鵬鷂環(huán)保2023年年度董事會(huì)經(jīng)營(yíng)評(píng)述
2024-04-24 來(lái)源： 同花順金融研究中心
鵬鷂環(huán)保（300664）2023年年度董事會(huì)經(jīng)營(yíng)評(píng)述內(nèi)容如下：
一、報(bào)告期內(nèi)公司所處行業(yè)情況
�。ㄒ唬┧鶎傩袠I(yè)發(fā)展情況1、污水處理行業(yè)發(fā)展概況
在政策、社會(huì)等多重因素共同推動(dòng)作用下，我國(guó)污水處理相關(guān)項(xiàng)目呈增長(zhǎng)的態(tài)勢(shì)，市場(chǎng)污水處理能力逐年提升。污水處理行業(yè)參與者較多，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇。但污水處理投資具有區(qū)域不平衡特點(diǎn)，項(xiàng)目投資主要集中在經(jīng)濟(jì)水平高、水資源豐富的沿海城市，東北和中西部地區(qū)項(xiàng)目投資仍有待增加，一些城鎮(zhèn)和農(nóng)村地區(qū)的污水處理率有待提高。此外，隨著國(guó)家對(duì)環(huán)境保護(hù)的日益重視，污水處理的排放標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)一步提高，污水處理廠的提標(biāo)改造需求將進(jìn)一步釋放。隨著《中華人民共和國(guó)國(guó)民經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展第十四個(gè)五年規(guī)劃和2035年遠(yuǎn)景目標(biāo)綱要》《“十四五”城鎮(zhèn)污水處理及資源化利用發(fā)展規(guī)劃》《農(nóng)業(yè)農(nóng)村污染治理攻堅(jiān)戰(zhàn)行動(dòng)方案（2021—2025年）》等政策發(fā)布，污水處理行業(yè)仍然有著較大的發(fā)展?jié)摿褪袌?chǎng)空間。
2、供水行業(yè)發(fā)展概況
我國(guó)供水行業(yè)整體進(jìn)入平穩(wěn)成熟狀態(tài)，城市供水普及率高，農(nóng)村供水有進(jìn)一步開發(fā)空間。隨著越來(lái)越多城市供水設(shè)施老化情況加劇、社會(huì)對(duì)水質(zhì)安全重視程度的提高、水質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)提高等多重因素的影響下，供水廠、供水管網(wǎng)的改擴(kuò)建需求愈加迫切，供水行業(yè)從“滿足需求”過(guò)渡到“高質(zhì)量發(fā)展”階段。2023年4月，新的《生活飲用水衛(wèi)生標(biāo)準(zhǔn)》正式實(shí)施；2023年 10月，《水利部關(guān)于加快推動(dòng)農(nóng)村供水高質(zhì)量發(fā)展的指導(dǎo)意見》發(fā)布，在相關(guān)政策推動(dòng)下，未來(lái)供水處理行業(yè)投資仍存在較大發(fā)展?jié)摿Α?/strong>
3、再生水利用和污泥處理行業(yè)發(fā)展情況
再生水指的是對(duì)處理過(guò)的污水進(jìn)一步深度處理，使其可以再循環(huán)利用，再生水是對(duì)水資源的一種補(bǔ)充。我國(guó)目前再生水利用率還較低，再生水領(lǐng)域正日益受到重視，市場(chǎng)規(guī)模有望繼續(xù)擴(kuò)大。
本處所稱的污泥處理特指對(duì)污水處理過(guò)程中產(chǎn)生的污泥進(jìn)行的處置。污水處理過(guò)程中產(chǎn)生的污泥含水量大，含重金屬、細(xì)菌等有害物質(zhì)較多，如采用簡(jiǎn)單的衛(wèi)生填埋法很有可能對(duì)地下水體及土壤造成二次污染，其他脫水、深度脫水、干化、焚燒、好氧發(fā)酵、厭氧發(fā)酵等處理技術(shù)在經(jīng)濟(jì)性和適用性方面還存在不足。按照“水十條”要求，污水處理設(shè)施產(chǎn)生的污泥應(yīng)進(jìn)行穩(wěn)定化、無(wú)害化和資源化處理處置，未來(lái)污泥處理行業(yè)還有很大的市場(chǎng)發(fā)展空間。
（二）行業(yè)周期性特點(diǎn)
公司主要從事的環(huán)保水處理相關(guān)業(yè)務(wù)按照《中國(guó)上市公司協(xié)會(huì)上市公司行業(yè)統(tǒng)計(jì)分類指引》的行業(yè)劃分，屬于“水利、環(huán)境和公共設(shè)施管理業(yè)-生態(tài)保護(hù)和環(huán)境治理業(yè)”，該行業(yè)不屬于強(qiáng)周期性行業(yè)，周期性特征不明顯。目前業(yè)內(nèi)企業(yè)普遍規(guī)模偏小、市場(chǎng)集中度不高，伴隨產(chǎn)業(yè)整合力度加速，行業(yè)在未來(lái)將保持持續(xù)增長(zhǎng)的態(tài)勢(shì)。
（三）公司所處的行業(yè)地位
公司地處全國(guó)聞名的環(huán)保之鄉(xiāng)——江蘇省宜興市高塍鎮(zhèn)，是國(guó)內(nèi)最早亦是最有影響力的環(huán)保水處理綜合服務(wù)提供商之一。公司在深交所上市后，公司憑借上市平臺(tái)、深厚的技術(shù)積淀、較低的融資成本，在保持較低資產(chǎn)負(fù)責(zé)率和良好現(xiàn)金流動(dòng)性的基礎(chǔ)上，公司近幾年業(yè)務(wù)收入與凈利潤(rùn)保持了較快增長(zhǎng)，公司業(yè)務(wù)鏈得到進(jìn)一步延伸，公司不再局限于傳統(tǒng)水處理投資運(yùn)營(yíng)業(yè)務(wù)全產(chǎn)業(yè)鏈，已在固廢資源化處理領(lǐng)域形成戰(zhàn)略性布局。公司的發(fā)展一直貫穿了創(chuàng)新的主線，對(duì)推動(dòng)宜興乃至中國(guó)環(huán)保產(chǎn)業(yè)的發(fā)展產(chǎn)生了積極的作用。
公司自設(shè)立以來(lái)一直專注于環(huán)保水處理，具備技術(shù)研發(fā)、咨詢與設(shè)計(jì)、工程承包、投資及運(yùn)營(yíng)管理、環(huán)保設(shè)備定制為一體的完整產(chǎn)業(yè)鏈，已完成環(huán)保水處理項(xiàng)目一千三百余項(xiàng)，可生產(chǎn)三十多個(gè)系列、三百多個(gè)品種的環(huán)保設(shè)備。目前公司著重運(yùn)營(yíng)大中型水務(wù)投資運(yùn)營(yíng)類項(xiàng)目及大中型固廢資源化處理項(xiàng)目。
