對(duì)話王陸軍丨遭遇五年至暗，我仍是打不死的小強(qiáng)
時(shí)間：2024-02-26 10:03
來(lái)源：超級(jí)團(tuán)隊(duì)super teamX
作者：李謙子
評(píng)論（0）
對(duì)話沃爾德斯創(chuàng)始人王陸軍！
01
從豪華創(chuàng)業(yè)到至暗時(shí)刻
謙子：第一問(wèn)有點(diǎn)兒猛，您怎么評(píng)價(jià)自己的野心?
陸軍總：野心肯定是有，從小到大還是有點(diǎn)野心的，想成點(diǎn)事。
我記得小時(shí)候，好像高中畢業(yè)了，去莊稼地里干活，總覺(jué)得黃土地不屬于自己，自己一定要走出去，當(dāng)時(shí)是想著能夠闖出一片天地。
能夠走出這片黃土地，能夠干點(diǎn)有挑戰(zhàn)的事，就是當(dāng)時(shí)的野心。
后來(lái)走出來(lái)了，在上海一家給排水設(shè)備龍頭企業(yè)，一下子干了15年，從普通銷售員一直做到子公司總經(jīng)理，生活相對(duì)來(lái)講比較安逸。
一想到年齡快40了，在當(dāng)時(shí)的單位已經(jīng)干到山頂了，總覺(jué)得自己還能成更大的事兒，想有一個(gè)屬于自己的舞臺(tái)，這是那時(shí)的野心。
當(dāng)時(shí)環(huán)視四周，覺(jué)得環(huán)保行業(yè)是一個(gè)非常有前景的行業(yè)，就義無(wú)反顧的從的舒適圈跳出來(lái)創(chuàng)辦了沃爾德斯。
謙子：內(nèi)心想要成事兒，手里有資源嗎?
陸軍總：手里是一點(diǎn)業(yè)務(wù)都沒(méi)有。
我們當(dāng)時(shí)是從給排水設(shè)備行業(yè)往環(huán)保治理行業(yè)走，以為這兩個(gè)行業(yè)是相關(guān)行業(yè)，業(yè)務(wù)操作也差不多，環(huán)保行業(yè)應(yīng)該是一個(gè)朝陽(yáng)行業(yè)，就這么義無(wú)反顧的走了出來(lái)。
謙子：有“裸辭”的，您這是“裸創(chuàng)”?
陸軍總：對(duì)，完全是“裸創(chuàng)”。
謙子：訂單從哪里來(lái)?
陸軍總：關(guān)于訂單，我還是有一份自信，我認(rèn)為只要有一個(gè)平臺(tái)，有一個(gè)市場(chǎng)需要的產(chǎn)品，做訂單我覺(jué)得還是很有信心的。
當(dāng)時(shí)底氣也比較足，是真真切切的想自己有一個(gè)舞臺(tái)，自己去做一件事。
謙子：產(chǎn)品從哪里來(lái)?
陸軍總：當(dāng)時(shí)先去宜興找路子(2012年)，覺(jué)得宜興是環(huán)保之鄉(xiāng)，在宜興適應(yīng)熟悉了一段時(shí)間，先從環(huán)保設(shè)備做起。
到了宜興，這個(gè)環(huán)境跟氛圍更是更印證了(我的想法)。
宜興的確是一片環(huán)保行業(yè)的熱土，環(huán)保企業(yè)非常多，去了之后感觸特別深，受到了那里氣氛的感染，滿地都是創(chuàng)業(yè)者，更感覺(jué)出來(lái)的太晚了，趕緊甩開(kāi)膀子干吧。
謙子 ：那時(shí)團(tuán)隊(duì)規(guī)模是?
陸軍總：當(dāng)時(shí)心想過(guò)去自己設(shè)備也做得不錯(cuò)，所以說(shuō)在環(huán)保行業(yè)應(yīng)該能延續(xù)，于是很快就建了不少辦事處，一年建立了大概十個(gè)辦事處，銷售團(tuán)隊(duì)就有幾十號(hào)人。
謙子：錢哪兒來(lái)的?
