)。

環(huán)保朋友的話：環(huán)保圈關(guān)于現(xiàn)階段行業(yè)內(nèi)卷程度的說(shuō)法是：“走別人的路，讓別人無(wú)路可走，然后自己也走不下去，最后大家一起無(wú)路可走”。

以上情況都是現(xiàn)實(shí)情況，環(huán)保行業(yè)一方面產(chǎn)品同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)，工程低價(jià)中標(biāo)，行業(yè)極度內(nèi)卷；另一方面行業(yè)分化速度加快，一些優(yōu)秀的企業(yè)能夠分享到更多的行業(yè)發(fā)展紅利。這是行業(yè)進(jìn)入成熟期的特征，而技術(shù)創(chuàng)新、產(chǎn)品研發(fā)在其中起到了舉足輕重的作用。有很多筆友問(wèn)我：今年太難了，傳統(tǒng)的項(xiàng)目不好干。有沒(méi)有什么好的方向，新技術(shù)可以研究？在生死存亡、經(jīng)營(yíng)非常困難的時(shí)候討論創(chuàng)新、研發(fā)，好像顯得不合時(shí)宜，但又顯得時(shí)勢(shì)所需；重點(diǎn)在于每個(gè)人的抉擇需要適合于自己的發(fā)展?fàn)顩r。歸根結(jié)底，所有的人都認(rèn)為企業(yè)要發(fā)展，必須要?jiǎng)?chuàng)新，那么對(duì)于如何創(chuàng)新，有哪些關(guān)鍵因素，可能的風(fēng)險(xiǎn)在哪里？在這里，環(huán)保老岳將同大家一起探討、分享。

1、創(chuàng)新的落點(diǎn)

在“2022（第十四屆）上海水業(yè)熱點(diǎn)論壇”上，E20研究院院長(zhǎng)傅濤分析：環(huán)境產(chǎn)業(yè)是從建設(shè)行業(yè)分化出來(lái)的，中國(guó)一直在進(jìn)行環(huán)境基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，但行業(yè)存在著嚴(yán)重的產(chǎn)業(yè)化短板。產(chǎn)業(yè)化弱小的行業(yè)一定是內(nèi)卷的，內(nèi)容也會(huì)越做越薄，產(chǎn)業(yè)也注定無(wú)法實(shí)現(xiàn)集中發(fā)展（相關(guān)鏈接：傅濤：環(huán)境產(chǎn)業(yè)如何用產(chǎn)品化讓高質(zhì)量落地）。中國(guó)人民大學(xué)低碳水環(huán)境技術(shù)研究中心主任王洪臣教授認(rèn)為：沒(méi)有技術(shù)產(chǎn)品的水務(wù)企業(yè)，是在做著簡(jiǎn)單工作，具有“勞務(wù)企業(yè)”的特征；沒(méi)有技術(shù)產(chǎn)品的水務(wù)企業(yè)，可替代性強(qiáng)，不存在做大或進(jìn)一步做大的理由（相關(guān)鏈接：王洪臣：用技術(shù)裝備化破解大城市治水難題）。

環(huán)保水務(wù)行業(yè)發(fā)展的前三十年，項(xiàng)目存在著重建設(shè)，輕工藝裝備的現(xiàn)象；工藝裝備是配角，沒(méi)有行業(yè)主導(dǎo)地位，很多環(huán)保企業(yè)淪落成了設(shè)備加工廠、設(shè)備代銷(xiāo)機(jī)構(gòu)和建筑施工隊(duì)。行業(yè)看上去很熱鬧，一個(gè)項(xiàng)目動(dòng)輒幾億、幾十個(gè)億，但經(jīng)過(guò)三包、四包后，最后的分包方采購(gòu)設(shè)備沒(méi)人會(huì)談技術(shù)、性能，他唯一關(guān)注的就是價(jià)格！落在項(xiàng)目上，只要業(yè)主沒(méi)有推薦品牌，本來(lái)業(yè)主想要的是一個(gè)“蛋糕”，到了二包那里變成了“雞蛋糕”，到三包那里已經(jīng)是“又鳥(niǎo)蛋糕”，四包采購(gòu)的說(shuō)不定是“又鳥(niǎo)蛋”。這種似是而非的“又鳥(niǎo)蛋”充斥著市場(chǎng)，拉低了行業(yè)的下線，最終一定會(huì)反噬業(yè)主的利益。