公司的實(shí)際控制人在1986年成立了環(huán)保設(shè)計(jì)研究院，開發(fā)了WSZ成套化污水處理設(shè)備等環(huán)保水處理專用設(shè)備，公司多項(xiàng)環(huán)保水處理設(shè)備入選了《給排水設(shè)計(jì)手冊(cè)》。公司開發(fā)的“WSZ-F污水處理設(shè)備”于1996年經(jīng)國(guó)家環(huán)�？偩峙鷾�(zhǔn)為國(guó)家環(huán)境保護(hù)最佳實(shí)用技術(shù)推廣計(jì)劃（A類）項(xiàng)目，并于同年由農(nóng)業(yè)部授予部級(jí)科學(xué)技術(shù)進(jìn)步獎(jiǎng)二等獎(jiǎng)，至今該系列設(shè)備仍是中小型污水處理項(xiàng)目的主選產(chǎn)品；公司在 1998年成為第一批申領(lǐng)到水污染控制設(shè)計(jì)甲級(jí)資質(zhì)的企業(yè)，開發(fā)的“CASS法活性污泥處理系統(tǒng)”經(jīng)國(guó)家環(huán)�？偩衷u(píng)審，被確認(rèn)為2003年國(guó)家重點(diǎn)環(huán)境保護(hù)實(shí)用技術(shù)（B類）項(xiàng)目。公司于2001年經(jīng)江蘇省科技廳批準(zhǔn)成立江蘇省環(huán)境工程技術(shù)研究中心，系江蘇省首批重大科技基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)項(xiàng)目。
公司具有市政公用工程施工總承包壹級(jí)、機(jī)電工程施工總承包壹級(jí)、環(huán)保工程專業(yè)承包壹級(jí)、建筑工程施工總承包貳級(jí)、建筑機(jī)電安裝工程專業(yè)承包貳級(jí)、公路工程施工總承包貳級(jí)、建筑裝修裝飾工程專業(yè)承包貳級(jí)、鐵路工程施工總承包叁級(jí)及環(huán)境工程（水污染防治工程）專項(xiàng)甲級(jí)設(shè)計(jì)資質(zhì)、環(huán)境工程（固體廢物處理處置工程）專項(xiàng)乙級(jí)設(shè)計(jì)等資質(zhì)，為目前環(huán)保行業(yè)少數(shù)同時(shí)具備上述資質(zhì)的企業(yè)之一。公司為江蘇省科技廳認(rèn)定的高新技術(shù)企業(yè)，先后承擔(dān)了3項(xiàng)國(guó)家級(jí)星火項(xiàng)目及多項(xiàng)省級(jí)星火、火炬項(xiàng)目。多年來(lái)，公司不斷開發(fā)新型環(huán)保技術(shù)裝備，先后有12項(xiàng)工藝設(shè)備通過(guò)省部級(jí)科技鑒定，6個(gè)系列產(chǎn)品被科技部評(píng)為國(guó)家級(jí)新產(chǎn)品，4項(xiàng)技術(shù)列入江蘇省高新技術(shù)產(chǎn)品。公司還參與起草了《環(huán)境保護(hù)產(chǎn)品技術(shù)要求——生物接觸氧化成套裝置（HJ/T377-2006）》一項(xiàng)行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)；公司子公司曾與江蘇省環(huán)境科學(xué)研究院等單位聯(lián)合起草《污水混凝與絮凝處理工程技術(shù)規(guī)范（HJ2006-2010）》、《污水氣浮處理工程技術(shù)規(guī)范（HJ2007-2010）》及《污水過(guò)濾處理工程技術(shù)規(guī)范（HJ2008-2010）》三項(xiàng)行業(yè)技術(shù)規(guī)范。
二、報(bào)告期內(nèi)公司從事的主要業(yè)務(wù)
公司需遵守《深圳證券交易所上市公司自律監(jiān)管指引第4號(hào)——創(chuàng)業(yè)板行業(yè)信息披露》中的“節(jié)能環(huán)保服務(wù)業(yè)務(wù)”的披露要求：
公司長(zhǎng)期專注于環(huán)保水處理領(lǐng)域，可提供環(huán)保水處理相關(guān)的研發(fā)、咨詢與設(shè)計(jì)、設(shè)備生產(chǎn)及銷售、工程承包、項(xiàng)目投資及運(yùn)營(yíng)管理等一站式服務(wù)，是環(huán)保水處理行業(yè)的全產(chǎn)業(yè)鏈綜合服務(wù)提供商。公司在緊抓原有環(huán)保水處理相關(guān)業(yè)務(wù)的同時(shí)，積極拓展高端環(huán)境技術(shù)與裝備制造業(yè)務(wù)，研發(fā)并推廣PPMI裝配式水廠、PSIW一體化污水處理設(shè)備、SEED低碳綠能水廠，以技術(shù)進(jìn)步和產(chǎn)品創(chuàng)新促成傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)模式的迭代升級(jí)，并在有機(jī)固廢處置與資源化利用、農(nóng)業(yè)環(huán)境治理與服務(wù)、新能源等領(lǐng)域進(jìn)行戰(zhàn)略布局，完善了在環(huán)保產(chǎn)業(yè)鏈的多元化投資布局。
�。ㄒ唬﹫�(bào)告期內(nèi)公司從事的主要業(yè)務(wù)包括：
1、水務(wù)投資及運(yùn)營(yíng)業(yè)務(wù)
公司水務(wù)投資及運(yùn)營(yíng)業(yè)務(wù)服務(wù)范圍涉及市政供水、市政污水處理、鄉(xiāng)鎮(zhèn)及新農(nóng)村污水處理、工業(yè)污水處理、中水回用與循環(huán)水、引水工程、水源地工程、環(huán)境綜合整治、黑臭水體治理、城市綜合管廊等多個(gè)類別，其中污水處理和供水處理為公司水務(wù)類投資和運(yùn)營(yíng)服務(wù)的重點(diǎn)。污水處理是指公司所屬污水處理運(yùn)營(yíng)企業(yè)利用污水處理設(shè)施與設(shè)備，對(duì)城鎮(zhèn)污水管網(wǎng)所收集的市政污水進(jìn)行處理，去除其中的污染物質(zhì)，再將凈化達(dá)標(biāo)后的污水排放到指定水體或回用的全過(guò)程。供水處理是指公司所屬供水處理運(yùn)營(yíng)企業(yè)利用供水處理設(shè)施與設(shè)備，從水源取水，按照供水協(xié)議對(duì)水質(zhì)的要求進(jìn)行處理，然后將處理合格后的水輸送到用水區(qū)，并向用戶配水的全過(guò)程。
2、工程承包業(yè)務(wù)
公司工程承包業(yè)務(wù)一般通過(guò)公開招投標(biāo)獲得，主要由設(shè)計(jì)、咨詢、采購(gòu)、施工、試運(yùn)行（竣工驗(yàn)收）等全過(guò)程或若干階段組成。采購(gòu)根據(jù)類別可分為通用設(shè)備及專用設(shè)備，通用設(shè)備由公司通過(guò)招投標(biāo)確定供應(yīng)商；專用設(shè)備主要由公司定制生產(chǎn)。施工分為土建施工及設(shè)備安裝，土建施工一般由公司或業(yè)主依法發(fā)包給具有相應(yīng)資質(zhì)的土建承包企業(yè)；設(shè)備安裝部分由公司承擔(dān)，部分特種設(shè)備安裝通過(guò)招標(biāo)依法發(fā)包給具有相應(yīng)資質(zhì)的安裝承包企業(yè)。試運(yùn)行（竣工驗(yàn)收）一般由公司配合提供服務(wù)，完成后將項(xiàng)目移交給業(yè)主。
3、設(shè)備研發(fā)、生產(chǎn)及銷售業(yè)務(wù)