陸軍總：自己一點(diǎn)兒家當(dāng)全部拿出來(lái)，也有幾個(gè)好朋友資金上砥礪支持。
謙子：又是“裸創(chuàng)”，又是“豪華創(chuàng)業(yè)”?
陸軍總：對(duì)，當(dāng)時(shí)相對(duì)來(lái)講，還是比較豪華的，第一年就敢干十個(gè)辦事處，有幾十號(hào)銷售。
但是我很快意識(shí)到，沒(méi)有一個(gè)好的產(chǎn)品的時(shí)候，這種模式是走不通的。
謙子：后來(lái)呢?
陸軍總：剛才說(shuō)的這種創(chuàng)業(yè)，就這么點(diǎn)錢，一下這么多人，這么多辦事處，很快資金就成了問(wèn)題，進(jìn)入了5年的至暗時(shí)刻(2014年-2018年)，那五年是很黑暗、很難熬的……
謙子：最難的時(shí)候到什么程度?
陸軍總： 最難的時(shí)候到銀行斷貸，其實(shí)有銀行借款的時(shí)候還可以，后來(lái)銀行政策的變化，一斷貸日子就非常難過(guò)了。
家里流動(dòng)資產(chǎn)全部都投到公司，固定資產(chǎn)全部都做了抵押。
后來(lái)，基本上工資也發(fā)不起，每天早晨起來(lái)之后，想著怎么能把工資先發(fā)了，想著能夠在哪找點(diǎn)錢先續(xù)命，生存下來(lái)，要給團(tuán)隊(duì)打氣，要給自己打氣，要給家里做解釋……
謙子：為什么沒(méi)有選擇停掉?
陸軍總：沒(méi)有，我還是很堅(jiān)定的相信自己，在艱難的時(shí)候或者是更難的時(shí)候，也相信自己下一步就能做一個(gè)好的業(yè)務(wù)、做一個(gè)大的業(yè)務(wù)，資金順暢起來(lái)就會(huì)走出這種低谷。
不管前一天多受打擊，第二天依然能夠打雞血進(jìn)去：“沒(méi)問(wèn)題，往前走，相信自己的。”
謙子：現(xiàn)在去看過(guò)那段日子，會(huì)有哪些體悟?
陸軍總：現(xiàn)在回想那幾年，反倒覺(jué)得自己還是挺執(zhí)著、挺有勇氣的，好多時(shí)候都山窮水盡了，但是也沒(méi)想過(guò)放棄，總是相信下一步會(huì)更好，在最困難的時(shí)候還是有一些對(duì)遠(yuǎn)期樂(lè)觀的想法，認(rèn)為自己肯定能成。
那時(shí)候經(jīng)常都是拿“黎明前的黑暗”、“打不死的小強(qiáng)”這些話語(yǔ)來(lái)不斷的激勵(lì)自己。
如果去反思的話，我覺(jué)得有這么幾個(gè)方面。
第一個(gè)，的確是無(wú)知者無(wú)畏，對(duì)于創(chuàng)業(yè)這件事我想的太簡(jiǎn)單了，太自視不凡了。
第二個(gè)，創(chuàng)業(yè)需要做好充分的準(zhǔn)備，應(yīng)該重點(diǎn)考慮先找方向、找產(chǎn)品、找好核心團(tuán)隊(duì)，但是自己都沒(méi)有經(jīng)歷這個(gè)過(guò)程，直接想把以前的這種開(kāi)辟市場(chǎng)的模式復(fù)制一下，以為就可以，實(shí)際是行不通的。
02
工藝包也可以是產(chǎn)品
謙子：真正開(kāi)始做工藝包是哪一年?