一個(gè)到處追求低價(jià)中標(biāo)的行業(yè)里，不中標(biāo)被淘汰，中標(biāo)者也是“餓死同行、累死自己、坑死企業(yè)”，這種不健康的狀態(tài)極大地限制了行業(yè)高質(zhì)量發(fā)展！而環(huán)保、水務(wù)項(xiàng)目處理達(dá)標(biāo)排放，真正靠的是工藝的高效、穩(wěn)定和裝備的處理效率，所以環(huán)保水務(wù)行業(yè)高質(zhì)量發(fā)展的方向在于工藝技術(shù)的科學(xué)與系統(tǒng)化、裝備的穩(wěn)定與高效率。只有工藝技術(shù)的系統(tǒng)化、裝備化能夠占領(lǐng)環(huán)保水務(wù)行業(yè)的主導(dǎo)地位，工藝、設(shè)備有議價(jià)能力，環(huán)保行業(yè)的創(chuàng)新才算有真正的落腳點(diǎn)，行業(yè)進(jìn)入到創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)的軌道上，“術(shù)業(yè)有專(zhuān)攻”才能真正實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品創(chuàng)新、技術(shù)創(chuàng)新、系統(tǒng)創(chuàng)新的價(jià)值。

2、市場(chǎng)的割據(jù)

“什么？不達(dá)標(biāo)？不可能，我們運(yùn)營(yíng)很正常”，這是一般情況下問(wèn)到一些環(huán)保設(shè)施管理者運(yùn)營(yíng)情況的通常答案。環(huán)保是個(gè)大問(wèn)題，除非是被監(jiān)管部門(mén)公開(kāi)處罰或掛牌督辦了，沒(méi)人承認(rèn)自己有問(wèn)題。這也是很多地方推行“環(huán)保醫(yī)院”理念不順利的原因。一些設(shè)施即使用的不好，有的人可能會(huì)選擇家丑不可外揚(yáng)，打落牙齒往肚子里咽。他不承認(rèn)自己有病，你怎么給他看病、開(kāi)藥？環(huán)保行業(yè)信息不通暢，是造成市場(chǎng)割據(jù)的一個(gè)原因。很多企業(yè)的環(huán)保設(shè)施戒備森嚴(yán)，一般人都不允許進(jìn)入、了解、查勘，所以能被考察的案例都是“好技術(shù)”。這種捂起來(lái)的狀況，使得好技術(shù)、新技術(shù)得不到更廣泛的應(yīng)用，得不到更好的展示。一些效果差、能耗高甚至是侵權(quán)抄襲技術(shù)所帶來(lái)的不良后果被掩蓋。

水務(wù)環(huán)保的市場(chǎng)格局，要形成類(lèi)似江博士的納微技術(shù)在行業(yè)的極強(qiáng)影響力，或形成類(lèi)似寧德時(shí)代動(dòng)力電池在行業(yè)中有35%左右的市場(chǎng)占有率，這種情況幾乎沒(méi)有可能。在環(huán)保領(lǐng)域，除了少數(shù)的幾個(gè)產(chǎn)品，如臭氧發(fā)生器、陶瓷膜、進(jìn)口電氣元器件、進(jìn)口反硝化深床濾池還有在垃圾焚燒領(lǐng)域，形成了較高的市場(chǎng)占有率外，其他水務(wù)公司、環(huán)保公司、國(guó)產(chǎn)設(shè)備的市場(chǎng)占有率鮮達(dá)到雙位數(shù)的。除了水務(wù)行業(yè)的市場(chǎng)化程度總體不高外，水務(wù)環(huán)保市場(chǎng)的采購(gòu)決策因素非常復(fù)雜，受行政壁壘、地域影響、利益保護(hù)、復(fù)雜工況、價(jià)值界定等因素造成了嚴(yán)重的市場(chǎng)割據(jù)。

主業(yè)不精，什么都做則什么都做不好�，F(xiàn)在的市場(chǎng)情況是，沒(méi)有好產(chǎn)品、好技術(shù)肯定不行，有好產(chǎn)品、好技術(shù)也不一定行。但市場(chǎng)在這種攪和的混沌狀態(tài)中，酒香也怕巷子深，好技術(shù)、好產(chǎn)品的市場(chǎng)穿透力不夠，導(dǎo)致行業(yè)市場(chǎng)化集中度不高。市場(chǎng)割據(jù)實(shí)際上是利益的切割，損失的是協(xié)同效率，忽視的是價(jià)值創(chuàng)造。這樣對(duì)于產(chǎn)品的創(chuàng)新投入和企業(yè)營(yíng)收增長(zhǎng)不一定是完全的成正比關(guān)系，企業(yè)的創(chuàng)新行為所享受到的創(chuàng)新紅利不足，必然會(huì)影響企業(yè)的創(chuàng)新投入。