公司具備系統(tǒng)的環(huán)保水處理專用設(shè)備的研發(fā)、設(shè)計(jì)和生產(chǎn)能力，擁有多項(xiàng)環(huán)保水處理專用設(shè)備的專利。公司研發(fā)的PPMI裝配式水廠通過(guò)創(chuàng)新性的結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)，采用不銹鋼（SUS304）材質(zhì)來(lái)替代常規(guī)鋼砼結(jié)構(gòu)型的污水處理廠或自來(lái)水廠，這是對(duì)傳統(tǒng)水廠的顛覆性創(chuàng)新，現(xiàn)作為公司重點(diǎn)產(chǎn)品推廣。公司產(chǎn)品還有格柵除污機(jī)、刮吸泥機(jī)、曝氣設(shè)備、污泥處理設(shè)備等，此類設(shè)備多數(shù)為環(huán)保水處理專用產(chǎn)品。公司可根據(jù)客戶不同需求對(duì)設(shè)備進(jìn)行設(shè)計(jì)及定制，并提供現(xiàn)場(chǎng)安裝指導(dǎo)和設(shè)備調(diào)試服務(wù)。
4、有機(jī)固廢處置與資源化利用業(yè)務(wù)
公司有機(jī)固廢處置與資源化利用業(yè)務(wù)主要針對(duì)城鎮(zhèn)污水廠污泥、城市餐廚垃圾、農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)垃圾、分撿后的濕垃圾，以及農(nóng)業(yè)副產(chǎn)物中的農(nóng)作物秸稈、畜禽糞便及病死畜禽等，利用YM菌高溫好氧發(fā)酵技術(shù)、干化焚燒技術(shù)、厭氧發(fā)酵技術(shù)、生物有機(jī)肥技術(shù)、硫酸水解法技術(shù)、高溫化制法技術(shù)等進(jìn)行集中無(wú)害化處置及資源化利用。
（二）公司主要業(yè)務(wù)模式
公司業(yè)務(wù)主要以BOT、BT、TOT、PPP和委托運(yùn)營(yíng)等模式開展。
政府特許經(jīng)營(yíng)模式（BOT）是由當(dāng)?shù)卣c公司簽訂特許權(quán)協(xié)議，在協(xié)議規(guī)定的期限內(nèi)，由公司承擔(dān)環(huán)保水處理工程的投資、建設(shè)、運(yùn)營(yíng)與移交，或在期限屆滿前轉(zhuǎn)讓特許權(quán)。BOT模式下建造階段提供實(shí)際建造服務(wù)產(chǎn)生的收益歸類于工程承包業(yè)務(wù)；運(yùn)營(yíng)期間產(chǎn)生的收益歸類于投資及運(yùn)營(yíng)業(yè)務(wù)，公司向政府收取水處理服務(wù)費(fèi)，以此來(lái)支付營(yíng)運(yùn)成本及建造期間的建造成本并獲取投資回報(bào)。特許經(jīng)營(yíng)期結(jié)束，公司將項(xiàng)目整體無(wú)償移交給政府，或者在期限屆滿前，公司轉(zhuǎn)讓特許經(jīng)營(yíng)權(quán)獲得收入及投資回報(bào)。
2、BT模式
BT模式是指公司作為項(xiàng)目的投資商及建設(shè)承包商，在項(xiàng)目建設(shè)完成以后，將項(xiàng)目整體移交給政府，移交后政府分期支付項(xiàng)目投資款及相應(yīng)的投資回報(bào)。BT模式下建造階段產(chǎn)生的收益及回購(gòu)階段的利息收益均歸類于工程承包業(yè)務(wù)。BT模式與BOT模式的主要區(qū)別在于無(wú)經(jīng)營(yíng)期，其余投資、建設(shè)及移交過(guò)程類似。
政府特許經(jīng)營(yíng)模式（TOT）是指當(dāng)?shù)卣畬⒔ㄔO(shè)好的污水或供水項(xiàng)目在一定期限內(nèi)的經(jīng)營(yíng)權(quán)有償轉(zhuǎn)讓給公司進(jìn)行運(yùn)營(yíng)管理。公司向政府收取水處理服務(wù)費(fèi)，以此來(lái)支付營(yíng)運(yùn)成本并獲取投資回報(bào)。TOT模式下運(yùn)營(yíng)期間產(chǎn)生的收益歸類于投資及運(yùn)營(yíng)業(yè)務(wù)。特許經(jīng)營(yíng)期結(jié)束，公司將項(xiàng)目整體無(wú)償移交給政府，或者在期限屆滿前轉(zhuǎn)讓特許經(jīng)營(yíng)權(quán)取得收入及投資回報(bào)。TOT模式與BOT模式的主要區(qū)別在于項(xiàng)目無(wú)建設(shè)過(guò)程，公司投資收購(gòu)已建成的污水或供水項(xiàng)目，利用公司環(huán)保水處理產(chǎn)業(yè)鏈齊全、專業(yè)服務(wù)能力強(qiáng)的優(yōu)勢(shì)，對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行投資及經(jīng)營(yíng)管理。
4、PPP模式
政府和社會(huì)資本合作（PPP）模式，即 Public-Private-Partnership（即政府和社會(huì)資本合作制），是指政府為增強(qiáng)公共產(chǎn)品和服務(wù)供給能力、提高供給效率，與社會(huì)資本建立的利益共享、風(fēng)險(xiǎn)分擔(dān)及長(zhǎng)期合作關(guān)系。通常情況下，在PPP協(xié)議規(guī)定的期限內(nèi)，由公司與政府共同投資設(shè)立的項(xiàng)目公司承擔(dān)PPP項(xiàng)目的工程投資、建設(shè)、運(yùn)營(yíng)管理；公司與政府建立利益共享、風(fēng)險(xiǎn)分擔(dān)及長(zhǎng)期合作關(guān)系，合作各方通過(guò)項(xiàng)目公司向政府收取水處理服務(wù)費(fèi)，并按在項(xiàng)目公司的投資比例收取投資收益。
5、委托運(yùn)營(yíng)模式
該種模式是由客戶投資建設(shè)環(huán)保水處理設(shè)施，建成后委托給水處理企業(yè)進(jìn)行專業(yè)化運(yùn)營(yíng)，實(shí)行市場(chǎng)化的有償服務(wù)。委托運(yùn)營(yíng)模式下運(yùn)營(yíng)期間產(chǎn)生的收益歸類于投資及運(yùn)營(yíng)業(yè)務(wù)。該模式對(duì)客戶來(lái)說(shuō)，能引入競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制，有效降低運(yùn)營(yíng)成本；對(duì)水處理企業(yè)來(lái)說(shuō)，前期投入較少，從客戶取得的水處理服務(wù)費(fèi)相對(duì)穩(wěn)定，風(fēng)險(xiǎn)較低。
（三）公司主要經(jīng)營(yíng)模式
1、盈利模式
