2024年3月28日，“2024（第二十二屆）水業(yè)戰(zhàn)略論壇”在北京開幕。蘇伊士（亞洲）高級副總裁孫明華在論壇現場以“扎根中國，向 ‘新’ 求‘質’，蘇伊士助力中國水業(yè)高質量發(fā)展”為主題，進

行了分享。孫明華談到，過去兩年間，蘇伊士與威立雅兩家法國環(huán)保企業(yè)的并購案已塵埃落定。如今，一個強身瘦體，更健康、更有活力的蘇伊士在整合后誕生了。

孫明華

01核心基因不變蘇伊士仍然對中國市場充滿信心

2023年是新蘇伊士發(fā)布新戰(zhàn)略，駛向新航線的第一年，也是蘇伊士扎根中國第49年。孫明華表示，站在新的起點上，蘇伊士戰(zhàn)略、業(yè)務與技術沒有變化，發(fā)生變化的是股東陣營。蘇伊士的股東目前包括幾家百億、千億美元級的基金公司以及員工持股。由股東策劃的Go SUEZ員工持股計劃在2022年年末推出，員工最終超額應購，孫明華本人也表示非常榮幸成為蘇伊士的股東之一。據她透露，未來幾年內蘇伊士的員工持股比例還將持續(xù)增加。

2022年，蘇伊士取得了88億歐元的營收成績。按業(yè)務類別來看，目前蘇伊士的固廢業(yè)務約占60%，水務業(yè)務約占40%，未來，蘇伊士計劃將水務業(yè)務的比例提升至50%；按市場區(qū)域劃分，目前蘇伊士70%的業(yè)務集中在法國本土市場，國際市場的業(yè)務大約占30%。蘇伊士秉持“放眼全球，立足本地”戰(zhàn)略思維布局國際市場，根據蘇伊士“2027年戰(zhàn)略規(guī)劃”，未來幾年，國際市場的業(yè)務將達到40%。此外，蘇伊士還計劃至2027年實現年4%到5%的年均營收增長。

在中國環(huán)保市場，蘇伊士除了將十余個危廢項目出售給威立雅以外，把其余部分原封不動地保留了下來，尤其水務領域沒有變化。

蘇伊士自進入中國環(huán)保市場以來，已建造400余座水廠和污水處理廠，并向2,500多萬人提供飲用水和固廢資源管理服務。2023年，蘇伊士在中國市場表現依然亮眼，拿下了多個項目，取得了不斐的成績。

2023年2月，蘇伊士宣布與合作伙伴四川大一水務在完成收購后共同接管眉山泡菜園區(qū)污水處理廠一期項目的運營和管理。該污水處理廠一期項目現有日處理能力為1.98萬立方米，根據發(fā)展需要還將開展二期及三期項目的建設，屆時總處理規(guī)模將達到每天5萬立方米。

2023年5月，蘇伊士與山東公用簽署框架合作協議，共同在濟寧市開展水務及環(huán)保領域的深度合作。共同投資開發(fā)曲阜陵城污水處理廠項目。

2023年7月，蘇伊士投資4.5億元的安悅危廢處置項目在上海正式投產運營，蘇伊士在上�；�工園區(qū)的危廢焚燒處理能力由12萬噸/年增加至16萬噸/年。

2023年9月，蘇伊士與重慶水務集團宣布雙方將共同投資約12.5億元人民幣建設并運營一座水廠，以增強城市的供水系統(tǒng)的韌性，為保障安全、可靠的長期供水服務做出貢獻。新水廠的日處理能力為40萬立方米，建成后蘇伊士在重慶的供水能力將達到168萬立方米/日，服務當地居民數量從現在的270萬增長到逾330萬。

2023年9月，蘇伊士宣布與合作伙伴共同投資、建設和運營華東地區(qū)的6座消費后塑料的回收分揀中心，提升再生資源分揀水平。

2023年，蘇伊士還取得了東莞市污泥集中處理處置項目，該項目日處理量達2000噸，是世界上日處理量最大的市政污泥單獨焚燒項目。

此外，蘇伊士在江蘇為金壇區(qū)工業(yè)污水處理廠及尾水濕地項目的運營提供技術支持服務，在山東青島的飲用水深度處理服務項目合同延續(xù)10年……

一系列項目的取得與合作的達成證明了蘇伊士對中國市場的重視。孫明華表示，蘇伊士對中國的信心沒有改變，非常看好中國環(huán)保市場的前景。

02向“新”求“質”蘇伊士的應對之道

2023年是疫情過去的第一年，許多人都在盼望疫情過去后，社會經濟能迅速騰飛，行業(yè)能快速好轉，但現實情況并非如理想般美好。許多環(huán)保企業(yè)熬過了疫情，卻沒有熬過2023年。如今2024年已經邁過4個月，也仍未見到社會經濟的明顯好轉。