3、行業(yè)的保守

水務(wù)環(huán)保項(xiàng)目是民生工程，和老百姓的生活環(huán)境質(zhì)量息息相關(guān)；環(huán)保項(xiàng)目設(shè)施運(yùn)營(yíng)排放數(shù)據(jù)面臨著嚴(yán)格的環(huán)保監(jiān)管。外部種種壓力的傳導(dǎo)，迫使客戶(hù)、設(shè)計(jì)院非常重視工藝技術(shù)的穩(wěn)定性、安全性，導(dǎo)致客戶(hù)寧愿選擇“傻大笨粗”，寧愿選擇低效率但卻穩(wěn)定的工藝，也不敢輕易去嘗試高效的新工藝、裝備。和客戶(hù)交流，技術(shù)再好，一定會(huì)問(wèn)：有沒(méi)有案例？如此，第一個(gè)案例落地難度可想而知。所以，技術(shù)創(chuàng)新需要面臨著一個(gè)非常長(zhǎng)的研發(fā)周期，要面對(duì)著首臺(tái)套技術(shù)的落地難、新技術(shù)推廣難等因素的制約。再加上水務(wù)環(huán)保項(xiàng)目從立項(xiàng)到環(huán)保驗(yàn)收長(zhǎng)達(dá)二三年的周期，都給新技術(shù)的轉(zhuǎn)化、落地帶來(lái)時(shí)間與資金的壓力。大家都知道明天很美好，但是如何撐到明天是關(guān)鍵！相比較發(fā)改委、生態(tài)環(huán)境部、住建部、工信部、科技部等國(guó)家部委也出臺(tái)了很多對(duì)創(chuàng)新活動(dòng)的激勵(lì)舉措，但在行業(yè)應(yīng)用、行業(yè)監(jiān)管、協(xié)會(huì)組織層面缺乏對(duì)首臺(tái)套落地、新技術(shù)應(yīng)用的獎(jiǎng)勵(lì)、補(bǔ)貼、保護(hù)與容錯(cuò)的彈性機(jī)制。

4、知識(shí)產(chǎn)權(quán)的保護(hù)

環(huán)保領(lǐng)域非常缺乏基礎(chǔ)學(xué)科的研究，尤其是對(duì)材料、底層算法模型的研究不夠。企業(yè)的原創(chuàng)性發(fā)明專(zhuān)利較少，大部分都是實(shí)用新型專(zhuān)利。有些甚至形成了像自媒體文章天下一大抄的局面；主體技術(shù)是別人的，做個(gè)局部小點(diǎn)的改進(jìn)，就開(kāi)始炒作概念了；以致于有人笑稱(chēng)這種創(chuàng)新有點(diǎn)像“整容”、“微創(chuàng)”。為什么搞原創(chuàng)性的工藝研發(fā)、材料研究的少，因?yàn)檫@些研究的周期動(dòng)輒五年、十年，還有可能時(shí)間更長(zhǎng)。投入大，研發(fā)失敗的概率也很大。即使研究出來(lái)的成果投放市場(chǎng)，很有可能不到兩年時(shí)間仿制品就會(huì)出來(lái)。以致于市面上出現(xiàn)很多“形似神無(wú)”的仿制品，概念解決不了客戶(hù)需求，只會(huì)造成客戶(hù)對(duì)該類(lèi)產(chǎn)品效果的不認(rèn)可。低價(jià)仿品，劣幣驅(qū)逐良幣，這種環(huán)保本身就是最大的不經(jīng)濟(jì)、不環(huán)保。

“The patent system added the fuel of interest to the fire of genius” ,林肯說(shuō)“專(zhuān)利制度是為智慧之火澆上利益之油”，但在環(huán)保行業(yè)，新技術(shù)由于市場(chǎng)的割據(jù)及專(zhuān)利保護(hù)的不夠，很難做到快魚(yú)吃慢魚(yú)，總體規(guī)模效應(yīng)不強(qiáng)。所以，原創(chuàng)行為享受不到足夠的利潤(rùn)，企業(yè)缺乏持續(xù)創(chuàng)新的投資資金。行業(yè)內(nèi)抄襲盛行，模仿有理，違法成本低，知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)不夠，導(dǎo)致企業(yè)的研發(fā)投入和創(chuàng)新收益不成正比，對(duì)環(huán)保行業(yè)的持續(xù)創(chuàng)新傷害較大。

5、人才的匱乏

又是一年畢業(yè)季，環(huán)保專(zhuān)業(yè)的畢業(yè)生都去了哪里了？很多985、211高校的博士、碩士生的擇業(yè)首選是考公務(wù)員、進(jìn)高校、科研院所、設(shè)計(jì)院再或者是進(jìn)國(guó)央企。很明顯，民營(yíng)環(huán)保企業(yè)對(duì)優(yōu)秀人才的吸引力不高。