公司主要通過(guò)為客戶提供產(chǎn)品與服務(wù)獲取合理利潤(rùn)，其主要方式有以下幾種：提供環(huán)保水處理項(xiàng)目（供水及污水處理）投資及運(yùn)營(yíng)管理服務(wù)收取水處理費(fèi)；提供工程承包服務(wù)獲得工程服務(wù)收入；生產(chǎn)并銷售環(huán)保水處理設(shè)備獲取銷售收入；提供有機(jī)固體廢棄物處理項(xiàng)目投資、建設(shè)及處理服務(wù)收取固廢處理費(fèi)及資源化利用產(chǎn)物銷售收入；提供工程的設(shè)計(jì)與咨詢服務(wù)收取服務(wù)費(fèi)等。
同時(shí)，公司在環(huán)保水處理項(xiàng)目特許經(jīng)營(yíng)期尚未到期之前，選擇合適時(shí)機(jī)將特許經(jīng)營(yíng)權(quán)轉(zhuǎn)讓，獲取項(xiàng)目轉(zhuǎn)讓的投資收益，也是環(huán)保水處理項(xiàng)目的一種重要盈利模式。
2、采購(gòu)模式
公司采取成熟的集中采購(gòu)模式，具有規(guī)范的采購(gòu)流程和內(nèi)控措施，公司主要原材料及輔助材料采購(gòu)流程為：（1）建立合格供應(yīng)商庫(kù)，并定期對(duì)其進(jìn)行評(píng)價(jià)；（2）通過(guò)比價(jià)、招標(biāo)等方式確定供應(yīng)商；（3）對(duì)采購(gòu)標(biāo)的物進(jìn)行檢驗(yàn)、驗(yàn)收。
3、主要運(yùn)營(yíng)及生產(chǎn)模式
（1）水務(wù)投資及運(yùn)營(yíng)業(yè)務(wù)
公司的水務(wù)運(yùn)營(yíng)項(xiàng)目均由下屬各項(xiàng)目公司負(fù)責(zé)。特許經(jīng)營(yíng)合同對(duì)基本處理水量和噸水處理價(jià)均進(jìn)行了約定，為保證水處理廠的基本收益，一般會(huì)對(duì)進(jìn)水量不足基本水量時(shí)進(jìn)行補(bǔ)償。當(dāng)實(shí)際處理水量大于基本水量時(shí)，結(jié)算水量為實(shí)際水量，當(dāng)實(shí)際水量小于基本水量時(shí)，結(jié)算水量為基本水量。
（2）工程承包業(yè)務(wù)
公司組建工程項(xiàng)目部進(jìn)行工程承包業(yè)務(wù)的實(shí)施。項(xiàng)目部全面負(fù)責(zé)項(xiàng)目的設(shè)計(jì)、采購(gòu)、施工、調(diào)試及驗(yàn)收的組織管理及協(xié)調(diào)。公司可依法將所承包工程的部分工作發(fā)包給具有專業(yè)資質(zhì)的施工單位。承包商和設(shè)備供應(yīng)商通過(guò)自主招標(biāo)或比價(jià)的方式選擇確定。
（3）設(shè)備生產(chǎn)及銷售業(yè)務(wù)
設(shè)備生產(chǎn)及銷售業(yè)務(wù)主要由公司的子公司泉溪環(huán)保實(shí)施。由于公司生產(chǎn)的環(huán)保水處理產(chǎn)品均為非標(biāo)定制設(shè)備，生產(chǎn)方式為以銷定產(chǎn)，在簽訂購(gòu)銷合同后，根據(jù)合同要求的技術(shù)規(guī)格參數(shù)進(jìn)行生產(chǎn)。
�。�4）有機(jī)固廢處理及運(yùn)營(yíng)業(yè)務(wù)
公司的有機(jī)固廢處理運(yùn)營(yíng)項(xiàng)目均由下屬各項(xiàng)目公司負(fù)責(zé)。固廢處理廠由公司下屬子公司投資、建設(shè)及運(yùn)營(yíng)，建設(shè)規(guī)模根據(jù)項(xiàng)目立項(xiàng)、可研、環(huán)評(píng)、設(shè)計(jì)等決定，項(xiàng)目竣工驗(yàn)收合格開始運(yùn)營(yíng)。固廢處置委托合同對(duì)處理單價(jià)進(jìn)行了約定，處理費(fèi)一般根據(jù)處理量及處理單價(jià)按實(shí)結(jié)算。
（5）設(shè)計(jì)與咨詢業(yè)務(wù)
公司設(shè)計(jì)與咨詢業(yè)務(wù)由公司技術(shù)部負(fù)責(zé)。公司在取得設(shè)計(jì)咨詢訂單后，確定項(xiàng)目負(fù)責(zé)人并對(duì)設(shè)計(jì)工作進(jìn)行總體安排，公司組織相關(guān)部門參與項(xiàng)目過(guò)程評(píng)審和輸出評(píng)審。
4、營(yíng)銷及管理模式
公司環(huán)保水處理、有機(jī)固廢處理等相關(guān)業(yè)務(wù)主要通過(guò)招投標(biāo)方式取得。因此，公司的項(xiàng)目營(yíng)銷工作包括獲取項(xiàng)目信息、評(píng)價(jià)審議、組織投標(biāo)、合同簽訂與項(xiàng)目執(zhí)行和項(xiàng)目后評(píng)價(jià)等環(huán)節(jié)，主要流程為：（1）獲取項(xiàng)目信息；（2）項(xiàng)目評(píng)價(jià)審議；（3）組織投標(biāo)；（4）合同簽訂與項(xiàng)目執(zhí)行；（5）項(xiàng)目后評(píng)價(jià)。
（四）公司主要業(yè)績(jī)驅(qū)動(dòng)因素
�。�1）政策及市場(chǎng)驅(qū)動(dòng)
近年來(lái)，國(guó)家出臺(tái)了一系列生態(tài)保護(hù)及環(huán)境治理相關(guān)政策，為環(huán)保行業(yè)的發(fā)展提供了積極的政策環(huán)境。隨著各地強(qiáng)化生態(tài)環(huán)境監(jiān)督管理，加大環(huán)保執(zhí)法力度，對(duì)環(huán)保的嚴(yán)格要求已經(jīng)成為中國(guó)環(huán)保市場(chǎng)面臨的新常態(tài)。鼓勵(lì)政策的不斷出臺(tái)和美好生活對(duì)環(huán)保需求的不斷提升等因素將驅(qū)動(dòng)環(huán)保行業(yè)進(jìn)入戰(zhàn)略發(fā)展機(jī)遇期，為環(huán)保行業(yè)提供了巨大的發(fā)展機(jī)遇。
�。�2）全產(chǎn)業(yè)鏈綜合服務(wù)能力驅(qū)動(dòng)
公司是我國(guó)污水處理行業(yè)市場(chǎng)化過(guò)程中最早提供全產(chǎn)業(yè)鏈、綜合解決方案的專業(yè)公司之一。公司長(zhǎng)期專注環(huán)保水處理領(lǐng)域，可提供環(huán)保水處理相關(guān)的研發(fā)、咨詢與設(shè)計(jì)、設(shè)備生產(chǎn)及銷售、工程承包、項(xiàng)目投資及運(yùn)營(yíng)等一站式服務(wù)，是環(huán)保水處理行業(yè)的全產(chǎn)業(yè)鏈綜合服務(wù)提供商。
三、核心競(jìng)爭(zhēng)力分析
（一）產(chǎn)業(yè)鏈完整