陸軍總：也是2014年，當(dāng)時(shí)我覺(jué)得最明確的選擇是回到了北京。
那時(shí)在宜興做一些非標(biāo)產(chǎn)品，還是輕車熟路的，但是做非標(biāo)產(chǎn)品，沒(méi)有經(jīng)過(guò)很長(zhǎng)的時(shí)間，很難樹(shù)立起來(lái)一個(gè)品牌和技術(shù)的壁壘。
加上當(dāng)時(shí)自身?xiàng)l件受限，所以選擇做專、做精一點(diǎn)，在一個(gè)小系統(tǒng)里面做一個(gè)工藝包型的產(chǎn)品，是一個(gè)好的嘗試。
2014年底，“提標(biāo)改造”也比較熱，當(dāng)時(shí)“活性砂濾池”這個(gè)工藝需求是比較多，我們就開(kāi)始摸索著做。
“活性砂”是最先啟動(dòng)的一個(gè)核心產(chǎn)品，經(jīng)過(guò)四年，從0到1，從1到10，到打破更多的壟斷。
走到“單體”有20萬(wàn)的業(yè)績(jī)，這也經(jīng)過(guò)4到5年的過(guò)程，在活性砂進(jìn)階發(fā)展過(guò)程當(dāng)中，我們認(rèn)識(shí)到進(jìn)一步的深度除磷與深度脫氮是未來(lái)污水提標(biāo)的主方向，技術(shù)發(fā)展路線上放棄了關(guān)于深度除磷與脫氮濾料與活性砂濾池的耦合技術(shù)(此技術(shù)美國(guó)已有成功案例)。
取而代之的是我們開(kāi)始主動(dòng)拓展磁混凝沉淀池、高效沉淀池、反硝化深床濾池工藝技術(shù)。
謙子：我關(guān)注到一個(gè)時(shí)間線，您是2014年開(kāi)始做工藝包，做了4年到5年，這基本上也是您剛才提到的資金緊張的那四五年。
陸軍總：對(duì)，在這個(gè)過(guò)程當(dāng)中需要堅(jiān)持。如果說(shuō)當(dāng)時(shí)走工程化路線，做一個(gè)含各種非標(biāo)，其他設(shè)備都有的設(shè)備總包，其實(shí)是也是可以。
但是我就是想走技術(shù)型、品牌型的路線，那就要把工藝包產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)，心目中當(dāng)時(shí)的一個(gè)小小的目標(biāo)，看我什么時(shí)候能突破，什么時(shí)候能到10個(gè)項(xiàng)目，什么時(shí)候能到50個(gè)項(xiàng)目，什么時(shí)候能做到細(xì)分領(lǐng)域的頭部。
越是在困難的時(shí)候，我越是堅(jiān)定要走技術(shù)路線。
謙子：這種堅(jiān)定不容易。
陸軍總：對(duì)，現(xiàn)在想起來(lái)，就是當(dāng)時(shí)這份堅(jiān)定，或者是這種輕易不改變的方向，是能夠讓我們走到現(xiàn)在的最大的一個(gè)體會(huì)。
既然認(rèn)準(zhǔn)工藝包的前景，在“黑暗”的時(shí)候，也就以這個(gè)工藝包為核心，當(dāng)時(shí)我們滿腦子都是 “活性砂”工藝包，這也經(jīng)過(guò)了將近四年多、五年的時(shí)間了。
謙子：您是銷售型出身的老板，但比較看重技術(shù)這一個(gè)點(diǎn)，會(huì)把很多的精力和思考點(diǎn)，甚至資源投放在技術(shù)上。
陸軍總：是的，我其實(shí)慢慢發(fā)現(xiàn)，環(huán)保行業(yè)沒(méi)有技術(shù)是不會(huì)受到認(rèn)同和尊重的。
作為創(chuàng)始人，如果說(shuō)不能深度的沉浸在對(duì)產(chǎn)品的前瞻性里，或者是對(duì)機(jī)會(huì)的把握上，你是很難在這個(gè)系統(tǒng)領(lǐng)域站得住腳。
一以貫之到現(xiàn)在，我們做新的產(chǎn)品，我還是把自己當(dāng)成第一任的產(chǎn)品經(jīng)理。
我認(rèn)為創(chuàng)始人就要做產(chǎn)品經(jīng)理，想走技術(shù)路線，我外行，但我愿意學(xué)。
謙子：現(xiàn)在回看，您認(rèn)為工藝包是產(chǎn)品嗎?