從日前發(fā)布的《中國(guó)環(huán)保產(chǎn)業(yè)發(fā)展?fàn)顩r報(bào)告（2022）》來(lái)看2021年列入統(tǒng)計(jì)的企業(yè)中，小微型企業(yè)占比為73.3%，中、大型企業(yè)占比分別為23.6%、3.1%，很明顯產(chǎn)業(yè)集中度比較低。環(huán)保行業(yè)進(jìn)入門(mén)檻低，行業(yè)對(duì)技術(shù)的價(jià)值不夠尊重，低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)，拉低了行業(yè)利潤(rùn)率，導(dǎo)致環(huán)保行業(yè)人員收入水平總體偏低，一些優(yōu)秀人才甚至于改行了。

環(huán)保項(xiàng)目很多是一廠一策，千人千面，行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化程度低。活生生把環(huán)保行業(yè)整成了老中醫(yī)的“望聞問(wèn)切”，人才培養(yǎng)靠傳幫帶的模式，成長(zhǎng)速度慢，能夠成為經(jīng)驗(yàn)豐富、獨(dú)當(dāng)一面的技術(shù)骨干，沒(méi)有五年、八年的積累是不夠的。

行業(yè)收入水平低，人才匱乏，技術(shù)團(tuán)隊(duì)培養(yǎng)周期長(zhǎng)及人員流動(dòng)性高等因素，造成人才資源的分布與行業(yè)創(chuàng)新需求不匹配，也是環(huán)保行業(yè)創(chuàng)新的一個(gè)束縛點(diǎn)。

6、機(jī)制的束縛

很多國(guó)企、央企都有環(huán)保業(yè)務(wù)板塊，其公司資金雄厚，承擔(dān)有研發(fā)創(chuàng)新的工作職能。但其領(lǐng)導(dǎo)一般任期不長(zhǎng)，對(duì)于一個(gè)長(zhǎng)達(dá)三年、五年甚至十年的產(chǎn)品研發(fā)周期來(lái)說(shuō)，很多時(shí)候是一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)一個(gè)想法、一個(gè)戰(zhàn)略，其研發(fā)的產(chǎn)品隨著公司戰(zhàn)略地位變化，研究成果夭折的概率比較大。同時(shí)對(duì)于研發(fā)結(jié)果的不確定性來(lái)說(shuō)，如果采用非常固定的考核機(jī)制來(lái)進(jìn)行年度考核，還可能和年終績(jī)效獎(jiǎng)金掛鉤，用固定的程序去考核一種不確定的過(guò)程，制度本身就不科學(xué)，會(huì)讓研發(fā)部門(mén)望而生畏，躊躇不前，多一事不如少一事。創(chuàng)新在硅谷也被稱(chēng)為“積極地失敗”，而一些企業(yè)“不犯錯(cuò)誤”的風(fēng)氣、管控機(jī)制天然和研發(fā)創(chuàng)新這種不確定的風(fēng)險(xiǎn)、失敗很難相容。況且，很多國(guó)企單位也缺乏一些有效的激勵(lì)機(jī)制，能讓研發(fā)人員獲得創(chuàng)新成果的獎(jiǎng)勵(lì)。被動(dòng)的、考核型的研發(fā)，其研究成果往往缺乏核心機(jī)理的深究；一個(gè)系統(tǒng)需要不斷地技術(shù)升級(jí)、產(chǎn)品迭代才能適應(yīng)、滿(mǎn)足客戶(hù)需求，不解決考核、激勵(lì)機(jī)制的問(wèn)題，技術(shù)缺乏核心機(jī)理的繼續(xù)研究，產(chǎn)品的迭代升級(jí)也很難實(shí)現(xiàn)。

7、資金的窘迫

民營(yíng)環(huán)保企業(yè)的市場(chǎng)敏感度高，機(jī)制靈活，創(chuàng)新的意愿和意識(shí)高，但處于產(chǎn)業(yè)鏈的末端，企業(yè)的利潤(rùn)逐年降低，加上環(huán)保項(xiàng)目資金占用大，資金拖欠，應(yīng)收款高企，這兩年企業(yè)活下來(lái)非常不容易。很多環(huán)保項(xiàng)目最后變成了低價(jià)競(jìng)標(biāo)，企業(yè)缺乏優(yōu)質(zhì)客戶(hù)，手里握有充�，F(xiàn)金的民營(yíng)環(huán)保企業(yè)不多，而研發(fā)是需要大量投錢(qián)的，要討媳婦總得備好彩禮。研發(fā)創(chuàng)新活動(dòng)周期長(zhǎng)，風(fēng)險(xiǎn)大，資金捉襟見(jiàn)肘，這幾年能夠在研發(fā)上有大投入的企業(yè)不多，在其貧瘠的土壤中很難開(kāi)大花、結(jié)好果。