孫明華表示，過去這段時間，“烏卡時代(VUCA )”一詞流行于互聯網，“V”是指“Volatile”，意指不穩(wěn)定性；“U”指“Uncertain”，即不確定性；“C”指“Complex”，即復雜性；“A”指“Ambiguous”，意為模糊性。蘇伊士在集團內部的領導力培訓課程中也著重講了這一詞，孫明華認為用“烏卡時代”一詞形容現在的大環(huán)境與環(huán)保行業(yè)的狀態(tài)非常合適，迷茫復雜，充滿不確定性與不穩(wěn)定性。

如何應對烏卡時代，蘇伊士給出了他們的答案。孫明華介紹，蘇伊士總結出了“CASU（卡蘇）應對”，“C（Change）”即擁抱變化、堅持價值；“A（Action）”即精益創(chuàng)新、持續(xù)改進；“S（System）”即系統(tǒng)思考、洞察現狀；“U（United）”建立連接、預見未來。孫明華表示，“CASU”強調對整個烏卡時代的不確定性要有預判。

在行動上，蘇伊士采用“SUEZ Way”管理體系，通過由下至上“六大黃金法則”搭建起業(yè)務標準化、人才改善及績效改進“三大支柱”，進而支撐企業(yè)“目標”實現，最終達成“打造熱忱的團隊，不斷改善運營績效，獲得一流的客戶體驗”愿景。

SUEZ Way是一把衡量尺，是衡量企業(yè)各項管理體系“從無到有、從有到用、從用到優(yōu)化”是否達標的實用型工具，近年來在各地域合作公司得到了大力推廣與應用。孫明華形容這一過程是“內卷”，不僅是行業(yè)在卷，蘇伊士內部的各合作公司都在卷。例如在降本增效方面，蘇伊士不僅要做精細化管理，更要做精益化管理，即不僅要細而精，還要產生效益，能產生效益的管理才是有效的管理。

孫明華分析，經過多年傳統(tǒng)管理模式的挖掘，在現有模式下，“自上而下”的管理體系很難再有明顯的改進和提升。而SUEZ Way區(qū)別于傳統(tǒng)管理方式的最大特點就是自下而上發(fā)動全員的能量，員工自己找差距，自己找解決方案，達到管理提升的目的。
 

她總結，SUEZ Way是一套完整的綜合性管理工具，有來自總部的專門團隊進行指導與考核。這些建立在創(chuàng)新與研發(fā)基礎之上，蘇伊士計劃到2027年在研發(fā)方面增加50%的投入，重啟“SUEZ Venture”蘇伊士創(chuàng)投基金。

03二十年發(fā)展下對中國水務行業(yè)的幾點思考

在論壇現場，孫明華也重點分享了關于中國水務行業(yè)發(fā)展的幾點感受：

1、理順污水定價&調價機制。一方面，水務行業(yè)多年來依靠政府財政補貼來彌補污水處理價格的空缺，這也是造成水處理行業(yè)各家公司應收賬款問題十分嚴重的原因之一。另一方面，政府對污水處理價格的彌補也為政府帶來了巨大的壓力。多年來電費、燃氣費能順利漲價，為何污水處理行業(yè)多年來卻沒能建設末端收費機制？孫明華認為，目前這一階段是建立末端收費機制的最佳時機，也是行業(yè)內未來應共同努力的方向。

2、理順供水漲價機制。一直以來，自來水的漲價是通過政府舉行聽證會的方式進行調控。如此一來，一旦政府沒有自發(fā)調控供水價格，自來水價格就難以漲價。多年以來，自來水的原水成本、人工成本、藥劑費用、與電費等成本都在不斷上漲，供水價格也應相應上漲。目前這一階段，應當制定合理漲價機制，并在專營合同中作出規(guī)定，明確供水價格上漲的計算方式、成本核算方式與利潤水平等條件，合理調控供水價格的漲跌，而不是被動等待政府調控。

3、國辦函115號政策于近日出臺，其中規(guī)定“城鎮(zhèn)供水”“污水處理”“污水管網”項目民營企業(yè)股權占比不低于35%，這對水處理行業(yè)而言，是一個重大利好。但孫明華表示，同時也應注意到，115號文中取消了保底水量的設置，這對污水處理企業(yè)如何保障投資者的回報，如何應對污水廠水量不足，如何克服成本增加等問題，是一項重大考驗。

4、建立合理的績效考核機制。孫明華認為各地應對污水廠制定相應的考核標準，一座污水廠通過節(jié)能降耗創(chuàng)造出來的利潤應當讓企業(yè)受益，否則無論治理好壞都是一樣的污水定價，環(huán)保企業(yè)將缺乏創(chuàng)新動力。雖然跨省難以對比，但一省之內、一地之內，污水廠之間是可以實現比較與考核的。

孫明華最后用總書記的一句話“世界好，中國才會好。中國好，世界會更好”結束了主題分享，并祝福環(huán)保企業(yè)們也能保持旺盛的生命力，蓬勃發(fā)展。