陸軍總：鑒于我們做的這幾個(gè)工藝包，早些年更多是技術(shù)屬性，沒(méi)有往產(chǎn)品化的屬性上去走。
一個(gè)企業(yè)或一種類型的企業(yè)，他們的工藝產(chǎn)品都是大相徑庭的，同樣一個(gè)10萬(wàn)噸的工藝包，設(shè)計(jì)、工藝、參數(shù)都不一樣。
做這幾年下來(lái)之后，我認(rèn)為要把這種工藝包，形成一些經(jīng)驗(yàn)，固化下來(lái)。工藝包本身的科學(xué)屬性沒(méi)有多強(qiáng)，更多是工程經(jīng)驗(yàn)的運(yùn)行積累的。
你能不能把這些經(jīng)驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn)總結(jié)到位，到自己的企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，或者是說(shuō)把這個(gè)經(jīng)驗(yàn)給模塊化再標(biāo)準(zhǔn)化，才能逐漸接近一個(gè)產(chǎn)品。
這樣對(duì)整個(gè)工藝包性能穩(wěn)定，對(duì)于得到客戶的信任是更有幫助的。
謙子：我們現(xiàn)在能做到工藝包的標(biāo)準(zhǔn)化和模塊化嗎?
陸軍總：在這一點(diǎn)，我認(rèn)為我們幾個(gè)主打工藝包都已經(jīng)能做到了。
這里體現(xiàn)在我們從整個(gè)設(shè)計(jì)對(duì)接、工程執(zhí)行、運(yùn)行過(guò)程當(dāng)中出現(xiàn)的問(wèn)題解決，到售后服務(wù)。
我們除了參編團(tuán)標(biāo)之外，也建立有自己的企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，都是按照這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)經(jīng)驗(yàn)固化來(lái)實(shí)施的。
能夠做到這種標(biāo)準(zhǔn)化，也有了一定的產(chǎn)品化屬性。
謙子：您后面對(duì)這四個(gè)工藝包的升級(jí)策略是?
陸軍總：一是快速迭代、復(fù)制，逐漸的打破外企壟斷。
二是持續(xù)推進(jìn)標(biāo)準(zhǔn)化，一流的企業(yè)要做標(biāo)準(zhǔn)。
我們一直在往標(biāo)準(zhǔn)化上去走，但是這種標(biāo)準(zhǔn)化是我們自己認(rèn)定的，這種標(biāo)準(zhǔn)化還需要更產(chǎn)品化一點(diǎn)，更有公眾的屬性，更多的走些更高的標(biāo)準(zhǔn)。
這一點(diǎn)我覺(jué)得還是在不斷的前進(jìn)，還是在不斷的努力。
謙子：成為公眾標(biāo)準(zhǔn)的決定性因素是什么?
陸軍總：與更多的大型的水務(wù)公司、大型設(shè)計(jì)院、科研機(jī)構(gòu)、權(quán)威的標(biāo)準(zhǔn)化協(xié)會(huì)對(duì)接，結(jié)合我們自身多年的經(jīng)驗(yàn)，持續(xù)打磨各個(gè)環(huán)節(jié)的標(biāo)準(zhǔn)，使其更成熟，這種標(biāo)準(zhǔn)化也更符合國(guó)家或者相關(guān)部門的規(guī)范、標(biāo)準(zhǔn)。
謙子：權(quán)威比較看重什么?
陸軍總：一是工藝包本身的產(chǎn)品性能，再是各個(gè)環(huán)節(jié)所能夠固化的經(jīng)驗(yàn)及其標(biāo)準(zhǔn)性，以及這種經(jīng)驗(yàn)，是否真正能夠給客戶交付一個(gè)運(yùn)行穩(wěn)定的工藝性能。
03
創(chuàng)始人關(guān)鍵決策及特質(zhì)
謙子：四大工藝包對(duì)沃爾德斯的發(fā)展起了決定性的作用，除此之外，您還做出了哪些比較關(guān)鍵的決策?