8、科研體系的導(dǎo)向

高校、科研院所是科研體系的生力軍。中國(guó)高校的論文發(fā)表數(shù)量在2018年已經(jīng)超過(guò)美國(guó)，但截止到2022年，中國(guó)高校的專(zhuān)利轉(zhuǎn)化率僅為3.9%，而美國(guó)高校約為50%，是中國(guó)的13倍。這么多科技成果的沉睡，造成國(guó)家研究經(jīng)費(fèi)、高校資源投入的巨大浪費(fèi)。形成這種局面的主要原因有三個(gè)，一是高校內(nèi)部專(zhuān)業(yè)技術(shù)職稱(chēng)評(píng)定及科研績(jī)效考核機(jī)制，重視的是論文的發(fā)表和專(zhuān)利的申請(qǐng)，缺乏對(duì)科研成果轉(zhuǎn)化率的要求；二是高校科研體系缺乏和市場(chǎng)用戶(hù)的深入連接，科研方向偏離市場(chǎng)需求；第三，行業(yè)缺乏通暢的科研成果轉(zhuǎn)化平臺(tái)、機(jī)制。

“廣大科技工作者要把論文寫(xiě)在祖國(guó)的大地上，把科技成果應(yīng)用在實(shí)現(xiàn)現(xiàn)代化的偉大事業(yè)中。”習(xí)近平總書(shū)記2016年5月30日在全國(guó)科技創(chuàng)新大會(huì)上的重要講話早已指出了科研體系的發(fā)展方向。

1、方向的確定

環(huán)保領(lǐng)域技術(shù)流派眾多，信息繁雜，行業(yè)技術(shù)體系發(fā)展方向不清晰，很多人吃不準(zhǔn)自己的研究方向是否正確？這是個(gè)重要問(wèn)題。

但歸根到底，研發(fā)創(chuàng)新是為了更好的解決客戶(hù)的問(wèn)題，或是為其提高效率、降低成本。研發(fā)創(chuàng)新的本質(zhì)是滿(mǎn)足客戶(hù)需求，偏離了這個(gè)主題，單純?yōu)榱嗽黾幼陨砑夹g(shù)“護(hù)城河”式的研發(fā)創(chuàng)新，有可能是畫(huà)蛇添足，客戶(hù)并不買(mǎi)賬。有的公司研發(fā)項(xiàng)目沒(méi)有經(jīng)過(guò)充分的調(diào)研、論證，完全是憑著單位領(lǐng)導(dǎo)直覺(jué)、興趣，憑感覺(jué)、拍腦門(mén)決定，這種研發(fā)如同“扛著漁網(wǎng)去上山”。還有的產(chǎn)品研發(fā)陷入到“工程師思維”中，研發(fā)人員一門(mén)心思把產(chǎn)品的功能做得多而全，看上去非常完美，結(jié)果導(dǎo)致產(chǎn)品成本上升，客戶(hù)接受不了。還有一些人沉溺于“顛覆式”發(fā)明，脫離了行業(yè)、客戶(hù)的深刻洞察與分析，缺乏其他領(lǐng)域技術(shù)的深度積淀，靠靈光乍現(xiàn)來(lái)顛覆行業(yè)，顯得是可遇而不可求的不切實(shí)際。企業(yè)創(chuàng)新的目的不是研發(fā)的產(chǎn)品技術(shù)有多么先進(jìn)，而是客戶(hù)好用，用得好。

2、研發(fā)的系統(tǒng)性

環(huán)保產(chǎn)業(yè)是一個(gè)綜合性的產(chǎn)業(yè)，一個(gè)大的環(huán)保處理系統(tǒng)需要多種類(lèi)的技術(shù)完善與匹配才能形成產(chǎn)品力。缺乏行業(yè)基礎(chǔ)，缺乏對(duì)于應(yīng)用場(chǎng)景的了解，很難對(duì)其產(chǎn)業(yè)化、商業(yè)化有全面的理解，必然對(duì)研發(fā)的成果缺乏判斷力。僅憑一個(gè)單點(diǎn)的技術(shù)跨行進(jìn)入環(huán)保，靠一招鮮吃遍天的思路，貿(mào)然投入風(fēng)險(xiǎn)較高。筆者曾經(jīng)接觸過(guò)一個(gè)企業(yè)，原來(lái)從事房屋拆遷。偶然的機(jī)會(huì)接觸到北方某高校老師的一個(gè)污泥熱解技術(shù)，經(jīng)過(guò)簡(jiǎn)單的了解覺(jué)得熱解干化的技術(shù)不錯(cuò)，尤其是投資、運(yùn)營(yíng)成本有一定優(yōu)勢(shì)；雙方簽訂協(xié)議、組建公司，并且匆匆上馬一個(gè)污泥處置項(xiàng)目，結(jié)果發(fā)現(xiàn)污泥處置系統(tǒng)運(yùn)行良好，但產(chǎn)生的熱解液處置是個(gè)難題，要回流到污水廠前端會(huì)導(dǎo)致污水廠總氮出水超標(biāo)，如果另外上一套濃液處理裝置，新增工程投資及運(yùn)營(yíng)成本的疊加，導(dǎo)致該污泥處置系統(tǒng)沒(méi)有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。最后，導(dǎo)致項(xiàng)目爛尾，雙方對(duì)薄公堂。