公司可提供環(huán)保水處理技術(shù)及產(chǎn)品研發(fā)、咨詢?cè)O(shè)計(jì)、工程承包、投資及運(yùn)營(yíng)管理、環(huán)保設(shè)備產(chǎn)銷等全產(chǎn)業(yè)鏈服務(wù)，一方面可促進(jìn)公司業(yè)務(wù)的有效延伸，由點(diǎn)及面，提高業(yè)務(wù)附加值，比市場(chǎng)上單一工程承包商、設(shè)備制造商、水務(wù)投資及運(yùn)營(yíng)商擁有更強(qiáng)的整體競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)；另一方面，全產(chǎn)業(yè)鏈能夠有效控制工程造價(jià)及投資成本，確保工程質(zhì)量，提高運(yùn)營(yíng)安全性及經(jīng)濟(jì)性，并在后續(xù)為期較長(zhǎng)的特許經(jīng)營(yíng)期或代運(yùn)行階段具有更為明顯的成本控制優(yōu)勢(shì)。
�。ǘ﹩误w項(xiàng)目日處理能力領(lǐng)先
公司的環(huán)保水處理項(xiàng)目日處理能力普遍在5萬(wàn)噸以上。較大的單體項(xiàng)目日處理規(guī)模可以有效提升項(xiàng)目的穩(wěn)定性和質(zhì)量，具有規(guī)模效應(yīng)，有利于成本控制。同時(shí)公司的綜合服務(wù)、建設(shè)管理能力也通過(guò)承接大型項(xiàng)目得到了很好的展示，樹立了公司品牌和口碑，體現(xiàn)了公司整體競(jìng)爭(zhēng)能力。
（三）品牌知名度高
公司為國(guó)內(nèi)最早從事環(huán)保水處理的企業(yè)之一，已完成各類水處理項(xiàng)目1,300多項(xiàng)。由于水處理企業(yè)多而散，地方政府對(duì)水處理企業(yè)甄別存在一定難度。出于公共安全的考慮，地方政府傾向于與知名度高、從業(yè)時(shí)間長(zhǎng)的企業(yè)合作。公司的品牌優(yōu)勢(shì)有助于被市場(chǎng)認(rèn)同，有利于市場(chǎng)的進(jìn)一步拓展。
（四）資質(zhì)齊備
公司具有市政公用工程施工總承包壹級(jí)、機(jī)電工程施工總承包壹級(jí)、環(huán)保工程專業(yè)承包壹級(jí)、建筑工程施工總承包貳級(jí)、建筑機(jī)電安裝工程專業(yè)承包貳級(jí)、公路工程施工總承包貳級(jí)、建筑裝修裝飾工程專業(yè)承包貳級(jí)、鐵路工程施工總承包叁級(jí)及環(huán)境工程（水污染防治工程）專項(xiàng)甲級(jí)設(shè)計(jì)資質(zhì)、環(huán)境工程（固體廢物處理處置工程）專項(xiàng)乙級(jí)設(shè)計(jì)等資質(zhì)，為目前環(huán)保行業(yè)少數(shù)同時(shí)具備上述資質(zhì)的企業(yè)之一。資質(zhì)齊備有助于公司對(duì)復(fù)雜、大型項(xiàng)目的市場(chǎng)開拓，避免與眾多資質(zhì)不全的中小企業(yè)直接競(jìng)爭(zhēng)，同時(shí)有利于公司做到項(xiàng)目全面可控，保證項(xiàng)目進(jìn)度和提高運(yùn)營(yíng)質(zhì)量。
�。ㄎ澹┓⻊�(wù)質(zhì)量?jī)?yōu)勢(shì)
公司擁有較強(qiáng)的專業(yè)技術(shù)團(tuán)隊(duì)及成熟的項(xiàng)目工程建設(shè)和運(yùn)營(yíng)管理模式，能夠靈活應(yīng)對(duì)各種條件的水處理項(xiàng)目，針對(duì)水質(zhì)、水量等參數(shù)制定科學(xué)合理的運(yùn)營(yíng)模型以及設(shè)計(jì)定制適合該項(xiàng)目的水處理設(shè)備，并可以通過(guò)遠(yuǎn)程監(jiān)控技術(shù)實(shí)現(xiàn)數(shù)據(jù)采集，實(shí)時(shí)監(jiān)控水處理相關(guān)數(shù)據(jù)，及時(shí)調(diào)整相關(guān)工藝，這些措施能確保公司為客戶提供更加優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。
�。┝己玫墓芾眢w制和較高的人力資源使用效率
公司長(zhǎng)期致力于水處理行業(yè)，積累了豐富的管理經(jīng)驗(yàn)。公司不斷健全管理控制系統(tǒng)和必要制度，確保公司戰(zhàn)略、政策和文化的統(tǒng)一。在此基礎(chǔ)上對(duì)各級(jí)主管充分授權(quán)，營(yíng)造一種既有目標(biāo)牽引和利益驅(qū)動(dòng)，又有程序可依和制度保證的高效穩(wěn)定的環(huán)境。具體安排上，公司在年初制定年度計(jì)劃、工作目標(biāo)及考核機(jī)制，根據(jù)當(dāng)年情況靈活制定員工激勵(lì)機(jī)制，提高員工執(zhí)行力和工作效率。公司運(yùn)營(yíng)項(xiàng)目單廠平均員工數(shù)低于行業(yè)平均水平，凸顯了較高的管理水平和人力資源使用效率。
四、主營(yíng)業(yè)務(wù)分析
1、概述
2023年度，公司實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入207,671.37萬(wàn)元，較上年增加19,491.19萬(wàn)元；歸屬上市公司股東的凈利潤(rùn)為25,787.13萬(wàn)元，較上年同期增加10.81%�？鄢墙�(jīng)常性損益后歸屬上市公司股東的凈利潤(rùn)為16,983.24萬(wàn)元，較上年同期減少15.49%。2023年末歸屬于上市公司股東的凈資產(chǎn)為425,458.92萬(wàn)元，較上年末減少0.28%；總資產(chǎn)792,062.54萬(wàn)元，較上年末減少1.88%，主要系公司報(bào)告期內(nèi)回購(gòu)股份及出售特許經(jīng)營(yíng)權(quán)項(xiàng)目所致。
2023年公司投資運(yùn)營(yíng)業(yè)務(wù)收入91,047.19萬(wàn)元，較上年增加12,128.23萬(wàn)元；工程承包業(yè)務(wù)收入86,695.11萬(wàn)元，較上年增加13,853.87萬(wàn)元；設(shè)備產(chǎn)銷業(yè)務(wù)收入17,277.97萬(wàn)元，較上年減少8,709.99萬(wàn)元；設(shè)計(jì)與其他業(yè)務(wù)收入11,899.63萬(wàn)元，較上年增加2,321.40萬(wàn)元。
2023年經(jīng)營(yíng)活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量?jī)纛~同比減少62.21%，主要系公司報(bào)告期內(nèi)購(gòu)買支付增加所致。
總體來(lái)說(shuō)，2023年公司整體經(jīng)營(yíng)情況良好，各項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)正常，面對(duì)環(huán)保行業(yè)日益嚴(yán)峻的激烈競(jìng)爭(zhēng)，公司始終保持穩(wěn)健快速發(fā)展。
�。ㄒ唬I(yè)務(wù)方面
2023年公司業(yè)務(wù)承訂主要包括設(shè)備工程類、固廢類業(yè)務(wù)、投資并購(gòu)類業(yè)務(wù)和股權(quán)/項(xiàng)目轉(zhuǎn)讓類業(yè)務(wù)。