陸軍總：我覺(jué)得第一點(diǎn)是選擇回北京，并請(qǐng)卑總加盟公司，這是一個(gè)最好的，也是一個(gè)最大的一個(gè)決策。
還有一個(gè)比較大的戰(zhàn)略決策就是眼下增量越來(lái)越少的時(shí)候，確定了 “零碳源硫自養(yǎng)”的這個(gè)技術(shù)方向。
謙子：為什么邀請(qǐng)卑總的加盟是非常重要的一個(gè)決策?
陸軍總：的確是內(nèi)心真實(shí)的一個(gè)表達(dá)，一個(gè)好的團(tuán)隊(duì)，應(yīng)該有長(zhǎng)短板的互補(bǔ)。
我們倆人是天造地設(shè)的互補(bǔ)型的。
我可能爆發(fā)力更強(qiáng)一點(diǎn)、沖刺性更多一點(diǎn)，她管理更體系化、更嚴(yán)密。
另外我是典型的風(fēng)險(xiǎn)偏好型，而她防范風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)比較強(qiáng)，我們一快一慢、一急一緩，也是一種中庸之道。
謙子：當(dāng)出現(xiàn)意見(jiàn)不同時(shí)，如何面對(duì)呢?
陸軍總：體會(huì)還是比較深，也是近兩年來(lái)才逐漸找到了方法。
也是隨著年齡的增長(zhǎng)，隨著企業(yè)創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)的積累，能力的提升逐漸發(fā)現(xiàn)的。
我現(xiàn)在能做到理解，爭(zhēng)吵是因?yàn)槲覀儗?duì)很多事情的看法不一樣、緯度不一樣，但都是為了公司能夠更好。
這個(gè)時(shí)候就需要我更有格局和耐心，更有一個(gè)良好的溝通，或者是更能夠看到她對(duì)公司的傾注與付出，都是希望企業(yè)能夠更好。
在這個(gè)基礎(chǔ)上，我覺(jué)得逐漸的找到了一些緩解的方法，現(xiàn)在這兩年也是爭(zhēng)吵越來(lái)越少，能夠越來(lái)越理解對(duì)方，才能由衷的說(shuō)一起創(chuàng)業(yè)，也是我最正確的決策。
謙子：您身上有一個(gè)很強(qiáng)烈的特質(zhì)，就是想要去“成事”，去證明自己，我們剛剛回憶最難熬的五年，事實(shí)上也一定程度受到您想要去自我證明的影響，您怎么看性格對(duì)您的影響?
陸軍總：這個(gè)問(wèn)的特別深刻，的確自身的這種性格很難改變。
過(guò)去自己的認(rèn)知、管理，對(duì)行業(yè)的了解，駕馭能力還是比較淺的，當(dāng)時(shí)的認(rèn)知局限和眼界就把握不了當(dāng)時(shí)的那些機(jī)會(huì)。
但內(nèi)心又極度渴望成功，所以做了很多不夠成熟的決策，付出了很多代價(jià)。
到現(xiàn)在，一晃十多年，隨著年齡的增加，經(jīng)驗(yàn)閱歷的增加，內(nèi)心依然還有沖勁。
但行動(dòng)上會(huì)平穩(wěn)了很多，淡定了很多，可能進(jìn)步了、成熟了，年齡到了這個(gè)階段。
謙子：如果此時(shí)我們的經(jīng)濟(jì)周期和環(huán)保的行業(yè)周期不是下行周期，而是上行周期，面對(duì)我們的第二曲線，您還會(huì)選擇當(dāng)年高舉高打，鋪滿全開(kāi)的模式嗎?