上述案例投資人和技術(shù)持有人之所以合作失敗，并不是因?yàn)榧夹g(shù)有問(wèn)題。純粹的科研院所、高校一般是集中其技術(shù)力量，解決的是限制行業(yè)發(fā)展的某個(gè)單點(diǎn)的難題。而一個(gè)成熟的工程技術(shù)，是一個(gè)全流程的處理系統(tǒng)，如果雙方都缺乏行業(yè)基礎(chǔ)，缺乏產(chǎn)業(yè)化、市場(chǎng)化的經(jīng)驗(yàn)來(lái)說(shuō)，產(chǎn)業(yè)化的難度、復(fù)雜程度遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出外行人的預(yù)想，可能會(huì)導(dǎo)致投資雙方進(jìn)退維谷。產(chǎn)業(yè)化不光要解決工藝流程中的技術(shù)難點(diǎn)，還需要考慮整個(gè)系統(tǒng)的匹配性、安全性、穩(wěn)定性、可操作與經(jīng)濟(jì)性，需要解決原材料、設(shè)備、人員操作的問(wèn)題，這是一個(gè)復(fù)雜過(guò)程，其中任何一個(gè)環(huán)節(jié)出現(xiàn)問(wèn)題都會(huì)功虧一簣。

3、投資的風(fēng)險(xiǎn)

創(chuàng)新研發(fā)是一個(gè)長(zhǎng)期的過(guò)程，是一個(gè)持續(xù)投入的過(guò)程，是一個(gè)人才、技術(shù)、經(jīng)驗(yàn)逐步沉淀的過(guò)程，這個(gè)過(guò)程毫無(wú)疑問(wèn)需要資金的投入。一般的環(huán)保企業(yè)資金不充足，相對(duì)適合的方式是在原有的技術(shù)體系上持續(xù)改進(jìn)、優(yōu)化，這樣的研發(fā)投資額可控，預(yù)期結(jié)果相對(duì)清晰，對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)相對(duì)穩(wěn)��；企業(yè)做研發(fā)投資，必須要立足于企業(yè)的實(shí)際情況。對(duì)于一些企業(yè)來(lái)說(shuō)最可怕的是，在生意不好做了的時(shí)候，資金已經(jīng)很緊張了，這個(gè)時(shí)候孤注一擲的投入研發(fā)一個(gè)新東西，指望靠研發(fā)的新產(chǎn)品來(lái)翻盤(pán)，但研發(fā)的長(zhǎng)期性、結(jié)果的不確定性注定了這種救命稻草式的研發(fā)投入不可取。我身邊就有這樣的例子，蘇州有兩家企業(yè)押寶污泥處理技術(shù)研發(fā)，把幾年的時(shí)間、精力之間都投入進(jìn)去，結(jié)果都不理想，原來(lái)的業(yè)務(wù)丟了，錢(qián)也投完了，企業(yè)從此一蹶不振，其中一個(gè)企業(yè)現(xiàn)在已經(jīng)人去樓空。

4、產(chǎn)品研發(fā)與企業(yè)定位、銷(xiāo)售渠道的匹配

B公司主業(yè)生產(chǎn)潛水?dāng)嚢杵�，某一機(jī)緣認(rèn)識(shí)南京某高校老師，了解其垃圾滲濾液處理技術(shù)專(zhuān)利很先進(jìn)，雙方經(jīng)接觸，快速拍板簽訂合作協(xié)議。B公司兩年投入300萬(wàn)費(fèi)用，做了一套試驗(yàn)機(jī)組，經(jīng)過(guò)長(zhǎng)時(shí)間的中試，問(wèn)題很多，同時(shí)發(fā)現(xiàn)運(yùn)營(yíng)成本比原來(lái)預(yù)計(jì)的要高。這時(shí)B公司已經(jīng)資金消耗殆盡，是否繼續(xù)投入信心不足，這時(shí)發(fā)現(xiàn)自己不懂這個(gè)領(lǐng)域，自己判斷不出出現(xiàn)的這些問(wèn)題是否屬于該領(lǐng)域的正常現(xiàn)象，處理成本處于行業(yè)什么水平？更要命的是，發(fā)現(xiàn)公司原有的攪拌器銷(xiāo)售渠道不能和垃圾滲濾液行業(yè)協(xié)同，重新組建公司，搭建團(tuán)隊(duì)？顯然自己沒(méi)有想好，下不了決心。行路難，行路難，拔劍四顧心茫然。最后的結(jié)果是不了了之，那套試驗(yàn)機(jī)組變成了車(chē)間里的一個(gè)展品。

