“吃了很多苦，但運氣還算好。”談及與水結(jié)緣的這十余年，威派格董事長李紀(jì)璽笑言。

自2007年創(chuàng)立威派格品牌，成為全國少數(shù)幾家二次供水綜合解決方案提供商，到2019年登陸A股市場，率先基于工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)理念，布局智慧水務(wù)——在李紀(jì)璽看來，威派格的核心競爭優(yōu)勢在于“先發(fā)”；而保持這一優(yōu)勢的關(guān)鍵，則在于“定力”。

“有一件事過程很艱難，但前途很光明，你做還是不做？是選擇安逸還是選擇艱難？”李紀(jì)璽反問道。實際上，威派格已給出答案：一定要去做正確而艱難的事。就像李紀(jì)璽常說的，威派格要成為一家引領(lǐng)中國智慧水務(wù)發(fā)展的公司。

緊盯水務(wù)行業(yè)痛點難點

解決水務(wù)行業(yè)已出現(xiàn)或可能出現(xiàn)的痛點、難點，是威派格自創(chuàng)立之初便明確的發(fā)展方向和目標(biāo)，并貫穿至今。

21世紀(jì)初的中國水務(wù)市場，充斥著低價競爭。彼時的李紀(jì)璽尚在合作經(jīng)銷水務(wù)設(shè)備，但他發(fā)現(xiàn)，行業(yè)內(nèi)真正未被滿足的需求是高品質(zhì)產(chǎn)品和服務(wù)。

“我們毅然選擇高端路線，堅持朝高端化方向邁進(jìn)。”李紀(jì)璽說，盡管初期市場開拓極為困難，但隨著時間推移，質(zhì)量和口碑為公司贏得了市場，也為威派格的長遠(yuǎn)發(fā)展打牢根基。

面對龐大復(fù)雜的水務(wù)市場，如何找準(zhǔn)業(yè)務(wù)方向，打造出獨特優(yōu)勢？威派格將目光投向了二次供水領(lǐng)域。

據(jù)悉，城鎮(zhèn)供水系統(tǒng)是“從源頭到龍頭”的流程性工業(yè)生產(chǎn)服務(wù)過程，主要環(huán)節(jié)包括水源、凈水廠、輸配水管網(wǎng)、二次供水設(shè)施、入戶管道與設(shè)備、自來水龍頭。所謂二次供水，則是在城鎮(zhèn)管網(wǎng)供水直供四層左右基礎(chǔ)上，為五層以上用戶提供水的儲存和二次加壓等服務(wù)，以保證在水壓不足時仍可穩(wěn)定用水。

瞄準(zhǔn)二次供水的種種難題，威派格逐漸打造了從二次供水設(shè)備到方案設(shè)計、生產(chǎn)安裝及軟件管理、維護(hù)優(yōu)化的全生命周期產(chǎn)品及服務(wù)，并成長為全國少數(shù)幾家二次供水綜合解決方案提供商，在供水設(shè)備制造領(lǐng)域擁有一席之地。

在歷經(jīng)兩年審慎思考、研判后，威派格決定“走出舒適區(qū)”，向智慧水務(wù)領(lǐng)域轉(zhuǎn)型。公司名稱也由“上海威派格環(huán)�？萍加邢薰�司”正式變更為“上海威派格智慧水務(wù)股份有限公司”。

打造智慧水務(wù)整體解決方案

李紀(jì)璽直言，設(shè)備制造，依靠“工匠精神”做出高品質(zhì)產(chǎn)品、長期經(jīng)營贏得好口碑，便可在市場上立足；而智慧水務(wù)則需要整合技術(shù)、人才以及客戶需求等，這對傳統(tǒng)制造業(yè)企業(yè)而言無疑充滿挑戰(zhàn)。

以“提高各類水務(wù)活動的數(shù)字化、自動化、智能化管理水平”為目標(biāo)，威派格致力于綜合運用物聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)、自動化、云計算以及移動互聯(lián)網(wǎng)等新一代信息技術(shù)，助力水務(wù)行業(yè)快速打通“信息孤島”。從傳統(tǒng)制造業(yè)企業(yè)向智慧水務(wù)綜合解決方案提供商轉(zhuǎn)型，也意味著持續(xù)投入資源、精力、資金等。