陸軍總：肯定的，我覺(jué)得肯定還是火力全開(kāi)，到現(xiàn)在為止，我還是充滿斗志的。
甚至說(shuō)大形勢(shì)在下滑，但我也是內(nèi)心堅(jiān)定的，火力全開(kāi)，充滿信心的。
我認(rèn)為大形勢(shì)雖然下滑，豬都能上樹(shù)的年代雖然已經(jīng)過(guò)去了，但仍然會(huì)有好的細(xì)分領(lǐng)域，有前景的賽道，我內(nèi)心的澎湃與想做事的這份激情，它不受環(huán)境影響。
謙子：您內(nèi)心最終追求的是什么?是什么讓您持續(xù)這么燃?
陸軍總：我覺(jué)得現(xiàn)在這個(gè)企業(yè)十年了，還沒(méi)有到自己當(dāng)時(shí)想象的舞臺(tái)達(dá)到的一個(gè)程度，相當(dāng)于目標(biāo)在那還沒(méi)有實(shí)現(xiàn)。
我只要認(rèn)定了那個(gè)目標(biāo)，不管現(xiàn)在是什么樣的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)或者什么樣的年齡，還是一如既往的往前走。
謙子：您是想向外界證明我可以，還是想向自己證明我可以?
陸軍總：更多的是向自己，自己還有潛力、還有潛能，同時(shí)以前付出了很多的辛苦，但當(dāng)時(shí)的認(rèn)知、視野、高度、能力都不夠。
這些年我不斷成長(zhǎng)進(jìn)步，此時(shí)此刻的我比以往都更成熟了，應(yīng)該更有能力去實(shí)現(xiàn)目標(biāo)，所以現(xiàn)在還是這么有熱情。
謙子：您還記得前年咱們和許國(guó)棟總一起開(kāi)戰(zhàn)略會(huì)之前，我們做了一個(gè)在線的溝通，當(dāng)時(shí)許總說(shuō)，你是沃爾德斯的核心競(jìng)爭(zhēng)力，您現(xiàn)在怎么看這句話?
陸軍總：有印象，當(dāng)時(shí)我正好在外面出差，跟許老師連線。
我覺(jué)得可能因?yàn)樽约旱倪@種性格特點(diǎn)，就是說(shuō)所謂的“打不死的小強(qiáng)”。
我的堅(jiān)持會(huì)帶給團(tuán)隊(duì)信心，會(huì)更執(zhí)著，或者是遇到困難之后，決心會(huì)更足一點(diǎn)。
謙子：經(jīng)歷了這些起伏，到現(xiàn)在沃爾德斯做到行業(yè)里有很多的客戶和很好的口碑，彼時(shí)、此時(shí)，隨著時(shí)間沉淀和積累，您的追求哪些是沒(méi)變的，哪些是有改變的?
陸軍總：剛開(kāi)始創(chuàng)業(yè)，想的更多的是能夠有一個(gè)屬于自己的舞臺(tái)，能夠施展自己的能力，就很開(kāi)心。
現(xiàn)在我覺(jué)得舞臺(tái)依然在，但是經(jīng)過(guò)十年的沉淀，這時(shí)候在想，我能不能帶著團(tuán)隊(duì)做一個(gè)能受尊重的、有尊嚴(yán)的企業(yè)，能夠真正的實(shí)現(xiàn)一個(gè)技術(shù)型的、品牌型的企業(yè)。
04
第二曲線“氮曲”
謙子：聊聊您的氮曲?