水務(wù)代運(yùn)營(yíng)業(yè)務(wù)主要有丹北鎮(zhèn)后巷污水處理廠委托運(yùn)營(yíng)項(xiàng)目、開灤東歡坨礦業(yè)分公司6.3萬(wàn)噸/日礦井水處理廠托管運(yùn)營(yíng)項(xiàng)目；
固廢類業(yè)務(wù)主要有昭蘇病死畜禽項(xiàng)目、石河子污水處理廠污泥處理項(xiàng)目；
投資、并購(gòu)類業(yè)務(wù)主要包括投資盤錦生物柴油項(xiàng)目、收購(gòu)江蘇崢?biāo){潔凈科技有限公司、投資北京鵬鷂生態(tài)科技有限公司等；
股權(quán)/項(xiàng)目轉(zhuǎn)讓類業(yè)務(wù)主要包括轉(zhuǎn)讓江蘇鵬鷂水務(wù)發(fā)展有限公司及其全資子公司南昌鵬鷂水務(wù)有限公司股權(quán)、轉(zhuǎn)讓岳陽(yáng)鵬鷂水務(wù)有限公司羅家坡污水廠一期和南津港污水廠項(xiàng)目。
報(bào)告期內(nèi)，公司進(jìn)一步加強(qiáng)了業(yè)務(wù)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，組建業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)14個(gè)，并督促其有效拓展網(wǎng)絡(luò)建設(shè)和業(yè)務(wù)工作。加快推進(jìn)各辦事處的建立與完善，已設(shè)立北京、上海、南京、深圳、河北、山東、浙江、安徽、福建、成都、重慶、天津、云南、江西、東北等15個(gè)辦事處。同時(shí)，在全國(guó)范圍內(nèi)公開招聘業(yè)務(wù)精英。
雖然2023年未有大中型水務(wù)投資類項(xiàng)目落地，但隨著業(yè)務(wù)網(wǎng)絡(luò)和業(yè)務(wù)隊(duì)伍的進(jìn)一步完善，公司跟蹤的多個(gè)項(xiàng)目近期已進(jìn)入招標(biāo)環(huán)節(jié)，為2024年業(yè)務(wù)開展打下了良好的基礎(chǔ)。
�。ǘ┕こ谭矫�
2023年公司完成丹陽(yáng)導(dǎo)墅二期項(xiàng)目擴(kuò)建、泗縣中水項(xiàng)目通水，完成淮南與惠民水務(wù)項(xiàng)目竣工驗(yàn)收、哈爾濱公濱水務(wù)項(xiàng)目聯(lián)合驗(yàn)收、獻(xiàn)縣工程項(xiàng)目完工環(huán)保驗(yàn)收，完成吉林農(nóng)安污泥焚燒項(xiàng)目投產(chǎn)，完成盤錦生物柴油項(xiàng)目技改并在年底成功試生產(chǎn)。特別是盤錦生物柴油項(xiàng)目，通過(guò)整個(gè)團(tuán)隊(duì)的努力，10萬(wàn)噸規(guī)模的生物柴油項(xiàng)目在8個(gè)月內(nèi)完成技改并在年底成功投產(chǎn)，為公司在生物柴油的拓展奠定了基礎(chǔ)。
目前在建工程9個(gè)，其中水務(wù)類工程6個(gè)，固廢及其他類工程3個(gè)。期后項(xiàng)目共31個(gè)，其中質(zhì)保類8個(gè)，審計(jì)類11個(gè)，收款類12個(gè)。
在采購(gòu)和技經(jīng)方面，全年較好的完成了各在建工程項(xiàng)目的采購(gòu)和結(jié)算，確保各項(xiàng)目采購(gòu)成本可控，結(jié)算正常。
�。ㄈ┧畡�(wù)方面
2023年公司水務(wù)運(yùn)營(yíng)部下屬運(yùn)營(yíng)污水項(xiàng)目公司18個(gè)，自來(lái)水項(xiàng)目公司（南通）1個(gè)，服務(wù)總?cè)丝谶_(dá)1000萬(wàn)人。各污水項(xiàng)目公司共計(jì)處理污水2.67億噸，日均處理量為73.58萬(wàn)噸/日，日均水量負(fù)荷73.8%。南通項(xiàng)目全年供水約1.91億噸，日均52.36萬(wàn)噸（含3期），一二期滿負(fù)荷，進(jìn)、出水合格率均為100%。
2023年實(shí)收款 6.61億元。欠款較多的主要是南通、沅江、景德鎮(zhèn)、蕭縣、海林項(xiàng)目，主要還是因?yàn)檎?cái)政吃緊�？偟膩�(lái)說(shuō)，2023年水務(wù)運(yùn)營(yíng)各項(xiàng)目全年運(yùn)營(yíng)穩(wěn)定，成本可控，費(fèi)用均在預(yù)算范圍內(nèi)。
�。ㄋ模┕虖U處置項(xiàng)目方面
近年來(lái)，公司關(guān)停、清算和轉(zhuǎn)讓了部分效益不佳的固廢處置項(xiàng)目，對(duì)剩余項(xiàng)目加強(qiáng)管理，固廢項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)逐步走上正軌。2023年公司下屬固廢項(xiàng)目包括吉林鵬鷂、瑪納斯污泥處理項(xiàng)目；鵬鷂奧霖、伊犁霖康、昌吉康霖、溫宿布爾庫(kù)特病死畜禽處理項(xiàng)目等共計(jì)9個(gè)。全年收款1.7億元，完成年初目標(biāo)的74%。
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2023年制造版塊在保持與原有水務(wù)公司業(yè)務(wù)合作的基礎(chǔ)上開發(fā)了一些新客戶，開拓了一些設(shè)備分包業(yè)務(wù)，尋找了一些代加工貼牌產(chǎn)品。但受到整體經(jīng)濟(jì)大環(huán)境的影響，加之近年來(lái)大型城市污水處理廠逐漸飽和，大型水務(wù)公司的非標(biāo)設(shè)備需求也相應(yīng)減少，同時(shí)，由于政府資金緊張，應(yīng)收款有所增加，2023年制造版塊的主營(yíng)收入、成本、利潤(rùn)均有不同程度的下滑。公司早已預(yù)見到傳統(tǒng)制造行業(yè)的發(fā)展瓶頸，因此在開發(fā)新客戶的同時(shí)，一直致力產(chǎn)品技術(shù)迭代和創(chuàng)新，持續(xù)推動(dòng)制造業(yè)務(wù)的轉(zhuǎn)型升級(jí)。
�。┘夹g(shù)方面
2023年技術(shù)版塊圍繞年度目標(biāo)積極開展組織參與投標(biāo)、組織參與方案設(shè)計(jì)、施工圖設(shè)計(jì)及審圖、報(bào)價(jià)等各類技術(shù)支持工作，為公司提供技術(shù)保障。報(bào)告期內(nèi)交流考察包括零排放系統(tǒng)、電吸附、管式膜等多家技術(shù)型公司，為公司技術(shù)引進(jìn)和技術(shù)平臺(tái)的打造深入調(diào)查研究。
2023年，技術(shù)團(tuán)隊(duì)在技術(shù)產(chǎn)品創(chuàng)新研發(fā)、科技項(xiàng)目申報(bào)及知識(shí)產(chǎn)權(quán)管理等方面也都做了許多工作，包括完成SEED未來(lái)水廠的開發(fā)及工程化工作；完成PPMI技術(shù)鑒定工作；授權(quán)4件發(fā)明專利和5件實(shí)用新型專利，受讓3件發(fā)明專利和獲1件軟件著作權(quán)，出版2項(xiàng)團(tuán)體標(biāo)準(zhǔn)等。