行業(yè)內(nèi)還有一種情況，一些國(guó)有水務(wù)集團(tuán)、上市公司，本身的主業(yè)是水務(wù)投資運(yùn)營(yíng)，因其也有研發(fā)創(chuàng)新的需求，同時(shí)也有解決其自身運(yùn)營(yíng)問(wèn)題或者是降本增效等因素考量，有的企業(yè)組建研發(fā)團(tuán)隊(duì)，制作試驗(yàn)設(shè)備，企業(yè)投入了較大的預(yù)算，經(jīng)歷數(shù)年開(kāi)發(fā)，然而最后有的結(jié)果并不是很樂(lè)觀。也有一些產(chǎn)品開(kāi)發(fā)較為成功，在集團(tuán)內(nèi)應(yīng)用，解決了一些問(wèn)題。但從投入產(chǎn)出的角度，從社會(huì)的角度來(lái)看，好成果沒(méi)有派上大用場(chǎng)。把研發(fā)出來(lái)的產(chǎn)品進(jìn)行銷(xiāo)售并不是央企、水務(wù)集團(tuán)的公司主要戰(zhàn)略，并且從競(jìng)爭(zhēng)角度來(lái)說(shuō)客戶(hù)不太愿意接受同行競(jìng)爭(zhēng)者的產(chǎn)品，尤其是污水廠智慧管理系統(tǒng)牽扯到核心的運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù)，對(duì)使用者來(lái)說(shuō)“臥榻之側(cè)，豈容他人鼾睡？”，其產(chǎn)品很難有大規(guī)模的銷(xiāo)售。這些情形都導(dǎo)致一些好的研究成果得不到大規(guī)模市場(chǎng)應(yīng)用，其商業(yè)價(jià)值、社會(huì)價(jià)值得不到體現(xiàn)，是社會(huì)資源、企業(yè)資源的巨大浪費(fèi)。

5、技術(shù)的管理

某天，Z總過(guò)來(lái)談業(yè)務(wù)合作，她非常惱怒地說(shuō)：“忙活了兩年，給別人養(yǎng)了個(gè)孩子”。原來(lái)，她公司技術(shù)總監(jiān)在公司兩年，研發(fā)的技術(shù)快要成型了，突然有一天提出辭職。結(jié)果過(guò)了兩個(gè)月發(fā)現(xiàn)其到了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的公司，還把原來(lái)研發(fā)的技術(shù)資料全部帶走了，而且自己公司也沒(méi)有申請(qǐng)相關(guān)的專(zhuān)利，整個(gè)非常被動(dòng)。我笑著說(shuō)，環(huán)保是一個(gè)江湖，各種狗血的事其實(shí)挺多。原來(lái)我公司有個(gè)L博士，在對(duì)接廣東某一制藥上市公司項(xiàng)目，中試做了半年，然后這個(gè)L博士辭職和這家公司成立了環(huán)保公司的故事。兩年這個(gè)人給我們?cè)斐闪硕�百多萬(wàn)的損失，經(jīng)歷這個(gè)事以后，我們完善了《競(jìng)業(yè)協(xié)議》、《保密協(xié)議》、《專(zhuān)利申請(qǐng)獎(jiǎng)勵(lì)制度》及《創(chuàng)新積分管理方案》等技術(shù)管理體系。最后Z總悻悻然地說(shuō)：“這種人沒(méi)有一點(diǎn)職業(yè)操守，他們的合作就是相互利用，能有什么好結(jié)果。天道好輪回，蒼天饒過(guò)誰(shuí)”！

公司對(duì)于研發(fā)一定要做好資料的管理和保護(hù)，一定要有必要的技術(shù)管理制度。這些都是管和控的思路去做一些必要的基礎(chǔ)性技術(shù)管理工作，另外研發(fā)是啟發(fā)性、創(chuàng)造性的工作，更需要非常有效的激勵(lì)機(jī)制才能把研發(fā)人員、技術(shù)人員的積極性調(diào)動(dòng)起來(lái)。水星特有的《創(chuàng)新積分管理方案》非常有特點(diǎn)，不光能夠讓技術(shù)、研發(fā)人員有收益、有榮耀還能有創(chuàng)新積分的積累，同時(shí)能把公司全員及合作方、設(shè)計(jì)院的積極性調(diào)動(dòng)起來(lái)，一起參與共同開(kāi)發(fā)，享受積分，享受收益。這樣公司一年大約有六七個(gè)獨(dú)立研發(fā)課題、三四個(gè)聯(lián)合研發(fā)課題同時(shí)啟動(dòng)，滾動(dòng)開(kāi)發(fā)，技術(shù)迭代、新品研發(fā)成功率很高。