陸軍總：一說(shuō)這個(gè)氮曲，我還是比較熱血的。
當(dāng)時(shí)是因?yàn)樽约涸谶@個(gè)領(lǐng)域，也做了好多年。
從哪有項(xiàng)目就往哪跑，到現(xiàn)在我們會(huì)沉下心來(lái)看客戶的痛點(diǎn)、難點(diǎn)到底是在哪，在當(dāng)下的提質(zhì)增效的形式下和雙碳大環(huán)境下，大家普遍關(guān)注的是怎么能夠更節(jié)約成本。
我們的“零碳源硫自養(yǎng)濾池”產(chǎn)品，并不需要投加外部碳源，就可以高效去除水中的硝態(tài)氮。
這個(gè)技術(shù)正好解決了現(xiàn)有異養(yǎng)反硝化技術(shù)藥劑成本高、運(yùn)營(yíng)維護(hù)復(fù)雜、出水COD超標(biāo)風(fēng)險(xiǎn)高等問(wèn)題。
“氮曲”是沃爾德斯多年污水深度處理經(jīng)驗(yàn)的結(jié)晶，商標(biāo)中五線譜代表應(yīng)用的五個(gè)場(chǎng)景(工業(yè)廢水、市政污水、市政給水、流域水環(huán)境治理、應(yīng)急處理)，同時(shí)“氮曲”反向讀有“驅(qū)氮”的諧音，這就是氮曲的由來(lái)。
謙子：現(xiàn)在“氮曲”發(fā)展到什么階段了?
陸軍總：“氮曲”這邊，我們介入的時(shí)間也非常的好。
我們做了近十年的濾池，我們的“氮曲”不簡(jiǎn)單是環(huán)保的一個(gè)新材料，它更多的是濾池結(jié)合環(huán)保新材料再結(jié)合智慧化控制的集成產(chǎn)品。
我們已經(jīng)推動(dòng)了將近三年，環(huán)保新材料是由合肥工業(yè)大學(xué)的陳天虎老師團(tuán)隊(duì)研發(fā)，結(jié)合我們?cè)跒V池方面近十年的經(jīng)驗(yàn)。
目前正在緊鑼密鼓的市場(chǎng)推廣和各個(gè)領(lǐng)域的落地階段。
我們從實(shí)驗(yàn)室小試到夏天的中試，再到冬天的中試。
到現(xiàn)在為止，已經(jīng)在市政落地了三萬(wàn)噸級(jí)以上的項(xiàng)目，在工業(yè)項(xiàng)目、村鎮(zhèn)裝備化項(xiàng)目、水環(huán)境治理項(xiàng)目等場(chǎng)景都已有項(xiàng)目落地。
同時(shí)也在積極探索嘗試采用碳源管理的商業(yè)模式進(jìn)行產(chǎn)品推廣。
我們一月份剛剛在邯鄲舉辦了一次產(chǎn)品脫氮性能的評(píng)議會(huì)，邀請(qǐng)了業(yè)內(nèi)多位專家參與。
專家們對(duì)于氮曲產(chǎn)品脫氮效能給予了充分肯定同時(shí)也給我們提了很多的建議。
包括對(duì)這項(xiàng)技術(shù)的中試實(shí)驗(yàn)參數(shù)、實(shí)驗(yàn)數(shù)據(jù)及機(jī)理分析、以不同地區(qū)/行業(yè)特點(diǎn)為導(dǎo)向的設(shè)備研發(fā)、標(biāo)準(zhǔn)化工程實(shí)踐設(shè)計(jì)參數(shù)、不利環(huán)境脅迫條件下工藝平穩(wěn)運(yùn)行等方面都提出了寶貴的思路和建議。
這讓我們對(duì)未來(lái)“氮曲”的產(chǎn)品有了更清晰的、更明確的目標(biāo)和方向。
所以我覺(jué)得這次的評(píng)議會(huì)，對(duì)我們沃爾德斯“氮曲零碳源硫自養(yǎng)濾池”產(chǎn)品，的確是一個(gè)重要的里程碑。
2024年是氮曲關(guān)鍵性的一年，這一年我還是充滿了信心的。
謙子：近期國(guó)家宏觀政策相關(guān)方面有開(kāi)口的可能性嗎?