威派格在智慧水務(wù)業(yè)務(wù)上持續(xù)加大投入并擴(kuò)充研發(fā)人員。2020年至2022年，公司研發(fā)投入分別為8120.39萬元、1.26億元、1.33億元；研發(fā)投入占營收比例分別為8.10%、9.94%、12.61%；研發(fā)人員數(shù)量更是從343人增至761人。

通過新一代信息技術(shù)賦能水務(wù)行業(yè)信息化、智能化建設(shè)，威派格實現(xiàn)了從傳統(tǒng)服務(wù)到智能化的轉(zhuǎn)型升級，并推出威愛智慧水務(wù)一體機(jī)、威愛水務(wù)物聯(lián)網(wǎng)設(shè)備統(tǒng)一接入系統(tǒng)、智慧水務(wù)大屏綜合展示系統(tǒng)、產(chǎn)銷差及漏損控制解決方案等一系列智慧水務(wù)產(chǎn)品，形成了“平臺+硬件+軟件+物聯(lián)網(wǎng)+服務(wù)”的整套方案，在全國多個城市落地實施。

“威派格定位為智慧水務(wù)綜合解決方案提供商，以及中國智慧水務(wù)行業(yè)研究探索的先行者。”李紀(jì)璽說，公司期望助力國內(nèi)水務(wù)集團(tuán)、水利局、水務(wù)局、自來水公司等客戶，在安全可靠、節(jié)能降耗、智慧管理基礎(chǔ)上，為老百姓提供合格健康的安全水、放心水。

目前，威派格主要業(yè)務(wù)覆蓋供水設(shè)備、智慧水務(wù)、智慧水廠等三大業(yè)務(wù)板塊，產(chǎn)品在生產(chǎn)制水、管網(wǎng)供水、營銷+管理、排水+污水、水利等各大場景中均有相應(yīng)的軟硬件設(shè)備及配套解決方案。

“新業(yè)務(wù)增長很快。”李紀(jì)璽表示。年報顯示，截至2022年底，威派格在手訂單金額約9.76億元，同比增長46.69%，其中智慧水務(wù)、智慧水廠業(yè)務(wù)訂單分別約2.44億元、2.53億元，同比增長88.76%、202.33%。

合力構(gòu)建智慧水務(wù)生態(tài)圈

智慧水務(wù)廣闊的市場空間吸引越來越多企業(yè)“搶灘”，威派格如何在市場中保持“引領(lǐng)”地位？

“公司的核心競爭優(yōu)勢在于‘先發(fā)優(yōu)勢’。而怎樣持續(xù)保持這一優(yōu)勢，我認(rèn)為戰(zhàn)略定力很重要。”李紀(jì)璽脫口而出三個“一定”：一定要開放、一定要堅定、一定要在正確方向上持續(xù)投入。

“參與者多起來對行業(yè)而言是一件好事，可以在合作中深耕行業(yè)，構(gòu)建起智慧水務(wù)大生態(tài)圈。”李紀(jì)璽表示，一定要讓組織保持開放的心態(tài)和靈活性。據(jù)此，威派格實施了行業(yè)資源整合計劃，與工業(yè)安全公司、通信運營商、云平臺公司等平行域公司廣泛合作，為全面推進(jìn)智慧水務(wù)綜合解決方案落地實施提供更好的保障。

“除了致力于城市水務(wù)數(shù)字化建設(shè)的智慧水務(wù)外，公司還將發(fā)力關(guān)注農(nóng)村供水的智慧水利，即城鄉(xiāng)供水一體化。”李紀(jì)璽說，威派格將帶著在城市積累的技術(shù)、產(chǎn)品、經(jīng)驗等，持續(xù)提升農(nóng)村供水保障水平，助力鄉(xiāng)村振興。

“智慧水務(wù)行業(yè)技術(shù)更迭會越來越快，一定要帶著強烈的危機(jī)感不停奔跑。”面向未來，李紀(jì)璽直言，用工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)解決城市、鄉(xiāng)鎮(zhèn)、農(nóng)村用水痛點與需求，是威派格一直努力的方向。（本文來源：上海證券報）