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1、分布式光伏投資、建設(shè)及運(yùn)營(yíng)（或轉(zhuǎn)讓）是我司拓展的新業(yè)務(wù)版塊，報(bào)告期內(nèi)公司快速組建了專業(yè)團(tuán)隊(duì)，搭建了業(yè)務(wù)流程，積極投進(jìn)行分布光伏業(yè)務(wù)的開發(fā)。2023年光伏業(yè)務(wù)順利推進(jìn)，建成、在建項(xiàng)目20個(gè)；完成了首批2.05MW項(xiàng)目的轉(zhuǎn)讓。
2、報(bào)告期內(nèi)，公司啟動(dòng)并完成了盤錦鵬鷂生物能源有限公司10萬(wàn)噸/年生物質(zhì)液體燃料技改項(xiàng)目，這是公司首個(gè)生物柴油項(xiàng)目。
①生物柴油的市場(chǎng)前景
隨著全球經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，環(huán)境污染問(wèn)題日益突出。傳統(tǒng)化石能源在使用過(guò)程中排放出大量的溫室氣體和有害物質(zhì)，對(duì)氣候變化和環(huán)境質(zhì)量造成了嚴(yán)重影響，能源產(chǎn)業(yè)正面臨從傳統(tǒng)化石能源向可再生能源轉(zhuǎn)變的壓力。在此背景下，轉(zhuǎn)向低碳循環(huán)經(jīng)濟(jì)已成為全球共識(shí)。
交通運(yùn)輸行業(yè)一直是碳排放主力，而綠色燃料生物柴油是絕佳替代品。生物柴油來(lái)源于可再生生物質(zhì)，具有可再生、可降解的特性。此外，生物燃料燃燒產(chǎn)生的二氧化碳能夠被植物吸收，從而實(shí)現(xiàn)碳循環(huán)。發(fā)展生物柴油可以將廢物轉(zhuǎn)化為有價(jià)值的資源，實(shí)現(xiàn)資源的循環(huán)利用，有效降低空氣污染和溫室氣體排放，還有助于減少對(duì)石油的依賴，增強(qiáng)國(guó)家能源安全，對(duì)經(jīng)濟(jì)可持續(xù)發(fā)展、控制城市大氣污染、減輕環(huán)境壓力、推進(jìn)能源替代等具有重要的戰(zhàn)略意義。
歐洲一直致力于推動(dòng)可持續(xù)能源政策，減少對(duì)化石燃料的依賴，增加可再生能源的利用。生物柴油作為一種可再生能源，得到了歐洲政策的大力支持。歐洲多國(guó)對(duì)生物柴油的生產(chǎn)與應(yīng)用提供了稅收優(yōu)惠與補(bǔ)貼，鼓勵(lì)其發(fā)展。近年來(lái)歐盟作為全球最大生物柴油進(jìn)口區(qū)域立法強(qiáng)制推行生物柴油摻混政策促進(jìn)了產(chǎn)業(yè)加速發(fā)展，隨著歐洲對(duì)可再生能源的需求不斷增長(zhǎng)，生物柴油的市場(chǎng)需求也在持續(xù)增加。預(yù)計(jì)未來(lái)幾年，歐洲生物柴油市場(chǎng)將繼續(xù)保持增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)。
我國(guó)主要以廢棄的地溝油為原料生產(chǎn)生物柴油，成本上更具優(yōu)勢(shì)，且以地溝油為原料生產(chǎn)的生物柴油在歐洲可以雙倍計(jì)算二氧化碳減排量，在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中具有價(jià)格優(yōu)勢(shì)。
2024年4月，國(guó)家能源局在官網(wǎng)發(fā)布《國(guó)家能源局綜合司關(guān)于公示生物柴油推廣應(yīng)用試點(diǎn)的通知》，就“生物柴油推廣應(yīng)用試點(diǎn)（公示稿）”進(jìn)行公示，公司認(rèn)為此事標(biāo)志著國(guó)家部委、各地政府正式關(guān)注生物柴油行業(yè)并采取各種措施在各地扶持該行業(yè)，國(guó)內(nèi)在廢棄物循環(huán)利用和生物能源利用方面邁出了重要步伐，生物柴油廣闊的內(nèi)需市場(chǎng)有望全面打開。隨著地方政府和各部門開始關(guān)注生物柴油，對(duì)烴基生物柴油此前一直模糊的生產(chǎn)、產(chǎn)品規(guī)范、進(jìn)出口規(guī)章、合規(guī)原料、產(chǎn)品和副產(chǎn)品的銷售等方面的監(jiān)管政策會(huì)更加清晰，生物柴油領(lǐng)域的發(fā)展前景更加明朗。
�、诠旧锊裼蜆I(yè)務(wù)的建設(shè)模式
盤錦鵬鷂生物能源有限公司10萬(wàn)噸/年生物質(zhì)液體燃料技改項(xiàng)目是公司首個(gè)生物柴油項(xiàng)目，該項(xiàng)目依托盤錦宏業(yè)石油化工有限公司原10萬(wàn)噸/年環(huán)烷基潤(rùn)滑油加氫裝置和10萬(wàn)噸/年低芳溶劑油加氫裝置改建完成。其加工原料為：地溝油、棕櫚酸化油等生物質(zhì)廢棄油脂，產(chǎn)品為烴基生物柴油和生物輕油；項(xiàng)目依托廠區(qū)原有配套的儲(chǔ)運(yùn)設(shè)施、公用工程設(shè)施及輔助設(shè)施等設(shè)施。最大限度的利用原裝置設(shè)施，調(diào)整催化劑，降低成本，實(shí)現(xiàn)向綠色能源產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)變。
公司于2023年啟動(dòng)本項(xiàng)目，通過(guò)團(tuán)隊(duì)的努力，在8個(gè)月內(nèi)即完成了10萬(wàn)噸規(guī)模生物柴油項(xiàng)目的技改并在當(dāng)年投產(chǎn)。2024年3月，公司首批烴基生物柴油產(chǎn)品順利出口歐洲。與新建項(xiàng)目相比，技術(shù)改造項(xiàng)目的投資成本更低，周期相對(duì)較短，具備快速投產(chǎn)復(fù)制能力。
�、酃旧锊裼蜆I(yè)務(wù)的采購(gòu)模式
公司烴基生物柴油的原材料采購(gòu)包括原料油脂、甲醇、燃料氣和輔助物料的采購(gòu)，由公司生物燃料事業(yè)部采用市場(chǎng)化定價(jià)方式按需進(jìn)行。
原料油脂包括國(guó)內(nèi)的地溝油和進(jìn)口的棕櫚酸化油，其中地溝油原料主要是由遼寧及周邊省份的餐廚廠和油脂生產(chǎn)廠家提供，棕櫚酸化油由國(guó)外進(jìn)口，作為補(bǔ)充原料，其它廢油來(lái)源還包括各類油脂加工過(guò)程中產(chǎn)生的生物質(zhì)廢油等，項(xiàng)目原料來(lái)源廣泛、易得，不存在原料短缺的情況。
�、芄旧锊裼蜆I(yè)務(wù)的產(chǎn)品及生產(chǎn)模式
盤錦鵬鷂生物能源有限公司10萬(wàn)噸/年生物質(zhì)液體燃料項(xiàng)目采用新型沸騰床加氫技術(shù)，以棕櫚酸化油、地溝油、UCO等廢棄生物油脂為原料，生產(chǎn)符合歐盟標(biāo)準(zhǔn)的烴基生物柴油。