陸軍總：在這一塊，我認(rèn)為肯定會(huì)有這種趨勢(shì)的，因?yàn)楝F(xiàn)在不管是黃河流域還是整個(gè)流域的入海，或者是這些國(guó)控?cái)嗝�，�?duì)總氮排放的標(biāo)準(zhǔn)是越來(lái)越高。
按照現(xiàn)在我們整個(gè)的出水的標(biāo)準(zhǔn)，過(guò)去從15到現(xiàn)在部分地區(qū)到10、到12，下一步很多的排�？�，或者是有這種飲水流域的，都基本上總氮會(huì)到2。
所以我認(rèn)為，這種強(qiáng)制脫氮且經(jīng)濟(jì)性的產(chǎn)品，一定會(huì)有很好的發(fā)展空間和機(jī)遇。
謙子：您的資源實(shí)際上是有限的，假設(shè)我們?cè)谖磥?lái)三年去從資源投放的角度來(lái)看，沃爾德斯傳統(tǒng)的工藝包以及氮曲這兩塊兒如何平衡?
陸軍總：現(xiàn)在對(duì)公司的要求是我們?cè)诘谝磺�上做穩(wěn)做實(shí)，來(lái)保證既定的增長(zhǎng)量，給第二曲線一個(gè)更好的動(dòng)力。
一句話，就是做好基礎(chǔ)，不失去現(xiàn)在新產(chǎn)品的良好機(jī)會(huì)。
當(dāng)下，我們也要意識(shí)到第一曲線的現(xiàn)狀越來(lái)越殘酷，越來(lái)越內(nèi)卷，能不能保證得到必備的供給，是一個(gè)挑戰(zhàn)，尤其是在這兩三年，我們的第二曲線還沒(méi)有產(chǎn)生足夠的利潤(rùn)來(lái)養(yǎng)活團(tuán)隊(duì)。
當(dāng)然我們還有一個(gè)特殊的地方，就是我們的第一曲線和第二曲線有一定強(qiáng)鏈接，因?yàn)楫?dāng)時(shí)我們?cè)谶x新的產(chǎn)品的時(shí)候，其實(shí)是基于第一曲線的核心產(chǎn)品，就是我們的濾池板塊。
在做第二曲線的時(shí)候，原有的產(chǎn)品依舊是我們業(yè)績(jī)的重要貢獻(xiàn)者，相當(dāng)于我們第二曲線在第一曲線的基礎(chǔ)上，迭代耦合的，這也是我?guī)F(tuán)隊(duì)更有信心的原因。
十年磨一劍，我想以十年的沉淀，能夠踏上一個(gè)新的征程，把我們沃爾德斯帶上一個(gè)快車道。
謙子：期待明年此時(shí)我們?cè)偃チ模覀兊牡稚狭艘粋�(gè)新的臺(tái)階。
陸軍總：必須的，也是堅(jiān)定、肯定的、有信心的。
三句話
對(duì)過(guò)去的自己說(shuō)一句話：
陸軍總：堅(jiān)持不放棄，黎明一定會(huì)到來(lái)的。
對(duì)未來(lái)的自己說(shuō)一句話：
陸軍總：你的選擇，對(duì)于新產(chǎn)品的選擇，執(zhí)著和投入是正確的。
對(duì)同行者說(shuō)一句話：
陸軍總：自身沒(méi)有動(dòng)力的船，一定不能遠(yuǎn)航，更不會(huì)有自己的航線。
后記
謙子 ：陸軍總被訪談的感覺(jué)是什么?
陸軍總：被訪談其實(shí)從內(nèi)心深處感覺(jué)還是挺激動(dòng)，可能更多的是在這個(gè)過(guò)程當(dāng)中，讓自己重新認(rèn)識(shí)一下自己過(guò)去選擇的，走過(guò)來(lái)的路。
還有就是，面對(duì)當(dāng)下的挑戰(zhàn)和困難，強(qiáng)化了對(duì)未來(lái)的期望。
訪談后會(huì)有一種更清晰的思路脈絡(luò)，會(huì)更加堅(jiān)定的認(rèn)為，這就是自己想要的、這就是自己想做的，并且會(huì)一以貫之的、持之以恒的堅(jiān)持下去，把這個(gè)企業(yè)做好，把這個(gè)新產(chǎn)品做好。