一百年前的活性污泥法到現(xiàn)在還是污水處理的主流技術(shù)，環(huán)保行業(yè)的技術(shù)迭代的相對(duì)比較慢，但隨著ChatGPT、AI等人工智能技術(shù)的快速普及，這一波的科技浪潮會(huì)迫使環(huán)保行業(yè)改變。我們必須緊跟新一輪科技革命的步伐、雙碳的戰(zhàn)略，充分用好“科技紅利”，大力提升企業(yè)科技創(chuàng)新能力，把科技的力量轉(zhuǎn)化為經(jīng)濟(jì)和產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。觀察行業(yè)的變化，也涌現(xiàn)了一些新的創(chuàng)新模式的出現(xiàn)。

1、科研和市場(chǎng)的結(jié)合

2022年11月19日，哈爾濱工業(yè)大學(xué)蘇州研究院合作簽約儀式在蘇州舉行。通過(guò)哈爾濱工業(yè)大學(xué)環(huán)境學(xué)院了解到，在環(huán)境產(chǎn)業(yè)板塊，研究院首要任務(wù)是把哈工大環(huán)境學(xué)院、相關(guān)老師的專(zhuān)利及技術(shù)成果輸出，落地蘇州基地，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)化及市場(chǎng)化。其次，也吸引企業(yè)入駐，研究院對(duì)其進(jìn)行技術(shù)、研發(fā)、運(yùn)營(yíng)管理賦能。吸引環(huán)保公司在研究院獨(dú)立、合作設(shè)立技術(shù)研發(fā)中心。

這種形式代表了科研院校全面地走出象牙塔，一方面將學(xué)校的各種研究成果快速地推向市場(chǎng)，解決行業(yè)問(wèn)題；一方面促進(jìn)企業(yè)和院校的深度合作，開(kāi)展實(shí)用的課題研發(fā)，能夠有效幫助企業(yè)的技術(shù)升級(jí)。

2、聯(lián)合研發(fā)

近幾年水星環(huán)保在吸引人才、加大研發(fā)、持續(xù)投入，取得了豐碩的成果。另外，和高校、研究院、設(shè)計(jì)院、國(guó)央企、上市公司也開(kāi)展了聯(lián)合研發(fā)的模式，實(shí)現(xiàn)了合作方及社會(huì)的多方共贏。

舉個(gè)例子，繼和中國(guó)人民大學(xué)低碳水環(huán)境技術(shù)研究中心合作成功開(kāi)發(fā)出適合于北方水質(zhì)的雨污溢流污水處理裝備后，2022年水星同南方某省研究院、某國(guó)有水務(wù)集團(tuán)三方共同研發(fā)一款適合于南方水質(zhì)特點(diǎn)的污水快速處理裝置。合作過(guò)程中，研究院提供了小部分研發(fā)經(jīng)費(fèi)，提供了理論指導(dǎo)；水務(wù)集團(tuán)提供需求，提供試驗(yàn)場(chǎng)地，提供部分人員、化驗(yàn)室；水星環(huán)保則提供中試設(shè)備、提供技術(shù)、提供經(jīng)費(fèi)，三方有序合作，應(yīng)用場(chǎng)景清晰，需求明確。

因?yàn)樗�星本身有較強(qiáng)的技術(shù)、設(shè)備及工藝積累，經(jīng)過(guò)半年的試驗(yàn)，形成了一套適合于南方低濃度水質(zhì)的高效率的雨污溢流污水快速處理裝置，且運(yùn)行穩(wěn)定，數(shù)據(jù)良好。最后的成果是研究院完成了其課題研究，為進(jìn)一步制定地方標(biāo)準(zhǔn)積累了數(shù)據(jù)；水務(wù)集團(tuán)解決了其需求，并實(shí)現(xiàn)了創(chuàng)新；水星則吸收到了研究院的理論指導(dǎo)及水務(wù)集團(tuán)的運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，開(kāi)發(fā)出了一個(gè)行業(yè)新產(chǎn)品。關(guān)鍵是在三方都是小投入的情況下，產(chǎn)品的銷(xiāo)售收入還都能得到分成，這樣實(shí)現(xiàn)了三方企業(yè)及社會(huì)的多贏。水星這一聯(lián)合研發(fā)的模式，目前分別和一家國(guó)家級(jí)科研機(jī)構(gòu)、一家央企合作進(jìn)行的三種新材料研究試驗(yàn)也在順利進(jìn)行中。