烴基生物柴油與石油基柴油屬于同性質(zhì)產(chǎn)品，是高質(zhì)量柴油，不影響柴油儲(chǔ)運(yùn)，不影響發(fā)動(dòng)機(jī)和尾氣處理。從產(chǎn)品性能上看，與第一代生物柴油即脂肪酸甲酯相比，烴基生物柴油在化學(xué)結(jié)構(gòu)上與柴油完全相同，具有與柴油相近的黏度和發(fā)熱值，具有較低的密度和較高的十六烷值、硫含量較低、傾點(diǎn)低以及與柴油相當(dāng)?shù)难趸捕ㄐ缘葍?yōu)勢(shì)。與化石柴油相比，烴基生物柴油不含對(duì)環(huán)境造成污染的芳香族化合物，具有良好的生物降解特性，故被稱為可再生的清潔能源。
新型沸騰床加氫技術(shù)突破了常規(guī)固定床加氫技術(shù)在加工高氧含量的生物質(zhì)油脂過(guò)程中，催化劑易粉化、失活快、生產(chǎn)成本高等瓶頸，具有原料適應(yīng)范圍廣、催化劑使用周期長(zhǎng)、反應(yīng)轉(zhuǎn)化率高、熱能利用效率高、投資少等優(yōu)點(diǎn)。
�、莨旧锊裼蜆I(yè)務(wù)的銷售模式
目前烴基生物柴油的主要消費(fèi)區(qū)域?yàn)闅W美等發(fā)達(dá)國(guó)家，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)尚待培育。公司已于2024年3月實(shí)現(xiàn)首批烴基生物柴油產(chǎn)品的出口，后續(xù)將進(jìn)一步打通銷售渠道，建立完善的銷售體系來(lái)滿足客戶的采購(gòu)需求。
�、薰旧锊裼蜆I(yè)務(wù)的未來(lái)計(jì)劃
在“3060”雙碳目標(biāo)的背景下，生物柴油憑借其獨(dú)特優(yōu)勢(shì)，迎來(lái)了新的發(fā)展契機(jī)。公司已開始啟動(dòng)可持續(xù)生物航煤（SAF）的技改工程，并計(jì)劃對(duì)現(xiàn)有生產(chǎn)裝置進(jìn)行擴(kuò)能升級(jí)。未來(lái)公司將繼續(xù)推進(jìn)二代生物柴油產(chǎn)業(yè)的布局，將產(chǎn)業(yè)鏈進(jìn)一步延長(zhǎng)和深化，落實(shí)國(guó)家“十四五”生物經(jīng)濟(jì)發(fā)展規(guī)劃的要求，積極推進(jìn)生物柴油等生物能源的應(yīng)用，助力我國(guó)化石能源向綠色低碳可再生能源轉(zhuǎn)型。
五、公司未來(lái)發(fā)展的展望
2024年公司將繼續(xù)圍繞“平臺(tái)化”戰(zhàn)略的總方針，堅(jiān)持做強(qiáng)傳統(tǒng)主業(yè)，堅(jiān)持發(fā)展好已進(jìn)入的新興領(lǐng)域，同時(shí)既要抓住機(jī)遇，也要審慎研究，通過(guò)資本、團(tuán)隊(duì)等各種形式的合作，將更多優(yōu)勢(shì)的資源引入到我司的“平臺(tái)”。
�。ㄒ唬﹤鹘y(tǒng)業(yè)務(wù)重視技術(shù)、模式的創(chuàng)新
2023年底，國(guó)務(wù)院辦公廳發(fā)布了《關(guān)于規(guī)范實(shí)施政府和社會(huì)資本合作新機(jī)制的指導(dǎo)意見》，最大程度鼓勵(lì)民營(yíng)企業(yè)參與政府和社會(huì)資本合作新建（含改擴(kuò)建）項(xiàng)目，在政策上為民營(yíng)企業(yè)提供了有利支持。其次，在3060雙碳目標(biāo)的這個(gè)前提下，未來(lái)的環(huán)保設(shè)施也將要求更低碳、節(jié)能化，這意味著市場(chǎng)上需要更多創(chuàng)新產(chǎn)品。公司前幾年通過(guò)大量的工作，開發(fā)了具有時(shí)代意義的產(chǎn)品PPMI系列，同時(shí)又緊追時(shí)代潮流在PPMI的基礎(chǔ)上開發(fā)了SEED水廠，2024年公司要集中精力，重點(diǎn)推廣。
同時(shí)，隨著各地政府資金的緊缺，公司需要做好應(yīng)對(duì)項(xiàng)目收款難的準(zhǔn)備，現(xiàn)金流管理將要放在最為重要的位置。為了應(yīng)對(duì)應(yīng)收款賬期增長(zhǎng)的情況，公司需要技術(shù)、模式創(chuàng)新提高項(xiàng)目利潤(rùn)率，這也是未來(lái)最為重要的核心競(jìng)爭(zhēng)力。要用高毛利對(duì)沖應(yīng)收款的風(fēng)險(xiǎn)，公司需要對(duì)現(xiàn)有的業(yè)務(wù)、技術(shù)、管理提出更高的要求，必須要開發(fā)更具市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品。
（二）堅(jiān)持發(fā)展已經(jīng)入的新興領(lǐng)域
公司通過(guò)平臺(tái)化的戰(zhàn)略，通過(guò)資本、團(tuán)隊(duì)、項(xiàng)目等模式的合作已進(jìn)入了固廢、新能源、生物柴油等領(lǐng)域。對(duì)于已拓展的
領(lǐng)域，公司要繼續(xù)加強(qiáng)自身能力的建設(shè)，在新的領(lǐng)域里首先要站穩(wěn)腳跟，同時(shí)積極謀劃獲得更大程度的發(fā)展。我們需要對(duì)新的行業(yè)要有一個(gè)正確的態(tài)度，任何事情不可能一蹴而就，要堅(jiān)持做難卻正確地事情。公司進(jìn)入的新領(lǐng)域發(fā)展前景很好，但公司目前自身的核心競(jìng)爭(zhēng)力偏弱，公司新領(lǐng)域業(yè)務(wù)要向我們的傳統(tǒng)行業(yè)看齊，通過(guò)自身不斷地摸索，不斷完善，形成我司獨(dú)有的優(yōu)勢(shì)。
�。ㄈ⿲徤餮芯俊⒆プ⊥顿Y并購(gòu)機(jī)會(huì)
未來(lái)幾年里將是中國(guó)資產(chǎn)價(jià)格最低的時(shí)候，也是投資并購(gòu)最好的機(jī)會(huì)，公司本為上市公司，且公司與國(guó)信合資成立并購(gòu)基金，投資并購(gòu)還是我們必須要去做的事情。沒(méi)有一家大型的企業(yè)不是通過(guò)投資并購(gòu)發(fā)展起來(lái)的，投資并購(gòu)是每一個(gè)成功企業(yè)的必修課。對(duì)于新的投資項(xiàng)目，我們要更審慎研究，嚴(yán)格篩選，同時(shí)挑選的范圍要更大更廣，眼光要放眼國(guó)際。
�。ㄋ模﹫�(jiān)持平臺(tái)型企業(yè)的打造
隨著經(jīng)濟(jì)下行的壓力，龍頭效應(yīng)將愈發(fā)明顯，公司要充分利用自身的品牌資質(zhì)、資金實(shí)力、市場(chǎng)能力、技術(shù)能力、工程能力、運(yùn)營(yíng)能力、制造能力、管理能力等優(yōu)勢(shì)，加速平臺(tái)型企業(yè)的打造。平臺(tái)打造的核心是人與人的聯(lián)合，要圍繞好如何能吸引到更多業(yè)務(wù)型、技術(shù)型、管理型的人才、合伙人來(lái)開展工作，要通過(guò)平臺(tái)型企業(yè)的打造來(lái)匯聚人才為公司發(fā)展所用。
